如何進(jìn)行低成本營銷

內(nèi)容概要

　　中國市場上風(fēng)起云涌，幾家歡樂幾家愁。有錢的企業(yè)，一擲千金，呼風(fēng)喚雨；沒錢的企業(yè)，只能節(jié)衣縮食，小心經(jīng)營。在這種情況下，“家境清貧”的小企業(yè)如何突出重圍，脫穎而出？諸強(qiáng)新告訴你一條捷徑——低成本的營銷?！　∷自捳f：“有錢能使鬼推磨”。但本書作者諸強(qiáng)新絕對是“沒錢也能使鬼推磨”的人。用5秒鐘的廣告打敗對手的30秒廣告，用2000元請電影明星做形象代言人，企業(yè)沒有資金時用品牌作抵押貸款，將50萬的廣告費(fèi)減為3.8萬……諸強(qiáng)新創(chuàng)造了一個又一個營銷“神話”。諸強(qiáng)新坦言，他所工作過的企業(yè)不是白手起家型的，就是治理整頓型的。臨危受命的他，不斷運(yùn)用自己的智慧，打贏一場又一場低成本營銷的戰(zhàn)役?！　”緯侵T強(qiáng)新進(jìn)行低成本營銷的經(jīng)驗總結(jié)。在書中，他摒棄了傳統(tǒng)的營銷理論，用自己的智慧與經(jīng)驗構(gòu)建新的營銷規(guī)則。他因材施教，根據(jù)企業(yè)的不同情況，把中國企業(yè)分為“大款”、“小資”和“貧民”三類，分別傳播成本營銷的策略。閱讀這本書，“大款”企業(yè)可發(fā)現(xiàn)開源節(jié)流的竅門，“小資”企業(yè)可以掌握快速發(fā)展的良方，“貧民”企業(yè)可以找到壯大實(shí)力的法寶。

作者簡介

諸強(qiáng)新，中國實(shí)戰(zhàn)營銷專家，“新實(shí)戰(zhàn)派”營銷創(chuàng)始人，“中國十大杰出營銷人”，清華大學(xué)、上海交大EMBA客座教授，《經(jīng)理人》雜志“中國商辦MVP金獎”評委及特約撰稿人，《銷售與市場》雜志特約撰稿人，中國營銷傳播網(wǎng)專欄作家。擁有20年跨國企業(yè)及本土企業(yè)管理營銷經(jīng)驗，曾服務(wù)于可口可樂、農(nóng)夫山泉等國內(nèi)外著名企業(yè)，擔(dān)任過農(nóng)夫泉有限公司總裁助理兼全國營銷總經(jīng)理、杭州唯新食品有限公司執(zhí)行總經(jīng)理等職務(wù)。

書籍目錄

第一章　營銷的八大困惑　4P、4C選擇誰  先做終端還是先打廣告　為什么價格戰(zhàn)加廣告戰(zhàn)成了營銷戰(zhàn)　營銷費(fèi)用為什么越來越大　價值戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)，企業(yè)如何來參加　產(chǎn)品多是否銷量大　沒有競爭是否銷量大　沒有競爭是好還是壞　有賣點(diǎn)，產(chǎn)品為何仍難賣第二章　造成營銷困惑的原因　恐、狂、忙綜合征　“加”還是“減”　銷售部、市場部、公關(guān)部職責(zé)不清　整合營銷難“整合”　不能適應(yīng)競爭層次的演變　品牌缺乏內(nèi)涵第三章　中國市場的變化　消費(fèi)者的變化　產(chǎn)品的變化　企業(yè)的變化　營銷觀念的變化　坐商、行商、營商第四章　公關(guān)營銷的運(yùn)用　營銷的三大方法　公關(guān)的四大內(nèi)容　什么是公關(guān)營銷　公關(guān)營銷的主要工具　公關(guān)營銷的實(shí)戰(zhàn)技巧第五章　危機(jī)公關(guān)　企業(yè)為什么要重視危機(jī)處理　危機(jī)的種類　危機(jī)造成的損失　危機(jī)溝通　處理危機(jī)的原則第六章　低成本的營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)技巧附錄：工具表單參考答案

章節(jié)摘錄

書摘寶潔公司是以產(chǎn)品眾多聞名的，它的產(chǎn)品幾乎延伸至日用消費(fèi)品市場的每一個角落。很多公司都效仿寶潔，不斷推出系列產(chǎn)品，認(rèn)為產(chǎn)品越多，銷售量就會越大。但事實(shí)并非如此，有很多公司還是以為數(shù)不多的產(chǎn)品打天下的，比如，可口可樂公司，它的產(chǎn)品并不豐富，就是以可口可樂、雪碧、芬達(dá)為主，但是這些產(chǎn)品賣遍全世界，風(fēng)行全世界，到現(xiàn)在可口可樂公司還是世界上最優(yōu)秀的企業(yè)之一。有的企業(yè)產(chǎn)品很多，但沒多久就倒閉了。    可見，一個企業(yè)能否長盛不衰，不在于它生產(chǎn)多少產(chǎn)品，而在于它有沒有核心產(chǎn)品。    山東省的青島市有兩大公司，一個是海爾，一個是海信，都是很優(yōu)秀的企業(yè)。我可以用一個非常簡單的方法來判斷海爾和海信的未來怎么樣，只用一個問題就可以：當(dāng)提到海信這個品牌時，請問你第一時間想到的是什么產(chǎn)品?如果大家都回答“電視機(jī)”，那就說明海信有一個核心產(chǎn)品，電視機(jī)就是它的核心產(chǎn)品。如果提到海信的核心產(chǎn)品，有人說是空調(diào)，有人說是電視機(jī)，還有人說是手機(jī)，這種情況就預(yù)示著海信的未來不安全了，說明海信并沒有一個具有核心競爭力的產(chǎn)品。海爾也是如此，如果它能保住核心產(chǎn)品，那它的未來就相對安全。    再比如提到康師傅這個品牌，大家想到的又是什么?方便面，那就說明康師傅前景很好；如果提到康師傅，有人說它是生產(chǎn)方便面的，有人說它是生產(chǎn)飲料的，還有人說它是生產(chǎn)餅干的，這就說明康師傅沒有一個具有強(qiáng)勢競爭力的產(chǎn)品。    前面說過，營銷費(fèi)用增大，原因之一就是你的品牌在你的行業(yè)里面，不能夠進(jìn)人前三名的位置。如果能進(jìn)入，那么你的利潤率會比較高；如果進(jìn)入不了，企業(yè)往往就需要打價格戰(zhàn)了。所以，產(chǎn)品不在于多，產(chǎn)品線不在于長，關(guān)鍵在于你有沒有一個核心產(chǎn)品。只要有一個產(chǎn)品在你的行業(yè)里面獨(dú)占鰲頭，那么你今后的日子會過得比較瀟灑。如果你的產(chǎn)品很多，消費(fèi)者卻不清楚你的品牌究竟是做什么的，那么你就要謹(jǐn)慎一點(diǎn)?？傊?，產(chǎn)品不在多，而在精。產(chǎn)品有沒有競爭力，消費(fèi)者喜不喜歡，這才是關(guān)鍵。    P36-37

編輯推薦

企業(yè)間的競爭最終就兩個字——創(chuàng)新。當(dāng)大家都在用常規(guī)營銷手法，或者用時髦的字眼做營銷時，我們會覺得價格越賣越低，費(fèi)用越來越大，利潤越來越少，抱怨越來越多，壓力越來越大，那么有沒有更好的營銷方法呢？本課程中諸老師講其18年的營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗進(jìn)行充分的提煉，將原本虛無縹緲的創(chuàng)新變成實(shí)實(shí)在在可運(yùn)用的方法與技能，讓與市場脫節(jié)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成為與市場緊密結(jié)合的操作，真正讓學(xué)習(xí)達(dá)到立竿見影的效果。

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