你做什么服裝生意才賺錢(qián)

前言

序  我倡導(dǎo)快樂(lè)創(chuàng)業(yè)的理念有一個(gè)淘寶店主QQ群，群友住的地方相隔不遠(yuǎn)。他們相約晚上有空就一起擺攤。五六個(gè)店主一起擺攤，成行成市，很快就把那塊地的人氣給做起來(lái)了。顧客購(gòu)物喜歡貨比三家，結(jié)果不是買(mǎi)這家的就是買(mǎi)那家的。他們賣(mài)的大都是淘寶店的滯銷(xiāo)款和尾貨，也有人專(zhuān)門(mén)進(jìn)地?cái)傌泚?lái)賣(mài)。有的群友暫時(shí)沒(méi)有合適的貨放地?cái)傎u(mài)，也過(guò)來(lái)幫忙。一個(gè)店主的貨分兩個(gè)地?cái)?，風(fēng)格、面料、做工等都相同，只是大部分的款式不同，一個(gè)高價(jià)賣(mài)一個(gè)低價(jià)賣(mài)。結(jié)果是賣(mài)低價(jià)的生意比賣(mài)高價(jià)的要好很多。一般情況下，每個(gè)人都能賣(mài)出五六件衣服。生意好的群友，能賣(mài)出二三十件，甚至更多。收工后，大家一起去大排檔吃宵夜。AA制，各自掏一部分賺來(lái)的錢(qián)埋單。他們每個(gè)人都在享受著創(chuàng)業(yè)的快樂(lè)時(shí)光。廣州十三行，是聞名全國(guó)的服裝批發(fā)商圈。其中的新中國(guó)大廈是十三行商圈的代表，其3層到地下2層是檔口，4層到20層是寫(xiě)字樓。在廣東，服裝批發(fā)店鋪通常分為檔口和寫(xiě)字樓兩種，但如何區(qū)分，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。新中國(guó)大廈的檔口是簡(jiǎn)易隔開(kāi)的敞開(kāi)式銷(xiāo)售的一個(gè)個(gè)小攤位，寫(xiě)字樓則是一個(gè)個(gè)用玻璃隔開(kāi)的房間。而深圳的南油商圈，樓下檔口的布局跟新中國(guó)大廈的寫(xiě)字樓一樣，樓上的寫(xiě)字樓則是展廳，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的地方，比較封閉，都不是玻璃墻，幾乎不對(duì)外營(yíng)業(yè)。在新中國(guó)大廈的寫(xiě)字樓做過(guò)服裝批發(fā)的劉先生，喜歡旅行。前幾年，他曾騎自行車(chē)從云南的察瓦龍經(jīng)洛拉山脈到達(dá)西藏察隅。2010年夏天，他利用批發(fā)淡季的時(shí)間，一個(gè)人又到川藏地區(qū)游玩一個(gè)多月。我跟劉先生海闊天空地談?wù)撀糜?，并由此?lián)想到服裝的“旅游地?cái)?rdquo;——我和劉先生合作。他在廣州組貨供貨，我則云游祖國(guó)各地，每到一個(gè)地方，先擺攤賺錢(qián)，后游山玩水。打個(gè)比方，我計(jì)劃4月份的第一周到云南昆明，那么，他提前幫我發(fā)一大包衣服到昆明去。當(dāng)然，這些衣服要適合在當(dāng)?shù)刭u(mài)。我在昆明擺地?cái)?，衣服賣(mài)完或賣(mài)得差不多，就將賺來(lái)的錢(qián)消費(fèi)，包括參觀當(dāng)?shù)氐奶厣包c(diǎn)。購(gòu)物和游玩等都非常的節(jié)省，賺得多的時(shí)候要存起一部分錢(qián)，以備在某個(gè)城市擺攤生意不好時(shí)作為補(bǔ)貼。接著，我4月份第二周的旅行目的地是四川成都，劉先生再提前幫我發(fā)一大包衣服到成都……基于這樣的合作，我的旅行計(jì)劃或許會(huì)排滿(mǎn)一年。實(shí)施這個(gè)計(jì)劃之前，我會(huì)在諸如天涯一樣的有影響力的論壇上發(fā)帖，以及在各個(gè)旅行目的地的本地論壇發(fā)帖。帖子上留下自己的QQ號(hào)，以方便關(guān)注我這次出行，以及關(guān)注我擺攤的網(wǎng)友加我。就像我在天涯雜談發(fā)“服裝市場(chǎng)探秘”帖一樣，3年的時(shí)間吸引了超過(guò)2萬(wàn)的網(wǎng)友加我的QQ。各地志趣相投的網(wǎng)友加我的QQ，然后加到系列QQ群里面，我們相互交流。網(wǎng)友會(huì)告訴我各地的地?cái)傄故星闆r，告訴我什么服裝更好賣(mài)?；蛟S有的網(wǎng)友，會(huì)歡迎我到他家住下來(lái)，這樣我會(huì)省下一筆住宿的開(kāi)支。更重要的是，當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)友和我一起擺攤，我走了之后，他還在擺攤，這樣我在每一個(gè)地方都不會(huì)壓貨。而且，他們將來(lái)的貨品都由我的合作伙伴劉先生來(lái)提供。一年下來(lái)，由劉先生供貨的地?cái)偪赡軙?huì)有三四十家。樂(lè)觀一些，劉先生供貨的地?cái)偦蛟S會(huì)更多，甚至有可能是數(shù)百家。這是一個(gè)全新的模式，我走過(guò)的地方做過(guò)的事情都有圖有真相，通過(guò)帖子的推廣，全國(guó)各地都有朋友找劉先生供貨。劉先生可以選擇在群空間的相冊(cè)上傳產(chǎn)品圖片，也可以選擇到阿里巴巴、酷有拿貨網(wǎng)等開(kāi)網(wǎng)上店鋪，供大家選款下單。而我可以選擇到阿里巴巴開(kāi)一個(gè)商人博客，把我旅游、擺攤的心得體會(huì)，把各地?cái)[攤網(wǎng)友的甜酸苦辣用文字記錄下來(lái)，供更多的網(wǎng)友分享，讓更多的網(wǎng)友參與。一不小心，我還有可能會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)紅人。其實(shí)最重要的是，我云游四方，結(jié)織全國(guó)各地的網(wǎng)友，一起參與地?cái)傔B鎖，快樂(lè)地創(chuàng)業(yè)。服裝創(chuàng)業(yè)，與時(shí)尚為伴。很多人是因?yàn)橄矚g服裝而創(chuàng)業(yè)。實(shí)際情況是，很多店主因生意不好而悶悶不樂(lè)，甚至痛苦不堪。服裝生意，不管市道如何，總有人做得好，有人做得不好。包括擺攤的、開(kāi)小店的、做電商的、做批發(fā)的、做零售的、做品牌的、賣(mài)散貨的，所有的服裝人，不管是因喜歡服裝而創(chuàng)業(yè)，還是想賺錢(qián)而創(chuàng)業(yè)，如果說(shuō)你賣(mài)的不是服裝，而是人生的態(tài)度和對(duì)生活的一種感悟，那又是一種怎樣的狀態(tài)呢？擺客中國(guó)網(wǎng)有一句話：擺客是擺地?cái)偟?，但并非所有擺攤的人都能成為擺客，擺客是一種態(tài)度。很多擺客無(wú)論生意好壞，都快樂(lè)地享受擺地?cái)偟倪^(guò)程——奇祁怪怪（網(wǎng)名，下同）：如果大學(xué)生、白領(lǐng)都集體專(zhuān)職擺攤，大學(xué)就就都白上了，不如小學(xué)出來(lái)賣(mài)紅薯。我工作不辛苦，閑散時(shí)間多，想想成天出去花錢(qián)，不如自己去賺錢(qián)。擺攤賺錢(qián)不是唯一目的，沒(méi)有賺頭但又萬(wàn)萬(wàn)不可。兜兜七月：婚后一直宅在家就沒(méi)工作過(guò)，說(shuō)真的，也沒(méi)啥朋友。開(kāi)始擺攤生活之后，認(rèn)識(shí)很多朋友，雖然很累，但是很愜意，比在電腦面前上網(wǎng)強(qiáng)多了。每天上網(wǎng)脖子疼啊，現(xiàn)在不疼了，還能賺點(diǎn)小錢(qián)。申小兔：前段時(shí)間我和弟弟擺攤，掙了挺多錢(qián)，每天都處在賺錢(qián)的激動(dòng)狀態(tài)中。和弟弟商量，讓他以后也不要上班了，專(zhuān)職擺攤，賺的錢(qián)比上班還多。這幾天慢慢平靜下來(lái)，覺(jué)得不能以地?cái)倿樯?。擺攤學(xué)到的東西畢竟有限。不能這樣子過(guò)一生，雖然去公司工作是為別人打工，但是從中學(xué)到的東西還是很珍貴的。極地戶(hù)外：擺攤對(duì)我來(lái)說(shuō)只是釋放工作壓力的一種方法罷了，能在擺攤的過(guò)程中和你的顧客討價(jià)還價(jià)還是蠻開(kāi)心的，還能結(jié)交好多朋友。地?cái)倳?shū)生：擺攤緊靠現(xiàn)在的綠色低碳主題，可以曬曬太陽(yáng)補(bǔ)補(bǔ)鈣。切記，擺攤可以作為一種增長(zhǎng)生活閱歷的手段，最好不要把它當(dāng)成你主要的謀生工作。擺客確實(shí)灑脫。但仍有相當(dāng)一部分人擺攤是為了謀生。希望他們?cè)缛粘蔀閿[客一族，并尋找到適合于自己的服裝生意和發(fā)展道路。

內(nèi)容概要

　　地?cái)傄材茉沦?0萬(wàn)？
　　200元的散貨如何賣(mài)出2000元的品牌價(jià)？
　　80平方米女裝店能年盈利上百萬(wàn)？
　　……
　　作為浸淫服裝行業(yè)多年的資深高手，服裝探秘曾一對(duì)一指導(dǎo)過(guò)9000余名服裝人經(jīng)營(yíng)，其博客的累計(jì)點(diǎn)擊量超過(guò)600萬(wàn)，通過(guò)QQ與兩萬(wàn)名服裝人直接溝通。作者用自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和眾多服裝人的經(jīng)營(yíng)心得為你開(kāi)店、經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)型等提供全程指導(dǎo)。
　　地?cái)傇趺磾[？門(mén)店怎么開(kāi)？無(wú)店鋪服裝生意怎么經(jīng)營(yíng)？批發(fā)檔口有哪些門(mén)道？如何多層次經(jīng)營(yíng)？如何直接向工廠下單生產(chǎn)服裝……各種服裝生意的賺錢(qián)訣竅及服裝行業(yè)不可不知的隱秘規(guī)則，服裝探秘為你一一揭秘，幫你繞開(kāi)陷阱，少走彎路，迅速找到賺錢(qián)的服裝生意。

作者簡(jiǎn)介

　　盧鐘鳴（網(wǎng)名：服裝探秘）
　　服裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上最具影響力人物，先后經(jīng)營(yíng)批發(fā)、品牌專(zhuān)柜、大賣(mài)場(chǎng)、服飾公司、加工廠等，鉆研服裝市場(chǎng)和草根的服裝商業(yè)模式，并從事商業(yè)（服裝）地產(chǎn)咨詢(xún)與策劃、服裝創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等工作。
　　作者在天涯雜談的“服裝市場(chǎng)探秘”帖，為行業(yè)影響最廣泛的帖子；他的阿里巴巴博客被稱(chēng)為行業(yè)第一博客；他是中國(guó)服裝創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第一人，學(xué)員遍及全國(guó)各地，以及海外十多個(gè)國(guó)家。
　　著有《服裝旺店的秘密》、《服裝賺錢(qián)的門(mén)道》、《斯戈騎士與汀汀熊——80后服裝創(chuàng)業(yè)記》等。

書(shū)籍目錄

序
行話術(shù)語(yǔ)
第1章　小地?cái)?，大世?br />1　一個(gè)普通地?cái)傄材茉沦?0萬(wàn)元
2　移動(dòng)式地?cái)傋屓諣I(yíng)業(yè)額常保持在萬(wàn)元以上
3　可以一起拼批量庫(kù)存貨的地?cái)偮?lián)盟
4　小新不到半年發(fā)展了40個(gè)地?cái)傔B鎖
5　階段性地?cái)偅簬讉€(gè)月賺一年的錢(qián)
6　臨時(shí)性地?cái)傄灿写笞鳛?br />7　選擇適合自己的組合型地?cái)?br />8　揭開(kāi)“服裝展銷(xiāo)會(huì)”的神秘面紗
第2章　零售，是不是越做越瘦
1　零庫(kù)存、零壓貨的看圖訂貨銷(xiāo)售
2　80平方米女裝店年盈利上百萬(wàn)元
3　華麗麗的貼牌，操作不當(dāng)也會(huì)變成燙手山芋
4　女裝賣(mài)貼牌：200元散貨賣(mài)出2000元品牌價(jià)
5　只有想不到、沒(méi)有做不到的貼牌分類(lèi)
6　買(mǎi)賣(mài)都瘋狂的“名品折扣特賣(mài)會(huì)”
7　老生常談大賣(mài)場(chǎng)
第3章 無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)
1　買(mǎi)手與代購(gòu)：考驗(yàn)的是眼光與能力
2　無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)可以不要實(shí)體店和網(wǎng)店
3　承接服裝加工：你也可以
4　只代理不開(kāi)店，把貨直接鋪到各個(gè)店鋪
5　從大店到小店，從小店到無(wú)店
6　李先生和小燕子的拼貨是草根服裝人的典范
7　“十三行買(mǎi)手”一夜成名
8　著眼于網(wǎng)批未來(lái)的服裝店主聯(lián)盟
第4章 多層次的經(jīng)營(yíng)模式
1　立體式經(jīng)營(yíng)突破了單店的空間局限
2　店鋪增加邊檔，有時(shí)候比主營(yíng)貨品還賺錢(qián)
3　二手衣服的一些事兒
4　收購(gòu)商場(chǎng)（店）清倉(cāng)貨：很多人都有機(jī)會(huì)
5　有些品牌加盟5折拿貨，100％退貨
6　一條微博引來(lái)六百多個(gè)加盟意向的“濕定制”
7　襯衫工廠直銷(xiāo)年賺數(shù)百萬(wàn)
8　招聘啟事招來(lái)的不是職員，而是加盟商
9　路在何方：店鋪的轉(zhuǎn)型與發(fā)展
第5章 批發(fā)檔口的門(mén)道
1　知道他們是炒貨的，但眾人依然趨之若鶩
2　常在市場(chǎng)混不可不知的炒貨手法
3　掛版的不同操作可以達(dá)到不同的商業(yè)目的
4　如何找到貨源的隱蔽渠道
第6章 起貨：你也可以直接下單生產(chǎn)服裝
1　向供應(yīng)鏈要利潤(rùn)：越來(lái)越多的商家直接起貨
2　與工廠合作的具體方式
3　各類(lèi)貨品的面料特點(diǎn)和生產(chǎn)特點(diǎn)
4　影響工價(jià)的因素
5　菜鳥(niǎo)吳先生在十三行的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
6　做批發(fā)之前需要了解的一些東西
7　既沒(méi)有工廠也沒(méi)有檔口，依然可以賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)

章節(jié)摘錄

4女裝賣(mài)貼牌：200元散貨賣(mài)出2000元品牌價(jià)小雪的店鋪，每天只要賣(mài)出一件衣服，就能平本，賣(mài)出兩件就能賺錢(qián)。店租高，開(kāi)支大，小雪做女裝不貼牌很難維持下去。做貼牌，選款、進(jìn)貨和價(jià)格完全由自己掌握，風(fēng)險(xiǎn)可控。貼牌是服裝經(jīng)營(yíng)中常用的重要手法之一。不看好品牌進(jìn)駐商場(chǎng)做專(zhuān)賣(mài)的模式，也不看好散貨散賣(mài)的模式。雖然說(shuō)這兩種模式不乏成功的例子，但總體而言，仍屬于相當(dāng)少的一部分。散貨貼牌是過(guò)去幾年和未來(lái)幾年盈利能力較強(qiáng)、可以快速成長(zhǎng)的模式。不過(guò)需要說(shuō)明的是，貼牌指女裝貼牌，男裝則不在列。圈子內(nèi)有一句話，“男裝賣(mài)仿牌，女裝賣(mài)貼牌”。意思說(shuō)男裝品牌很難運(yùn)作、培育起來(lái)，大家所熟知的男裝牌子寥寥可數(shù)。而且男裝賣(mài)的不僅是嘜和吊牌，還得賣(mài)LOGO。大多數(shù)男裝上面都有LOGO，不好貼牌?？傊?，市場(chǎng)上賣(mài)男裝仿牌的很多，賣(mài)貼牌的卻沒(méi)有幾個(gè)。女裝則風(fēng)格各異，品牌也是百花齊放。女裝賣(mài)的是款式和品質(zhì)，而且大多數(shù)女裝沒(méi)有LOGO，貼牌只需換嘜和吊牌即可。市場(chǎng)上的部分女裝，甚至連嘜都沒(méi)有，任由經(jīng)銷(xiāo)商貼任何牌子。貼牌，有做中高檔的，即進(jìn)價(jià)兩三百元賣(mài)兩三千元的；也有進(jìn)價(jià)幾十元賣(mài)一兩百元的。凡是這些不那么有名、影響范圍不大的貼牌，我稱(chēng)之為微品牌。想做稍有點(diǎn)名氣的一線品牌的臨街專(zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)專(zhuān)柜，難取得代理加盟權(quán)，難進(jìn)商場(chǎng)，投入大，很多人做不了、做不起。而做散貨，則很多人沒(méi)有看款眼光和組貨能力，也不想整天跑市場(chǎng)進(jìn)貨。所以說(shuō)，散貨貼牌加盟連鎖的空間巨大。尤其是微品牌的加盟，投資幾萬(wàn)元、十幾萬(wàn)元或二十幾萬(wàn)元即可，市場(chǎng)拓展空間也更廣闊。廣州的小雪在天河區(qū)開(kāi)有一個(gè)服裝店。2009年，她的房租是7000元，加上兩個(gè)營(yíng)業(yè)員的工資以及水電、管理等費(fèi)用，每個(gè)月的開(kāi)支接近1.5萬(wàn)元。再加上她的開(kāi)支，就是2萬(wàn)元。她做的是貼牌，不過(guò)貼的不是自有品牌，而是德國(guó)的一個(gè)牌子。這個(gè)牌子是小雪的朋友在德國(guó)注冊(cè)的，閑置著不用。小雪得到朋友的許可，就拿過(guò)來(lái)用。小雪不在廣州進(jìn)貨，而是舍近求遠(yuǎn)，跑到深圳去進(jìn)貨。因?yàn)樵趶V州進(jìn)貨，撞款太多。她進(jìn)的貨80~200元，回到店鋪賣(mài)1388~2588元。深圳海燕市場(chǎng)和南油市場(chǎng)的貨，正適合這樣操作。全國(guó)有不少做精品、中高端貼牌的店主，大都喜歡到深圳這兩個(gè)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)貨。廣州站西有不少貨是炒南油市場(chǎng)的。也有不少各地的批發(fā)商和工廠跑到南油市場(chǎng)來(lái)抄版。小雪的店鋪，每天只要賣(mài)出一件衣服，就能平本，賣(mài)出兩件就能賺錢(qián)。店租高，開(kāi)支大，小雪做女裝不貼牌很難維持下去。做貼牌，選款、進(jìn)貨和價(jià)格完全由自己掌握，風(fēng)險(xiǎn)可控。不否認(rèn)有人加盟品牌做得不錯(cuò)。但大部分人加盟品牌是很痛苦的，尤其是現(xiàn)在店鋪?zhàn)饨稹⑷藛T及管理費(fèi)用上漲得厲害，而品牌拿貨折扣也是居高不下，加盟商得到的利潤(rùn)空間非常有限。加盟受品牌的牽制很多，需要交納加盟金、保證金，還有不斷拔高的進(jìn)貨任務(wù)等。此外，品牌的貨品有限，常常會(huì)出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。浙江某市有一個(gè)店主貼自己的牌子。她不去杭州進(jìn)貨，一樣是舍近求遠(yuǎn)到廣東這邊來(lái)。她在南油市場(chǎng)進(jìn)的珠片印花T恤才37元，回去她賣(mài)2700元，270元進(jìn)的裙子賣(mài)3300元。到2010年，她的自有品牌直營(yíng)連鎖店在該市達(dá)到了11個(gè)。前面說(shuō)的是中高檔的貼牌。再看看中低檔的貼牌。深圳的郭小姐，2010年年底剛接觸服裝生意，開(kāi)了第一個(gè)店。她做中低檔的少淑裝，就在與店鋪距離不足十公里的深圳東門(mén)步行街白馬批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的貨。進(jìn)貨后自己貼牌，貼的是未注冊(cè)商標(biāo)。郭小姐的生意非常不錯(cuò)。開(kāi)業(yè)才三個(gè)月，就有五六個(gè)人要求加盟她的牌子。這五六個(gè)人，有熟客、熟客的朋友，以及住在附近的人，她們手頭上有些錢(qián)，想做服裝，但又不想加盟一二線品牌，也不愿意到批發(fā)市場(chǎng)去拿貨。她們就想有人組好一盤(pán)貨送到店鋪里，自己守著賣(mài)就行。郭小姐生意做得不錯(cuò)，她們就依賴(lài)她，想著這么做自己的生意也不會(huì)差到哪。像這樣的人還有很多。說(shuō)到這里，有的朋友會(huì)有疑問(wèn)，為什么小雪和浙江那位店主舍近求遠(yuǎn)進(jìn)貨，而郭小姐就近進(jìn)貨卻無(wú)大礙？我是這樣分析的：（1）在服裝市場(chǎng)里，凡事沒(méi)有絕對(duì)。（2）中高端的貨品貼牌與非貼牌，價(jià)格相差懸殊，撞款多了，影響品牌形象。而中低檔的貨品價(jià)格相差不大，反而是消費(fèi)者更愿意出多一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)到品牌貨。（3）中低檔的貨品，深圳市場(chǎng)和廣州市場(chǎng)雷同太多，所以，又何必舍近求遠(yuǎn)呢？我在我的阿里巴巴博客講過(guò)王先生和鄭先生貼牌的故事。他們一個(gè)在南方、一個(gè)在北方，貼牌的檔次跟郭小姐的一樣，中低檔。王先生5萬(wàn)元開(kāi)第一個(gè)店，起步之后，先后借款40萬(wàn)元，兩年的時(shí)間發(fā)展到20個(gè)直營(yíng)店和加盟店。鄭先生學(xué)習(xí)王先生的做法，花五六萬(wàn)元開(kāi)第一個(gè)店，半年不到，發(fā)展了3個(gè)加盟店。此外，還有好幾個(gè)人想加盟，但鄭先生希望自己先總結(jié)，之后再好好考慮下一步怎么走。賺錢(qián)錦囊王先生經(jīng)營(yíng)中低檔自有品牌的一些經(jīng)驗(yàn)分享：（1）加盟金6000元，想開(kāi)店的人都拿得出來(lái)；4折拿貨，既不高也不低；月進(jìn)貨2萬(wàn)元以上，退換貨率8成，讓店主有安全感，壓力不大。王先生說(shuō)，百分百退換貨對(duì)自己來(lái)說(shuō)壓力太大。他的加盟店月進(jìn)貨量最少都在1萬(wàn)元以上，大部分在2萬(wàn)元以上。兩年來(lái)的數(shù)據(jù)表明，凡進(jìn)貨量超過(guò)2萬(wàn)元的店，最多一次換貨不超過(guò)800元。（2）標(biāo)價(jià)是進(jìn)貨價(jià)的3.5倍，比如30元進(jìn)價(jià)的貨品，吊牌價(jià)105元，4折拿貨即42元，毛利是12元。王先生認(rèn)為，把吊牌價(jià)標(biāo)高，然后降低拿貨折扣的做法，表面上是吸引加盟商，但實(shí)際上對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)有影響。而且30元的貨品標(biāo)4倍120元的吊牌價(jià)，3折36元拿貨，自己的毛利才6元。（3）所有的退貨，都放到直營(yíng)店在淡季的時(shí)候打折銷(xiāo)售。平時(shí)所有的店鋪都不打折，只有會(huì)員可以享受9.5折的優(yōu)惠。平時(shí)不打折，保護(hù)了加盟商的利益，也贏得顧客的口碑。此外，品牌給顧客的感覺(jué)就是不打折，難得碰上直營(yíng)店淡季的那一次打折，他們當(dāng)然不會(huì)放過(guò)。（4）有眼光，看得遠(yuǎn)。王先生開(kāi)第一個(gè)店之前就成立公司，注冊(cè)商標(biāo)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士設(shè)計(jì)店鋪。（5）對(duì)市場(chǎng)熟悉，定位準(zhǔn)，切合個(gè)人實(shí)際。定位中低，投資相對(duì)較低，店鋪的選址、裝修，以及貨品的投入等，初期不足5萬(wàn)元。光說(shuō)店鋪月租，中高端女裝店沒(méi)1萬(wàn)元左右拿不下來(lái)，而中低端的三五千元足矣。（6）吃苦耐勞。5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)貼牌店鋪，進(jìn)貨、換標(biāo)、銷(xiāo)售等都得自己動(dòng)手。周轉(zhuǎn)資金不多，貨品是缺一點(diǎn)補(bǔ)一點(diǎn)。（7）看款眼光好，組貨能力強(qiáng)。進(jìn)貨的時(shí)候，聯(lián)想到店鋪銷(xiāo)售的場(chǎng)景，王先生可以站在導(dǎo)購(gòu)員的位置，想著如何達(dá)成連帶銷(xiāo)售；站在顧客的位置，想著什么樣的搭配才會(huì)連帶購(gòu)買(mǎi)。他的貨品，通常是顧客買(mǎi)了打底的，就想買(mǎi)一件外面的，然后再想買(mǎi)一條褲子。貨品單價(jià)不高，讓客人盡可能多的購(gòu)買(mǎi)商品，品牌才能快速成長(zhǎng)。（8）以自己積累的經(jīng)驗(yàn)，建立起導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)體系。所有的導(dǎo)購(gòu)員他都手把手地教，包括理貨、陳列、銷(xiāo)售等。直營(yíng)店的成功，奠定了發(fā)展的基礎(chǔ)。絕大部分的加盟店，都是朋友和品牌的老顧客開(kāi)的。如果沒(méi)有直營(yíng)店的成功，王先生也很難借到40萬(wàn)元助力發(fā)展。所以說(shuō)，要想證明自己，必須拿出真材實(shí)料，用業(yè)績(jī)說(shuō)話。光憑一把嘴，如何能贏得朋友的解囊相助？賺錢(qián)錦囊鄭先生經(jīng)營(yíng)中低檔自有品牌的一些經(jīng)驗(yàn)分享：（1）南北地域、文化等各方面都有差異，任何經(jīng)驗(yàn)和模式都不能照搬照套。要考慮到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)人群、消費(fèi)力等，根據(jù)他們的需來(lái)考慮上什么樣的貨。（2）風(fēng)格定位是時(shí)尚潮流，店鋪要小，不超過(guò)二十平方米。進(jìn)去四五個(gè)人就滿(mǎn)滿(mǎn)的，很多顧客都是去了四五次才能擠進(jìn)去。越是擠不進(jìn)去就越想進(jìn)去。如此造就人氣，再口口相傳。人氣是最好的廣告。（3）一個(gè)星期上一次貨。像箱包，一個(gè)款就上一個(gè)色，十幾個(gè)款就十幾個(gè)色，而且每次上的都是新款。服裝類(lèi)好賣(mài)的款最多補(bǔ)三次貨，補(bǔ)一次都是一兩件。給顧客的感覺(jué)就是，看中了的貨品就要當(dāng)即購(gòu)買(mǎi)，否則很快就會(huì)沒(méi)貨，想買(mǎi)都買(mǎi)不到。（4）店面銷(xiāo)售是鄭先生的短板。他就直接管理店長(zhǎng)，將思想和理念灌輸給店長(zhǎng)，讓她帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)員去好好經(jīng)營(yíng)。（5）認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)店虧幾萬(wàn)元還承受得起這個(gè)道理，沒(méi)有把握做起來(lái)也做，先干了再說(shuō)。先生認(rèn)為，如果要是不做，估計(jì)想法過(guò)去以后就做不起來(lái)了。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，把自己逼上路，然后再逼迫自己想方設(shè)法把店鋪?zhàn)龊谩?hellip;…

媒體關(guān)注與評(píng)論

服裝生意大有大的做法，小有小的做法，服裝探秘把很多服裝經(jīng)營(yíng)者生怕別人知道的訣竅毫無(wú)保留地和盤(pán)托出。閱讀他的書(shū)，每次都有恍然大悟、相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。——服裝工業(yè)網(wǎng) 張濤中國(guó)每年都有數(shù)十萬(wàn)的新手進(jìn)入服裝行業(yè)，服裝店的經(jīng)營(yíng)者有數(shù)百萬(wàn)。不管是服裝業(yè)的老手還是新手，通過(guò)閱讀本書(shū)，都能減少數(shù)千元、數(shù)萬(wàn)元，甚至數(shù)十萬(wàn)元的不必要支出，都能增加數(shù)千元、數(shù)萬(wàn)元，甚至數(shù)十萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入。——中國(guó)服裝協(xié)會(huì)科技專(zhuān)家委員會(huì)委員 楊安偉從認(rèn)識(shí)服裝探秘時(shí)的擺攤菜鳥(niǎo)到現(xiàn)在的實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)者，服裝探秘分享的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以及服裝行業(yè)內(nèi)部那些事讓我確確實(shí)實(shí)少走了許多彎路、繞過(guò)了許多陷阱。希望更多的服裝人能從中受益！——廣東省深圳市寶安區(qū)航站四路服裝店主 趙秋巖《你做什么服裝生意才賺錢(qián)》通過(guò)講述服裝探秘在服裝行業(yè)的豐富經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和周?chē)械某晒适拢瑸槌跞胄姓咛剿鬟m合自己的經(jīng)營(yíng)模式提供了眾多可借鑒的案例，真實(shí)可信，值得一讀！——蘇柏衿童裝品牌公司 張宏偉

編輯推薦

《你做什么服裝生意才賺錢(qián)》是作者服裝探秘繼《服裝旺店的秘密》之后的又一重磅力作。全干貨，大小服裝生意全都賺錢(qián)的經(jīng)營(yíng)訣竅！大披露，揭示服裝行業(yè)不為人知的隱秘規(guī)則！匯總9000余人服裝銷(xiāo)售心得，告訴你服裝生意小投資如何掙大錢(qián)！

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