出版時(shí)間:2005-11 出版社:清華大學(xué)出版社 作者:謝夫斯凱 (Lloyd E.Shefsky) 頁數(shù):239 譯者:金馬
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內(nèi)容概要
這是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書。作者把一些杰出企業(yè)家的成功故事與自己的經(jīng)驗(yàn)和理論相結(jié)合,寫出這本能夠?yàn)槠胀ㄗx者所理解的實(shí)用創(chuàng)業(yè)教科書。其內(nèi)容豐富有趣,能幫助讀者增長(zhǎng)見識(shí),指導(dǎo)人們?nèi)绾螌栴}與明顯的缺陷轉(zhuǎn)為成優(yōu)勢(shì),使渴望開創(chuàng)事業(yè)的人從中受益。 本書適合所有想成為企業(yè)家和想了解企業(yè)家的人以及商業(yè)院校的學(xué)生閱讀。
作者簡(jiǎn)介
Lloyd E.Shefsky是芝加哥一家法律事務(wù)所——Shefsky & Froelich有限公司的創(chuàng)始人與成員。他擅長(zhǎng)于描述企業(yè)家,而且被公認(rèn)為是研究企業(yè)家的專家。Shefsky先生是伊利諾伊學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育中心的負(fù)責(zé)人。
書籍目錄
第一章 一種了解企業(yè)家的簡(jiǎn)單辦法/l忘記你的祖先;你的后代才是重要的/3仿效,但不要崇拜/4企業(yè)家是什厶/6預(yù)先的準(zhǔn)備可以促使你獲得成功/6被拒絕的事物:你要成為重要人物的請(qǐng)柬/9第二章 從夢(mèng)想開始/13一種特殊的夢(mèng)想/14我能明白,為什么你不能/15信息點(diǎn)——贊助商與合伙人/19你的夢(mèng)想是黃金還是黃鐵/23當(dāng)欲望走在激情的前面/24如果你不能購(gòu)買你的夢(mèng)想,你就不能出售它/25人物特寫——波普:一個(gè)藍(lán)領(lǐng)夢(mèng)想家的薄暮之年/27信息點(diǎn)——贊助商和他的“快洗牌”(Fast Shuffle):暗中覬覦你的股權(quán)餡餅/29第三章 夢(mèng)想抽屜/31信息點(diǎn)——商業(yè)計(jì)劃書:用黑墨水繪出你的藍(lán)圖/33每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想抽屜/34信息點(diǎn)——企業(yè)家想法的演變/35要善于利用巧合之事/35信息點(diǎn)——我有的不只這一個(gè)/36是什厶將夢(mèng)想鎖在了抽屜里面/37信息點(diǎn)——我有一個(gè)秘密/37第四章 不要讓借口阻礙了你成為企業(yè)家的步伐/41平凡無奇的借口/42傳統(tǒng)概念/44人物特寫——埃德溫·馬斯特斯為什么在午夜調(diào)節(jié)機(jī)器/46第五章 誤區(qū)會(huì)妨礙你/47沙文主義/48性別不同,夢(mèng)想不同/49信息點(diǎn)——女性的銀行借貸/50女人比男人輕,不代表女人比男人不重要/52信息點(diǎn)——挑選地理位置/53人物特寫——萊斯莉·希德曼和傳統(tǒng)偏見/55移民:成為企業(yè)家的一條途徑/56少數(shù)民族/58人物特寫——喬治·約翰遜:尋覓一個(gè)榜樣/59喬治·約翰遜的秘密武器:撒一個(gè)善意的小謊/61企業(yè)家都是超級(jí)英雄/61孩子的早期熏陶/63關(guān)于債務(wù)人要坐牢的誤區(qū)/63人物特寫——吉姆·科弗特:破產(chǎn)后的生活/64打破阻止你前進(jìn)的誤區(qū)/65第六章 失敗的恐懼/69人物特寫——黛比·費(fèi)爾玆:這個(gè)小甜餅不再變碎了/70黛比·費(fèi)爾茲的秘密武器/72失敗不是壞事/73人物特寫——巴里·柏德肯:復(fù)原的男孩/75巴里·柏德肯的秘密武器/77“我從來沒有遇到過一位是失敗者的創(chuàng)業(yè)者”/78害怕失敗才是一種恐懼/79第七章 誘人軌道中的陷阱/81警惕心理假定/82如何跳出誘惑的軌道/83人物特寫——瑪麗·安妮·杰克遜:為了樂趣和利益而工作/85瑪麗·安妮的秘密武器:徹底的實(shí)用性/88人物特寫——菲利普·馬修斯:為了一無所有/90讓你的輪胎獲得牽引力/92第八章 風(fēng)險(xiǎn)/95創(chuàng)業(yè)者冒什么樣的風(fēng)險(xiǎn)/96在拉斯維加斯,擁有賭場(chǎng)的人是惟一的冒險(xiǎn)家/97特許經(jīng)營(yíng)商是創(chuàng)業(yè)者嗎/97創(chuàng)業(yè)家和經(jīng)理人解決風(fēng)險(xiǎn)的方式不同/99評(píng)估清楚究竟什厶是風(fēng)險(xiǎn)/100信息點(diǎn)——金錢是真正的風(fēng)險(xiǎn)嗎/102第九章 創(chuàng)業(yè)者的工作態(tài)度/107什么是工作態(tài)度/108工作態(tài)度從何而來/108新教徒的工作態(tài)度/111農(nóng)場(chǎng)主的工作態(tài)度/112創(chuàng)業(yè)人士是工作狂嗎/113人物特寫——謝雷恩·莉和兼職創(chuàng)業(yè)人士/114謝雷恩·莉的秘密武器/116信息點(diǎn)——專心工作不等于長(zhǎng)時(shí)間工作/116驕傲?xí)茉炷愕墓ぷ鲬B(tài)度/117人物特寫——埃爾默.斯托克斯:穿著西服的特工(驕傲與掃帚)/119構(gòu)筑夢(mèng)想的六個(gè)臺(tái)階/120第十章 創(chuàng)業(yè)者是帶頭的標(biāo)新立異者/125現(xiàn)實(shí)藝術(shù)家/130以平常心對(duì)待與眾不同/131人物特寫——加里·格林伯格:不能受雇的人/134加里·格林伯格的秘密武器:邊做邊學(xué)/135順其自然/136自然之處/138道路癥候群/139從犯人到富人/141第十一章 你必須打破的常規(guī)/145現(xiàn)狀的常規(guī)/146人物特寫——埃爾默·溫特“為什么不”的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)/146對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說,失亦是得/149人物特寫——霍華·舒爾茨的星巴克:本末倒置/151第十二章 對(duì)待以往的失?。?55但我從未失敗過/156人物特寫——安德魯·菲利浦斯基把失敗看成開始的一部分/157適當(dāng)?shù)谋瘋诤秃线m的紀(jì)念物/160別用事實(shí)糊弄我了/160第十三章 為機(jī)遇做準(zhǔn)備/165像演員那樣準(zhǔn)備/167為準(zhǔn)備做好準(zhǔn)備/167人物特寫——金蘇林和一座老房子:動(dòng)人的經(jīng)歷/168撥旺火爐,關(guān)閉其余通風(fēng)口/170讓旅程的第一步容易些/171信息點(diǎn)——選對(duì)合作伙伴:這是場(chǎng)婚姻/172信息點(diǎn)——形式:公司還是別的/176信息點(diǎn)——建議:選對(duì)員工/179第十四章 動(dòng)力和精力/185人物特寫——保羅·羅伯的沙地經(jīng)濟(jì):一本萬利之路/187順流而下/189全力以赴/190第十五章 企業(yè)家是領(lǐng)導(dǎo)者/193什么是領(lǐng)導(dǎo)者/196領(lǐng)導(dǎo)者不是管理者/197解雇員工/199領(lǐng)導(dǎo)者是好的追隨者嗎/202企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人/203企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力是如何發(fā)展的/208發(fā)展企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的步驟/208信息點(diǎn)——倫理道德和態(tài)度/216第十六章 你擁有它要求的一切/219運(yùn)用常識(shí)/221享受樂趣/222第十七章 追逐夢(mèng)想——而不是彩虹/223第十八章 何時(shí)停止夢(mèng)想/227明察秋毫為什么企業(yè)家一再嘗試/231
章節(jié)摘錄
被拒絕的事物:你要成為重要人物的請(qǐng)柬 成功與受人尊敬,是每個(gè)人都想要得到的?,敿た粕晨说母赣H是芝加哥一位非常著名的政客。作為他的女兒,她創(chuàng)立了自己的公關(guān)公司。她曾經(jīng)這樣跟我說:“我之所以那樣做,是因?yàn)槲蚁胍蔀橐粋€(gè)重要人物,就像我父親一樣?!蹦銐?mèng)想過要成為“一個(gè)重要人物”嗎?就像簡(jiǎn)·瓦格納在為她的朋友莉莉·湯姆林所撰寫的作品——《尋找宇宙中的智慧生命》中說的那樣:“我總是想要成為一個(gè)重要人物,于是我意識(shí)到必須要更加明確自己的目標(biāo)?!闭绗敿た粕晨伺c幾百個(gè)我曾經(jīng)訪問與描述過的企業(yè)家所做的那樣,在你設(shè)想取得成功并以一個(gè)企業(yè)家的身份受人尊敬之前,你不得不先去仔細(xì)考慮成為一個(gè)重要人物?! ∪绻惺艿娘L(fēng)險(xiǎn)與其他這樣的特征是沒有關(guān)聯(lián)的,那該怎么辦呢?當(dāng)你還沒有描繪出想要成為哪種重要人物的時(shí)候,你怎樣才能知道如何去成為一個(gè)特定的重要人物呢?以前從未去過那里,你又如何想像得出你要追求的是什么呢?答案就是要去向那些已經(jīng)歷過的人學(xué)習(xí)?! 『臀乙黄鹣胂衿贪?!你就會(huì)產(chǎn)生好主意——一種每個(gè)人都想要的小發(fā)明,一項(xiàng)每個(gè)人都需要的新服務(wù),或者是可以使工作做得更好的一個(gè)新辦法。你到你的老板那里去,與他共享你的這個(gè)好主意。他卻說公司不想采用它,這時(shí)你就要開始意識(shí)到你找錯(cuò)了老板。于是你就該著手說服你的父親、你那有錢的叔叔,甚至是你所心愛的祖母,向他們尋求支持。結(jié)果他們都告訴你,你的想法是愚蠢的,而且你也沒有成就它的經(jīng)驗(yàn),或者更糟糕的是,他們會(huì)嘲笑你。那的確會(huì)使你感到士氣受挫,意志消沉。畢竟,你沒能成功地說服任何一個(gè)人。你選擇了你所尊敬的人作為傾訴對(duì)象,而他們卻又恰恰是那些告訴你“你是錯(cuò)誤的,你的夢(mèng)想是不可能實(shí)現(xiàn)的”的人?! ≡?0世紀(jì)50年代,雷·科羅克企圖說服他的每一個(gè)親屬、朋友和熟人,想讓他們支持他購(gòu)買一種新型的漢堡餐館,這種餐館可以使顧客免下車即可享受到服務(wù),而顧客完全可以坐在自己的車上進(jìn)餐。但是他們中的大多數(shù)人都認(rèn)為他的這個(gè)想法是荒誕可笑的,并且都建議他要繼續(xù)賣泡沫牛奶等混合飲料。曾幾何時(shí),雷·科羅克也曾感覺到有些灰心喪氣,但是他從沒有被那些困難所嚇倒。相反,他穩(wěn)步地向前。最終,他獲得了資助,成功購(gòu)買了一個(gè)漢堡售貨亭,并將它命名為麥當(dāng)勞,而且成功地改變了免下車餐館不流行的局面,也徹底開辟了一片舉世聞名的風(fēng)景地。今天,他可能要比過去生活中的他更加赫赫有名,但是要知道,他并不是一開始就是這樣的。他不過是一個(gè)賣泡沫牛奶等混合飲料的銷售員,只不過是他意識(shí)到麥當(dāng)勞可能會(huì)是一種十分優(yōu)雅精煉的形式,并且可能會(huì)風(fēng)靡全世界。我們說,如果科羅克能夠取得成功,那么你也能夠。 在美國(guó),遭到拒絕與排斥的場(chǎng)景每天都要發(fā)生數(shù)千次,但他們卻不一定會(huì)發(fā)生在你身上。在一年之中,開創(chuàng)新事業(yè)的美國(guó)人遇到此類情況的次數(shù)要超過60萬次。而他們中的每一個(gè)人都可能不得不去克服那些困難。你不必一定要成為雷·科羅克去克服那些排斥與拒絕,但是也許這會(huì)幫助你去了解一些企業(yè)家是如何成功地攻克它們的?! ≈摹⒊晒Φ钠髽I(yè)家們看起來也許對(duì)于你所面臨的那些障礙是免疫的。然而,他們卻像你一樣,很多人都曾經(jīng)為某些大公司工作過,并且也都曾擁有過令人懼怕的老板。當(dāng)?shù)吕灼妗ぬm德在柯達(dá)的老板對(duì)他的一次成像照相機(jī)的概念不感興趣的時(shí)候,他就自己去開創(chuàng)了寶麗來商標(biāo)。當(dāng)羅斯·佩勒特看見了計(jì)算機(jī)服務(wù)應(yīng)該是一種機(jī)遇,而IBM卻對(duì)此毫無興趣的時(shí)候,他就自己創(chuàng)立了EDS。幾年以后,他又將他的公司以10億美元的價(jià)格賣給了通用汽車公司。休·海夫勒(HughHeher)在《君子》雜志時(shí)要求他的老板給他漲工資。如果那時(shí)他的工資每周能夠上漲5美元的話,那么休·海夫勒也就可能會(huì)留在那里了,而《花花公子》雜志也許就不會(huì)被創(chuàng)立,并且,兔女郎也許就只會(huì)以她們的那對(duì)大耳朵而著稱了。當(dāng)你成為一位企業(yè)家的時(shí)候,你完全可以一邊照鏡子一邊與鏡子中的你協(xié)商你的工資。仔細(xì)考慮一下吧! 科羅克、蘭德、佩勒特和海夫勒,他們每一個(gè)人都擁有巨大的夢(mèng)想。當(dāng)然,他們都是例外的天才!那就是為什么他們能夠賺到數(shù)百萬美元的原因。你可能不會(huì)獲得他們那樣的成功,但是,至少對(duì)于作為開創(chuàng)者的你來講,會(huì)愿意將目標(biāo)定在幾百萬而不是幾十億嗎?因此,讓我們從他們的出發(fā)點(diǎn)學(xué)起吧,學(xué)習(xí)他們是如何到達(dá)目的地的。
媒體關(guān)注與評(píng)論
這是一本偉大的參考指南,我真希望1951年我開創(chuàng)事業(yè)的時(shí)候,就已經(jīng)有這本書了! ——Lillian Vernon,Lillian Vernon公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言這是一個(gè)多么大的精神鼓舞!閱讀完《企業(yè)家不是天生的》,那些一度徘徊不前的人會(huì)受到鼓舞,去實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想?! 狫ay Pritzker,Hyatt Hotels 一本好書……值得一讀。 ——Peter J.Shea,《企業(yè)家》雜志首席執(zhí)行官 Shefsky真地了解企業(yè)家……對(duì)于任何想要成為企業(yè)家的人,尤其是對(duì)于那些供給企業(yè)家資金,與企業(yè)家一起工作或者是研究企業(yè)家的人來說,這本書是一本必讀之書?! 狣on Jacobs,西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院院長(zhǎng)
編輯推薦
所有成功企業(yè)家都擁有什么樣的共同特質(zhì)呢?讓Lloyd E.Shefsky用他了解的企業(yè)家“速成班”展示給你看吧!在這里,他會(huì)讓你了解如何引導(dǎo)自己的夢(mèng)想、進(jìn)行獨(dú)一無二的思考以及一些模范企業(yè)家千辛萬苦總結(jié)出來的至理名言。這些企業(yè)家包括Michael Dell、Harold Geneer、Gordon Segal以及其他的許多人。無論是Ben Cohen在討論他如何設(shè)想出Ben & Jerrys Homemade Ice Crearn,F(xiàn)red Smith談?wù)撍绾蝿?chuàng)造了聯(lián)邦快遞,Debbi Fields講述他如何與人分享費(fèi)爾茲太太制餅公司成功的秘密,還是Jay Pritzker解釋如何從他成為海厄特連鎖旅館創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到些什么,這些引人注目的每一位先生、女士都認(rèn)同企業(yè)家不是天生的。而且,作者把他們的成功故事與自己的經(jīng)驗(yàn)和理論相結(jié)合,塑造成具體的、能夠?yàn)槿魏稳怂斫獾恼n程,你將會(huì)從中獲得許多經(jīng)商成功的秘密。
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