只有一個(gè)金海灣

內(nèi)容概要

　　近年來，區(qū)域運(yùn)營(yíng)背景下的旅游地產(chǎn)開發(fā)逐漸成為熱點(diǎn)。旅游地產(chǎn)區(qū)域開發(fā)對(duì)開發(fā)商企業(yè)背景、資金實(shí)力、品牌號(hào)召力、企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向、成熟團(tuán)隊(duì)等有著較高的均衡要求，而其中最重要的便是企業(yè)的跨行業(yè)資源整合力，甚至這種整合力可以有效彌補(bǔ)前面五方面稍弱的困境。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)，更多地將資源整合力應(yīng)用在營(yíng)銷層面，而旅游區(qū)域開發(fā)所需的資源整合力，更加凸顯在傳統(tǒng)地產(chǎn)所缺乏的酒店、商業(yè)、教育、拓展、俱樂部等消費(fèi)領(lǐng)域?！　〗鸷硰?005年至今的開發(fā)歷程，是一次中國(guó)式旅游地產(chǎn)開發(fā)的重要?踐。在旅游地產(chǎn)大潮下，金海灣經(jīng)歷了市場(chǎng)由早期的旅游需求，向度假、置業(yè)及投資等多元化需求的轉(zhuǎn)變。它用5年時(shí)間向我們展示了，在尊重旅游消費(fèi)者的度假心理下，區(qū)域旅游開發(fā)與地產(chǎn)銷售是如何實(shí)現(xiàn)共贏的。

作者簡(jiǎn)介

"世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2007年，世聯(lián)地產(chǎn)整體改制，成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司。2009年8月28日，世聯(lián)地產(chǎn)正式在深圳證券交易所掛牌上市，成為首家登陸A股的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商。經(jīng)過15年的發(fā)展，世聯(lián)地產(chǎn)現(xiàn)已成為全國(guó)性的房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)提供商。至今，世聯(lián)地產(chǎn)擁有23家分支機(jī)構(gòu)，已為全國(guó)90多個(gè)城市的客戶、超過1000個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了高品質(zhì)的房地產(chǎn)綜合服務(wù)。
世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部，逐步建立起華南區(qū)域、華東區(qū)域和華北區(qū)域三大業(yè)務(wù)中心，形成“咨詢+實(shí)施”的業(yè)務(wù)模式，能夠提供從區(qū)域開發(fā)、舊城改造、土地出讓到項(xiàng)目開發(fā)、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù)，并憑借本地智慧和全國(guó)共享的知識(shí)平臺(tái)，為客戶跨地域發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。
世聯(lián)地產(chǎn)以“為客戶挖掘物業(yè)價(jià)值，降低交易成本，解決房地產(chǎn)問題”作為經(jīng)營(yíng)之本，不斷強(qiáng)化持續(xù)推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的服務(wù)力量，致力于成為中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)的第一選擇。"

書籍目錄

序 重要的不是概念，是系統(tǒng)執(zhí)行——漫談旅游地產(chǎn)金海灣上篇 沙灘上的足跡——金海灣項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享第1章 泛著金光的金海灣1.1 天生麗質(zhì)，有待雕琢1.1.1 中國(guó)最美的一段海1.1.2 沉寂多年的璞玉1.2 從驢友天堂到度假圣地1.2.1 基建蓄勢(shì)，金海灣的轉(zhuǎn)身1.2.2 旅游啟動(dòng)，金海灣的起勢(shì)1.3 100億的大手筆第2章 起步，最初的夢(mèng)想2.1 什么主導(dǎo)了金海灣的一流2.1.1 一流定位源于資源解構(gòu)而非滿腔熱情2.1.2 要復(fù)合功能不要簡(jiǎn)單疊加2.2 功能分區(qū)最終是為呈現(xiàn)度假方式2.3 區(qū)域運(yùn)營(yíng)，金海灣的起跑線本章小結(jié)旅游地產(chǎn)戰(zhàn)略制定要點(diǎn)第3章 當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)3.1 啟動(dòng)的雙核模式3.2 選址的二維評(píng)價(jià)3.3 困境下的客戶尋找與產(chǎn)品規(guī)劃3.3.1 突破常規(guī)，主動(dòng)擴(kuò)容，關(guān)注趨勢(shì)3.3.2 度假產(chǎn)品的兩大原則3.4 啟動(dòng)——營(yíng)造區(qū)域度假氛圍3.4.1 從客戶動(dòng)機(jī)中找到核心動(dòng)作3.4.2 啟動(dòng)動(dòng)作的三大原則本章小結(jié)啟動(dòng)區(qū)策略制定要點(diǎn)第4章 尋夢(mèng)之技，成功之法4.1 一切都是為了樹立信心4.1.1 客戶對(duì)旅游產(chǎn)品的顧慮4.1.2 旅游地產(chǎn)營(yíng)銷的戰(zhàn)略核心4.2 與賣樓無關(guān)的旅游地產(chǎn)營(yíng)銷4.2.1 整合資源優(yōu)勢(shì)4.2.2 區(qū)域營(yíng)銷更像旅游推廣4.2.3 關(guān)注異地通路的精與準(zhǔn)4.2.4 銷售把控的外延與節(jié)奏本章小結(jié)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷的要點(diǎn)下篇 旅游地產(chǎn)可見的趨勢(shì)第5章 旅游地產(chǎn)開發(fā)的特質(zhì)5.1 實(shí)現(xiàn)旅游地產(chǎn)開發(fā)的三大本體5.2 真旅游還是假旅游5.3 旅游地產(chǎn)開發(fā)的五大門檻5.4 旅游地產(chǎn)開發(fā)的五大要素5.5 旅游地產(chǎn)的七大誤區(qū)第6章 非常規(guī)的啟動(dòng)6.1 啟動(dòng)成功的核心要素：人氣6.2 啟動(dòng)要重點(diǎn)攻破的難關(guān)：信心6.3 成功啟動(dòng)的五大因素6.4 旅游地產(chǎn)開發(fā)中的房地產(chǎn)營(yíng)銷6.4.1 啟動(dòng)區(qū)，旅游地產(chǎn)營(yíng)銷的特征6.4.2 旅游地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)階段第7章 度假群體的把握及維系7.1 客戶模糊鎖定方法——兼顧現(xiàn)在與未來7.2 度假客戶購(gòu)買的內(nèi)在特征7.3 客戶特征決定的置業(yè)敏感點(diǎn)第8章 度假產(chǎn)品的特征與選擇8.1 度假客戶的產(chǎn)品需求規(guī)律總結(jié)8.2 更適應(yīng)度假產(chǎn)品的物業(yè)類型選擇8.3 不同于居家產(chǎn)品的方案評(píng)價(jià)體系8.3.1 定位評(píng)價(jià)8.3.2 價(jià)值評(píng)價(jià)8.3.3 開發(fā)評(píng)價(jià)8.3.4 營(yíng)銷評(píng)價(jià)8.4 不同于居家產(chǎn)品的度假產(chǎn)品體系第9章 度假酒店的體驗(yàn)極致化9.1 悅榕莊9.2 清邁文華東方酒店9.3 喜達(dá)屋飯店及度假村國(guó)際集團(tuán)9.3.1 普吉島喜來登湖礁度假村9.3.2 旗下的頂級(jí)品牌——瑞吉9.4 亞龍灣的特色酒店9.4.1 鉑爾曼度假酒店9.4.2 亞龍灣5號(hào)9.5 馬爾代夫安娜塔拉島嶼度假酒店9.6 邁阿密Setai酒店9.7 海曼島大酒店后記金海灣大事記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：金融街沿著中國(guó)的海岸線從北到南一路尋來，最終將把目光落在金海灣。金融街以區(qū)域運(yùn)營(yíng)商的出身，開始嘗試中國(guó)旅游度假開發(fā)的全新經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展愿景。開發(fā)初期，參與金海灣開發(fā)的來有慶先生(現(xiàn)任金融街控股天津盛世鑫和置業(yè)有限公司副總經(jīng)理)曾經(jīng)這樣論述過金融街看待旅游開發(fā)的角度——“如同發(fā)達(dá)國(guó)家的先驗(yàn)一樣，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)跐M足吃穿住行這些基本需求后，將追求消閑和安適，度假將是主要方式之_。生活方式和人們心態(tài)的轉(zhuǎn)變，會(huì)促成產(chǎn)業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，到此一游式的匆忙旅行，會(huì)被定點(diǎn)式的度假取代，而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)引領(lǐng)新的浪潮。再說，旅游度假正從奢侈品轉(zhuǎn)向一般性消費(fèi)品。那么，到哪里去度假？這正是房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該有所作為的地方，具有廣闊的潛力。”雖然在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)方面頗有建樹，但此前公司并未涉及大規(guī)模的旅游地產(chǎn)開發(fā)。2005年，金融街豪氣地?cái)埾铝私鸷陈糜味燃賲^(qū)開發(fā)項(xiàng)目，拋出了一個(gè)為期10年，持續(xù)投資金額達(dá)100億的大手筆。用了不到5年的時(shí)間，金海灣持續(xù)增長(zhǎng)的旅游人氣和高居不下的銷售住宅價(jià)格得到業(yè)內(nèi)關(guān)注，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)旅游與銷售的雙重效果的旅游開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)并不多，雖然旅游度假開發(fā)的前景已得到業(yè)內(nèi)肯定，但旅游度假開發(fā)對(duì)資金及開發(fā)能力設(shè)立的高門檻，讓國(guó)內(nèi)開發(fā)商望而生畏，探索適合中國(guó)國(guó)情的旅游度假開發(fā)模式，金融街可謂先行一步。金融街在歷史中構(gòu)建金海灣的未來，傾力打造一座旅游之城，全新的城市高度，使其在開發(fā)初期著力打造完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在旅游度假設(shè)施的構(gòu)建方面，先后修建擴(kuò)建了金海灣大道、一家五星級(jí)度假酒店、天后宮商業(yè)街。金融街在基礎(chǔ)設(shè)施上的不遺余力，更多源于它對(duì)區(qū)域開發(fā)的深刻理解，旅游度假開發(fā)的前提，已經(jīng)將開發(fā)商的角色重新定位，應(yīng)是開發(fā)商、發(fā)展商和運(yùn)營(yíng)商的復(fù)合發(fā)力，這是探討旅游度假開發(fā)的前提，也是旅游度假開發(fā)成功的堅(jiān)定前提和戰(zhàn)略基礎(chǔ)。

編輯推薦

《只有一個(gè)金海灣:中國(guó)式旅游地產(chǎn)首席實(shí)踐》：金海灣從2005年至今的開發(fā)歷程，是一次中國(guó)式旅游地產(chǎn)開發(fā)的重要實(shí)踐，在旅游地產(chǎn)大潮下，金海灣經(jīng)歷了市場(chǎng)由早期的旅游需求，向度假、置業(yè)及投資等多元化需求的轉(zhuǎn)變。它用5年時(shí)間向我們展示了，在尊重旅游消費(fèi)者的度假心理下，區(qū)域旅游開發(fā)與地產(chǎn)銷售是如何實(shí)現(xiàn)共贏的。

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