賺“猶太人”的錢(qián)

前言

如果說(shuō)生意場(chǎng)中大多數(shù)人都是精明的，相信很多人會(huì)毫無(wú)不猶豫地表示認(rèn)同。也就是說(shuō)，一旦做生意，我們十有八九都會(huì)與精明人打交道。那么，精明人究竟是怎樣的呢？他們有哪些顯著特點(diǎn)？我們應(yīng)該如何與他們做生意才會(huì)更容易成功？帶著諸如此類(lèi)的問(wèn)題，讓我們一起來(lái)揭開(kāi)精明人的神秘面紗，進(jìn)而找到與他們做成生意的秘訣。    其實(shí)，無(wú)論從哪方面來(lái)說(shuō)，精明人首先也是人。他們同樣具有普通人的共性，他們也要生存發(fā)展，他們也有七情六欲。凡是人的各種情感欲望，他們樣樣不少。因此，我們要以平常的心態(tài)來(lái)看待精明人，既不要仰視他們，也不應(yīng)鄙視他們，更不必害怕他們?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，當(dāng)我們與精明人做生意時(shí)，也要遵循基本的常識(shí)和原則。比如，我們要了解他們的需求、明白他們的一些想法、清楚他們的興趣愛(ài)好……這些是任何時(shí)候做生意都要熟練掌握和靈活運(yùn)用的核心要領(lǐng)。而且，精明人也有與普通人相似的各種人性的弱點(diǎn)，也有虛榮心，也愛(ài)面子，等等。只要準(zhǔn)確抓住了他們的這些個(gè)性特征，那么也就找到了與他們做生意“百試百靈”的重大突破口。    當(dāng)然，精明人的確有他們的過(guò)人之處，例如他們通常思維敏銳細(xì)致，偏于理性務(wù)實(shí)，看重利益，有主見(jiàn)，深諳人情事理，有時(shí)可能比較滑頭，善于使用“詭計(jì)”或設(shè)圈套，等等。正因?yàn)槿绱?，與精明人做生意需要我們格外小心和充分提高警惕性。有時(shí)，要識(shí)破他們的一些不良企圖，防止他們的“陰謀”得逞；有時(shí)，要與精明人展開(kāi)針?shù)h相對(duì)的“智斗”?？梢?jiàn)，與精明人做生意需要付出更多心血和精力，需要具備超出尋常的智慧謀略，需要?jiǎng)δ懬傩陌愕目b密和魄力，這也正是許多人對(duì)精明人聞之色變或避之唯恐不及的原因所在。不可否認(rèn)，在生意場(chǎng)上，精明人多數(shù)時(shí)候是比較難以對(duì)付的，或者說(shuō)，一般人很難勝得過(guò)精明人。無(wú)疑，精明人從來(lái)都不是省油的燈，鑒于此，我才撰寫(xiě)了《賺“猶太人”的錢(qián)：如何與精明人做生意》這本書(shū)。在本書(shū)中，我從各個(gè)角度對(duì)精明人的需求特點(diǎn)等情況作了較為全面的剖析，而且以生動(dòng)具體的案例來(lái)佐證，道理與事實(shí)相融合，讀起來(lái)耐人尋味，會(huì)讓你別有一番領(lǐng)悟。    相信通過(guò)本書(shū)，各位讀者朋友將對(duì)精明人有更加深切詳盡的了解，并從中學(xué)到與精明人做生意的實(shí)用訣竅?？梢哉f(shuō)，讀過(guò)本書(shū)，你會(huì)懂得精明人并不像一般人想象得那么可怕；同時(shí)你以往對(duì)他們的一些誤解將逐一化解。事實(shí)上，盡管精明人似乎有點(diǎn)“不可理喻”，然而只要你把握住與他們做生意的某些關(guān)鍵點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際運(yùn)用正確，那么你完全有理由期待在今后的生意中取得可喜的成效。    胡珂    2011年11月

內(nèi)容概要

　　本書(shū)系是由中國(guó)物資出版社和華夏智庫(kù)培訓(xùn)中心共同打造的本土原創(chuàng)經(jīng)管書(shū)系，書(shū)系致力于中國(guó)本土企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、運(yùn)作管理、人力資源優(yōu)化及營(yíng)銷(xiāo)模式等方面的研究，涵蓋戰(zhàn)略、管理、人力資源、營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人成長(zhǎng)5大板塊。
　　具體內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、決策力、領(lǐng)導(dǎo)力、商業(yè)模式、資本運(yùn)營(yíng)、執(zhí)行力、中層管理、管理技能、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、溝通技巧、危機(jī)管理、績(jī)效考核、薪酬福利、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、渠道建設(shè)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)談判、電話銷(xiāo)售、門(mén)店銷(xiāo)售、客戶服務(wù)、大客戶銷(xiāo)售、人際關(guān)系、形象禮儀、職業(yè)素養(yǎng)30個(gè)小項(xiàng)。
　　打造中國(guó)本土原創(chuàng)經(jīng)管書(shū)系是我們的工作，建立中國(guó)特色的企業(yè)管理運(yùn)作理論體系是我們的責(zé)任!與您牽手，共創(chuàng)華夏盛世，愿我們其同努力!

作者簡(jiǎn)介

　　胡珂
　　企業(yè)培訓(xùn)專(zhuān)家，實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。
　　亞太客戶關(guān)系管理學(xué)院培訓(xùn)師、亞洲管理科學(xué)協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、北京大學(xué)經(jīng)理人網(wǎng)特約講師、清華大學(xué)企業(yè)學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)、中國(guó)第一講師網(wǎng)高級(jí)培訓(xùn)師、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)培訓(xùn)師、國(guó)家高級(jí)人力資源管理師。中國(guó)香港商業(yè)主流媒體《世界經(jīng)濟(jì)》雜志專(zhuān)欄撰稿人、
《投資與合作》雜志特約撰稿人。著有暢銷(xiāo)書(shū)《如何成為企業(yè)最優(yōu)秀的員工》，榮登亞馬遜網(wǎng)管理書(shū)籍暢銷(xiāo)榜。多年來(lái)致力于企業(yè)管理的咨詢(xún)與實(shí)踐，服務(wù)客戶橫跨科技企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、金融企業(yè)、物流企業(yè)、服務(wù)企業(yè)商貿(mào)企業(yè)等多個(gè)行業(yè)，包括華泰證券、中國(guó)銀行、中
國(guó)移動(dòng)、中國(guó)人壽、中國(guó)郵政、中國(guó)石化、寶鋼集團(tuán)、德國(guó)西門(mén)子、日本三菱、香港百盛集團(tuán)、蘇州開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)等數(shù)百家知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)。

書(shū)籍目錄

第一章　需求至上：滿足精明人的重要需求
　讓“總統(tǒng)”做你的促銷(xiāo)員　
　贊美滿足他的“面子”　　
　興趣，精明人的突破口　
　合理務(wù)實(shí)，滿足切身需求　
　細(xì)心剖析，投其所需
　創(chuàng)造條件滿足對(duì)方需求
　公私兼顧，對(duì)癥下藥　
　曲徑通幽，輕松成交　
　賣(mài)產(chǎn)品，更賣(mài)感覺(jué)　
第二章　從弱點(diǎn)人手：精明人并非完美無(wú)缺
　順應(yīng)對(duì)方心意，迂回成交　
　用虛名和實(shí)惠滿足他　
　比對(duì)方更有遠(yuǎn)見(jiàn)和膽魄　
　借助關(guān)系，以謀制勝　
　巧設(shè)“圈套”，以柔克剛　
　抓住對(duì)方弱點(diǎn)，攻其軟肋　
　……
第三章　友善互動(dòng)：與精明人一起賺錢(qián)
第四章　比他更精明：讓精明人跟隨你
第五章　比他更有耐心：比精明人多堅(jiān)持一分鐘
第六章　精明人很好“奇”：不走尋常路，出奇方制勝
第七章　談判桌前的較量：與精明人巧妙過(guò)招
第八章　簽約一刻的智斗：未雨綢繆，消除隱患

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：與他們做生意時(shí)，如果盡快找到其獨(dú)特興趣，然后從該興趣點(diǎn)談起，那么對(duì)于生意的成交必定功莫大焉。請(qǐng)記?。号d趣，永遠(yuǎn)是與精明人做生意的重要突破口！黑人約翰遜創(chuàng)辦了《黑檀》《黑人文摘》《黑玉》等雜志，還有電視臺(tái)、電臺(tái)以及模特公司、化妝品公司等。可以說(shuō)，約翰遜是個(gè)成功人士。決定他生意上取得巨大成功的是他出色的與人交際的技巧。在創(chuàng)業(yè)初期，約翰遜決心得到森尼無(wú)線電公司的廣告投資。當(dāng)時(shí)該公司的老板是麥唐納，一位精明能干的主管。約翰遜寫(xiě)信給他，要求和他面談森尼公司廣告在黑人社會(huì)中的重要性。麥唐納禮貌性地回了信，說(shuō)來(lái)信收到，不過(guò)不能相見(jiàn)，因?yàn)樽约翰恢鞴軓V告。約翰遜清楚，麥唐納的敷衍做法只是想擺脫他，但自己不能因?yàn)樵饩芫蜌怵H。約翰遜拒絕認(rèn)輸，他想：麥唐納既然是公司的老板，但不管廣告，那么他管什么？答案很明顯，他管的是政策，相信也包括廣告政策。于是，約翰遜又寫(xiě)了封信給他。問(wèn)他可不可以抽出點(diǎn)時(shí)間接見(jiàn)他，談?wù)勊诤谌松鐣?huì)中進(jìn)行廣告宣傳的政策。不久，約翰遜接到了麥唐納的回信。麥唐納說(shuō)：“你是個(gè)堅(jiān)持不懈的年輕人，我決定見(jiàn)你。不過(guò)，你要是想談在你的刊物上刊登廣告的事，我就立即結(jié)束談話?！奔s翰遜非常興奮。他翻閱了《美國(guó)名人錄》，發(fā)現(xiàn)麥唐納是一位探險(xiǎn)家，曾經(jīng)到過(guò)北極。約翰遜記起，著名黑人探險(xiǎn)家漢森也曾到過(guò)北極，兩人探險(xiǎn)時(shí)間相差無(wú)幾，漢森還曾就探險(xiǎn)一事寫(xiě)過(guò)一本書(shū)。

編輯推薦

　　精明人也有與普通人相似的各種人性弱點(diǎn)，也有虛榮心、愛(ài)面子。只要準(zhǔn)確抓住了精明人的個(gè)性特征，那么與他們做生意也就有了屢試不爽的重大突破口?！　∽屛覀円黄饋?lái)揭開(kāi)精明人的神秘面紗，進(jìn)而找到與他們做成生意的秘訣！

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