亮劍營銷

內(nèi)容概要

　　《亮劍營銷：從90萬到9000萬“中科速度”的戰(zhàn)爭與營銷關(guān)系之實戰(zhàn)寶典》以作者在中科空調(diào)的親身經(jīng)歷，描述如何在3年內(nèi)把銷量從90萬提高9000萬的銷售神話。作者主張以臨戰(zhàn)的心態(tài)來投入營銷，以戰(zhàn)略的高度來指導營銷，以戰(zhàn)術(shù)的技巧來輔助營銷，以歷史的眼光來破解營銷，并提出在營銷的過程中不僅要擅長亮劍更要善于藏劍，亮劍與藏劍關(guān)鍵在于把握時機。亮劍的最高境界是天下無劍的亮－藏劍式營銷思想?！　　读羷I銷：從90萬到9000萬“中科速度”的戰(zhàn)爭與營銷關(guān)系之實戰(zhàn)寶典》為中國企業(yè)和營銷人士度身定制，既可以成為初出茅廬者的成長指南，又可以是企業(yè)總裁了解市場和制定戰(zhàn)略的參考資料，而對于數(shù)量龐大的外派辦事處、分公司業(yè)務人員這更是一本不可多得的實戰(zhàn)操作寶典。

作者簡介

　　衛(wèi)祖，中國高級職業(yè)經(jīng)理人。十二年基、中、高層市場營銷管理與企業(yè)管理經(jīng)驗。曾先后服務于國內(nèi)外知名的家電、食品集團公司，歷任市場代表、大區(qū)域經(jīng)理、省辦事處經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)、市場總顧問等職務，足跡遍布祖國大江南北，以高效快速提升品牌知名度、美譽度與銷量聞名業(yè)界。主張以戰(zhàn)爭的凝重來投入營銷、以歷史的眼光來破解營銷，并提出在營銷的過程中不僅要擅長亮劍更要善于藏劍，亮劍與藏劍關(guān)鍵在于把握時機，亮劍的最高境界是天下無劍的亮-藏劍式營銷思想。

書籍目錄

第1章 榜樣利劍 一匹黑馬  第1節(jié) 市場調(diào)查就是發(fā)言權(quán)  第2節(jié) 渠道為王 樹立榜樣  第3節(jié) 工欲善其事，必先利其器，突發(fā)危機事件的處理  第4節(jié) 孤軍奮戰(zhàn) 初戰(zhàn)小捷  第5節(jié) 教經(jīng)銷商賺錢，陪經(jīng)銷商成長  第6節(jié) 盛夏大戰(zhàn) 嶄露頭角第2章 管理之劍 聲震江湖  第1節(jié) 雙刃利劍 化險為夷  第2節(jié) 市場未動 策劃先行  第3節(jié) 淡季要不淡，工程要上量  第4節(jié) 樂華之死帶給營銷界的啟示  第5節(jié) 源自段永平一句話的營銷頓悟  第6節(jié) “三?一五”拔劍 突擊啟動市場  第7節(jié) 制造混亂 亂中亮劍 一劍而安天下  第8節(jié) 規(guī)范市場，大亂后須大治  第9節(jié) 勇斗竄貨，直搗“毒巢”  第10節(jié) 把導購員培訓成為業(yè)務員兼售后服務員第3章 攻心寶劍 華山之巔  第1節(jié) 水到渠成 腁券在握  第2節(jié) 與經(jīng)銷商大戶及媒體的魚水關(guān)系是勝利保護  第3節(jié) 廣泛結(jié)盟 創(chuàng)新銷售 挺進人民大會堂  第4節(jié) 攻心大戰(zhàn)，大獲全勝  第5節(jié) 波瀾再起，終端所向披靡  第6節(jié) 尖峰時刻的取舍  第7節(jié) 營銷就是用人：良性競爭，放手去干第4章 品牌寶劍 高端戰(zhàn)略  第1節(jié) 走向巔峰，轉(zhuǎn)型高端  第2節(jié) 制人而不制于人，贏在終端  第3節(jié) 渠道篩選，成敗關(guān)鍵  第4節(jié) 學習型的團隊才是常勝的團隊  第5節(jié) 人生，就是精神與潛能一次次突圍戰(zhàn)的歷程附錄1 關(guān)于“中科空調(diào)”品牌戰(zhàn)略的建議附錄2 2003年2月14日《廣州日報》新聞報道附錄3 2003年9月5日《東莞日報》訪談附錄4 2004年7月2日《羊城晚報》精英對話附錄5 簡談高效促銷與推廣附錄6 《論中國空調(diào)企業(yè)競爭發(fā)展趨勢及產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展出路》后記

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