銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理

內(nèi)容概要

揭秘頂級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理和區(qū)域主管如何營(yíng)建高效、穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，提升銷售業(yè)績(jī)。    近些年來，隨著銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道成為諸多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)致勝的切入點(diǎn)。與此同時(shí)，原有銷售網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展所造成的局限和威脅也逐漸顯現(xiàn)，如何重新整合銷售網(wǎng)絡(luò)成為了企業(yè)熱切關(guān)注的話題。本書詳細(xì)介紹了銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略、網(wǎng)絡(luò)通路成員選擇、銷售網(wǎng)絡(luò)管理流程、銷售網(wǎng)絡(luò)成員評(píng)估與改進(jìn)等具體策略與運(yùn)作方法，可幫助廣大銷售經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理建立一個(gè)有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。

書籍目錄

第一章 認(rèn)識(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)  一、銷售網(wǎng)絡(luò)的作用  二、銷售網(wǎng)絡(luò)的組成  三、銷售網(wǎng)絡(luò)成員關(guān)系第二章 銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)  一、影響銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的因素  二、銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的目標(biāo)  三、分銷渠道的選擇  四、合理分配成員任務(wù)  五、選擇適合自己的分銷模式第三章 分銷商的選擇和評(píng)價(jià)  一、選擇分銷商的原則  二、客觀地評(píng)價(jià)分銷商  三、選擇分銷商的方法  四、選擇分銷商的誤區(qū)第四章 銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建(一)  一、日用消費(fèi)品銷售網(wǎng)絡(luò)  二、生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)絡(luò)  三、服務(wù)產(chǎn)品銷售  四、高新技術(shù)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)  五、醫(yī)藥行業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建第五章  銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建（二）  一、食品行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)  二、服裝行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)  三、家電行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)第六章  銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建（三）  一、新產(chǎn)品上市期的銷售網(wǎng)絡(luò)  二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的銷售網(wǎng)絡(luò)  三、產(chǎn)品成熟期的銷售網(wǎng)絡(luò)第七章  銷售網(wǎng)絡(luò)相關(guān)政策  一、符合流通需要的產(chǎn)品政策  二、合理的彈性價(jià)格政策  三、有效提高銷量的促銷政策  四、充分發(fā)揮效應(yīng)的品牌政策  五、積極有效的人員推廣政策  六、確保貨物流通的物流政策第八章  銷售網(wǎng)絡(luò)的分銷模式第九章  分銷商的控制與激勵(lì)第十章  銷售網(wǎng)絡(luò)的終端管理第十一章  銷售網(wǎng)絡(luò)的回款管理第十二章  銷售網(wǎng)絡(luò)的沖突管理第十三章  銷售網(wǎng)絡(luò)的診斷與評(píng)價(jià)第十四章  銷售網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整與創(chuàng)新

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