芝麻開門

內(nèi)容概要

本書針對企業(yè)品牌發(fā)展的第二個階段，為讀者提供了許多有價值的思路及觀點(diǎn)。首先，中國企業(yè)要想打造自己的品牌，需要將眼光放得更加長遠(yuǎn)，企業(yè)競爭已經(jīng)在全球化范圍展開，品牌的構(gòu)筑同樣也需要全球的視野，大視野才能造就大品牌；其次，企業(yè)應(yīng)該將品牌看作一個生命體，充分重視與周圍環(huán)境系統(tǒng)之間的充分互動，閉門造車的行為，絕不可能造就一個遠(yuǎn)大的品牌；最后，書中提到品牌底線的堅守，這也是讓品牌能夠得以持續(xù)生長的不二法門。    《芝麻開門》一書，立足中國產(chǎn)業(yè)實(shí)景，從品牌構(gòu)筑的道與術(shù)各個層面，有點(diǎn)有面，立體式、體系化的闡述了企業(yè)品牌成長之道。在中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的時代大背景下，在中國企業(yè)勵精圖治發(fā)展品牌的現(xiàn)在，這本書的出版，無疑是一道品牌大餐。

作者簡介

李凱洛（Karol Lee），中國著名時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家、中國企業(yè)發(fā)展商業(yè)模式研究及品牌戰(zhàn)略專家、全球時尚商業(yè)論壇杰出的演說家。多年致力于時尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)研究，推動中國品牌的現(xiàn)代營銷思維革新、品牌競爭力升級、企業(yè)發(fā)展商業(yè)模式創(chuàng)新、企業(yè)參與國際化商業(yè)競爭等高端戰(zhàn)略規(guī)劃，是中國首位專注于時尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)研究學(xué)者，新銳經(jīng)濟(jì)思想的倡導(dǎo)者，商業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)理論的研究與教育工作者，還是多家大型企業(yè)上市公司及投資銀行、基金機(jī)構(gòu)的首席商業(yè)顧問、CKO（首席知識管理官），多家國內(nèi)行業(yè)協(xié)會及商會戰(zhàn)略顧問，多家財經(jīng)類媒體專欄作家，現(xiàn)任比藍(lán)國際投資顧問有限公司總裁及比藍(lán)國際品牌行銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問。

書籍目錄

第一篇 市場的進(jìn)化 　1.品牌的起源  　2.適者生存率　3.品牌的變與不變     　4.中國式品牌 　5.社會變遷的開始   第二篇 品牌攻略    　1.品牌超限戰(zhàn)  　2.名字的學(xué)問  　3.給品牌裝上工業(yè)化的輪子　4.忍受負(fù)品牌溢價　5.王道：正規(guī)戰(zhàn)    第三篇 時尚品牌之路　1.生活中的時尚 　2.從個性到流行　3.服裝業(yè)的創(chuàng)新之道    　4.中國服裝品牌戰(zhàn)略路線圖

章節(jié)摘錄

　　第一篇 市場的進(jìn)化　　1.品牌的起源　　據(jù)說Brand這個詞來源于挪威語Brandr，原意是在馬或者羊身上打上烙印，以區(qū)別是你的還是我的。依我看，Brand這個詞是一個象聲詞，是“怦”的一聲蓋上一個印的意思。而品牌起源可能比人類文明的起源更古老，盡管沒有品牌這個詞，甚至尚未發(fā)明較為復(fù)雜的語言，人們就有了品牌意識?！叭魏芜m當(dāng)?shù)拿~都可能成為品牌”，我想這可能是品牌最好的一個定義?！　∵h(yuǎn)在人類茹毛飲血的狩獵時期，人們?yōu)榱撕献骱徒粨Q，就需要有品牌意識。很多的食肉動物為了生存，通過不斷地斗爭都進(jìn)化出了區(qū)分所屬權(quán)的習(xí)性，例如他們會標(biāo)示自己的領(lǐng)地，警告入侵者?！　《祟惖钠放聘拍畛藚^(qū)分所屬權(quán)之外，可能還有更高級的功能，很可能是對付欺騙的一種　　記憶。在廣袤的大草原上，人類的祖先是通過群居與協(xié)作獲取獵物，躲避追殺。體能的不足，對智力形成了較大的進(jìn)化壓力。在智力的進(jìn)化中對付欺騙就是合作的一個重要環(huán)節(jié)，今天我獵獲了一只巖羊與你分享，一段時間后，你捕獲了一只野豬卻偷偷地獨(dú)自享用，一旦敗露了之后，你就失去了信譽(yù)，慢慢地，獵物的交換就會只在有信譽(yù)的成員之間進(jìn)行。盡管遠(yuǎn)古時期產(chǎn)品的種類非常少，人們生存方式非常單調(diào)，通過記憶防止欺騙是生存斗爭中不可缺少的概念，這種概念便可以理解成品牌最初的意思?，F(xiàn)在，當(dāng)我們走進(jìn)一家有品牌的餐館或者購買一款品牌時裝，其中有一層意思是圖個可靠，這和原始的品牌概念是沒有什么本質(zhì)區(qū)別的?！　≠|(zhì)量可以看作是買方和賣方之間以及各個賣方之間的博弈。品牌還有一個最重要的功能，它經(jīng)常體現(xiàn)出買方之間的博弈，這種博弈的基礎(chǔ)則是人性因素?？紤]到人類在久遠(yuǎn)的歷史中，尤其是漫長的舊石器時代，一直　　以群居方式生活，在群居中，一些特定的行為模式有助于生存或者有助于獲得更多的繁殖機(jī)會。那么，這種行為方式在不斷地遺傳中就會提高市場占有率，從而消滅那些不利于群居行為方式。　　獅子和老虎的親緣關(guān)系非常近，甚至它們之間還能交配生出后代。由于它們的生活環(huán)境不同，老虎生活在森林里，群居不會得到狩獵的優(yōu)勢，因此喜歡獨(dú)處；而獅子生活在草原，群居使它們得到食物的代價更低，因此演化出了群居的習(xí)性。相對于雌性而言，雄性無限的繁殖能力使它們在繁殖后代的過程中，處于過剩的地位，而過剩總是會　引起激烈的競爭。所以，我們從《動物世界》中，總是能看到每當(dāng)動物到了發(fā)情期，雄性就會為爭奪交配權(quán)展開激烈的爭斗。這種競爭除了奮勇的搏斗之外，日久天長，動物還會進(jìn)化出一些復(fù)雜的行為方式和“廣告”手段來獲得異性的青睞。例如，雄鳥美麗的羽毛或者婉轉(zhuǎn)的歌聲，甚至是一種舞蹈，都是在爭奪異性的斗爭不斷提高成功率，從而留下了更多后代的進(jìn)化結(jié)果，達(dá)爾文把這種選擇方式叫做性選擇?！　∮捎讵{子是群居動物，雄性獅子交配中競爭強(qiáng)度就比雄性老虎大，而體形大的雄獅在爭奪交配權(quán)的斗爭中也比雄性老虎獲益更大，所以，雄獅和雌獅體形差異較大，同時進(jìn)化出來威武的鬃毛常常用來作為性產(chǎn)品廣告?！　§`長類群居動物有兩種最重要的群居習(xí)性對現(xiàn)代社會人們選擇商品有至關(guān)重要的影響：第一，群居動物的位次關(guān)系，猴王在一個領(lǐng)地內(nèi)，通常都會坐在最高的一塊專屬的石頭上，它們走路的姿勢大搖大擺，豎起毛發(fā)使自己顯得更加高大。而位次低的猴子則小心翼翼，盡量躬身、以示自己的渺小和順從，無意挑戰(zhàn)猴王的地位。但從內(nèi)心而言，所有的群居動物都希望“向上爬”，因?yàn)檫@種行為可以提高生存概率和繁殖機(jī)會，除了自身所具備的硬件實(shí)力，如體能和外形之外，炫耀則是向上爬最終的行為手段。這種行為一直從人類的文明起源延續(xù)到現(xiàn)代。不管我們對哪個年齡層次，哪種文化背景進(jìn)行觀察，都可以發(fā)現(xiàn)明顯炫耀的痕跡，炫耀這種行為通過人們選擇商品體現(xiàn)出來，對品牌就有了持久的意義；　　第二，在群居生活中形成“羊群效應(yīng)”的習(xí)性，羊之所以天然地形成一群，主要是這種行為方式在受到肉食動物攻擊時更有利于生存，大家不斷地向中間靠攏，以尋求其他羊的庇護(hù)，缺乏這種習(xí)性的則被狼吃掉了。在漫長的生存斗爭中，人類也養(yǎng)成了復(fù)雜的從眾效應(yīng)，這種行為方式已經(jīng)超越了躲避肉食動物的攻擊或者獲取食物的范疇，滲透在人類行為的諸多方面。例如，人們?yōu)槭裁礋嶂杂谶x擇流行的商品，聽流行歌曲？為什么每個廠商都想方設(shè)法地鼓吹自己的產(chǎn)品，以期望提高其市場占有率？這正是在不自覺地利用舊石器時代就已經(jīng)形成的人性！　　原則上說，質(zhì)量、炫耀和從眾是所有品牌三個最牢固的基礎(chǔ)，因?yàn)樗鼧?gòu)筑于亙古不變的人性基礎(chǔ)之上，無論何時、何種文化背景，這些基本的人性都頑強(qiáng)地表現(xiàn)出來了?！　∵@并非說所有的品牌都由這三個部分組成，根據(jù)品類的不同，三個方面會各有側(cè)重，但是，你很難找到一種品牌和這三個要素?zé)o關(guān)?！　⌒抛u(yù)與質(zhì)量　　在商品的世界里，防止欺騙是品牌最原始也是最基本的功能，品牌和“一錘子買賣”是相對的，而品牌的標(biāo)示功能顯然只是防止欺騙的附屬品。　　在社會分工極其細(xì)化的情況下，每個人都要重復(fù)生產(chǎn)大量相同的產(chǎn)品或者服務(wù)拿到市場上去銷售，都希望自己的產(chǎn)品或者服務(wù)具有持續(xù)的銷售能力，首先就要讓人們記住自己的產(chǎn)品，給出一個簡潔的標(biāo)識，人們通過這個標(biāo)識來檢索產(chǎn)品，于是這個標(biāo)識就有了一定的意義和內(nèi)涵，品牌也就自然而然的產(chǎn)生了?！　∪欢?，品牌并非一定能幫助企業(yè)建立商譽(yù)防止欺騙，欺騙和反欺騙是一場曠日持久無休止的軍備競賽，一旦市場條件暴露出“一錘子買賣”的機(jī)會，騙子就會不失時機(jī)登場。所以，品牌并不是沿著一條直線向前，而是經(jīng)歷曲折反復(fù)的前進(jìn)?！　?0年前，人們通常在車站附近很難吃到可口的飯菜，直到今天那里也是假冒偽劣商品的集散地。因?yàn)樵谲囌靖浇藖砣送?，做回頭客的生意顯然不現(xiàn)實(shí)，總是一錘子買賣。在這種情況下，即使提供貨真價實(shí)的產(chǎn)品，由于顧客并不了解這些產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，他們更多地只了解顯而易見的價格。貨真價實(shí)的產(chǎn)品也不會比假冒偽劣獲得更多的銷售機(jī)會或者更高的定價，很快就會發(fā)生“假冒偽劣”驅(qū)逐“貨真價實(shí)”的現(xiàn)象?；疖囌靖浇馁I賣人比其他地方的人更壞只是特定市場環(huán)境選擇的結(jié)果?！　〔┺牟]有停止，隨著被騙的顧客越來越多，很多出行的人都知道不能在車站附近買東西，騙子的收益率開始下滑。由于商家的收益下降，房租也給商家?guī)硐鄳?yīng)的壓力，這就給人們熟悉的連鎖店創(chuàng)造了機(jī)會。“麥　　當(dāng)勞”、“小肥羊”這樣的連鎖餐飲就成為車站附近的熱門店面。連鎖店較為復(fù)雜的商業(yè)模式和規(guī)模限制了他們從欺騙中獲利的動機(jī)，顧客在A連鎖店受騙，就會影響B(tài)連鎖店的銷售。于是，在車站附近“貨真價實(shí)”也獲得了生機(jī)。　　通過自身的實(shí)力贏得市場并不是商品贏得顧客唯一的出路，宣傳也非常重要，這便是最早的廣告。而事實(shí)上廣告的歷史比品牌要久遠(yuǎn)的多，雄獅為什么有威武的鬃毛，雄性極樂鳥為什么有美麗的羽毛？其實(shí)這些都是動物進(jìn)化中形成的性廣告，目的是為了贏得雌性的青睞。較為高等的動物，雌性的生殖人們當(dāng)然也會利用廣告宣傳產(chǎn)品贏得顧客，這只是自然而然的演化就對雄性的銷售形成了強(qiáng)大的壓力，所以我們看到多數(shù)動物總是雄性做廣告，雄性追逐雌性成為一種常見的模式。　　如果商品的供應(yīng)充分，人們當(dāng)然也會利用廣告宣傳產(chǎn)品贏得顧客，這只是自然而然的演化，其歷史的久遠(yuǎn)程度是無法追溯的。　　馬克?吐溫曾說廣告是報紙上唯一可以信賴的報道。他的意思是掏錢做廣告就希望它能帶來持久的效果，所以，廣告更真實(shí)。但這只是一種可能性，作為一種工具，廣告既會被騙子利用，也是那些注重長期效益的廠商爭奪的武器。在自由進(jìn)化的市場中，當(dāng)品牌被賦予更可靠的質(zhì)量、更高的定價等含義之后，有的品牌就會假冒其他知名品牌，也會有產(chǎn)品質(zhì)量很差期望靠廣告贏得顧客的企圖?！　≡谄垓_和反欺騙的斗爭中，演化出了復(fù)雜的商業(yè)模式。比如，你要買品質(zhì)難以鑒別的肉丸或者香腸，為了保證質(zhì)量，吃上放心的食品，你的選擇可能包括：第一，到大型超市去購買，因?yàn)槟阏J(rèn)為大型超市的食品質(zhì)量通常會更讓人放心；第二，也可以到門口熟悉的老大爺那里去購買，因?yàn)槎际鞘炜停?，你認(rèn)為他不會騙你；第三，也可以選擇一種你熟知的品牌，你認(rèn)為他們的產(chǎn)品是可以信賴的；第四，你也可能去低檔菜市場去購買，因?yàn)槟銓|(zhì)量不太敏感，對價格卻十分敏感，并且你認(rèn)為他們的產(chǎn)品味道不錯?？赡苣氵€有很多種選擇，每種選擇都意味著一種品牌策略的成功，市場和人們的習(xí)慣也會不斷地演變，這就是不同環(huán)境有不同的品牌策略脫穎而出的原因?！　〈笮统谐颂峁┓奖愕囊粩堊淤徫锃h(huán)境，通過規(guī)模效應(yīng)獲得收益之外。同時，他們提供的商品通常都具有合格的質(zhì)量，這也是一個重要的競爭優(yōu)勢。顧客總是要購買自己不熟悉、不懂或者不容易鑒別的商品，超市就起到了幫助顧客鑒別的作用。超市巨大的固定成本約束了他們希望持久的運(yùn)作而不是“一錘子買賣”；另外一方面，顧客難以記住數(shù)萬種具體產(chǎn)品的情況，顧客記住的僅僅是超市本身，萬一顧客在超市中購買了一種大大低于預(yù)期的產(chǎn)品，就會發(fā)生一塊臭肉壞了一鍋湯效應(yīng)，超市當(dāng)然不愿意支付這個代價，更不希望一塊臭肉壞了一鍋湯，于是他們就有了提供質(zhì)量合格產(chǎn)品的約束條件，這便是超市的品牌策略之一。在中國，有實(shí)力和規(guī)模的公司，通常都希望購買辦公室或者蓋幾幢辦公大樓，盡管這可能比租房子更不劃算，但很多人認(rèn)為這樣卻可以獲得更多的顧客信任，這也是類似于超市的一種品牌策略。　　門口老大爺則是因?yàn)樗浅Ｒ蕾嚮仡^客，換句話說他的買賣之所以能夠生存下來，其中一個原因就是他通過不斷地提供貨真價實(shí)的產(chǎn)品贏得了顧客的信賴，大家不斷地重復(fù)購買他的產(chǎn)品才是他存在的理由?！　S商為了使他們的產(chǎn)品具有持續(xù)的銷售能力及提供穩(wěn)定的質(zhì)量，宣傳他們的品牌則是我們通常接觸的品牌概念?！　∵@只是品牌的一般邏輯，但它不是靜止的。博弈始終都在進(jìn)行，條件一旦改變，利用“品牌”作案的騙子又登場了。　　超市并不一定總能提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，盡管通過復(fù)雜的供應(yīng)鏈和采購管理保證了大多數(shù)產(chǎn)品的質(zhì)量。如果顧客對超市產(chǎn)品質(zhì)量非常缺乏認(rèn)識、非常麻木，非常在乎價格，超市也會在激烈的競爭壓力下，降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?！　「哔|(zhì)量通常需要真材實(shí)料，這又必然增加成本，當(dāng)這種壓力傳遞到一定的程度，就可能會以犧牲質(zhì)量為代價?！　±洗鬆?shù)南隳c在條件變化時，也可能被騙子品牌所取代。隨著交通的便利和商品流通業(yè)務(wù)的發(fā)達(dá)，老大爺?shù)南隳c可能不滿足于賣給左鄰右舍，還可能被賣到更遠(yuǎn)的地方。另外，即便老大爺僅僅希望守住自己的一畝三分地，也不一定穩(wěn)妥，他會受到來自異鄉(xiāng)產(chǎn)品的競爭。當(dāng)產(chǎn)品流動起來之后，顧客首先能夠立即感知的不是產(chǎn)品的質(zhì)量而是價格，因?yàn)橘|(zhì)量是難以量化的內(nèi)在屬性，即使最容易判斷質(zhì)量的商品，其質(zhì)量的差異仍然不如價格容易發(fā)現(xiàn)和衡量。所以，在一個初期繁榮的市場總是充滿了假冒偽劣商品?！　S商也不總是可靠的，建立品牌并不僅僅默默地依靠口碑和產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量進(jìn)行積累，吹噓、宣傳和廣告可能更重要。如果你是一個香腸生產(chǎn)廠商，把100萬元用于提供產(chǎn)品質(zhì)量還是用于廣告？兩者都有可能，但市場更可能選擇后者。也有人反其道而行之，利用了人們潛意識里討厭廣告的心理，如一個VCD機(jī)的直銷廠商做面對面的推銷，聲稱其他廠商把錢都投入到廣告上了，而他們則把這個錢用于提高產(chǎn)品質(zhì)量，還真有很多顧客被這個邏輯打動，買了他們的VCD機(jī)，回家之后，發(fā)現(xiàn)這個VCD機(jī)對光盤非常挑剔，打電話問廠商，他們解釋這更說明他們的產(chǎn)品質(zhì)量好才能鑒別光盤的好壞，從而保護(hù)機(jī)器。但大家都知道容錯能力差當(dāng)然就是質(zhì)量差，這當(dāng)然是無稽之談的狡辯，然而顧客卻不一定都明白?！　∥覈m然在經(jīng)濟(jì)建設(shè)上取得了巨大的成就，缺乏品牌始終是我們不能釋懷的一個情結(jié)。為什么我們始終在價格競爭上徘徊，一直缺乏有影響力的品牌？其因果關(guān)系當(dāng)然非常復(fù)雜。不管是日本還是德國崛起時也曾經(jīng)經(jīng)歷過質(zhì)次價低的階段，因?yàn)槭袌鰞?yōu)先選擇價格是共同的，不同的是我國產(chǎn)品成長的同時伴隨著媒體的興旺發(fā)達(dá)，這種情況使得廣告投入比質(zhì)量投入更具有競爭優(yōu)勢，長期以來，市場機(jī)會優(yōu)選廣告投入者、淘汰質(zhì)量投入者。　　在進(jìn)化斗爭中，一種優(yōu)勢力量迅速壯大的同時，也在創(chuàng)造著埋葬這種優(yōu)勢的力量。比如在廣告投入和質(zhì)量投入之間，前者雖然會迅速見效，后者依靠口碑和重復(fù)采購，卻有持久的力量。人們被廣告忽悠之后，廣告的效果就慢慢下降，這是中國掀起不同產(chǎn)品一輪一輪廣告戰(zhàn)的原因，保健品、白酒、VCD機(jī)都經(jīng)歷了這個階段?！　‘?dāng)然這是一個簡化的斗爭模型，實(shí)際博弈組合比這個要復(fù)雜得多，投入廣告的也會關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，關(guān)注內(nèi)在質(zhì)量的人也不會始終保持沉默，恪守“酒香不怕巷子深”的古訓(xùn)?！　⊥ǔ６?，市場范圍越大，靠真實(shí)的質(zhì)量贏得市場與虛假的廣告相比就越缺乏力量，簡單地說，如果市場足夠大，“一錘子買賣”就會有足夠的空間和時間生存，日本韓國崛起不久就創(chuàng)造了世界知名品牌，我國盡管也在加速的發(fā)展，但仍缺乏著名品牌，市場選擇環(huán)境的不同是一個重要原因，但我并不認(rèn)為是文化主張的不同導(dǎo)致的結(jié)果。

媒體關(guān)注與評論

　　《孫子兵法》說：“兵者，詭道也”。　　《芝麻開門》指出品牌是一個亦正亦邪的游戲。在力推“王道”時。并沒有擺出一副對于所謂“歪門邪道”批判的架勢，相反。他認(rèn)為品牌就應(yīng)該首先從超限戰(zhàn)開始，利用名字等“奇淫巧計”找到高杠桿解。在品牌策略上要奇正結(jié)合、張弛有度，既要用詭道，也要強(qiáng)調(diào)王道。也許中國品牌在處理這些品牌辯證法方面功力尚有欠缺?！　　斀?jīng)作家　吳曉波　　《芝麻開門》一書，立足中國產(chǎn)業(yè)實(shí)景，從品牌構(gòu)筑的道與術(shù)各個層面。有點(diǎn)有面，立體式、體系化地闡述了企業(yè)品牌成長之道。在中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的時代大背景下，在中國企業(yè)勵精圖治發(fā)展品牌的現(xiàn)在。這本書的出版，無疑是一道品牌大餐。　　中國本土的競爭已經(jīng)是全球化競爭的主戰(zhàn)場，我們在“家門口”就必須國際化，就必須迎接國際化競爭者的挑戰(zhàn)，“品牌戰(zhàn)”是國際化競爭的終極階段。是企業(yè)發(fā)展的最高階段?！　　⒕熬W(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官　彭志強(qiáng)　　很高興地看到李凱洛先生的新著在闡釋品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)的“王者之道”，這與大部分尚談“王者之相”的商業(yè)圖書不同，后者無異于讓我們在羨慕鳥兒會飛的時候就簡單地往自己身上插上一雙鳥的翅膀，然后縱身一躍，其后果可想而知。企業(yè)的品牌真要飛起來，我們需要《芝麻開門》這樣的著作教我們一些品牌“空氣動力學(xué)”的理論和實(shí)踐?！　　虾＜一?lián)合股份有限公司副總經(jīng)理、《美國故事中國啟示》作者　王茁

編輯推薦

　　在商業(yè)競爭環(huán)境里，每個品牌都是處于品牌競爭環(huán)境中的一個“生態(tài)物種”，是需經(jīng)歷過激烈斗爭而生存下來的“物種”。在險象環(huán)生的品牌生物鏈中，稍有不慎，便會被“吃掉”。物競天擇，適者生存，只有不斷地變革、進(jìn)化，才能拓展中國品牌的生存空間?！　≠|(zhì)量、炫耀和從眾是所有品牌三個最牢固的基礎(chǔ)，因?yàn)樗鼈儤?gòu)筑于亙古難變的人性基礎(chǔ)之上，無論何時，何種文化背景，這些基本的人性都頑強(qiáng)地表現(xiàn)出來?！　≡谏虡I(yè)競爭環(huán)境里，每個品牌都是處于品牌競爭環(huán)境中的一個“生態(tài)物種”，是需經(jīng)歷過激烈斗爭而生存下來的“物種”。在險象環(huán)生的品牌生物鏈中，稍有不慎，便會被“吃掉”。物競天擇，適者生存，只有不斷地變革、進(jìn)化，才能拓展中國品牌的生存空間?！　∫氤晒Φ亟⑵放?，必須深刻地理解行業(yè)的內(nèi)涵；必須超越常規(guī)，尋求少花錢、多辦事的方略；必須審時度勢，利用社會變遷和技術(shù)進(jìn)步所提供的各種條件?！　〕晒φ哒急M了各種優(yōu)勢，他們有豐富的資源，牢牢地霸占著最肥沃的市場。后來者要想取勝，往往要采取非常規(guī)戰(zhàn)法，采用超限戰(zhàn)法?！　∥靼嘌繸ARA和瑞典H&M迅速崛起的戰(zhàn)略思維和創(chuàng)新能力值得我們關(guān)注和學(xué)習(xí)。它們都是通過創(chuàng)新影響全球的時尚消費(fèi)、顛覆國際服裝業(yè)的競爭格局，從而迅速獲得成功?！　€性化是時尚品牌的精髓之一，卻不代表個性化一定要拘泥于小眾市場，最成功的時尚品牌總是能夠引領(lǐng)從個性到流行的浪潮。

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