汽車市場營銷

內(nèi)容概要

本教材依據(jù)目前高職高專教學(xué)改革的精神而編寫，以能力培養(yǎng)為主線，設(shè)計了7個學(xué)習(xí)情境。具體內(nèi)容包括汽車市場營銷的相關(guān)知識、汽車市場營銷環(huán)境分析、汽車消費者購買行為分析、汽車市場調(diào)查實務(wù)、汽車市場營銷策劃實務(wù)、汽車銷售流程分析、汽車銷售技能訓(xùn)練和二手車交易實務(wù)。通過理論學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練，達(dá)到了學(xué)以致用、強化技能培養(yǎng)的目的。     本書可作為汽車專業(yè)高職高專學(xué)生教材，也可供汽車及相關(guān)行業(yè)管理人員、營銷人員閱讀使用。

書籍目錄

知識導(dǎo)入 汽車市場營銷 　學(xué)習(xí)目標(biāo) 　　【導(dǎo)學(xué)】 　　【導(dǎo)入案例】 　　【相關(guān)知識】 　　【實訓(xùn)項目】 　　【知識拓展】 　　【學(xué)習(xí)總結(jié)】 　　【思考與練習(xí)】 學(xué)習(xí)情境1  汽車市場營銷環(huán)境分析 　學(xué)習(xí)目標(biāo) 　　【導(dǎo)學(xué)】 　　【相關(guān)知識】 　任務(wù)1.1　汽車市場營銷宏觀環(huán)境的分析 　　【任務(wù)導(dǎo)入】 　　【任務(wù)分析】 　　【知識準(zhǔn)備】 　　　1?人口環(huán)境對汽車企業(yè)的市場營銷活動的影響 　　　2?自然環(huán)境對汽車企業(yè)營銷活動的影響 　　　3?科技環(huán)境對汽車企業(yè)市場營銷活動的影響 　　　4?經(jīng)濟(jì)環(huán)境對汽車企業(yè)市場營銷活動的影響 　　　5?政治法律環(huán)境對汽車企業(yè)市場營銷活動的影響 　　　6?社會文化環(huán)境對汽車企業(yè)營銷活動的影響 　　【任務(wù)實施】 　　【實訓(xùn)項目】北京市汽車市場營銷宏觀環(huán)境調(diào)查 　任務(wù)1.2　汽車市場微觀環(huán)境的分析 　　【任務(wù)導(dǎo)入】 　　【任務(wù)分析】 　　【知識準(zhǔn)備】 　　　1?企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境 　　　2?生產(chǎn)供應(yīng)商 　　　3?營銷中介 　　　4?顧客 　　　5?競爭者 　　　6?公眾 　　【任務(wù)實施】 　　【實訓(xùn)項目】汽車企業(yè)競爭者分析 　　【知識拓展】 　　【學(xué)習(xí)總結(jié)】 　　【思考與練習(xí)】 學(xué)習(xí)情境2  汽車消費者購買行為分析 　學(xué)習(xí)目標(biāo) 　　【導(dǎo)學(xué)】 　任務(wù)2.1　汽車消費者購買需求的分析 　　【任務(wù)導(dǎo)入】 　　【任務(wù)分析】 　　【知識準(zhǔn)備】 　　　1?消費者需要理論 　　　2?我國汽車消費者市場的主要特點 　　　3?我國私人汽車消費者的需求特點 　　【任務(wù)實施】 　　【實訓(xùn)項目】北京市汽車消費市場需求調(diào)查 　任務(wù)2.2　汽車消費者購買動機(jī)的分析 　　【任務(wù)導(dǎo)入】 　　【任務(wù)分析】 　　【知識準(zhǔn)備】 　　　1?購買動機(jī)的概念 　　　2?購買動機(jī)的作用 　　　3?汽車消費者購買動機(jī)的基本類型 　　　4?不同汽車消費者購買動機(jī)的差異性 　　【任務(wù)實施】 　　【實訓(xùn)項目】汽車消費者購買動機(jī)現(xiàn)場觀察 　任務(wù)2.3　汽車消費者購買行為的分析 　　【任務(wù)導(dǎo)入】 　　【任務(wù)分析】 　　【知識準(zhǔn)備】 　　　1?汽車消費者購買行為的概念 　　　2?汽車消費者購買行為模式 　　　3?汽車消費者的購買行為類型 　　　4?汽車消費者購車考慮的因素 　　　5?汽車消費者購買行為的一般過程 　　【任務(wù)實施】 　　【實訓(xùn)項目】汽車消費者購買行為、購買過程模擬 　　【知識拓展】 　　【學(xué)習(xí)總結(jié)】 　　【思考與練習(xí)】 學(xué)習(xí)情境3  汽車市場調(diào)查實務(wù) 學(xué)習(xí)情境4　汽車市場營銷策劃實務(wù)學(xué)習(xí)情境5　汽車銷售流程分析學(xué)習(xí)情境6　汽車銷售技能訓(xùn)練學(xué)習(xí)情境7　二手車交易實務(wù)

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