汽車產(chǎn)業(yè)鏈營銷全攻略

內(nèi)容概要

　　本書通俗地解釋了“汽車產(chǎn)業(yè)鏈的生命理論”，把汽車產(chǎn)業(yè)比喻成“由一條直線繞成的一個圓圈”。汽車產(chǎn)業(yè)剛在中國興起時，是一條直線，先是汽車的生產(chǎn)制造，后到汽車銷售,再到汽車維修，而后擴展到汽車美容、汽車保險、汽車租賃、汽車金融、二手車置換和汽車文化等。
　　本書在選材立意上頗具創(chuàng)新，在業(yè)界率先提出系統(tǒng)、縝密的品牌營銷、新渠道營銷、文化營銷、公益營銷和全球營銷等課題，不再停留在傳統(tǒng)營銷課題上，對中國汽車產(chǎn)業(yè)的營銷創(chuàng)新具有拋磚引玉的效用。該書主要分為現(xiàn)狀剖

作者簡介

　　丁樹雄，戰(zhàn)略管理專家、營銷策劃專家、文化創(chuàng)意專家，在企業(yè)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、企業(yè)文化、教育培訓等方面有所建樹，致力于汽車、地產(chǎn)、IT、文化等領(lǐng)域，具有跨行業(yè)、多品類市場豐富的實操經(jīng)驗和市場引領(lǐng)意識。　　作為中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈條整合營銷策劃第一人，一直致力于為中國的汽車行業(yè)發(fā)展提供戰(zhàn)略導向及規(guī)劃，系統(tǒng)策略剖析，新管理工具、新營銷手法、新商業(yè)模式的探索與孵化，倡導汽車行業(yè)的企業(yè)責任（環(huán)保公德、品質(zhì)意識等），為汽車行業(yè)指方明向，對中國汽車業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展起到積極推動作用。同時深入地涉入汽車銷售、維修保養(yǎng)、二手車、汽車租賃、汽車用品、汽車金融、汽車展覽、汽車廣告、汽車文化、汽車培訓、汽車俱樂部等領(lǐng)域，親自實操了多個極具影響力的項目。率先在中國創(chuàng)辦了“汽車經(jīng)紀人”、“汽車營銷師”、“汽車金融商務(wù)師”等培訓項目，為行業(yè)培養(yǎng)和輸送了大批人才和骨干?！　≈小吨袊嚿虘?zhàn)：中國車商成長錄》、《謀定而后動：諸葛亮謀略與現(xiàn)代商戰(zhàn)》、《創(chuàng)造奇跡：零起步創(chuàng)財富》等暢銷書。

書籍目錄

前言
車輪是圓轉(zhuǎn)動成鏈
第一篇汽車產(chǎn)業(yè)鏈導論
　一、汽車產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀
　二、汽車產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向
　三、汽車產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的臨界狀態(tài)及關(guān)鍵點
　四、汽車產(chǎn)業(yè)鏈營銷總攻略
　小結(jié)
第二篇汽車銷售
　一、汽車銷售在整個產(chǎn)業(yè)鏈條的地位和作用
　二、汽車銷售的發(fā)展現(xiàn)狀
　三、汽車銷售的發(fā)展趨向
　四、汽車銷售發(fā)展的臨界狀態(tài)及關(guān)鍵點
　五、汽車銷售總攻略
　1?品牌營銷
　2?品牌助推營銷的演進歷程
　經(jīng)典案例奧迪車的品牌營銷之道
　3?產(chǎn)業(yè)鏈整合營銷
　經(jīng)典案例壹森汽車集團戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及實施方案
　4?渠道創(chuàng)新營銷
　經(jīng)典案例一你知道成功的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷是怎樣的嗎
　——長安福特渠道營銷創(chuàng)新之道
　經(jīng)典案例二破解汽車商的地面推廣瓶頸
　經(jīng)典案例三車商如何開展實效的淡旺季促銷
　5?文化營銷
　經(jīng)典案例開業(yè)伊始汽車4S店巧打文化牌
　——開業(yè)前需準備的“真功夫”
　6?公益營銷
　經(jīng)典案例一選擇可持續(xù)發(fā)展通用汽車環(huán)保與業(yè)務(wù)并舉
　經(jīng)典案例二東風日產(chǎn)營銷主推環(huán)保概念
　7?全球營銷
　經(jīng)典案例大鵬展翅，鷹擊長空
　——吉利汽車的全球營銷之路
　小結(jié)
第三篇汽車金融
　一、汽車金融在整個產(chǎn)業(yè)鏈條的地位和作用
　二、汽車金融的發(fā)展現(xiàn)狀
　三、中外汽車金融的發(fā)展趨向
　四、汽車金融發(fā)展的臨界狀態(tài)及關(guān)鍵點
　五、汽車金融總攻略
　１?汽車廠家金融的營銷攻略
　經(jīng)典案例通用汽車金融營銷
?。?銀行金融機構(gòu)的營銷攻略
　經(jīng)典案例光大銀行的金融營銷
　３?擔保公司（中介）的營銷攻略
　經(jīng)典案例“幸福汽車生活廣場”總體策劃方案
　目錄小結(jié)
第四篇二手車交易
　一、二手車交易在整個產(chǎn)業(yè)鏈條的地位和作用
　二、二手車市場的發(fā)展現(xiàn)狀
　三、二手車市場的發(fā)展趨向
　四、二手車發(fā)展的臨界狀態(tài)及關(guān)鍵點
　五、二手車攻略
　經(jīng)典案例一誠信的標志，安心的保障
　——上海通用誠新二手車成功之道
　經(jīng)典案例二兼容并蓄，推陳出新
　——廣誠二手車交易市場的成功之路
　小結(jié)
第五篇汽車租賃
　一、汽車租賃在整個產(chǎn)業(yè)鏈條的地位和作用
　二、汽車租賃市場的現(xiàn)狀
　三、汽車租賃市場的趨向
　四、汽車租賃發(fā)展的臨界狀態(tài)及關(guān)鍵點
　五、汽車租賃總攻略
　經(jīng)典案例一民生銀行提供一站式金融服務(wù)助推租賃企業(yè)發(fā)展
　經(jīng)典案例二中信信托牽手開元集團
　經(jīng)典案例三兵貴神速，席卷九州——神州租車的成功之道
　經(jīng)典案例四赫茲模式成功的背后
　小結(jié)
第六篇汽車維修、美容、保養(yǎng)
　一、汽車維修保養(yǎng)在整個產(chǎn)業(yè)鏈條的地位和作用
　二、汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展現(xiàn)狀
　三、汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展趨向
　四、汽車維修保養(yǎng)發(fā)展的臨界狀態(tài)及關(guān)鍵點
　五、汽車維修總攻略
　經(jīng)典案例廣汽豐田——智慧服務(wù)關(guān)懷客戶
　小結(jié)
第七篇汽車用品
　一、汽車用品在整個產(chǎn)業(yè)鏈條的地位和作用
　二、汽車用品市場的現(xiàn)狀
　三、汽車用品市場的趨向
　四、汽車用品發(fā)展的臨界狀態(tài)及關(guān)鍵點
　五、汽車用品市場總攻略
　經(jīng)典案例一為愛車者創(chuàng)建實現(xiàn)夢想的樂園
　——解讀日本澳德巴克斯成功的秘籍
　經(jīng)典案例二網(wǎng)絡(luò)科技構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺
　——賽格導航開創(chuàng)汽車用品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)先河
　經(jīng)典案例三車邦“五福金牛”狂飆啟示錄
　小結(jié)
第八篇汽車文化
　一、汽車文化在整個產(chǎn)業(yè)鏈條的地位和作用
　二、汽車文化的現(xiàn)狀
　三、汽車文化的趨向
　四、汽車文化發(fā)展的臨界狀態(tài)及關(guān)鍵點
　五、汽車文化營銷總攻略
　1?汽車培訓
　經(jīng)典案例一專業(yè)、專注、專情于汽車行業(yè)培訓
　——中華汽車培訓網(wǎng)不斷邁向成功的明天
　經(jīng)典案例二培訓出效果，要點到“穴位”
　——A汽車貿(mào)易公司開展培訓的成功經(jīng)驗
?。?汽車廣告
　經(jīng)典案例系列廣告迅速提升企業(yè)品牌
　——剖析一則成功的汽車經(jīng)銷商系列廣告
　3?汽車網(wǎng)站
　經(jīng)典案例“玩轉(zhuǎn)車生活”
　——購車同樂會，愛車你就來!系列主題活動策劃案
　4?汽車展覽
　經(jīng)典案例“科技、潮流、新生活”
　——第七屆中國（廣州）國際車展成功經(jīng)驗
　5?汽車俱樂部
　經(jīng)典案例世紀騰龍汽車俱樂部客服中心的方案
　小結(jié)
第九篇中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展思路與策略
　一、中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展思路
　二、中國汽車產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展策略

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