實(shí)用英語(yǔ)談生意

前言

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)際間的商務(wù)活動(dòng)日漸頻繁。絕大部分的涉外生意都需要用英語(yǔ)進(jìn)行交流與談判。那么，一項(xiàng)涉外商業(yè)交易需要考慮哪些內(nèi)容如何用英語(yǔ)談好一筆生意呢　　《實(shí)用英語(yǔ)談生意》立足于實(shí)用性，突出典型性，力求向讀者展示生意場(chǎng)上最地道、最準(zhǔn)確、最生動(dòng)的英語(yǔ)表達(dá)方式。其中不僅有面對(duì)面的談判，也有電話交流，另外還包括從開(kāi)始到結(jié)束整個(gè)談判過(guò)程中可能涉及的招呼、問(wèn)候、致謝及回復(fù)等各種禮儀用語(yǔ)?！　”緯?shū)內(nèi)容詳盡、編排合理。每章由實(shí)況對(duì)話、詞匯擴(kuò)展、常用句型百寶箱、知識(shí)小結(jié)四個(gè)版塊組成。　　實(shí)況對(duì)話——從對(duì)話中，不僅可以感受到唇槍舌劍中不見(jiàn)硝煙的智慧角斗，還可領(lǐng)略到攻守有度、以退為進(jìn)、適時(shí)暫停的策略與智慧。　　詞匯擴(kuò)展——詳細(xì)講解生意場(chǎng)上常用的主體詞匯，有單詞，有短語(yǔ)，比較關(guān)鍵，應(yīng)該熟記。　　常用句型百寶箱——相關(guān)場(chǎng)景中所涉及的最典型句子，將其整合、歸納，便于讀者學(xué)習(xí)使用?！　≈R(shí)小結(jié)——將每章相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行回顧，有利于溫故知新，舉一反三，活學(xué)活用。

內(nèi)容概要

談判猶如智斗，要有攻有守，講究策略，進(jìn)退有度，步步為營(yíng)，方能取得最后的勝利。為此，本書(shū)分別在第三、第五、第七、第八四個(gè)章節(jié)中增加了“如何準(zhǔn)備一場(chǎng)談判”、“侃價(jià)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)”、“談判技巧總結(jié)”、“贏得談判”四項(xiàng)內(nèi)容，以期為讀者提供商業(yè)談判技巧方面的知識(shí)，幫助各位獲得最終的成功。
作為讀者的您，或許是一位商人，需要與外商開(kāi)展合作業(yè)務(wù)；或許是一名求職者，欲到餐企謀一份職業(yè)；或許是一名學(xué)生，正算涉獵國(guó)際商業(yè)談判的知識(shí)。好吧，翻開(kāi)您手中的這本書(shū)，仔細(xì)研讀吧，您定會(huì)“不虛此讀”。書(shū)中若有錯(cuò)誤的地方，請(qǐng)讀者多提寶貴意見(jiàn)。

書(shū)籍目錄

第一章：商業(yè)約公第二章：與客戶見(jiàn)面的禮節(jié)第三章：詢盤(pán)、報(bào)盤(pán)與還盤(pán)第四章：計(jì)論產(chǎn)品第五章；計(jì)價(jià)還價(jià)第六章；付款條件第七章：簽訂合同第八章：下訂單與接訂單第九章：包裝與運(yùn)輸?shù)谑拢航回浥c裝船第十一章：傭金與折扣第十二章：保險(xiǎn)與商檢第十三章：索賠與仲裁第十四章：代理、投標(biāo)及補(bǔ)償貿(mào)易附錄一：世界部分國(guó)家貨幣名稱附錄二；常用商業(yè)英文數(shù)字主要參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　所以說(shuō)，L／C給賣(mài)家提供了一個(gè)可靠的帳房，賣(mài)家利用L／C基本上可以跟世界上的任何買(mǎi)家做生意。他不管這個(gè)買(mǎi)家認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)，守不守信用，也不管這個(gè)買(mǎi)家所在的地方有無(wú)外匯管制及政治是否穩(wěn)定，甚至不管這個(gè)買(mǎi)家是否會(huì)馬上倒閉等。反正他相信的是銀行，用L／C去結(jié)匯，銀行必須支付?！　?duì)買(mǎi)家的好處則是貨運(yùn)出來(lái)后他才付錢(qián)。只要雙方誠(chéng)實(shí)地做生意，買(mǎi)家不會(huì)冒多大風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橹辽偈琴u(mài)家已經(jīng)真把貨付運(yùn)了，拿到了已裝船提單（B／L），而且其中的數(shù)量、日期及表面狀況與買(mǎi)賣(mài)合約是一致的。不像郵購(gòu)的方式，買(mǎi)家付了款后，連個(gè)單證也拿不到，買(mǎi)家也吃不準(zhǔn)貨到底郵寄出去與否。現(xiàn)在有了L／C，買(mǎi)家看到合約的所有條件都已達(dá)到，他才經(jīng)銀行放錢(qián)?！　‘?dāng)然，買(mǎi)家還可在L／C里規(guī)定這個(gè)航次他們所需要的其它文件。各種貿(mào)易有各種不同的文件要求，如果是進(jìn)口食品，買(mǎi)家就可能要檢驗(yàn)報(bào)告，這可在L／C里寫(xiě)明，寫(xiě)上去后，銀行就要根據(jù)整套文件來(lái)結(jié)匯。這樣，買(mǎi)家拿到整套文件，就可等著拿貨了，以后報(bào)關(guān)、繳稅等進(jìn)口手續(xù)也就好辦了?！　≠I(mǎi)家也可根據(jù)L／C要求銀行給予信貸資助。國(guó)際上的買(mǎi)賣(mài)動(dòng)輒幾百萬(wàn)美元，而且費(fèi)用很高。要人立即掏錢(qián)出來(lái)做成買(mǎi)賣(mài)的話，即使是大公司也會(huì)造成資金緊張，這樣經(jīng)常就靠銀行貸款。尤其是有些弱小的公司，自己沒(méi)有足夠的實(shí)力做大的買(mǎi)賣(mài)，但與他相熟的銀行往往會(huì)給予支持。買(mǎi)家開(kāi)L／C，只要買(mǎi)家買(mǎi)的貨價(jià)值在若干限額以內(nèi)，就可以到相熟銀行去開(kāi)L／C，而不需要?jiǎng)e的特別擔(dān)保。　　銀行通過(guò)L／C這種做法，使買(mǎi)家不用錢(qián)或用很少的錢(qián)也可以去做較大的買(mǎi)賣(mài)，可以開(kāi)400萬(wàn)美元的L／C買(mǎi)這票貨。如果等貨到目的港買(mǎi)家才給錢(qián)，賣(mài)家往往不同意，即使同意，買(mǎi)家也吃不消，拿出400萬(wàn)元的擔(dān)保（保證貨到卸港就付款）也不是那么簡(jiǎn)單的，而400萬(wàn)元的L／C就反而會(huì)容易開(kāi)到?？傆幸惶熨I(mǎi)家還是要用400萬(wàn)美元去換回單證的，可那是幾個(gè)月后的事了。船到目的港都需一段時(shí)間，其間會(huì)產(chǎn)生很多第二買(mǎi)賣(mài)——買(mǎi)家可以整票轉(zhuǎn)或分批賣(mài)掉這票貨，取得貨款，自然不愁換不回單證了。

編輯推薦

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)際間的商務(wù)活動(dòng)日漸頻繁。絕大部分的涉外生意都需要用英語(yǔ)進(jìn)行交流與談判?！　×⒆阌趯?shí)用性，突出典型性，力求向讀者展示生意場(chǎng)上最地道、最準(zhǔn)確、最生動(dòng)的英語(yǔ)表達(dá)方式。　　面對(duì)面的談判，也有電話交流，另外還包括從開(kāi)始到結(jié)束整個(gè)談判過(guò)程中可能涉及的招呼、問(wèn)候、致謝及回復(fù)等各種禮儀用語(yǔ)。

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