圈子圈套1

用戶(hù)評(píng)論 (總計(jì)28條)

•   　　王強(qiáng)的《圈子圈套》三部曲，據(jù)說(shuō)是職場(chǎng)法寶和銷(xiāo)售圣經(jīng)。身為一個(gè)職場(chǎng)小菜鳥(niǎo)，既不是銷(xiāo)售從業(yè)者，也不身在外企，拿起這本書(shū)純屬偶然。但是厚厚的三部頭倒也沒(méi)花多少時(shí)間就看完了。
  　　
  　　兩個(gè)男人：洪均和俞威，兩個(gè)女人：琳達(dá)和菲比，三家公司：ICE、維西爾、科曼，四個(gè)項(xiàng)目：合智、普發(fā)、奧格雅、第一資源，故事基本就圍繞這幾條主線(xiàn)展開(kāi)。洪均和俞威是曾經(jīng)在一家公司一起成長(zhǎng)起來(lái)的小銷(xiāo)售，肯定曾經(jīng)歷了一番摸爬滾打和人間冷暖，故事當(dāng)然不會(huì)回憶他么的青蔥歲月，而是直接從兩人分道揚(yáng)鑣到兩家公司成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始，也許作者一開(kāi)始給我們的基調(diào)就是：職場(chǎng)沒(méi)有永恒的朋友。
  　　
  　　故事的開(kāi)頭，主人公洪均就站在了人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)——能不能順利簽下合智集團(tuán)的單子，順利成為ICE中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，卻因?yàn)橛嵬O(shè)下的圈套，就此從ICE離職；之后他順利加入維西爾，拿下普發(fā)項(xiàng)目，成為了自己在新公司立足的資本，故事也從他的失意講到他如何在逆境中崛起，之后就開(kāi)始圍繞著他在維西爾公司的內(nèi)部戰(zhàn)爭(zhēng)展開(kāi)，在這個(gè)過(guò)程中也順便穿插了一段辦公室戀情，其實(shí)不難看出，作者對(duì)于洪均還是偏心的，洪均和俞威的人物設(shè)定在職場(chǎng)能力上幾乎一樣，不同的就是洪均奪得了作者的厚愛(ài)，被刻畫(huà)成了一個(gè)品德上更高大上的人物，連著他遇到的女人都格外厚待他，所以這絕對(duì)是一部主旋律正確、政治導(dǎo)向正確的職場(chǎng)小說(shuō)。第一步的外部戰(zhàn)爭(zhēng)，第二部的內(nèi)部調(diào)控之后，第三部自然還是要落腳到兩個(gè)男人之間的交鋒，同時(shí)也要穿插內(nèi)部矛盾，在內(nèi)外矛盾的交鋒下，洪均再次奪得了勝利，但是俞威的結(jié)局也值得玩味，一場(chǎng)交通事故讓那個(gè)曾經(jīng)滿(mǎn)心奸計(jì)的男人變成了一心向禪的通透之人，突然讓人想到了TVB的大團(tuán)圓結(jié)局，好人終得其所，壞人也改邪歸正……不過(guò)，這兩個(gè)人可不是簡(jiǎn)單的好人壞人之分。
  　　
  　　小說(shuō)里讓人印象深刻的估計(jì)就是那些銷(xiāo)售上的策略技巧，對(duì)于在職場(chǎng)上混了幾年的人應(yīng)該很有醍醐灌頂之感，但是對(duì)于筆者一個(gè)小菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，這樣的小說(shuō)應(yīng)該更適合level高一點(diǎn)的人來(lái)看，初入職場(chǎng)的人，真不如看看《杜拉拉升職記》，學(xué)點(diǎn)基本的職場(chǎng)禮儀。待到幾年后腦袋聰明一點(diǎn)之后再來(lái)看《圈子圈套》應(yīng)該會(huì)受益更多。
  　　
•   　　很貼近生活，書(shū)中使人深思的地方挺多的，現(xiàn)在只是權(quán)當(dāng)看著玩。
  　　銷(xiāo)售能讓人快速地成長(zhǎng)，特別是其中需要注意到許多細(xì)節(jié)，然后分析再出對(duì)策。以前也有短期的一起共事過(guò)，切身體會(huì)了那種簽單完的成就感。讓別人接受和認(rèn)同自己的觀念和想法，并按照自己計(jì)劃的用行動(dòng)表達(dá)，是一件不容易的事，就像作者致讀者的帖子里寫(xiě)的，生活中所有地方都是在做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售物品，銷(xiāo)售你我他。
  　　雖然洪鈞和俞威兩人以前是好朋友，干的也是同種工作，但他們倆從性格到做人做事，看得出兩位是完全不同的人。其人物塑造就像其它小說(shuō)里正派和反派的角色在斗智斗勇，中間牽連到了許多人和許多事，構(gòu)成了一張緊密的網(wǎng)，而最后是正派獲勝。
  　　可就像書(shū)中洪鈞說(shuō)的每個(gè)人都有很多面，所以不能一概而論地說(shuō)這個(gè)人是壞的或是好的，這和我上面說(shuō)的或許有些矛盾，但事情就是這么多面性不是嗎
•   　　 讀完這本書(shū)的第一個(gè)感覺(jué)，商場(chǎng)人士的生活也是沒(méi)什么值得向往的，還是學(xué)者的生活比較開(kāi)心。一部羅素自傳，簡(jiǎn)直就是豐富人生的詮釋。
  　　 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)是什么，那是人類(lèi)的悲劇，拿這個(gè)做比喻，本來(lái)就充滿(mǎn)了悲劇的色彩，輸了固然悲慘，贏了呢？就一定開(kāi)心嗎？
  　　 如果做事的過(guò)程不能開(kāi)心，單單結(jié)果開(kāi)心一下值得嗎？勾心斗角，算計(jì)的日子不好過(guò)啊。
  　　 還不如平平淡淡，讀自己喜歡的書(shū)，曬曬太陽(yáng)，哪怕吃得簡(jiǎn)單點(diǎn)，住的簡(jiǎn)單點(diǎn)，但做的事都是自己喜歡的，這樣的生活好多了。
•   　　一直以來(lái)覺(jué)得自己跟銷(xiāo)售這個(gè)詞扯不上關(guān)系。
  　　來(lái)到現(xiàn)在的公司，也許因?yàn)槔习錜的寬容，讓我對(duì)工作不存在沒(méi)什么壓力，那一年的時(shí)間，我也沒(méi)給自己什么壓力。
  　　領(lǐng)導(dǎo)層換班，你的適應(yīng)速度夠快么？
•   　　洪鈞，一個(gè)莫名其妙的銷(xiāo)售高手，說(shuō)他是高手，因?yàn)檫@書(shū)非說(shuō)他是高手，說(shuō)他莫名其妙，是因?yàn)樗傅娜堑图?jí)錯(cuò)誤，往往一邊在向別人吹噓自己高潮的技巧，卻同時(shí)又把這些技巧扔到一邊，一次又一次的犯2。比如他最開(kāi)始丟掉的項(xiàng)目，被別人當(dāng)了石英鐘，到最后才知道，很早就跟進(jìn)了這個(gè)項(xiàng)目，卻到最后丟了項(xiàng)目才真正弄明白客戶(hù)的需求是什么，搞了半天，這所謂的高手全靠畸形發(fā)揮，一點(diǎn)條理都木有；再比如，那開(kāi)始丟掉的曖昧關(guān)系，難道這大兄弟完全不會(huì)看人嗎，那LINDA是什么人還看不出來(lái)，更搞笑的是，在本書(shū)最開(kāi)始，是這大兄弟自己吹噓說(shuō)自己和LINDA就是肉體關(guān)系，NND，過(guò)兩天他就忘了自己說(shuō)的啥子了；再比如，這哥么以前從來(lái)沒(méi)認(rèn)識(shí)到自己的老板是什么人么，連老板的脾氣都不知道，那還混個(gè)毛啊。
  　　銷(xiāo)售就是要么搞得定老板，要么搞得定客戶(hù)，兩邊你總得能搞定一邊，兩邊不是人，你就可以滾蛋了。（有趣）
  　　至于給我印象深刻的那兩句話(huà)，我相信我會(huì)把它們作為我未來(lái)生活的信條。第一句是洪鈞對(duì)于銷(xiāo)售的定義，簡(jiǎn)明卻中肯：“你要記住，銷(xiāo)售就是一個(gè)引導(dǎo)客戶(hù)的過(guò)程，而如果你被客戶(hù)引導(dǎo)著，這個(gè)合同一定不是你的?！?；第二句是洪鈞對(duì)菲比說(shuō)的一句話(huà)：“你呀，還是太單純，做銷(xiāo)售和做人，都不能太單純的，但是，不單純不意味著虛假，照樣可以活得很真實(shí)，就像我一樣?！?
  　　一、小說(shuō)開(kāi)篇處銷(xiāo)售談判的要點(diǎn)小結(jié)：
  　　　　1、談判若無(wú)法在自己的地盤(pán)上，則最好選在第三方的地盤(pán)，盡量爭(zhēng)取地利。
  　　　　2、談判時(shí)提出的要求，必須逐條說(shuō)出進(jìn)行談判，切忌一下子把所有要求通通拋出。
  　　　　3、使出殺手锏時(shí)，最好留下一個(gè)人唱白臉，不要斷絕后路，可以以“明天談，下次談”給對(duì)方施加壓力。對(duì)方若堅(jiān)決不接受，談判要崩之時(shí)可由唱白臉的那個(gè)人出面進(jìn)行挽回。
  　　　　4、談判時(shí)若無(wú)法在大頭上取得利益，可在一些小便宜方面爭(zhēng)取。
  　　　　
  　　　　二、銷(xiāo)售的戰(zhàn)略思想
  　　　　1、沒(méi)有一定能贏的項(xiàng)目，也沒(méi)有肯定沒(méi)戲的項(xiàng)目。
  　　　　2、成功的銷(xiāo)售，就是讓客戶(hù)相信我們讓他相信的東西。
  　　　　3、銷(xiāo)售就是一個(gè)引導(dǎo)客戶(hù)的過(guò)程，而不能被客戶(hù)引導(dǎo)。
  　　　　4、局面對(duì)我們不利時(shí)，延遲客戶(hù)做出決定的時(shí)間；局面對(duì)我們有利，則爭(zhēng)取速戰(zhàn)速?zèng)Q。
  　　　　5、不僅要對(duì)客戶(hù)投其所好，更要從愛(ài)好上能夠繞圈子繞到項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)本身，進(jìn)而對(duì)客戶(hù)施加影響。
  　　　　6、咬人的狗不叫。不要輕易將客戶(hù)中不同的人物劃分陣營(yíng)，避免將中立的人推到對(duì)方陣營(yíng)。要警惕那些笑容可掬、十分客套的客戶(hù)。
  　　　　7、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不但要替客戶(hù)算經(jīng)濟(jì)賬，也要替客戶(hù)算政治賬。因勢(shì)利導(dǎo)、循循善誘，幫助決策人自己得出選擇我們?yōu)楹献骰锇榈慕Y(jié)論，形成共贏。
  　　　　8、對(duì)客戶(hù)的高層人物的名字、長(zhǎng)相等細(xì)節(jié)要做足功課，在對(duì)方公司里遇見(jiàn)級(jí)別差不遠(yuǎn)的要主動(dòng)招呼。
  　　　　9、做sales不可能做一個(gè)項(xiàng)目贏一個(gè)項(xiàng)目，但如果每做一個(gè)項(xiàng)目都能交一個(gè)朋友，也是很大的收獲。
  　　　　10、沒(méi)有人心甘情愿被人說(shuō)服，要引導(dǎo)客戶(hù)，先擺明事實(shí)，引導(dǎo)客戶(hù)自己得出結(jié)論，做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。
  　　　　11、對(duì)手與合作者可以互相轉(zhuǎn)換。最后倒下的人在和你交手前，其實(shí)都是你的同盟者。
  　　　　12、想在競(jìng)賽中拔得頭籌，必須在競(jìng)賽規(guī)則上做文章，要讓對(duì)手直接輸在規(guī)則上。
  　　　　13、班門(mén)弄斧，不是要和魯班比，而是要和其他木匠比。
  　　　　14、要了解客戶(hù)內(nèi)部斗爭(zhēng)和權(quán)力分布、趨勢(shì)，找對(duì)切入點(diǎn)。
  　　　　15、不要簡(jiǎn)單地介入時(shí)間早晚來(lái)判斷前景，先入雖可能為主，后來(lái)也可能居上。
  　　　　16、接觸企業(yè)不同層級(jí)有講究，搞定了一個(gè)級(jí)別的同時(shí)，也會(huì)受制于這個(gè)級(jí)別而不方便開(kāi)展其他級(jí)別的工作。
  　　　　三、工作中的戰(zhàn)略
  　　　　1、騙子有一套專(zhuān)門(mén)的方法轉(zhuǎn)移你的注意力。永遠(yuǎn)不要被別人牽著你的視線(xiàn)，不要輕易相信自己的眼睛，眼見(jiàn)也不為實(shí)，你看到的可能恰恰是別人特意讓你看到的，你相信的可能恰恰是別人故意讓你相信的。
  　　　　2、不要痛打落水狗，反倒可以見(jiàn)機(jī)團(tuán)結(jié)原先的敵人，化敵為友。
  　　　　3、學(xué)會(huì)拾遺補(bǔ)缺來(lái)影響老板的判斷。在老板考慮的因素中，凡對(duì)我們有利卻被忽視的就強(qiáng)調(diào)一下，凡對(duì)我們不利卻被遺漏的就提醒一下，自然會(huì)得出對(duì)我們有利的結(jié)論。
  　　　　4、任何的討價(jià)還價(jià)應(yīng)在敲定之前，落座之后，便無(wú)機(jī)會(huì)了。
  　　　　5、要明白做事與做工的區(qū)別，多做事，少做工。殫精竭慮地讓自己在做事中成長(zhǎng)。
  　　　　6、讓客戶(hù)或者領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意并不是目的而是手段，目的是要讓我滿(mǎn)意，所以首先要明確我要的是什么，而不能老板說(shuō)什么我就做什么，客戶(hù)怎么說(shuō)我就怎么做，要以我為主而不能迷失自己。
  　　　　7、做大事，不怕拿不對(duì)主意，就怕拿不定主意。
  　　　　四、應(yīng)注意的其他細(xì)節(jié)
  　　　　1、E-mail最適合用來(lái)下戰(zhàn)書(shū)，不要濫用。能面對(duì)面溝通的就不用電話(huà)，能電話(huà)溝通的就不用E-mail，避免溝通不暢引起的誤會(huì)。文字是最容易引起歧義并導(dǎo)致誤會(huì)的。
  　　　　2、辦公室政治或者客戶(hù)接觸中，善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的把柄并利用，不要輕易撕破臉，最終目的是達(dá)成合作并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不要逼得人狗急跳墻。
  　　　　3、對(duì)客戶(hù)和領(lǐng)導(dǎo)的定位要準(zhǔn)確。要將客戶(hù)當(dāng)做客戶(hù)，不能將他們作為一個(gè)純粹的人來(lái)和自己比，不能把做銷(xiāo)售和過(guò)日子混為一談，對(duì)自己也要準(zhǔn)確定位，要進(jìn)入角色，保證客戶(hù)和領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意。首先要想盡辦法給公司掙錢(qián)，而不是只考慮替公司省錢(qián)。
  　　　　4、在公司中擔(dān)任不同崗位時(shí)，自己的定位和考慮的角度都不一樣，不能“一如既往”。
  　　　　5、寧得罪君子，不得罪小人。
  　　　　6、it’s nothing personal. it’s business.
  　　
  　　　結(jié)論呢，看書(shū)，一定要看很有實(shí)力的人寫(xiě)的書(shū)，一定要看他過(guò)去，看他的經(jīng)歷，看他做到了什么程度，能脫離自己的過(guò)去經(jīng)歷，職位，角色，立場(chǎng)去說(shuō)話(huà)，寫(xiě)作的人，鳳毛麟角，或者根本不可信。所以，去學(xué)習(xí)像王強(qiáng)這樣的作者寫(xiě)的書(shū)，你能學(xué)到很多自己看不到的東西的，或者再次加強(qiáng)那些你相信的東西，這些對(duì)自己來(lái)說(shuō)都會(huì)非常有幫助。
  　　之所以這樣有幫助，是因?yàn)?，道理，都是要自己悟出?lái)，這樣你才入心。你接受一個(gè)人的意見(jiàn)，除了你真的完全不懂，或者完全信任那個(gè)人，理由只有一個(gè)，你自己也是這么想的。當(dāng)你無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)出來(lái)的感悟，由另一個(gè)人用更精彩，更貼你心的語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)，你就有一種找到知己的感覺(jué)。這樣的文字，就是好文字，也是能堅(jiān)定信念，以致促使你去依照此行動(dòng)的。能否促進(jìn)你去行動(dòng)，這是好書(shū)和普通書(shū)最根本的區(qū)別，也是人和人之間最大的差距。
  　　　　第一部，戰(zhàn)局篇，講洪鈞從一家著名的跨國(guó)公司的中國(guó)區(qū)代理首席代表，即將轉(zhuǎn)正之時(shí)，受到昔日好友設(shè)計(jì)的圈套，跌入事業(yè)，情場(chǎng)雙中深淵。主人公的幾度大起大落，職場(chǎng)白領(lǐng)的生死較量，讓人大開(kāi)眼界。
  　　　　
  　　　　
  　　　　第一部，主要講商戰(zhàn)。
  　　　　
  　　　　
  　　　　《圈子圈套》戰(zhàn)局篇note：
  　　　　
  　　　　
  　　　　1.他搞不懂為什么有人那么怕和老板在一起，那么怕向老板匯報(bào)。在鴻鈞看來(lái)，向老板匯報(bào)的過(guò)程，就是一個(gè)引導(dǎo)老板提出問(wèn)題，好把自己想說(shuō)的話(huà)變成老板想聽(tīng)的話(huà)，再通過(guò)老板的耳朵放到老板心里的過(guò)程。
  　　　　
  　　　　
  　　　　2.有不少人能扛得住老板的批評(píng)甚至呵責(zé)，卻扛不住老板的表?yè)P(yáng)和贊許，結(jié)果白白葬送了大好形勢(shì)，就好像老板在你面前立了一根桿，有得人想都不想就往上爬，結(jié)果摔得很難看。洪鈞自然是要順著桿子往上爬，但他會(huì)讓老板一只手扶著桿子，一只手扶著他，幫他往上爬。
  　　　　
  　　　　
  　　　　3.成功的銷(xiāo)售，就是讓客戶(hù)相信我們讓他相信的東西。
  　　　　
  　　　　
  　　　　4.最失敗的競(jìng)爭(zhēng)，就是相信了對(duì)手讓你相信的東西。
  　　　　
  　　　　
  　　　　5.這年頭，做男人難，做沒(méi)錢(qián)的男人更難。但有時(shí)候如果真想把一樣?xùn)|西賣(mài)出去，賣(mài)個(gè)好價(jià)，可能最好的辦法，是在這個(gè)東西標(biāo)上兩個(gè)字，不賣(mài)！
  　　　　
  　　　　
  　　　　6.銷(xiāo)售就是一個(gè)引導(dǎo)客戶(hù)的過(guò)程，而如果你被客戶(hù)引導(dǎo)著，這個(gè)合同一定不是你的。
  　　　　
  　　　　
  　　　　7.越是我們認(rèn)為是小人物的，他們?cè)讲幌Ｍ晃覀兛醋魇切∪宋铩?
  　　　　
  　　　　
  　　　　8.千萬(wàn)不要簡(jiǎn)單地把客戶(hù)里劃一條線(xiàn)，一種是支持我們的人，一種是反對(duì)我們的人，就像不能把人簡(jiǎn)單地分為好人壞人一樣，尤其不能只看到表面就輕易下結(jié)論。其實(shí)，咬人的狗，是不叫的。真正反對(duì)我們的人，是不會(huì)當(dāng)面和我們亮相攤牌的。如果僅僅因?yàn)橐粋€(gè)人沒(méi)說(shuō)我們豪華，就把他定位反對(duì)的人，反而會(huì)把他推到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陣營(yíng)。
  　　　　
  　　　　
  　　　　9.當(dāng)個(gè)雜家，對(duì)做銷(xiāo)售有好處，對(duì)什么事都有點(diǎn)興趣，對(duì)什么事都有些自己的砍伐，都能說(shuō)上一二，也就行了。
  　　　　
  　　　　
  　　　　10.完成標(biāo)書(shū)的工作量會(huì)很大，也很重要，但沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目是單憑一份寫(xiě)得好的標(biāo)注而贏下來(lái)的，標(biāo)書(shū)寫(xiě)得好，只是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法從標(biāo)注中找出漏洞來(lái)進(jìn)行攻擊。
  　　　　
  　　　　
  　　　　11.有些項(xiàng)目，最后獲勝的原因，一定不是因?yàn)槲覀冏鰧?duì)了什么，而是因?yàn)槲覀儧](méi)做錯(cuò)什么。
  　　　　
  　　　　
  　　　　
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  　　　　《圈子圈套2》第二部，迷局篇，職場(chǎng)風(fēng)云再起，洪鈞出任維西爾中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，他和俞威之間的較量或明或暗地展開(kāi)。
  　　　　
  　　　　
  　　　　第二部，主要講職場(chǎng)。
  　　　　
  　　　　
  　　　　note:
  　　　　
  　　　　1.你可能知道，人們都會(huì)在潛意識(shí)里喜歡與自己有某種相似之處的人，越是大人物他的思維越感性。
  　　　　
  　　　　
  　　　　2.像卡彭特這樣的老板在面試一個(gè)人的時(shí)候，往往更注重感覺(jué)，憑借自己的主觀影響來(lái)判斷對(duì)方是否能和自己合作愉快，他們最關(guān)心雙方是否脾氣秉性相投，而不是什么業(yè)務(wù)方向，未來(lái)規(guī)劃之類(lèi)。這些東西大多要在未來(lái)逐步達(dá)成一致的，但是一開(kāi)始看不上，合不來(lái)，就無(wú)從談起了。
  　　　　
  　　　　
  　　　　3.一層關(guān)系就意味著一筆費(fèi)用。中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用越高，能控制的部分就越少。
  　　　　
  　　　　
  　　　　4.很多所謂成功人士們，經(jīng)常津津樂(lè)道地憶苦思甜，總喜歡竭力渲染自己剛出道之時(shí)是如何的窮困與艱難，其實(shí)不過(guò)是為了烘托今日的成功而已。但是，確實(shí)，在逆境磨練出來(lái)的心態(tài)，可能正是他最寶貴的資本。
  　　　　
  　　　　
  　　　　5.人都是能遇到各種機(jī)會(huì)的，關(guān)于在于能否捉住機(jī)會(huì)，而如今捉住機(jī)會(huì)更多的不是靠張開(kāi)手，而是靠張開(kāi)嘴。
  　　　　
  　　　　
  　　　　6.內(nèi)部事務(wù)，不能把客戶(hù)牽扯進(jìn)來(lái)。
  　　　　
  　　　　
  　　　　7.你不給面子就罷了，但你別罵我智商低好不。
  　　　　
  　　　　
  　　　　8.天底下的廠商之所以發(fā)展代理商，無(wú)一不是指望代理商能替廠商找到客戶(hù)，如果反過(guò)來(lái)，代理商要么餓死，要不被廠商踢出門(mén)。
  　　　　
  　　　　
  　　　　9.從現(xiàn)在起，你就要開(kāi)始獨(dú)擋一面，要對(duì)這些項(xiàng)目的輸贏負(fù)全責(zé)，意味著，你以后就是一名正式的sales了。
  　　　　
  　　　　
  　　　　10.沒(méi)有“試”這個(gè)字，我們做任何事都必須不遺余力，我允許你失敗，但如果你抱著試試看的態(tài)度去作者，其結(jié)果一定是不行！
  　　　　
  　　　　
  　　　　11.洪鈞身上最令他佩服的就是這一點(diǎn)，凡是可以表功的機(jī)會(huì)，他一定會(huì)讓給別人，但責(zé)任與過(guò)失他都會(huì)自己承擔(dān)。
  　　　　
  　　　　
  　　　　12.他始終沒(méi)把客戶(hù)當(dāng)做客戶(hù)，而是不由自主地把他們當(dāng)做一個(gè)個(gè)純粹的人來(lái)和自己比，老是把做銷(xiāo)售和他過(guò)日子混在一起。
  　　　　
  　　　　
  　　　　13.現(xiàn)在幫他找竅門(mén)為時(shí)過(guò)早，竅門(mén)應(yīng)該教給勤奮的人，教給不會(huì)輕易放棄的人。
  　　　　
  　　　　
  　　　　14.Sales越是急于做成項(xiàng)目，他的感覺(jué)就越可能不準(zhǔn)，就像一個(gè)人越是拼命去抓一樣?xùn)|西，身體就越容易失去平衡。
  　　　　
  　　　　
  　　　　15.坐鎮(zhèn)后方的統(tǒng)帥，即使放棄一場(chǎng)戰(zhàn)役，他還有機(jī)會(huì)重振旗鼓。但在前線(xiàn)的士兵，卻不可以放棄一場(chǎng)戰(zhàn)斗，因?yàn)榉艞壍慕Y(jié)果就是死亡，兩個(gè)人拼刺刀，誰(shuí)也沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)。
  　　　　
  　　　　
  　　　　16.不找大項(xiàng)目是等死，找到大項(xiàng)目是找死，手上的大項(xiàng)目萬(wàn)一有個(gè)閃失，就吃不了兜著走。做銷(xiāo)售的誰(shuí)不懂這個(gè)道理？
  　　　　
  　　　　
  　　　　17.道德上的是非，善惡，在管理者眼中并不是最重要的，他們考慮的是如何保護(hù)公司的利益，業(yè)務(wù)部受影響，而不愿介入雙方的糾紛中去。
  　　　　
  　　　　
  　　　　18.最可怕的不是壓力本身，而是找不到排遣壓力的無(wú)法，無(wú)人可傾訴。
  　　　　
  　　　　
  　　　　19.做Sales的不可能做一個(gè)項(xiàng)目贏一個(gè)項(xiàng)目，但如果每做一個(gè)項(xiàng)目都交一個(gè)朋友，那也是個(gè)收獲。
  　　　　
  　　　　
  　　　　20.在客戶(hù)的高層面前討論客戶(hù)內(nèi)部深層次問(wèn)題無(wú)異于班門(mén)弄斧，但唯有如此才可能打動(dòng)客戶(hù)的高層。
  　　　　
  　　　　
  　　　　================
  　　　　
  　　　　《圈子圈套3》終局篇，盛宴中的壓軸極品，濃縮了作者十?dāng)?shù)載職場(chǎng)，商場(chǎng)體悟、
  　　　　
  　　　　
  　　　　第三部，職場(chǎng)，商業(yè)，大雜燴，最為精彩。
  　　　　
  　　　　
  　　　　小段落我就不摘抄了，只想摘抄這么一段關(guān)于，成功的，其實(shí)不單單是成功，算是做事的普遍原則吧，我自己覺(jué)得非常有道理：
  　　　　
  　　　　
  　　　　成功沒(méi)有充分條件，而是由無(wú)數(shù)的必要條件；相反，失敗沒(méi)有必要條件，倒是有無(wú)數(shù)的充分條件，所以，無(wú)論是要贏得一個(gè)項(xiàng)目，還是成為top sales，都不要去再想什么，只要.....就能，而應(yīng)該去想，只有...才。
  　　　　
  　　　　
  　　　　每個(gè)項(xiàng)目都有數(shù)不清的影響因素，有沒(méi)有哪個(gè)因素是充分條件，只要掌握就一定穩(wěn)拿？沒(méi)有！所有就要求我們做sales要盡量駕馭盡可能多的因素，使盡可能多的因素對(duì)我們有利，而不能把寶都?jí)涸趥€(gè)別因素。但是我們都是普通人，我們能力都是有限的，沒(méi)有人能駕馭所有因素，當(dāng)我們屋里估計(jì)的那些因素由于種種偶然的原因正好也都有利于我們時(shí)，我們才能成功，任何人在任何事情上的成功都是如此。面對(duì)自己的成功，不要以為都是依靠自身主觀努力必然的來(lái)的，面對(duì)他人的成功，也不要以為人家都是依靠客觀原因偶然的來(lái)的。
  　　　　
  　　　　
  　　　　
  　　　　所以成功時(shí)，要認(rèn)清其中的偶然因素，失敗是要檢討其中的必然因素，這才是一個(gè)優(yōu)秀的sales應(yīng)該具備的心態(tài)。
  　　　　
  　　　　
  　　　　
  　　　　謀事在人，努力在“謀”字上下工夫，但同樣要記得，成事在天，我們面對(duì)勝負(fù)要力求保持這種平常心，你就真正成熟了。
  　　　　
  　　
  　　
  　　
•   　　這是看過(guò)的唯一沒(méi)有涉及到女人因素的職場(chǎng)小說(shuō)，文中僅有的兩個(gè)女人也都是輕描淡寫(xiě)一筆帶過(guò)，所以在看了幾部以女性職場(chǎng)小說(shuō)之后我就再也找不到職場(chǎng)小說(shuō)的感覺(jué)了，充其量就是言情小說(shuō)?？赐耆ψ尤μ鬃屛乙欢葘?duì)文中的主人公癡迷不行，我不知道他是如何從銷(xiāo)售最底層走到中國(guó)區(qū)總經(jīng)理這個(gè)位置的而且只用了十年不到的時(shí)間，這樣的一個(gè)男人，品德了紅酒吃的了路邊攤，扮得了紳士耍得了流氓，當(dāng)菲比穿一身紅色風(fēng)衣站在車(chē)水馬流對(duì)面與他相望時(shí)，著實(shí)感到了我，他沒(méi)有菲比愛(ài)他愛(ài)的那么深刻但我相信他也絕不會(huì)再對(duì)第二個(gè)女人這樣了...
•   　　
  　　
  　　《圈子圈套》三部曲，三部書(shū)都很精彩，側(cè)重點(diǎn)都不一樣，每本都會(huì)讓人忍不住讀下去，停不下手。作者本身很牛逼，文筆也好，最重要是不裝逼，不心靈雞湯，真實(shí)，有陰暗面，但最后依然讓人滿(mǎn)懷希望。
  　　
  　　
  　　如果同樣在外企，特別是銷(xiāo)售，看這書(shū)會(huì)讓你非常有代入感，因?yàn)橹鹘呛殁x雖然職位很高，但還是沖在一線(xiàn)，他們發(fā)生的其實(shí)每天都在外企銷(xiāo)售這個(gè)圈子重復(fù)發(fā)生著。而因?yàn)樽髡弑旧硪呀?jīng)去到一定職位（在華最高職位），所以手法，套路都不野，很有“道”的感覺(jué)，不像之后看的《做單》，非常野，野路子，因?yàn)椤蹲鰡巍返淖髡邚膩?lái)都是一線(xiàn)底層銷(xiāo)售，脫離不了自己局限的視角，所以有時(shí)真覺(jué)得，真正決定一個(gè)人的格局的，還是屁股啊。是士兵就是士兵，是將軍就是將軍，將軍輸了一場(chǎng)戰(zhàn)役，有機(jī)會(huì)重整旗鼓，士兵，拼刺刀，誰(shuí)到?jīng)]有第二次機(jī)會(huì)，你說(shuō)心態(tài)，境界能一樣么？到了那個(gè)地方，你才能有，不到那里，你永遠(yuǎn)看不透。信息不對(duì)稱(chēng)，圈子，責(zé)任，利益，立場(chǎng)不一樣，讓你無(wú)法不打開(kāi)之前的格局?；蛘撸坏侥莻€(gè)位置，可能也有人能看透，但是毫無(wú)說(shuō)服力，說(shuō)白了，也就是自欺欺人。
  　　
  　　
  　　結(jié)論呢，看書(shū)，一定要看很有實(shí)力的人寫(xiě)的書(shū)，一定要看他過(guò)去，看他的經(jīng)歷，看他做到了什么程度，能脫離自己的過(guò)去經(jīng)歷，職位，角色，立場(chǎng)去說(shuō)話(huà)，寫(xiě)作的人，鳳毛麟角，或者根本不可信。所以，去學(xué)習(xí)像王強(qiáng)這樣的作者寫(xiě)的書(shū)，你能學(xué)到很多自己看不到的東西的，或者再次加強(qiáng)那些你相信的東西，這些對(duì)自己來(lái)說(shuō)都會(huì)非常有幫助。
  　　
  　　
  　　之所以這樣有幫助，是因?yàn)?，道理，都是要自己悟出?lái)，這樣你才入心。你接受一個(gè)人的意見(jiàn)，除了你真的完全不懂，或者完全信任那個(gè)人，理由只有一個(gè)，你自己也是這么想的。當(dāng)你無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)出來(lái)的感悟，由另一個(gè)人用更精彩，更貼你心的語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)，你就有一種找到知己的感覺(jué)。這樣的文字，就是好文字，也是能堅(jiān)定信念，以致促使你去依照此行動(dòng)的。能否促進(jìn)你去行動(dòng)，這是好書(shū)和普通書(shū)最根本的區(qū)別，也是人和人之間最大的差距。
  　　
  　　
  　　同事說(shuō)，銷(xiāo)售是所有工種中，最有技術(shù)含量的。漸漸地，我開(kāi)始理解這句話(huà)的深意了。圈子圈套，就是關(guān)于銷(xiāo)售，商戰(zhàn)，外企生存，職場(chǎng)百態(tài)的書(shū)。
  　　
  　　
  　　建議想進(jìn)外企，或者剛進(jìn)外企的人都看看。
  　　
  　　
  　　
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  　　第一部，戰(zhàn)局篇，講洪鈞從一家著名的跨國(guó)公司的中國(guó)區(qū)代理首席代表，即將轉(zhuǎn)正之時(shí)，受到昔日好友設(shè)計(jì)的圈套，跌入事業(yè)，情場(chǎng)雙中深淵。主人公的幾度大起大落，職場(chǎng)白領(lǐng)的生死較量，讓人大開(kāi)眼界。
  　　
  　　
  　　第一部，主要講商戰(zhàn)。
  　　
  　　
  　　《圈子圈套》戰(zhàn)局篇note：
  　　
  　　
  　　1.他搞不懂為什么有人那么怕和老板在一起，那么怕向老板匯報(bào)。在鴻鈞看來(lái)，向老板匯報(bào)的過(guò)程，就是一個(gè)引導(dǎo)老板提出問(wèn)題，好把自己想說(shuō)的話(huà)變成老板想聽(tīng)的話(huà)，再通過(guò)老板的耳朵放到老板心里的過(guò)程。
  　　
  　　
  　　2.有不少人能扛得住老板的批評(píng)甚至呵責(zé)，卻扛不住老板的表?yè)P(yáng)和贊許，結(jié)果白白葬送了大好形勢(shì)，就好像老板在你面前立了一根桿，有得人想都不想就往上爬，結(jié)果摔得很難看。洪鈞自然是要順著桿子往上爬，但他會(huì)讓老板一只手扶著桿子，一只手扶著他，幫他往上爬。
  　　
  　　
  　　3.成功的銷(xiāo)售，就是讓客戶(hù)相信我們讓他相信的東西。
  　　
  　　
  　　4.最失敗的競(jìng)爭(zhēng)，就是相信了對(duì)手讓你相信的東西。
  　　
  　　
  　　5.這年頭，做男人難，做沒(méi)錢(qián)的男人更難。但有時(shí)候如果真想把一樣?xùn)|西賣(mài)出去，賣(mài)個(gè)好價(jià)，可能最好的辦法，是在這個(gè)東西標(biāo)上兩個(gè)字，不賣(mài)！
  　　
  　　
  　　6.銷(xiāo)售就是一個(gè)引導(dǎo)客戶(hù)的過(guò)程，而如果你被客戶(hù)引導(dǎo)著，這個(gè)合同一定不是你的。
  　　
  　　
  　　7.越是我們認(rèn)為是小人物的，他們?cè)讲幌Ｍ晃覀兛醋魇切∪宋铩?br /> 　　
  　　
  　　8.千萬(wàn)不要簡(jiǎn)單地把客戶(hù)里劃一條線(xiàn)，一種是支持我們的人，一種是反對(duì)我們的人，就像不能把人簡(jiǎn)單地分為好人壞人一樣，尤其不能只看到表面就輕易下結(jié)論。其實(shí)，咬人的狗，是不叫的。真正反對(duì)我們的人，是不會(huì)當(dāng)面和我們亮相攤牌的。如果僅僅因?yàn)橐粋€(gè)人沒(méi)說(shuō)我們豪華，就把他定位反對(duì)的人，反而會(huì)把他推到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陣營(yíng)。
  　　
  　　
  　　9.當(dāng)個(gè)雜家，對(duì)做銷(xiāo)售有好處，對(duì)什么事都有點(diǎn)興趣，對(duì)什么事都有些自己的砍伐，都能說(shuō)上一二，也就行了。
  　　
  　　
  　　10.完成標(biāo)書(shū)的工作量會(huì)很大，也很重要，但沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目是單憑一份寫(xiě)得好的標(biāo)注而贏下來(lái)的，標(biāo)書(shū)寫(xiě)得好，只是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法從標(biāo)注中找出漏洞來(lái)進(jìn)行攻擊。
  　　
  　　
  　　11.有些項(xiàng)目，最后獲勝的原因，一定不是因?yàn)槲覀冏鰧?duì)了什么，而是因?yàn)槲覀儧](méi)做錯(cuò)什么。
  　　
  　　
  　　
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  　　《圈子圈套2》第二部，迷局篇，職場(chǎng)風(fēng)云再起，洪鈞出任維西爾中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，他和俞威之間的較量或明或暗地展開(kāi)。
  　　
  　　
  　　第二部，主要講職場(chǎng)。
  　　
  　　
  　　note:
  　　
  　　1.你可能知道，人們都會(huì)在潛意識(shí)里喜歡與自己有某種相似之處的人，越是大人物他的思維越感性。
  　　
  　　
  　　2.像卡彭特這樣的老板在面試一個(gè)人的時(shí)候，往往更注重感覺(jué)，憑借自己的主觀影響來(lái)判斷對(duì)方是否能和自己合作愉快，他們最關(guān)心雙方是否脾氣秉性相投，而不是什么業(yè)務(wù)方向，未來(lái)規(guī)劃之類(lèi)。這些東西大多要在未來(lái)逐步達(dá)成一致的，但是一開(kāi)始看不上，合不來(lái)，就無(wú)從談起了。
  　　
  　　
  　　3.一層關(guān)系就意味著一筆費(fèi)用。中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用越高，能控制的部分就越少。
  　　
  　　
  　　4.很多所謂成功人士們，經(jīng)常津津樂(lè)道地憶苦思甜，總喜歡竭力渲染自己剛出道之時(shí)是如何的窮困與艱難，其實(shí)不過(guò)是為了烘托今日的成功而已。但是，確實(shí)，在逆境磨練出來(lái)的心態(tài)，可能正是他最寶貴的資本。
  　　
  　　
  　　5.人都是能遇到各種機(jī)會(huì)的，關(guān)于在于能否捉住機(jī)會(huì)，而如今捉住機(jī)會(huì)更多的不是靠張開(kāi)手，而是靠張開(kāi)嘴。
  　　
  　　
  　　6.內(nèi)部事務(wù)，不能把客戶(hù)牽扯進(jìn)來(lái)。
  　　
  　　
  　　7.你不給面子就罷了，但你別罵我智商低好不。
  　　
  　　
  　　8.天底下的廠商之所以發(fā)展代理商，無(wú)一不是指望代理商能替廠商找到客戶(hù)，如果反過(guò)來(lái)，代理商要么餓死，要不被廠商踢出門(mén)。
  　　
  　　
  　　9.從現(xiàn)在起，你就要開(kāi)始獨(dú)擋一面，要對(duì)這些項(xiàng)目的輸贏負(fù)全責(zé)，意味著，你以后就是一名正式的sales了。
  　　
  　　
  　　10.沒(méi)有“試”這個(gè)字，我們做任何事都必須不遺余力，我允許你失敗，但如果你抱著試試看的態(tài)度去作者，其結(jié)果一定是不行！
  　　
  　　
  　　11.洪鈞身上最令他佩服的就是這一點(diǎn)，凡是可以表功的機(jī)會(huì)，他一定會(huì)讓給別人，但責(zé)任與過(guò)失他都會(huì)自己承擔(dān)。
  　　
  　　
  　　12.他始終沒(méi)把客戶(hù)當(dāng)做客戶(hù)，而是不由自主地把他們當(dāng)做一個(gè)個(gè)純粹的人來(lái)和自己比，老是把做銷(xiāo)售和他過(guò)日子混在一起。
  　　
  　　
  　　13.現(xiàn)在幫他找竅門(mén)為時(shí)過(guò)早，竅門(mén)應(yīng)該教給勤奮的人，教給不會(huì)輕易放棄的人。
  　　
  　　
  　　14.Sales越是急于做成項(xiàng)目，他的感覺(jué)就越可能不準(zhǔn)，就像一個(gè)人越是拼命去抓一樣?xùn)|西，身體就越容易失去平衡。
  　　
  　　
  　　15.坐鎮(zhèn)后方的統(tǒng)帥，即使放棄一場(chǎng)戰(zhàn)役，他還有機(jī)會(huì)重振旗鼓。但在前線(xiàn)的士兵，卻不可以放棄一場(chǎng)戰(zhàn)斗，因?yàn)榉艞壍慕Y(jié)果就是死亡，兩個(gè)人拼刺刀，誰(shuí)也沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)。
  　　
  　　
  　　16.不找大項(xiàng)目是等死，找到大項(xiàng)目是找死，手上的大項(xiàng)目萬(wàn)一有個(gè)閃失，就吃不了兜著走。做銷(xiāo)售的誰(shuí)不懂這個(gè)道理？
  　　
  　　
  　　17.道德上的是非，善惡，在管理者眼中并不是最重要的，他們考慮的是如何保護(hù)公司的利益，業(yè)務(wù)部受影響，而不愿介入雙方的糾紛中去。
  　　
  　　
  　　18.最可怕的不是壓力本身，而是找不到排遣壓力的無(wú)法，無(wú)人可傾訴。
  　　
  　　
  　　19.做Sales的不可能做一個(gè)項(xiàng)目贏一個(gè)項(xiàng)目，但如果每做一個(gè)項(xiàng)目都交一個(gè)朋友，那也是個(gè)收獲。
  　　
  　　
  　　20.在客戶(hù)的高層面前討論客戶(hù)內(nèi)部深層次問(wèn)題無(wú)異于班門(mén)弄斧，但唯有如此才可能打動(dòng)客戶(hù)的高層。
  　　
  　　
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  　　《圈子圈套3》終局篇，盛宴中的壓軸極品，濃縮了作者十?dāng)?shù)載職場(chǎng)，商場(chǎng)體悟、
  　　
  　　
  　　第三部，職場(chǎng)，商業(yè)，大雜燴，最為精彩。
  　　
  　　
  　　小段落我就不摘抄了，只想摘抄這么一段關(guān)于，成功的，其實(shí)不單單是成功，算是做事的普遍原則吧，我自己覺(jué)得非常有道理：
  　　
  　　
  　　成功沒(méi)有充分條件，而是由無(wú)數(shù)的必要條件；相反，失敗沒(méi)有必要條件，倒是有無(wú)數(shù)的充分條件，所以，無(wú)論是要贏得一個(gè)項(xiàng)目，還是成為top sales，都不要去再想什么，只要.....就能，而應(yīng)該去想，只有...才。
  　　
  　　
  　　每個(gè)項(xiàng)目都有數(shù)不清的影響因素，有沒(méi)有哪個(gè)因素是充分條件，只要掌握就一定穩(wěn)拿？沒(méi)有！所有就要求我們做sales要盡量駕馭盡可能多的因素，使盡可能多的因素對(duì)我們有利，而不能把寶都?jí)涸趥€(gè)別因素。但是我們都是普通人，我們能力都是有限的，沒(méi)有人能駕馭所有因素，當(dāng)我們屋里估計(jì)的那些因素由于種種偶然的原因正好也都有利于我們時(shí)，我們才能成功，任何人在任何事情上的成功都是如此。面對(duì)自己的成功，不要以為都是依靠自身主觀努力必然的來(lái)的，面對(duì)他人的成功，也不要以為人家都是依靠客觀原因偶然的來(lái)的。
  　　
  　　
  　　
  　　所以成功時(shí)，要認(rèn)清其中的偶然因素，失敗是要檢討其中的必然因素，這才是一個(gè)優(yōu)秀的sales應(yīng)該具備的心態(tài)。
  　　
  　　
  　　
  　　謀事在人，努力在“謀”字上下工夫，但同樣要記得，成事在天，我們面對(duì)勝負(fù)要力求保持這種平常心，你就真正成熟了。
  　　
  　　
  　　
  　　End.
  　　
  　　
  　　2013.5.2
  　　
  　　By Hammer
•   　　作為一枚銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)和一個(gè)女性讀者，小說(shuō)主人公的境界跟當(dāng)下的我實(shí)在差距太遠(yuǎn)。先說(shuō)一下兩個(gè)跟自己接近一點(diǎn)的配角的感想吧。
  　　
  　　菲比
  　　書(shū)中沒(méi)描寫(xiě)菲比出單，但是她也是個(gè)好銷(xiāo)售。她的聰明體現(xiàn)在三點(diǎn)：1、她跟對(duì)了人 2、她抓住了時(shí)機(jī) 3、她利用好了優(yōu)勢(shì)
  　　
  　　上天讓菲比遇到落魄的洪鈞是菲比的幸運(yùn)。但是捷足先登就是她的本領(lǐng)了。美貌只是第一步，關(guān)鍵是把握對(duì)了時(shí)機(jī)，在洪鈞失去琳達(dá)的時(shí)候送上門(mén)噓寒問(wèn)暖，提供的正好是洪鈞在琳達(dá)那里沒(méi)得到的溫暖和體貼。不得不說(shuō)菲比不是幸運(yùn)就是聰明。不過(guò)最聰明的一點(diǎn)還是她看對(duì)了人。像這樣倒貼表白的方式，若不是針對(duì)洪鈞，換書(shū)中任何其他人恐怕菲比都會(huì)栽。她跟洪鈞的勢(shì)力懸殊太大，如果洪鈞不是儒將，她恐怕遲早被踢出局。當(dāng)然菲比本身也沒(méi)少受罪，但是看對(duì)人才是重要的。跟著好人才有好報(bào)。跟著惡人除非運(yùn)氣好否則自求多福咯。
  　　
  　　小薛
  　　小薛跟菲比一樣是看對(duì)了人和抓住了時(shí)機(jī)。還有關(guān)鍵的時(shí)候，要得有那么一點(diǎn)兒賭博精神。試想當(dāng)初他沒(méi)對(duì)洪鈞“告密”，會(huì)不會(huì)這么快鯉魚(yú)跳龍門(mén)呢？也許得拖個(gè)十年半載，甚至一生都沒(méi)有出頭日都說(shuō)不定。機(jī)會(huì)是不等人的。小薛另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是努力倔強(qiáng)。但智謀心計(jì)還差得遠(yuǎn)。十年之后，也許他就是下一個(gè)洪鈞？
  　　
  　　洪鈞
  　　不消多說(shuō)了，最好的一類(lèi)君主，著眼大局，尋求共贏，信任下屬，把最重的擔(dān)子自己扛，最耀眼的光環(huán)留給領(lǐng)導(dǎo)和同伴。他跟科克的關(guān)系，有那么一點(diǎn)韋小寶和康熙的意思。只可惜科克不夠收，早先不跟美國(guó)高層搞僵，也就沒(méi)有中間的風(fēng)波和最后的氣急敗壞了。而洪鈞呢，一般是不會(huì)害人的，他利用別人也會(huì)謀求雙贏。但似乎最后還是坑了大學(xué)好基友鄧汶一把。書(shū)中沒(méi)提后者的結(jié)局。但是Carpenter很早之前就疏于對(duì)鄧汶的管理不像是什么好事，合并之后感覺(jué)他很懸。
  　　
  　　俞威
  　　俞威更像一個(gè)梟雄，自我中心，不講人情。但在現(xiàn)實(shí)中，這種人說(shuō)不定比洪鈞風(fēng)頭更勁?？此齀CE兩年，沒(méi)少抓自己的私利，最后更是在干了廣州第一資源一大票之后（那少掉的一半的成交額不可能是無(wú)故消失的吧）露出了隱退的打算，開(kāi)始對(duì)洪鈞講禪、講人生。試想這樣一個(gè)梟雄在位時(shí)不擇手段，隱退后找個(gè)異國(guó)他鄉(xiāng)風(fēng)景優(yōu)美的地方，一邊按出書(shū)美化自己，一邊攜愛(ài)人孩子游山玩水，似乎是個(gè)讓人稱(chēng)羨的歸宿。何況他所貪的錢(qián)都?jí)蚝殁x多打拼很多年的了。唉。
  　　
  　　這些傳奇人物的頭腦和經(jīng)歷的風(fēng)波，作為我也只能看著流流口水了。其實(shí)印象非常深刻的一點(diǎn)還有書(shū)中的奮斗的人們假期和周末大多在加班。反思自己呢，還是踏實(shí)地把心用在工作上再說(shuō)吧。
•   　　這本書(shū)主要講全球三大ERP軟件公司：ICE，科曼，維爾西三大外企在中國(guó)商戰(zhàn)的故事。
  　　這系列書(shū)一共三本，戰(zhàn)局篇，迷局篇和終局篇。我暫時(shí)還只讀完戰(zhàn)局篇。
  　　首先我想說(shuō)的是，這是一本講精英銷(xiāo)售的書(shū)籍。
  　　第一本書(shū)里一共講了一個(gè)銷(xiāo)售案例。合智和普聯(lián)的項(xiàng)目。
  　　第一個(gè)項(xiàng)目合智的項(xiàng)目主人公洪鈞本來(lái)志在必得，在最后卻意外的輸?shù)袅恕Ｆ鋵?shí)一開(kāi)始作者就埋下了伏筆。但是似乎作者或者說(shuō)主人公洪鈞似乎并沒(méi)有深刻總結(jié)項(xiàng)目輸?shù)舻脑?，不知道是我看?shū)不仔細(xì)的原因還是怎么的，總之我沒(méi)看到。我想作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，總結(jié)失敗還是必須的。
  　　因?yàn)榈谝粋€(gè)項(xiàng)目的失敗，洪鈞被ICE公司亞太區(qū)的Boss炒掉了。
  　　隨后跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司維爾西當(dāng)北京區(qū)的區(qū)域經(jīng)理（在原公司可是中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總裁），新官上任主要是主攻普聯(lián)的項(xiàng)目，當(dāng)然結(jié)局是成功的。
  　　普聯(lián)項(xiàng)目大體脈絡(luò)梳理一下：
  　　1.通過(guò)下屬原有關(guān)系會(huì)見(jiàn)普聯(lián)一個(gè)辦公室主任孫主任，他是這個(gè)項(xiàng)目的接口或者協(xié)調(diào)人，但不是能做決策的人。
  　　2.通過(guò)孫主任，來(lái)普聯(lián)進(jìn)行研討會(huì)，幸運(yùn)地偶遇普聯(lián)的總經(jīng)理金總和助理韓湘，洪鈞抓住機(jī)會(huì)和總經(jīng)理會(huì)談，并巧妙地打動(dòng)總經(jīng)理親自來(lái)參加維爾西公司的研討會(huì)，給普聯(lián)的人造成一種總經(jīng)理很重視維爾西的感覺(jué)。
  　　3.在研討會(huì)上洪鈞親自演講，講了九點(diǎn)很實(shí)在的東西。總經(jīng)理可能又被打動(dòng)，還親自用筆記下要點(diǎn)。這一次總經(jīng)理和總經(jīng)理助理都對(duì)洪鈞留下良好的印象。
  　　4.宴請(qǐng)普聯(lián)一個(gè)叫姚工的總工程師，此人為人正直，典型的技術(shù)人員，不會(huì)耍詭計(jì)，在上次研討會(huì)上出于專(zhuān)業(yè)習(xí)慣刁難過(guò)維爾西，當(dāng)然不是刻意針對(duì)。在宴請(qǐng)過(guò)程中抓著姚工喜歡明朝史的愛(ài)好，大談明朝史，談得不亦樂(lè)乎，最終巧妙地轉(zhuǎn)到軟件項(xiàng)目上來(lái)，并站在客戶(hù)利益的角度曉之以情，動(dòng)之以理說(shuō)要此項(xiàng)目要通過(guò)招標(biāo)的方式進(jìn)行。
  　　5.用這種招標(biāo)的方式，緩兵之計(jì)，打破了老東家ICE公司的策略。
  　　6.投標(biāo)的時(shí)候與系統(tǒng)集成商范宇宙合作，之所以選范宇宙，因?yàn)樗c普聯(lián)的高層關(guān)系很熟，尤其是財(cái)務(wù)副總裁柳副總，柳副總是支持洪鈞老東家ICE公司的。
  　　7.范宇宙用腐敗的方式算計(jì)柳副總和ICE新總裁俞威，搞得柳副總過(guò)度害怕?lián)霓D(zhuǎn)而支持維爾西。
  　　8.到此，普聯(lián)公司 姚工 金總 金總助理韓湘 柳副總 都支持維爾西，競(jìng)標(biāo)成功。
  　　
  　　對(duì)于普聯(lián)項(xiàng)目的成功，主人公確實(shí)做了很多努力，比如列舉的1-6條都是很關(guān)鍵的，但是最關(guān)鍵的一步似乎是范宇宙完成，這里帶有不少的偶然性在里面。很難說(shuō)沒(méi)有那一步會(huì)不會(huì)成功。
  　　
  　　之所以說(shuō)這是精英銷(xiāo)售，因?yàn)楸緯?shū)講的并不是一個(gè)草根與完全陌生的人搞銷(xiāo)售。主人公洪鈞原本就是ICE公司的總裁，這故事里他所接觸的人似乎都是他圈子里的人，多多少少都認(rèn)識(shí)或者間接認(rèn)識(shí)，或者他的下屬已經(jīng)接觸過(guò)的人。這種銷(xiāo)售似乎談的是在已有人脈基礎(chǔ)上的銷(xiāo)售，對(duì)有過(guò)多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人確實(shí)有很多借鑒的地方。但不可否認(rèn)，通過(guò)這本書(shū)能從洪鈞、俞威和范宇宙身上學(xué)到銷(xiāo)售應(yīng)該如何說(shuō)話(huà)，如何談價(jià)的技巧。溝通的藝術(shù)。
  　　
•   　　在朋友的推薦下，一口氣買(mǎi)了三本。
  　　但看完第一本后，真的很失望，沒(méi)有推薦中說(shuō)的那么好。
  　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)少不說(shuō)，來(lái)的就是女下屬和上司，能不能有點(diǎn)別的花頭。
  　　小看了一下大家的評(píng)論，我覺(jué)得有些人的評(píng)論寫(xiě)的還比書(shū)好。
  　　哎。對(duì)此書(shū)，只能?chē)@一口氣。
•   　　前天剛讀完這本小說(shuō)，與大多數(shù)讀者同感，的確是一本值得一讀的小說(shuō)，暫且不提其中的銷(xiāo)售情節(jié)，就是生活工作細(xì)節(jié)就值得我們仔細(xì)的品讀，主角就是作者的化身，故事中的情節(jié)就是生活工作中所發(fā)生的，所以我在讀這部小說(shuō)的時(shí)候一直提醒自己這就是現(xiàn)實(shí)，其不然不需要自我提醒，我也能從作者并不華麗但是跌宕起伏的敘述性語(yǔ)言中感覺(jué)的到。不得不佩服主角從一名底層的銷(xiāo)售員成長(zhǎng)為一名高級(jí)高管的經(jīng)歷。成為高級(jí)管理人員所具備的素質(zhì)素養(yǎng)能力并非生兒來(lái)之，想成為一名高管是多么的不易。
  　　洪鈞在我看來(lái)是一名非常真實(shí)的人，這正對(duì)應(yīng)了作者所說(shuō)的其實(shí)主角就是作者自己的寫(xiě)照，心思縝密，能力出眾，了解行業(yè)規(guī)則，熟悉外企環(huán)境，知道在與對(duì)手上司同事的博弈中如何保護(hù)自己，如何給自己爭(zhēng)取最大的利益，非常善于與人交流，熟悉人性，對(duì)人與人心里的把握十分到位，正如他自己說(shuō)的一樣，銷(xiāo)售做的就是人的工作。
  　　三部曲每一部都有一只主線(xiàn)，第一步是洪鈞如何在合智項(xiàng)目上被對(duì)手俞越聯(lián)合合作伙伴陳總設(shè)套欺騙，而后不得不要求被辭退。其中的洪鈞被對(duì)手下套后說(shuō)，我太過(guò)于專(zhuān)注這個(gè)項(xiàng)目本身的成功了，而沒(méi)有注意之外的事情。
•   　　 作者在第一部中讓洪鈞展示優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力；然后在第二部中引入兩個(gè)在政治和銷(xiāo)售上的菜鳥(niǎo)級(jí)人物，分享他們的成長(zhǎng)過(guò)程，可謂用心良苦。小說(shuō)用案例方式傳授經(jīng)驗(yàn)的目的強(qiáng)于其文藝性。不足的地方是在第三部中有關(guān)鄧汶的敘述略少，特別是有關(guān)鄧汶的進(jìn)步體現(xiàn)不夠?？赡苷f(shuō)明作者自己在這方面的體會(huì)有限，也可能說(shuō)明作者對(duì)鄧汶這個(gè)角色飽含同情和無(wú)奈。
•   　　 想法比較單純，小城市的孩子。至今沒(méi)有實(shí)現(xiàn)更加高層次的轉(zhuǎn)化。以己度人的想法比較多，需要更多的去考慮別人的看法觀點(diǎn)。╮(╯▽╰)╭我還是愚鈍。
  　　
  　　
  　　 sales1
  　　 世界是一體的。
  　　 和人討論到一個(gè)銷(xiāo)售干的特別好的人，在別人都會(huì)業(yè)績(jī)拼命的時(shí)候，無(wú)意中學(xué)會(huì)了茶道，反而在積累高端客戶(hù)上有了優(yōu)勢(shì)。同質(zhì)化是最不容易出結(jié)果的，要找到和別人差異的部分，不斷強(qiáng)化他。OUTSTANDING PEOPLE ALWAYS STAND OUT.
  　　 MZ大爺?shù)脑?huà)是說(shuō)，接觸少了孩子。其實(shí)現(xiàn)在在我看來(lái)，不是接觸的少了，而是，視而不見(jiàn)。很多人都在對(duì)身邊的事物視而不見(jiàn)，只是關(guān)心自己關(guān)心的那點(diǎn)部分。所以有人看的更遠(yuǎn)的人就贏了。
  　　 又好像是喬幫主無(wú)意中學(xué)的關(guān)于字體設(shè)計(jì)的部分后來(lái)在蘋(píng)果電腦中才有了設(shè)計(jì)的極為好看的字體。這個(gè)世界從來(lái)都不是割裂開(kāi)的。但是要看你用什么樣的方式把他們結(jié)合到一起，這也算是一種整合。有資源整合，那就就有知識(shí)整合，設(shè)計(jì)整合。中國(guó)的人際關(guān)系主要是用在資源整合上面，如果說(shuō)是知識(shí)整合，設(shè)計(jì)整合，這些拼的還是腦子，思維能力，創(chuàng)造能力。
  　　
  　　 sales 2
  　　 賣(mài)東西賣(mài)的還是人。
  　　 一般來(lái)說(shuō)，sales給人的感覺(jué)是低于客戶(hù)一等，是追著客戶(hù)請(qǐng)客戶(hù)吃飯的主。但是，有人就能做到給那邊的老總一個(gè)電話(huà)，去吃街邊二十塊的餛飩，兩個(gè)人吃的還特別開(kāi)心。到這個(gè)層面上，就是精神的差距了，人格魅力。
  　　 有些人在開(kāi)始的時(shí)候就丟掉了一些東西，換取了短時(shí)間的利益。好像有個(gè)小故事，是家住50層，但是電梯壞了，負(fù)重太多，于是走一路丟了一路的東西，好容易到了家門(mén)口發(fā)現(xiàn)鑰匙給丟了。
  　　 生命有限，無(wú)外乎就是取舍。每個(gè)人的目標(biāo)不同，價(jià)值觀不同，社會(huì)環(huán)境不同，取舍自然不同。別丟了對(duì)你而言最重要的一些東西。取舍的時(shí)候，自己要想清楚。再次用一遍喬幫主的【不忘初心，方得始終】
  　　
  　　 銷(xiāo)售就是要么搞得定老板，要么搞得定客戶(hù)，兩邊你總得能搞定一邊，兩邊不是人，你就可以滾蛋了。（有趣）
  　　
  　　
  　　 回歸到書(shū)上面。
  　　
  　　 這是一本寫(xiě)銷(xiāo)售的書(shū)，而不是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。主要還是人與人之間的利益糾葛。有每個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷。
  　　 書(shū)里面會(huì)很恰到好處的做一些點(diǎn)評(píng)，幫助你認(rèn)識(shí)到和人交往中需要注意的地方，但是每個(gè)人性格不同，做出的選擇也不同。好好的揣摩下，其實(shí)很有意思。
  　　
  　　 1 輸?shù)粢粋€(gè)項(xiàng)目可能是個(gè)人能力的問(wèn)題，輸?shù)粢粋€(gè)市場(chǎng)就必然是公司的問(wèn)題。
  　　 2 洪鈞和俞威就是在開(kāi)始的時(shí)候君子三章下來(lái)的時(shí)候，俞威是那個(gè)違反約定的人。沒(méi)有下限的人果然傷不起。
  　　 任何承諾甚至于法律的合同，都是防君子不防小人。想起有一次和商家談好拍攝，然后差點(diǎn)臨時(shí)毀約，當(dāng)時(shí)我無(wú)奈到家了，中國(guó)缺少道德層面的東西。
  　　3 做人嘛，就是需要有一定的政治敏感度。 政治問(wèn)題以前沒(méi)有注意過(guò)，但是很明顯，以后政治問(wèn)題會(huì)牽扯到的東西很多，有人就有權(quán)利，就有權(quán)利斗爭(zhēng)，政治斗爭(zhēng)。不過(guò)中國(guó)人太喜歡玩權(quán)謀之術(shù)了，沒(méi)有真才實(shí)干您還是離權(quán)謀遠(yuǎn)點(diǎn)，小心引火燒身。
  　　
  　　 更多評(píng)論寫(xiě)的比我寫(xiě)的好，我只寫(xiě)一些自己目前的感受罷了。做一個(gè)記錄?？赡軙?huì)再讀。精讀。
  　　
•   　　洪韻 一個(gè)文豪的名字 其實(shí)也只是一個(gè)代號(hào) 跟眾多在商場(chǎng)打拼的人一樣，也是通過(guò)自己的努力自己的付出而得到收獲，其實(shí)也是打工的 無(wú)非是個(gè)高級(jí)打工仔罷了，這個(gè)書(shū)就是講述了一個(gè)完整的商業(yè)故事 一個(gè)從【朋友到商業(yè)敵人的對(duì)戰(zhàn)，其實(shí)兩個(gè)人都沒(méi)有錯(cuò) 都是各為其主 這就是現(xiàn)實(shí) 里面的人情 里面的爾虞我詐都是經(jīng)常會(huì)遇到的 這個(gè)是第一部沒(méi)有寫(xiě)完 至少大文豪還沒(méi)有雄起 在下面的故事里面我想會(huì)有更大的劇情的
•   　　第一次這么認(rèn)真的讀完一本書(shū)，但是并沒(méi)有完全地消化和領(lǐng)會(huì)。在洪鈞與俞威的較量中，洪鈞的想法，做法都是令人敬佩的。其中某些話(huà)說(shuō)的很好很有意義，只是可能需要我認(rèn)真地再讀一遍，才能夠深刻領(lǐng)會(huì)。其中有一句話(huà)我覺(jué)得說(shuō)得很好：“向老板匯報(bào)的過(guò)程，就是一個(gè)引導(dǎo)老板提出問(wèn)題，好把自己想說(shuō)的話(huà)變成老板想說(shuō)的話(huà)，再通過(guò)老板的耳朵放到老板心里的過(guò)程?！?雖然明白這個(gè)道理，可是要做到這樣，估計(jì)只有少數(shù)人吧，至少我現(xiàn)在不行。如果有時(shí)間的話(huà)，我想我會(huì)再仔細(xì)地讀一遍，然后做一個(gè)筆記，再寫(xiě)一篇書(shū)評(píng)。希望我能做到。
•   　　才發(fā)現(xiàn)，這些人才叫做銷(xiāo)售。
  　　
  　　看了書(shū)中描繪的激烈商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各種方法計(jì)謀，蠻喜歡做銷(xiāo)售體驗(yàn)商戰(zhàn)的刺激感，同時(shí)對(duì)商業(yè)環(huán)境下，此一時(shí)彼一時(shí)，沒(méi)有永恒的朋友，沒(méi)有真誠(chéng)，感到精神情感上的虛無(wú)，有如走在沙漠，沒(méi)有溫暖，只是干澀的利益。很孤獨(dú)。
•   　　察言觀色、溜須拍馬、言不由衷、信口雌黃、背信棄義、蠅營(yíng)狗茍、思維狹隘、自以為是……
  　　
  　　王強(qiáng)同學(xué)真是把最劣等的銷(xiāo)售人員的無(wú)知和猥瑣做了一個(gè)集中展現(xiàn)啊。
  　　
  　　還有那么多傻b要跟著作者學(xué)，無(wú)語(yǔ)……，這種人也就吹吹牛逼糊弄sb，做不成大事業(yè)的，學(xué)他干嘛。
  　　
  　　王同學(xué)就這種水平還搞什么九幫網(wǎng)，tmd網(wǎng)址都打不開(kāi)了已經(jīng)。
  　　
  　　王同學(xué)要想賺錢(qián)，就應(yīng)該順著圈子圈套的路子走、繼續(xù)出書(shū)，把自己包裝成銷(xiāo)售大師，然后呢就像王安之那樣的，到處坑蒙拐騙搞成功學(xué)培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)……哈哈，肯定掙錢(qián)，中國(guó)sb這么多
  　　
  　　
•   　　洪鈞：做銷(xiāo)售就是做人。
  　　 1、客戶(hù)：凡事皆替客戶(hù)著想，站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，投其所好，把人搞定，然后讓客戶(hù)接受你的思想，彼此建立長(zhǎng)久的關(guān)系，說(shuō)不定哪一天大家再合作。
  　　 2、自己：學(xué)會(huì)做人。養(yǎng)成良好習(xí)慣（守時(shí)、留意客戶(hù)及相關(guān)人員的樣子跟名字還有重要信息）；多看看歷史，做個(gè)雜家，凡事都懂得一二；拿下項(xiàng)目之后，淡化個(gè)人的功勞，把成績(jī)歸于團(tuán)隊(duì)；創(chuàng)造機(jī)會(huì)，捕捉時(shí)機(jī)，置之死地而后生；找準(zhǔn)核心人物，決策者；不要把客戶(hù)簡(jiǎn)單的作劃分，不輕易放棄任何一個(gè)客戶(hù)；任何時(shí)候都不能放松自己的神經(jīng)，時(shí)刻留意細(xì)節(jié)；有同情心，多結(jié)善緣總有一天會(huì)結(jié)出善果；富有感染力與震撼力，能夠營(yíng)造出一種適合談判的氣氛。
  　　
  　　菲比：優(yōu)秀的sales，僅此而已。
  　　 足夠熱情，足夠聰明，足夠敏感，足夠投入；能夠把個(gè)人的快樂(lè)分享給別人，贏得別人的信任與好感。但是愛(ài)憎太過(guò)分明，喜歡以點(diǎn)帶面的做出判斷，沒(méi)有全局觀念。同時(shí)，心眼太少，容易被人牽著鼻子走，受人利用；城府太淺，藏不住事，碰上大點(diǎn)的挫折不能盡快消化，會(huì)誤大事。
  　　
  　　細(xì)節(jié)：知我者幸，不知者命。
  　　 看了這本書(shū)最大的感觸之一，本來(lái)毫無(wú)希望的項(xiàng)目，卻因?yàn)榘盐兆×思?xì)節(jié)，然后變得柳暗花明；本來(lái)盡在掌握，只欠東風(fēng)的項(xiàng)目，卻因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)而扭轉(zhuǎn)乾坤，兵敗山倒。習(xí)慣決定細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。商場(chǎng)是斗智斗勇的地方，如同一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，遍地圈子圈套，只有處處留心，才能生于憂(yōu)患死于安樂(lè)。
•   　　在校的我們往往對(duì)未知的社會(huì)有著恐懼，本書(shū)多多少少都為我們提供了我們未曾經(jīng)歷過(guò)的商戰(zhàn)，商場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的兄弟，只有永遠(yuǎn)的利益，其實(shí)由主角程均職場(chǎng)生涯中的小變故到最后獲得成功，也告訴我們，不管社會(huì)如何險(xiǎn)惡，我們只要有真才實(shí)學(xué)，有一顆誠(chéng)心，從你的顧客角度出發(fā)，為顧客著想，你總會(huì)有被發(fā)現(xiàn)的一天。
•   　　 力薦這本書(shū)，尤其在職場(chǎng)活躍的人們，也就是處在“圈子”里的人，或多或少都能夠看到自己的影子。洪鈞與余威，兩個(gè)主人公，曾經(jīng)的事業(yè)上的最佳拍檔，隨著身份的改變，而后又不得不成為在生意場(chǎng)上的棋逢對(duì)手，不同的上司，迥異的下屬，捉摸不定的客戶(hù)，都是職場(chǎng)上活生生要面對(duì)的群體，為了應(yīng)該屬于自己的利益，這兩位精英或明或暗的都爭(zhēng)著，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只是立場(chǎng)不同，在最后洪鈞和余威的對(duì)話(huà)中已經(jīng)清楚的說(shuō)明了：兩個(gè)人就像是在比賽跨欄，分屬于不同的跑到，但是冠軍只有一個(gè)，面對(duì)一個(gè)個(gè)眼前的橫欄，是飛快的跨過(guò)去呢？還是一個(gè)都弄到，而后再踩上幾腳？
  　　 明爭(zhēng)暗斗兩年多，洪鈞似乎又回到了之前的位置，頭頂?shù)纳纤緵](méi)變，職位沒(méi)變，手下的人沒(méi)變，洪鈞說(shuō)：這是一個(gè)螺旋式的上升。我贊同這種說(shuō)法，人都在成長(zhǎng)，都在變化，不同的是程度和經(jīng)歷，有時(shí)候貌似回到原位，與之前的某個(gè)點(diǎn)貌似重合了，但是實(shí)際上，再回頭看的時(shí)候，這一路上曾經(jīng)布滿(mǎn)了荊棘和坎坷，而著也恰恰成長(zhǎng)要付出的代價(jià)，也是成長(zhǎng)過(guò)程的見(jiàn)證者。
  　　
•   　　 “銷(xiāo)售是生死的藝術(shù)，有人因此進(jìn)了天堂，有人卻因此下了地域。
  　　銷(xiāo)售多年，感受頗多。曾經(jīng)為自己設(shè)的局而自豪，曾經(jīng)為自己走別人設(shè)的局而懊惱。為什么對(duì)手已經(jīng)很慘還要下手，因?yàn)橐_保勝利；為什么明知是套還要去鉆，因?yàn)橐獱?zhēng)取勝利。無(wú)論設(shè)局人還是鉆套人都沒(méi)有錯(cuò)，大家無(wú)非是做自己該做的事情罷了。
  　　銷(xiāo)售沒(méi)有愛(ài)與恨，只有成與敗。
  　　而成與敗就像人的兩只腳，走路的時(shí)候有時(shí)左腳在前，有時(shí)候右腳在前?！?br /> 　　
  　　主角鴻鈞是ice軟件公司的主席代表，整本書(shū)是基于軟件這個(gè)行業(yè)作為宏觀背景，開(kāi)篇就說(shuō)主角鴻鈞如何跟他的下屬Linda“翻云覆雨”后，接頂頭上司的機(jī)，讓上司參加一份大合同的簽字儀式。沒(méi)想到竟然被下套了，對(duì)方公司去了香港跟另一家本來(lái)沒(méi)啥勝算的公司簽約。那個(gè)公司叫科曼，二把手是鴻鈞曾經(jīng)的好友——俞威，他是個(gè)很聰明，有手段，有頭腦，洞察力極強(qiáng)的人。他知道科曼公司（他自己的公司）的美國(guó)董事們摳門(mén)，不愿隨便給折扣，于是他就讓對(duì)方公司和ice公司演了一場(chǎng)好戲給董事們看，營(yíng)造壓力，然后取得折扣，成功得贏得了對(duì)方公司的合同。
  　　但他太聰明，太狡猾了，也太不擇手段。在簽訂合同后，因?yàn)榭坡镜能浖荒茉趗nix系統(tǒng)（硬件）運(yùn)行，而對(duì)方公司都是用微軟系統(tǒng)，對(duì)方公司因?yàn)橐扇说絿?guó)外培訓(xùn)所以想跟俞威說(shuō)把分期付款的錢(qián)給慢點(diǎn)好緩解預(yù)算急迫。因?yàn)橛嵬幌胨麄児镜臉I(yè)績(jī)不好，欺騙對(duì)方公司他們的軟件在微軟系統(tǒng)同樣能運(yùn)行，（這是事實(shí)，不過(guò)運(yùn)作了一會(huì)就停了。。。這個(gè)俞威不厚道），而且還跟unix硬件商范宇宙說(shuō)可以提前訂貨，對(duì)方公司肯定會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品的。由于對(duì)方公司相信俞威的話(huà)，就沒(méi)跟范宇宙做生意，這樣就產(chǎn)生了矛盾。（也就是傳說(shuō)中的伏筆，要知道“出來(lái)行，遲早要還的”）。
  　　而主角鴻鈞因?yàn)檫@次失誤，而被開(kāi)除，而且是把全部責(zé)任都攬上身，一點(diǎn)沒(méi)讓手下小譚知道，可見(jiàn)他主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，直率，關(guān)心下屬。
  　　然后他就被北京第三家軟件維西爾錄取為北京總經(jīng)理，開(kāi)始了他重新拼搏的一段旅程。都說(shuō)“something that doesn’t kill you make you stronger.”真理啊，他洞察力強(qiáng)，而且對(duì)矛盾和重點(diǎn)能有果決的判斷力，一瞬間把人看透，根據(jù)不同人的特點(diǎn)進(jìn)行結(jié)交，不妄自菲薄，不卑不亢，能抓住機(jī)會(huì)，待人靈活，應(yīng)變能力極強(qiáng)，具體的細(xì)節(jié)不一一詳說(shuō)，我印象最深的是，他要在合智公司在presentation，目標(biāo)是取得合同，但是合智公司的這個(gè)項(xiàng)目是副總裁負(fù)責(zé)，已經(jīng)被ice（現(xiàn)在ice公司的主席是從科曼跳槽的俞威）“收買(mǎi)”了。鴻鈞那個(gè)可厲害，合智的老總金總從電梯到辦公室那么一小段路，就馬上上前跟他聊一了一下，就是這些對(duì)白顯示了他銷(xiāo)售的精髓。你知道怎么抓的嗎？其實(shí)他渴望跟金總相見(jiàn)，在走進(jìn)presentation的會(huì)議室前問(wèn)了之前做過(guò)“關(guān)系”工作的某主任，某主任聽(tīng)到鴻鈞問(wèn)金總，說(shuō)，這個(gè)時(shí)刻金總該從**地方回來(lái)，就這個(gè)時(shí)候金總馬上出現(xiàn)，某主任立刻跟鴻鈞說(shuō)，鴻鈞當(dāng)時(shí)還沒(méi)跟金總見(jiàn)過(guò)面，但眼前有2個(gè)人，誰(shuí)是金總呢？——鴻鈞竟然留意了大堂的金總掛像，認(rèn)出金總，并問(wèn)“不知道金總這個(gè)軟件項(xiàng)目是“面子工程”，還是“胃工程”（呃，，，好像不是這個(gè)表達(dá)，但意思沒(méi)錯(cuò)），如果是面子工程，那么只要風(fēng)風(fēng)光光地做單純的生意就好，但是如果是胃工程，那么就要顧及到公司的全部部門(mén)，也要關(guān)注未來(lái)，因?yàn)樾录夹g(shù)軟件的安裝，是需要全部業(yè)務(wù)部門(mén)的配合的，對(duì)未來(lái)也是有基礎(chǔ)性的作用?！苯鹂偙緛?lái)不去聽(tīng)presentation，聽(tīng)了鴻鈞這么說(shuō)，立即來(lái)了精神，就去聽(tīng)了，并且對(duì)鴻鈞的見(jiàn)解十分欣賞。
  　　我這里說(shuō)一句，其實(shí)銷(xiāo)售還真不是光賣(mài)出東西，斗價(jià)格，斗折扣，其實(shí)是真的是為了滿(mǎn)足對(duì)方的需求，為對(duì)方著想，我覺(jué)得這就是銷(xiāo)售的最高境界。雖然在中國(guó)什么搞關(guān)系，陪吃飯，甚至找小姐陪都是很正常的。哦，對(duì)了，接下來(lái)說(shuō)下俞威這邊。
  　　因?yàn)楹现枪緦?duì)于大項(xiàng)目都是要全體高層一致通過(guò)的，那個(gè)副總裁是ice搞定的，所以副總裁是支持ice而反對(duì)維西爾，后來(lái)卻倒戈了，很搞笑的過(guò)程。
  　　話(huà)說(shuō)范宇宙是中間商，他旗下三家公司分別投標(biāo)科曼，維西爾，還有ice不論是哪家公司中標(biāo)，他都有利可圖，但范宇宙這個(gè)名字是不是很耳熟，沒(méi)錯(cuò)他就是曾經(jīng)賣(mài)硬件的。俞威還在科曼的時(shí)候，曾經(jīng)因?yàn)樽约豪嫫垓_對(duì)方公司科曼的軟件裝在微軟系統(tǒng)可以，就沒(méi)買(mǎi)范宇宙的硬件，雖然后來(lái)買(mǎi)了，但就因?yàn)檫@個(gè)范宇宙就覺(jué)得這個(gè)俞威不厚道，所以他擺了俞威一道，范跟合智的副總裁和俞威去“叫雞”，但自己卻喚來(lái)了抓黃賭毒的警察，叫副總裁走，自己也走，就沒(méi)叫俞威，而且專(zhuān)門(mén)叫警察去抓俞威的房間。就這樣俞威在派出所過(guò)了一晚，而副總裁膽小，馬上倒戈，支持維西爾，就這樣鴻鈞勝利~~~
  　　最后鴻鈞因?yàn)楦纤镜纳纤玖倪^(guò)一次深度談話(huà)，得到贊賞，這次合智大共同拿到之后，他被提升為維西爾中國(guó)主席。
  　　
  　　
  　　唉，其實(shí)中間的過(guò)程我都覺(jué)得真的蠻好看，當(dāng)然有辦公室戀情，我真覺(jué)得俞威不厚道，知道琳達(dá)是鴻鈞的情人，就跟琳達(dá)在一起，好像在嘲笑鴻鈞，而且視別人的不安為快樂(lè)，對(duì)于兢兢業(yè)業(yè)的員工覺(jué)得他笨，喜歡看到別人因?yàn)樗械骄o張畏懼而感到高興。跟鴻鈞的不一樣。鴻鈞在獲得合智合同后，在公司公開(kāi)白板上畫(huà)了個(gè)豬頭，畫(huà)了頂帽子，寫(xiě)上jim，后來(lái)再次看到時(shí)就看到有6只豬頭也在畫(huà)在那了，挨得緊緊的，我突然就覺(jué)得很感動(dòng)了。在這樣的boss的手下干活才好啊，一起拼搏，他會(huì)教你東西，有責(zé)任他幫你背，你盡管發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，盡力去學(xué)習(xí)，覺(jué)得能幫助他是一件很開(kāi)心的事，看著一步一步的成績(jī)?yōu)榘「械津湴?，而為自己的成長(zhǎng)感到滿(mǎn)意。我想這就是一種人格魅力。
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
•   　　 說(shuō)《圈子圈套》是送給那些在職場(chǎng)中打拼的人們的備忘錄我相信，或者是讓職場(chǎng)精英們用來(lái)回味自己的艱辛歷程的回憶錄我也贊同，不過(guò)如果說(shuō)它是一本送給尚未進(jìn)入職場(chǎng)的大學(xué)生們的職場(chǎng)教材未免言過(guò)其實(shí)了。那些職場(chǎng)潛規(guī)則、只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友、it’s nothing personal. it’s business。。。。。。我都無(wú)法切身的體會(huì)到，讓我說(shuō)一句“這就是職場(chǎng)，職場(chǎng)就是這樣，王強(qiáng)真的是把商戰(zhàn)寫(xiě)的淋漓盡致?。?！”之類(lèi)之類(lèi)的感慨說(shuō)出來(lái)我自己都會(huì)覺(jué)得假，但是害人之心不可有，防人之心不可無(wú)我還是會(huì)謹(jǐn)記在心的。
  　　
  　　 作者刻畫(huà)的幾個(gè)人物并沒(méi)有什么特別鮮明的特點(diǎn)，洪鈞和俞威之間的正反面也似乎有點(diǎn)太明顯了，正面人物不會(huì)做任何違背原則的事情，一點(diǎn)對(duì)不起朋友的事情都寢食難安；而負(fù)面人物逼急了連“維西爾的洪鈞是君子，我是小人，你讓他們掂量掂量到底是該得罪君子還是得罪小人”這樣的話(huà)都能說(shuō)得出來(lái)。反而范宇宙那個(gè)吊兒郎當(dāng)?shù)娜?，貌似是整個(gè)故事情節(jié)里唯一一個(gè)只獲利而沒(méi)有任何損失的人，不津?qū)λC然起敬了。其實(shí)真正的職場(chǎng)中，像洪鈞這樣的人物真的有嗎？我還挺懷疑的，就像科克，坐到他那個(gè)職位的人一定不簡(jiǎn)單吧，人品不會(huì)亞于洪鈞吧，但是最后還不是為了自保設(shè)計(jì)出那么狗血的圈套來(lái)陷害洪鈞嗎？人不為己天誅地滅，太正面了反而讓人覺(jué)得有點(diǎn)假。。。。
  　　
  　　 不過(guò)刨除這些地方，整個(gè)故事我還是非常欣賞的。
  　　 喜歡洪鈞這樣體諒他的下屬小譚，自身難保了還會(huì)盡全力保全別人；
  　　 喜歡洪鈞這樣敏銳的洞察力，挖掘李龍偉，看穿露西和勞拉；
  　　 喜歡洪鈞這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋磉_(dá)方式，他可以幾句話(huà)讓科克的勞拉永遠(yuǎn)閉上嘴巴，他可以巧妙的在弗里曼和韋恩之間擺正自己的位置；
  　　 喜歡洪鈞這樣低調(diào)的處事風(fēng)格，對(duì)于朋友的事情義無(wú)反顧，對(duì)于自己的事情卻總是輕描淡寫(xiě)，讓小薛出差去歐洲這種好事他會(huì)讓李龍偉去通知，澳格雅的剪彩他也根本不想露臉；
  　　 喜歡洪鈞這樣珍惜的他的愛(ài)情，無(wú)論是對(duì)于linda還是菲比，他都是真心的，只是linda需要的是對(duì)自己有利的上級(jí)，而菲比需要的是一個(gè)和她相守到老的人，所以菲比是幸福的而linda 是不幸的。當(dāng)洪鈞得知他被降級(jí)的消息的時(shí)候，他第一個(gè)想到的是菲比；當(dāng)他站在飛機(jī)場(chǎng)等出租車(chē)看到寒風(fēng)中挺立的帶著他送的絲巾的菲比的時(shí)候他的眼睛濕潤(rùn)了；當(dāng)他“處心積慮”的浪漫情節(jié)被菲比發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，兩人都幸福的笑了。也只有洪鈞才會(huì)這樣珍惜他的愛(ài)情和他的生活；
  　　 喜歡洪鈞這樣善待那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的sales，即使是在小薛身上看到了自己曾經(jīng)的身影，像他這樣能夠?qū)ο聦僖辉侔?，并不斷給予機(jī)會(huì)任其發(fā)展的上司去哪找？所以小薛總是那么幸運(yùn)，不僅僅是因?yàn)樗\(yùn)氣好，他肯吃苦，他很虛心，更重要的是他有一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)；
  　　 喜歡洪鈞這樣的心理承受能力，無(wú)論是失敗，排擠還是背叛，他都能理解并且欣然接受，他從不會(huì)去挑明別人的缺點(diǎn)，這樣就更加讓別人深切的感受到他的正直，正直有時(shí)就是一張通行證，我們都應(yīng)該善待這張通行證。
  　　
  　　 小薛給自己起了個(gè)英文名叫jim，看來(lái)曾經(jīng)的洪鈞還真是和現(xiàn)在小薛一樣?。【⒌倪^(guò)去誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)，所以不要輕易給自己下定論。
  　　
  　　 洪鈞和俞威斗來(lái)斗去最后也算是分出了勝負(fù)，可是我怎么看都覺(jué)得最后俞威比紅軍更幸福呢？為什么洪鈞會(huì)困惑這到底是醫(yī)院還是教堂，會(huì)想這是骨科還是神經(jīng)科，因?yàn)橛嵬兞?，什么都能想得開(kāi)了，不再去做無(wú)謂的爭(zhēng)斗了，這時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，洪鈞是勝利者，而俞威卻是超脫者。
  　　
  　　 作為一個(gè)即將成為職場(chǎng)菜鳥(niǎo)的我，不希望我的人生充滿(mǎn)那么多的“硝煙”，如果我還沒(méi)有經(jīng)歷，就能變得像最后的俞威那么超脫就好了。
  　　
  　　 人生就像一個(gè)圈，無(wú)論你中途走的多么精彩，最終都要回到那個(gè)原點(diǎn)。
•   　　對(duì)這種爾虞我詐的書(shū)還是蠻八卦的，因?yàn)樽x起來(lái)很輕松，而且這類(lèi)商界的故事和我工作沒(méi)關(guān)聯(lián)，為了不和社會(huì)脫節(jié)，畢竟身邊太多朋友還是在企業(yè)的，所以拿來(lái)讀一讀，借鑒一下，不知道會(huì)不會(huì)藝術(shù)加工太深被誤導(dǎo)，但從不少評(píng)價(jià)來(lái)看，還是靠譜兒的。
  　　
  　　其實(shí)是我是聽(tīng)的小說(shuō)音頻，很不錯(cuò)很專(zhuān)業(yè)的制作，不同人物也是不同聲優(yōu)，并非單純的評(píng)述，很喜歡。
  　　
  　　關(guān)于劇情，實(shí)在是太平了，全本只有一個(gè)case，不做作為系列叢書(shū)，也算是個(gè)開(kāi)篇，把幾個(gè)人物性格介紹得還算清楚，也許6年前大家口味還算比較輕？并沒(méi)有太多的起伏，和政界的《二號(hào)首長(zhǎng)》比真是差得太遠(yuǎn)了。
•   我覺(jué)得還是漏了“政治”這個(gè)要素（他在訪(fǎng)談中也強(qiáng)調(diào)了），第三部最后開(kāi)頭和結(jié)尾就是借用比他高一級(jí)的人對(duì)抗高一級(jí)的人
•   @hunsjie 我是根據(jù)自己想要的，去摘抄和談的，哈哈。
•   這本書(shū)看看我的書(shū)評(píng)啊。
•   二十塊的餛飩也算餛飩中的精品了，哈哈……
•   哈哈哈哈~ 汝言之有理，在同類(lèi)中算是高檔貨哈！

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