黑臉白臉

內(nèi)容概要

　　商場(chǎng)中每個(gè)項(xiàng)目就好比一座巍峨的高山，我們要走過(guò)層層疊疊的階梯通往頂峰。在踐行的過(guò)程中，你就像一個(gè)深入人性和人心的攝影記者，沖在最前方，走在最前沿，記錄下最真實(shí)的風(fēng)景。

作者簡(jiǎn)介

翔鴻，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，中國(guó)通俗文藝研究會(huì)會(huì)員，在國(guó)內(nèi)外雜志和報(bào)紙上發(fā)表多篇作品，曾獲首屆中國(guó)通俗文學(xué)英才大獎(jiǎng)賽銀獎(jiǎng)、全國(guó)散文大獎(jiǎng)賽二等獎(jiǎng)。其小說(shuō)代表作為《投資經(jīng)理人日記之與中間人過(guò)招》。

書籍目錄

第一章 商機(jī)重現(xiàn)第二章 內(nèi)憂外患第三章 溫柔的欺詐第四章 辦事處主任守望如鷹第五章 同穴搭檔已成仇第六章 獨(dú)往金城第七章 危困請(qǐng)令第八章 子公司的孤注一擲第九章 這是可乘之機(jī)嗎？第十章 差旅中傷懷的風(fēng)景？第十一章 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合駐守金城第十二章 捕捉機(jī)會(huì)各個(gè)擊破第十三章 桌上桌下的邏輯第十四章 擊碎薄弱環(huán)節(jié)第十五章 期限策略現(xiàn)第十六章 爛尾工程第十七章 把握原則見(jiàn)機(jī)行事第十八章 金城音信：以退謀進(jìn)第十九章 談判就像戰(zhàn)爭(zhēng)第二十章 返航

章節(jié)摘錄

第一章 商機(jī)重現(xiàn)2008年6月7日北京——圩家口雷陣雨周一清晨，鋪天蓋地地落下了一場(chǎng)雷陣雨。這雷陣雨就像一把毛刷子，徹底地清洗了被夏天的汗水浸泡透了的北京城，卻打亂了我、老王和杜聰?shù)胶颖臂准铱谑械男谐獭Ｎ覀兇诵械哪康氖强疾煲粋€(gè)中水回用廠的資產(chǎn)重組項(xiàng)目，但預(yù)定好的早上6點(diǎn)10分從北京六里橋到圩家口的車票也因?yàn)殄e(cuò)過(guò)發(fā)車時(shí)間而失效。在北京，因?yàn)槎萝囧e(cuò)過(guò)了點(diǎn)兒什么，已經(jīng)不能算是普通老百姓生活的一點(diǎn)兒悲愴的意外，而是司空見(jiàn)慣且最為頭痛的大事兒?！霸趺崔k？”看著已被淋成落湯雞跑得氣喘吁吁的老王，我說(shuō)，“路上堵車堵得真讓人有點(diǎn)心煩意亂，現(xiàn)在已經(jīng)7點(diǎn)40分了，反正都遲到了，你跑什么??？”我對(duì)他耽誤了行程表示理解。“哎，今天必須趕過(guò)去，已經(jīng)和圩家口建設(shè)局以及周邊郊區(qū)縣的五位縣長(zhǎng)都約好啦，他們今天在建設(shè)局集中見(jiàn)我們，否則我們這就是失信?！崩贤醮鴼鈸u著頭回答道，滿臉的無(wú)奈。今年以來(lái)，河北省區(qū)域市場(chǎng)象征性地劃歸老王管理，所以老王對(duì)河北省域內(nèi)的項(xiàng)目顯得格外地耿耿于懷而事必躬親。老王年近40，比我和杜聰年長(zhǎng)約10歲，同事之間，長(zhǎng)者為尊，所以我們自然虛心地聽(tīng)取他像那么回事兒的安排。杜聰出生于20世紀(jì)80年代，畢業(yè)于北京理工大學(xué)研究生院，兩年多的投資工作使他具備了難能可貴的協(xié)作和配合精神，而他那黏軟怕硬的天性也已經(jīng)成了我們嚴(yán)酷的投資生活僅剩的一點(diǎn)兒快樂(lè)。直達(dá)的車輛必須等到午后，途經(jīng)的車輛卻以車票已售罄為借口而拒絕載客，其實(shí)他們不過(guò)是不想拉中途下車的旅客而已。看來(lái)誰(shuí)都懂得利益最大化的原則，即使是在這經(jīng)濟(jì)大放緩的背景下也毫不動(dòng)搖。我們求爺爺告奶奶般地進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的哀求，卻換來(lái)了售票員對(duì)保安聲嚴(yán)厲色地叫囂：“拜托，干什么吃的？給我把這些擾亂公共秩序的人清退到旁邊去！”售票員的眼睛夸張地圓睜著，帶著烈烈火焰的眼珠子似乎快要掉下來(lái)了。迫于無(wú)奈，我們只好選擇了先到沙城然后再換車前往圩家口的曲線救國(guó)路線。然而，即便我們?nèi)绱说鸟R不停蹄趕路，也未必能在中午12點(diǎn)前到達(dá)圩家口建設(shè)局。而我們約的卻是上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。車一直磨磨蹭蹭的，像個(gè)小腳老太婆出門一樣，一會(huì)兒搖晃著爬行一下，一會(huì)兒再搖晃著爬行一下，慢慢地消磨著乘客的意志。車上的乘客急得直跳腳，司機(jī)卻悠然地喝著濃醇如墨的茶水，穩(wěn)如泰山。杜聰望了望老王，咬了一口自己隨身攜帶的早餐餅干，笑嘻嘻地為老王出了一道心理學(xué)的問(wèn)題：“老王試想一下啊，五位縣太爺和一位老局長(zhǎng)望眼欲穿，不能按時(shí)見(jiàn)到我們的時(shí)候是怎么個(gè)心態(tài)、怎么個(gè)表現(xiàn)？請(qǐng)五分鐘內(nèi)回答?！薄袄暇珠L(zhǎng)肯定會(huì)感嘆自己又被欺騙了。他曾經(jīng)告訴我，自從他上任以來(lái)總是會(huì)被投資商、咨詢公司以及建筑工程公司欺騙，十個(gè)有五個(gè)肯定說(shuō)話不算數(shù)、十個(gè)有五個(gè)肯定偷奸取巧、十個(gè)有五個(gè)肯定偷工減料、十個(gè)有五個(gè)肯定延誤推脫，所以仔細(xì)計(jì)算下來(lái)十個(gè)有十個(gè)肯定不可信、十個(gè)有十個(gè)肯定不可靠。”“可他還跟我們緊鑼密鼓地聯(lián)系什么呀？既然這么不相信中國(guó)的信用環(huán)境。”我反駁說(shuō)?！袄项^子有點(diǎn)過(guò)敏，這要?dú)w功于你的投資建議書做得很有水平，你在投資建議書中不是畫了一個(gè)餅嗎？這個(gè)夾著肉絲的餅，香噴噴的，非常適合老頭子的胃口和心思。老頭子看了贊不絕口。垂涎欲滴的美味放在眼前啊，自制力減弱的老頭子也就自然而然地不怕被吊死而上鉤啦?！崩贤醢盐覀兡壳暗耐顿Y工作作了一個(gè)形象的比喻?！澳俏逦豢h長(zhǎng)的反應(yīng)如何？”杜聰探奇訪勝的好奇心依舊不減?！巴蹩h長(zhǎng)是扶康縣的縣長(zhǎng)，扶康縣是地區(qū)五縣中經(jīng)濟(jì)最好的縣，所以縣長(zhǎng)的頭也最大。如果我們不去，他是最高興也絕對(duì)不會(huì)抱怨的一個(gè)。因?yàn)橛腥怂较聦?duì)我說(shuō)，他的一位堂弟是我們同行，他不但肩負(fù)著確保扶康縣的項(xiàng)目萬(wàn)無(wú)一失地由他的這位弟弟的公司擁有投資建設(shè)權(quán)，而且肩負(fù)著說(shuō)服其他的縣參考和遵守他的思維邏輯……”我看了一眼身邊的老王，他像個(gè)老教授在授課一樣，完全不顧及是否有人愿意聽(tīng)，依然樂(lè)此不疲地講，講到自認(rèn)為動(dòng)情或者精彩處還眉飛色舞地動(dòng)手指指點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)。“看來(lái)，這個(gè)大項(xiàng)目并不是你想象的那樣好操作！”我對(duì)老王說(shuō)。杜聰追問(wèn)：“那其他的縣現(xiàn)在什么反應(yīng)？”“當(dāng)然是聽(tīng)市政府以及建設(shè)局的意見(jiàn)啦！一旦這個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)了大的漏子，他們也有推卸責(zé)任的機(jī)會(huì)，如果遵守了王縣長(zhǎng)的建議，這種保險(xiǎn)就沒(méi)有人給他們買啦。這幫人哪，機(jī)靈得很?！崩贤跻欣腺u老，用指頭關(guān)節(jié)在我們頭上各個(gè)“邦”地敲了一下，“投資經(jīng)理們就是要腦袋好使才行哦。你們看，我們清華大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生腦袋多好使啊，從我這兒取經(jīng)，可是要支付費(fèi)用的！”老王20世紀(jì)80年代畢業(yè)于清華大學(xué)，高考是全省的理工科狀元，閑暇的時(shí)光里總會(huì)拐彎抹角地提起點(diǎn)兒高中時(shí)代的英雄故事或者清華的青蔥記憶?！翱偛每隙ù蜻^(guò)招呼了吧？與這里的市政府部門。”杜聰傻傻地繼續(xù)問(wèn)。老王翻了翻眼睛，眼珠子骨碌碌地轉(zhuǎn)動(dòng)著，說(shuō)：“你瞧你，怎么老說(shuō)實(shí)話呢？這是不言而喻的事情嘛，非要光天化日之下來(lái)說(shuō)，瞧瞧這還有一大車的人呢！大家都知道的事情，你干嗎不知道？”我和杜聰看著他那老道但又不屑一顧的表情，不約而同地大笑了起來(lái)?！斑@種行業(yè)單一的投資集團(tuán)很難真正把投資經(jīng)理們掌握的經(jīng)濟(jì)學(xué)、投資學(xué)、金融學(xué)的知識(shí)發(fā)揮出來(lái)并且應(yīng)用上！”我說(shuō)，“這種整天拍馬屁拉皮條的事兒往往讓畢業(yè)于高等院校研究生院的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、博士們，外加一些鍍著‘洋光’的‘外籍人士’們暈頭轉(zhuǎn)向。我看我們單位的那些老外們，整天神神道道的，滿嘴西方的八卦邏輯。”我話音剛落，杜聰便接上了：“是啊，尤其是我們這個(gè)行業(yè)，這種情況最明顯，我剛來(lái)才幾個(gè)月體會(huì)就非常明顯了?！薄斑@也是這類企業(yè)承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及政策風(fēng)險(xiǎn)的能力最差的原因。最讓人感覺(jué)不太對(duì)勁兒的是下屬有幾家上市公司，集團(tuán)管理總部居然沒(méi)有戰(zhàn)略研究中心，而且人事經(jīng)理對(duì)前來(lái)咨詢戰(zhàn)略中心招聘的事宜一竅不通，這無(wú)形之中增加了公司運(yùn)作的管理風(fēng)險(xiǎn)和管理成本。”我接著說(shuō)。每一個(gè)員工，無(wú)論位置高下、年齡大小，都喜歡在閑暇時(shí)刻自然而然地討論公司的長(zhǎng)短?！澳銈冞@幫經(jīng)濟(jì)學(xué)家整天風(fēng)險(xiǎn)啊、成本啊、收益啊，故弄玄虛，累不累??？平時(shí)還忙里偷閑呢，現(xiàn)在干嗎討論工作??？”老王歪著腦袋沖我們說(shuō)，“請(qǐng)安靜，請(qǐng)安靜，我要休息啦！”老王真有點(diǎn)像金庸先生筆下的老頑童，話還沒(méi)說(shuō)完，便全身橫擱在一個(gè)長(zhǎng)條座位上開(kāi)始閉目養(yǎng)神，有點(diǎn)兒蠻橫、有點(diǎn)兒嬌態(tài)、有點(diǎn)兒天真?！安贿^(guò)這車怎么還不走啊！好像都等很久了，再不走，恐怕中午都到達(dá)不了圩家口?！蔽铱戳丝词直肀г沟?，“現(xiàn)在都快9點(diǎn)啦！”“一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)。你就省省心吧，老王是我們的領(lǐng)導(dǎo)，也是我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾?！倍怕敍_著老王挑釁性地哧哧地笑了起來(lái)?！拔宜闶裁搭I(lǐng)導(dǎo)？杜聰是我們的領(lǐng)導(dǎo)，哦——你們這么說(shuō)倒提醒了我一件事情，得趕快給建設(shè)局的老局長(zhǎng)打個(gè)電話，否則他們還真會(huì)等著我們呢！說(shuō)實(shí)話，還真不能得罪了老頭子?！崩贤跻还锹祻淖簧吓懒似饋?lái)從包里掏出來(lái)手機(jī)。看老王掏出手機(jī)，我眼睛都沒(méi)眨地說(shuō)：“不過(guò)，讓他們等等也無(wú)妨，怎么說(shuō)也應(yīng)該是他們求著我們。”老王在打電話的當(dāng)兒，我的電話也響了起來(lái)。從清早起來(lái)，我就一直奢望有把手機(jī)關(guān)了的權(quán)利，好好清靜一會(huì)兒！電話是方總打過(guò)來(lái)的，他寒暄地說(shuō)完自己目前在湖南長(zhǎng)沙出差后，便仔細(xì)地詢問(wèn)起了金城危險(xiǎn)廢物處置工程項(xiàng)目的現(xiàn)狀，并要求我馬上和集團(tuán)子公司綠環(huán)股份的張副總裁通電話匯報(bào)該項(xiàng)目的工作，方總還特意壓低聲音說(shuō)：“記住哦，這個(gè)項(xiàng)目我們一定要主持投資操作，切記切記！”“真是不可思議，怎么突然想到重視這個(gè)項(xiàng)目？不是早就扔到荒蕪的戈壁灘上了嗎？”我不解地問(wèn)道。一塊被遺棄在荒漠中的廢銅爛鐵，重新被拾掇回來(lái)，再興師動(dòng)眾地加以打磨使之成為一臺(tái)賺錢的機(jī)器，并不是大驚小怪的事，而且這些往往還被看做具有戰(zhàn)略意義的豐功偉績(jī)?？墒侨嗽谶@一復(fù)雜的溝通過(guò)程中，原則性地忽冷忽熱、忽強(qiáng)忽弱、忽上忽下、忽對(duì)忽錯(cuò)，讓我們這些跑腿的打雜的著實(shí)進(jìn)退兩難。這個(gè)項(xiàng)目便是如此，公司一會(huì)兒要投資，一會(huì)兒又說(shuō)不投資，反復(fù)無(wú)常地好幾次，最終指天發(fā)誓確定放棄，可現(xiàn)在卻又風(fēng)風(fēng)火火地非要撿起來(lái)。“但是，張總已經(jīng)當(dāng)面表明了我們的投資決策委員會(huì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目不感興趣，所以對(duì)方來(lái)考察的時(shí)候張總借工作忙為由連見(jiàn)面會(huì)都沒(méi)結(jié)束就草草打發(fā)許局長(zhǎng)走人啦，連門口送送許局長(zhǎng)都沒(méi)有做到！”我如實(shí)相告方總。

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《黑臉白臉》：不放棄，不認(rèn)輸，危機(jī)和壓力下的新職場(chǎng)策略，記錄職場(chǎng)精英的求生策略，傳授化險(xiǎn)為夷的晉升之路，開(kāi)辟職場(chǎng)精英的新天地。

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