營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)讀本

內(nèi)容概要

寫(xiě)作這本書(shū)的最初來(lái)源是作者于2004年6月發(fā)表于中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)上的一個(gè)兩個(gè)主題貼子，一個(gè)題名為《不可能的任務(wù)》，另一個(gè)是《索思科之夢(mèng)》，筆名是日光海岸，這兩個(gè)貼子紀(jì)錄了我在工作中的一些心得與體會(huì)，作者寫(xiě)這些東西并沒(méi)有特別的目的，只是一種習(xí)慣，是一種總結(jié)與反省。最初只是很隨意的寫(xiě)作，令人欣慰的是有許多朋友回復(fù)，并提出了自己的感想與看法，有一種交流的快意。有的朋友提出，可以將這個(gè)貼子整理一下，整理成一本“情景案例式的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)著”，最早提出這個(gè)建議的朋友就是劉觀(guān)濤兄，在他的建議與不懈的鼓勵(lì)下，經(jīng)過(guò)近六個(gè)月的整理擴(kuò)充與修改，于是就有了這本《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)讀本－優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員是這樣煉成的》。    這本書(shū)并不是教材型的書(shū)，更談不上是一本“專(zhuān)著“，這只是一個(gè)奮戰(zhàn)在渠道開(kāi)發(fā)一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員的手記，是一本紀(jì)錄了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員成長(zhǎng)歷程的手記。作者相信只要是投入過(guò)身心于營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)有自己的經(jīng)歷與感想，而這些都是寶貴的財(cái)富，作者的區(qū)別只是將這些東西以文字的形式表示出來(lái)，以饗讀者。至于本書(shū)中的內(nèi)容是不是真正具有價(jià)值，就留給讀者朋友們來(lái)評(píng)說(shuō)吧。

作者簡(jiǎn)介

桑林，遼寧省撫順人。1993年起在金融系統(tǒng)工作多年，2000年辭去公職南下廈門(mén)。從事過(guò)雜志采編、行政主管、企劃設(shè)計(jì)多種職業(yè)。
    2001年進(jìn)入某臺(tái)資企業(yè)，任渠道開(kāi)發(fā)專(zhuān)員、區(qū)域經(jīng)理。后供職于某國(guó)有大開(kāi)型電子公司?，F(xiàn)供職于某港資中國(guó)總代理公司，任分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理。

書(shū)籍目錄

一、緣起二、我們的任務(wù)——計(jì)劃之初三、必要的核心——DOY四、我們有什么?——只有一面旗五、合適的才是最好的——只要兩種人六、環(huán)境及等級(jí)制度——必要的氛圍七、準(zhǔn)備好了嗎?——礪馬磨槍八、沒(méi)有結(jié)果的努力等于零——第一單九、激情重現(xiàn)眼前——紀(jì)錄之實(shí)十、心態(tài)決定答案——問(wèn)題及回答十一、實(shí)力還是運(yùn)氣——理性的分析十二、思想上的統(tǒng)一——金山茶話(huà)十三、最簡(jiǎn)單的方法——流程鎖定十四、紅旗制度——困境與困惑十五、最殘酷的激勵(lì)——同室操戈十六、絕對(duì)不能犯的錯(cuò)誤——十大鐵律十七、網(wǎng)——湖北攻略十八、有情還是無(wú)情——特殊管理十九、致命的支持——經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)二十、條條大路通羅馬——團(tuán)隊(duì)掠影二十一、痛苦只屬于弱者——夢(mèng)兮魂兮二十二、索思科之夢(mèng)——最后的補(bǔ)充后記

媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理認(rèn)為：這本書(shū)講述每一個(gè)銷(xiāo)售細(xì)節(jié)、講述如何執(zhí)行、近似于“具體操作版”的《細(xì)節(jié)決定成敗》和《執(zhí)行》。 ——中國(guó)圖書(shū)商報(bào)除了“實(shí)戰(zhàn) +細(xì)節(jié)”的突出特色，該書(shū)文字極富感染力，能讓從事以艱難任務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)人在挫折中感到親切的激勵(lì)，還具備志書(shū)的特色，近似于“中國(guó)銷(xiāo)售人”的《致加西亞的信》和《沒(méi)有任何借口》?！袊?guó)圖書(shū)商報(bào)一口氣讀完，讀得心里酸酸的。很有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法，極低的成本帶來(lái)最大的價(jià)值。我無(wú)法評(píng)判他的對(duì)與錯(cuò)。這是一種博弈，而作者，也得到了成長(zhǎng)。也許，所有的磨難都是種財(cái)富?！獋b客文章的精神深深的感動(dòng)著我。一個(gè)super sales必備的精神。努力成為這個(gè)行業(yè)的第一和公司的第一是我們所追求的目標(biāo)。成功的人想辦法，失敗的人找理由?！磳?kù)o非常佩服這個(gè)公司的培訓(xùn)，這種魔鬼式訓(xùn)練方法造就銷(xiāo)售精英的有效之道。 ——淪浪我剛做渠道，看了這篇文章收獲很大呀！謝謝這位大師哥?！獣r(shí)光之外恭賀你取得80%增長(zhǎng)，要知道，這不是一次容易的經(jīng)歷，如果公布于眾，可能大家都有所受益。——蒼茫劍客

編輯推薦

　　一部情景案例式本土營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典教程，獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)制度和特訓(xùn)方式，練就了營(yíng)銷(xiāo)人超群的心理素質(zhì)和超強(qiáng)的細(xì)節(jié)執(zhí)行力。這樣的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)無(wú)往不勝。如果按照書(shū)中的細(xì)節(jié)去執(zhí)行，你一定能夠從零走向輝煌！一本真正的實(shí)戰(zhàn)+細(xì)節(jié)渠道手記。本部變不可能為可能的本土營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典教程。

圖書(shū)封面

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