商業(yè)勝經(jīng)

前言

目前營銷雜志主要是刊登案例、事件等，而市場(chǎng)一線的實(shí)戰(zhàn)人員都知道，凡是被公開宣揚(yáng)的幾乎都是經(jīng)過公關(guān)部門加工過的。所以你“看到的都不是真相”。而且凡是案例，都是過去式，都是特定環(huán)境的產(chǎn)物，更無法模仿?！皩W(xué)我者死”！因此做營銷需要返本歸原，好好研究人性，研究人如何消費(fèi)，才是根本?？上Ш芏酄I銷人員幾乎都流于點(diǎn)子、idea等“術(shù)”層面，而很少能夠靜下心來鉆研。此外，很多消費(fèi)心理學(xué)、營銷心理學(xué)方面的書籍幾乎都從西方抄來，都是就術(shù)語論術(shù)語，用所謂的“動(dòng)機(jī)、品牌、記憶”等詞匯來囫圇吞棗，根本沒有深入。本書突破傳統(tǒng)營銷、管理框架，不用現(xiàn)有術(shù)語解釋術(shù)語，避免“謬誤累積放大”，不采用企業(yè)案例方式闡述企業(yè)經(jīng)營管理之道，避免被“公關(guān)粉飾”所誤導(dǎo)，而是直接從生命形態(tài)角度來闡述商道。本書超越傳統(tǒng)管理營銷理論，直接從大腦意識(shí)仿生和生命本原探求商業(yè)大道；超越“全腦銷售”、“左右腦”概念，直接從大腦意識(shí)生成、認(rèn)知心理原理獲取營銷、廣告、宣傳的秘訣。本書跳過一般營銷書籍從管理學(xué)、企業(yè)商業(yè)史角度講故事的方式，直接從生命本原，從腦科學(xué)和心理認(rèn)知學(xué)推導(dǎo)如何做管理、營銷、廣告、戰(zhàn)略等，理論聯(lián)系實(shí)際，突破一般營銷書籍泛泛而談已成功企業(yè)表面經(jīng)驗(yàn)的弊端；本書具有若干獨(dú)特創(chuàng)意，并附有作者多年積累的營銷、廣告、策劃實(shí)戰(zhàn)案例、商業(yè)計(jì)劃書摘要等，具有可操作性，非學(xué)院派教科書可比。本書詳細(xì)闡述了認(rèn)知、記憶、心理完形等在商業(yè)中的具體應(yīng)用，以及如何設(shè)計(jì)上癮商業(yè)系統(tǒng)，如何操作潛意識(shí)、情感、本能、原欲等，如何借助網(wǎng)絡(luò)操作從眾、謠言等，并糾正了《定位》、《右腦營銷》中存在的營銷誤區(qū)，提出了全新的營銷理念和理論。

內(nèi)容概要

本書超越一般營銷書籍“以過去式案例講故事”的方式，直接從生命本原、人心人性研究如何做營銷、廣告、市場(chǎng)。理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)術(shù)和商業(yè)完美結(jié)合，突破一般營銷書籍泛泛而談已成功企業(yè)表面經(jīng)驗(yàn)的弊端。    本書具有若干獨(dú)特創(chuàng)意，以及作者多年積累的營銷、廣告、策劃實(shí)戰(zhàn)案例，具有可操作性，非“學(xué)院派教科書”可比。本書融實(shí)戰(zhàn)、理論于一體，融案例、原理、技巧于一體。

書籍目錄

叢書序本書序第1章　認(rèn)知過程簡(jiǎn)述　1.1　瑪麗蓮·愛因斯坦　1.2　市場(chǎng)和商業(yè)的最高境界　1.3　先勢(shì)場(chǎng)后市場(chǎng)：商業(yè)喜馬拉雅山原則　1.4　微觀商業(yè)心理分析學(xué)及在商業(yè)中的應(yīng)用　1.5　大腦的演變與三層腦結(jié)構(gòu)　1.6　什么腦類型消費(fèi)者的消費(fèi)力最旺盛　1.7　大腦三層結(jié)構(gòu)和馬斯洛需求層次論的商業(yè)應(yīng)用　1.8　大腦三級(jí)激活模型　1.9　大腦動(dòng)態(tài)意識(shí)流整合第2章　我是誰　2.1　他是誰　2.2　體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)　2.3　創(chuàng)新上癮癥與創(chuàng)造學(xué)　2.4　網(wǎng)絡(luò)游戲：控制欲望與人性　2.5　上癮原因分析與商業(yè)應(yīng)用　2.6　如何設(shè)計(jì)一個(gè)具有上癮性質(zhì)的商業(yè)系統(tǒng)　2.7　不同通道感官的特性和商業(yè)應(yīng)用　2.8　感覺統(tǒng)合　2.9　神經(jīng)元營銷學(xué)及在營銷中的經(jīng)典應(yīng)用第3章　從微觀的神經(jīng)元營銷到宏觀人性文化層面　3.1　二元張力：本能、欲望、原欲、誘惑　3.2　中西方不同宗教文化的比較　3.3　中西方“本能-功利-理性-道德-信仰”價(jià)值觀的不同序列　3.4　中西方人性理解比較　3.5　二元張力原欲操作的兩個(gè)方向　3.6　左右腦差異　3.7　全腦模式：赫曼全腦優(yōu)勢(shì)評(píng)量工具　3.8　五層腦理論假設(shè)　3.9　彌散投射價(jià)值網(wǎng)狀系統(tǒng)的商業(yè)應(yīng)用　3.10　定位理論如何定位第4章　語言意識(shí)載體和神經(jīng)語言程序：微觀宏觀之間的介觀溝通　4.1　語言是意識(shí)載體，語言是整個(gè)宇宙　4.2　語言和文字比較及腦科學(xué)認(rèn)知　4.3　內(nèi)腦宇宙“增值”映射外宇宙　4.4　內(nèi)腦宇宙≠外感宇宙：定位理論不靈的根本原因　4.5　思維內(nèi)語　4.6　頭腦風(fēng)暴的腦科學(xué)原理　4.7　薩佩爾-沃爾夫假設(shè)　4.8　神經(jīng)語言程序（NLP）第5章　iei全腦調(diào)情賦能彌散激活理論　5.1　商業(yè)操作提示：iei全腦調(diào)情賦能彌散激活理論CI策劃　5.2　消費(fèi)動(dòng)力：本能、原欲、欲望、情感、理性　5.3　本能、情感、理性比較　5.4　為何需要和消費(fèi)者“調(diào)情”　5.5　購買參與度決定：感性訴求VS理性訴求　5.6　如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)值以決定用戶參與度　5.7　我買我：心理映像投射與購買自我　5.8　主我、客我、鏡我：以他人為鏡，以他物為鏡，從鏡中看我　5.9　我買我自己，我買故我在　5.10　大腦知覺防御和過濾功能　5.11　腦白金市場(chǎng)策略：大江順勢(shì)分流營銷原理　5.12　我非我，我“廣告”　5.13　標(biāo)準(zhǔn)照不如鏡面照好看　5.14　俘虜消費(fèi)者從安心開始　5.15　羅蘭貝格公司的消費(fèi)者價(jià)值元素分布圖　5.16　消費(fèi)者鏡面照的心理偶像投射藝術(shù)　5.17　心理原型與圖騰偶像、流行文化　5.18　消費(fèi)者洞察與分類　5.19　兩種心理加工過程　5.20　無意（潛意識(shí)）注意和有意注意　5.21　你做決定？還是潛意識(shí)做決定　5.22　潛意識(shí)具體分類　5.23　你的嘴巴在欺騙大腦　5.24　心理投射測(cè)驗(yàn)技術(shù)　5.25　潛意識(shí)=錢意識(shí)　5.26　發(fā)掘消費(fèi)者潛意識(shí)的要點(diǎn)　5.27　人類情緒情感的源頭　5.28　iei全腦調(diào)情賦能彌散激活理論闡述第6章　記憶原理與商業(yè)應(yīng)用　6.1　記憶生成機(jī)理　6.2　沒有“復(fù)制式憶”，也沒有“保真式憶”　6.3　不同表現(xiàn)形式的記憶比較　6.4　記憶自我參照效應(yīng)與商業(yè)應(yīng)用　6.5　廣告語“與己無關(guān)、溢出泛化”效應(yīng)　6.6　建構(gòu)企業(yè)記憶體　6.7　記憶規(guī)律的商業(yè)應(yīng)用第7章　微觀心理學(xué)具體細(xì)節(jié)的商業(yè)應(yīng)用　7.1　微觀心理學(xué)　7.2　微觀心理學(xué)的商業(yè)應(yīng)用應(yīng)用　廣告（語）/CI/VI/品牌設(shè)計(jì)后記

章節(jié)摘錄

插圖：如果你是第一次見到瑪麗蓮?夢(mèng)露，你的大腦對(duì)于新穎性的事物，尤其是美女，將在第一時(shí)間內(nèi)從你的丘腦、你的腦干激發(fā)出強(qiáng)烈的性本能沖動(dòng)，通過全腦的非特異性彌散性投射價(jià)值系統(tǒng)和你的特異性投射價(jià)值系統(tǒng)強(qiáng)烈激活你的全腦皮層神經(jīng)元系統(tǒng)，并將深深地影響你海馬記憶區(qū)。而如果天天充斥這張照片后，無論你是男人，還是女人，你的神經(jīng)系統(tǒng)自然會(huì)對(duì)熟知的情境進(jìn)行過濾——熟視無睹，你的新異性將消失——喜新厭舊，你的大腦將進(jìn)入自動(dòng)化加工程序，你深層內(nèi)核腦將進(jìn)入休息狀態(tài)，僅僅是表層皮層的無意識(shí)在伺服新異性的出現(xiàn)。如果你是女人，你的本能將會(huì)防御性地產(chǎn)生對(duì)于妖艷女人天生的警惕心理，并且你將下意識(shí)地進(jìn)行自我映射，相互比較，并試圖修繕自我，如果你  是和你的丈夫或者男友在一起，你的第六感會(huì)自動(dòng)關(guān)照你身邊的這個(gè)男人，甚至不用看你就會(huì)清楚身邊這個(gè)男人全身所增加的熱量、激素的濃度。上面談了這么多，核心就是談到我們生命的原動(dòng)力“你必做（libido）”，這正是我們從事商業(yè)的原始出發(fā)點(diǎn)。人依然是動(dòng)物，除了性欲外，其他的最基本動(dòng)物性，例如食欲、安全感、恐懼等，都是我們需要進(jìn)行深入研究的。而如何巧妙地將各種本能和生命認(rèn)知原理應(yīng)用到商業(yè)運(yùn)作中，正是本書要談到的。目前很多廠家在做廣告的時(shí)候，熱衷于色性擦邊球吸引眼球；更有很多老板，喜好花大價(jià)錢請(qǐng)美女明星做廣告，好像美女廣告萬能一樣。這種廣告除了刺激一大批性荷爾蒙的散發(fā)，效果到底有多好？對(duì)你的品牌、你的產(chǎn)品、你的商號(hào)有多少印象？有多少殘留回憶喚醒度？有多少第一原生概念指向度？您的大把銀子花得值不值？更多人在跟風(fēng)“注意力經(jīng)濟(jì)”，問題是誰注意誰？有多少人注意了你的廣告原本所要傳達(dá)的價(jià)值內(nèi)涵？女性、母性、本性、良知、智慧、生命等會(huì)天生地反感這種表達(dá)方式。生命的本能是最珍貴的，不可濫用；生命  生殖繁衍是宇宙最崇高最神圣的事情，凡是不敬畏生命，不敬畏宇宙的，自身的生命就缺乏宇宙的護(hù)佑，在商業(yè)上更談不上長(zhǎng)久。所以說在當(dāng)今社會(huì)，凡是不假思索就盲目聘請(qǐng)美女做廣告的，除了浪費(fèi)金錢、抬高所謂美女明星的身價(jià)、導(dǎo)致更多跟風(fēng)外，就剩下助長(zhǎng)更多女人的自卑心態(tài)，從而潛意識(shí)抵制該產(chǎn)品，其他別無益處。

后記

歷時(shí)一年坐冷板凳終于將本書完稿，以感恩的心感謝：衷心感謝宇宙母體、道德天理、生命母體、地球母親，賦予我生命、智慧和靈魂。衷心感謝社會(huì)責(zé)任企業(yè)家潘春來先生無私資助本書出版！潘春來先生致力于幫助農(nóng)民脫貧致富，創(chuàng)建了新農(nóng)民培訓(xùn)學(xué)校和世紀(jì)之村農(nóng)村信息化平臺(tái)。衷心感謝各位多年來無私指導(dǎo)我的師父、老師、前輩、書圣，沒有您們多年來無私的教誨，沒有人類孜孜不倦智慧文明的積累與傳承，沒有人類文明幾千年的沉淀和厚載，就根本不可能有這本書的誕生，本書所有的思想都來自于人類文明與宇宙生命，所有的榮耀都?xì)w功于宇宙天道、生命母體。衷心感謝生我養(yǎng)我的父母，兒不孝漂泊在外，一直沒有盡孝，一直讓您們二老掛念，謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給我的父母，也敬請(qǐng)您們放心。衷心感謝愛我的“不老婆”譚輝，在我沒有工作收入專職寫作的這一年，以菲薄收入支撐整個(gè)家，過著清貧生活而“不離不棄、不怨不悔”，“高路是譚輝（炭灰）鋪就的，沒有碳輝，高爐（高路）就沒有溫暖”，謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給我的摯愛——譚輝。衷心感謝各位多年來無私幫助我的朋友和家人，每每在我最困難的時(shí)候，給予我鼓勵(lì)和幫助，再次衷心地感謝大家。衷心感謝各位讀者能夠?qū)⑷珪托牡乜赐?，我不過是一名探求生命本原、智慧本原、宇宙本原的普通求道者，只是一名普通的道奴：宇宙大道的追隨者。只希望將自己多年的思考、各位老師的教誨、各位生命同仁的啟教、人類文明智慧積淀的啟示等匯總在一起，拋玉引玉，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈⒌稀?/pre>



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《商業(yè)勝經(jīng)》：解讀消費(fèi)者原欲、本能、情感、潛意思教你掌握消費(fèi)者的人心人性，從靈魂深處鬧革命。你了解消費(fèi)者嗎？為何你的美好創(chuàng)意、新鮮點(diǎn)子沒有打動(dòng)消費(fèi)者？到底消費(fèi)者買的是什么？……請(qǐng)你靜下心來，好好研究一下啊消費(fèi)者的人心和人性。商業(yè)、市場(chǎng)、營銷、廣告、策劃最核心的秘密——直指人心人性，從靈魂深處鬧革命如何最有效地讓廣告訴求點(diǎn)與受眾興奮點(diǎn)一致，將你的商業(yè)目的直接命中消費(fèi)者特定的神經(jīng)元部位。如何從潛意識(shí)和集體無意識(shí)調(diào)動(dòng)生命本體的非理性消費(fèi)沖動(dòng)，通過自涌現(xiàn)和從眾心理，達(dá)到商業(yè)的目的。如何利用人性“名利、榮譽(yù)觀、妒忌感、攀比心理、好面子、虛名自我感受、自我擁有自主感”的弱點(diǎn)來設(shè)計(jì)營銷體系和市場(chǎng)方案。如何和消費(fèi)者“調(diào)情”，如何煽動(dòng)其內(nèi)在的情緒，將商業(yè)融人情感讓渡價(jià)值中。如何利用消費(fèi)者生命失真、認(rèn)知失調(diào)和內(nèi)在內(nèi)疚等情感沖突來設(shè)計(jì)商業(yè)謀略。如何調(diào)動(dòng)“生命本能、生命原動(dòng)力”，讓每個(gè)人毫無覺察地從自己的本能和潛意識(shí)出發(fā)到達(dá)商業(yè)智慧的彼岸。如何利用人類善惡、好壞、愛憎等二元價(jià)值體系的張力，利用人性中的動(dòng)物性與神性之間的沖突、矛盾、焦慮來運(yùn)營商業(yè)。





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