贏在人脈的12條白金法則

前言

有一則寓言故事說，一只老青蛙遇見一只老蜘蛛，大吐苦水道：“我一輩子都在辛勤工作，但只能勉強(qiáng)糊口，而現(xiàn)在年老體衰，等待我的命運(yùn)很可能是饑餓而死。而你從沒怎么勞動(dòng)過，卻衣食豐足，即使老了仍不愁吃喝，總有投網(wǎng)者送來美味佳肴，這世道真不公平??！”老蜘蛛回答說：“你說得不對(duì)。我從年輕時(shí)到現(xiàn)在，每天都在操勞，日復(fù)一日地編織我這張網(wǎng)，隨時(shí)修復(fù)這張網(wǎng)，生活才有了依靠。你之所以艱辛、老而無靠，那是因?yàn)槟闶强克臈l腿在生活，而我靠的是一張網(wǎng)，這張網(wǎng)我時(shí)刻都在呵護(hù)。所以我雖然年事已高，而生活不愁?！比松趾螄L不是如此。一張良好的人際關(guān)系網(wǎng)，就是一個(gè)人一生最大的保障。可以說，一個(gè)人若不懂得人際關(guān)系之道，離開了人際關(guān)系，就會(huì)成為無源之水、無本之木，生活就會(huì)失去了很多樂趣，事業(yè)也難以取得成功。而所謂的人際關(guān)系，正是我們孜孜以求的人脈。人們?cè)谧非笊钚腋：褪聵I(yè)成功的過程中，需要人脈的很多支持。我們的血脈是支持我們生理生命的系統(tǒng)，人脈則是支持我們社會(huì)生命的系統(tǒng)。微軟公司總裁比爾·蓋茨曾說過：“如果有人奪走了我的一切資金和技術(shù)，我也能在兩年時(shí)間內(nèi)再建立起一個(gè)微軟?！北葼枴どw茨這句話說明了什么呢？它至少說明了支撐他那個(gè)軟件帝國的條件并不完全是資金、技術(shù)，還離不開超強(qiáng)的人脈網(wǎng)。贏得人脈的高手們?cè)谏鐣?huì)上左右逢源，四通八達(dá)，對(duì)他們而言，沒有趟不過的河、翻不過的山。自己解決不了的事找親戚，親戚解決不了的找朋友，朋友幫不上的找領(lǐng)導(dǎo)。再不成，找朋友的領(lǐng)導(dǎo)的親戚的鄰居，總之要達(dá)到目的。雖然，“人脈”看不見又摸不著，不能像藥店里的人參那樣明碼標(biāo)價(jià)，但縱然是幾百塊錢一克的深山老參，也不能和“人脈”的含金量相提并論?？纯瓷磉吥切┥探绲睦峡?，一生信奉“得人脈者得天下”的不二準(zhǔn)則。而一旦沒有了寶貴的人脈，則必定如履薄冰，寸步難行，那種投門無路，四面楚歌的焦慮簡直就像被武林高手點(diǎn)了死穴，動(dòng)彈不得，奈何不了。所以見多識(shí)廣的老總們視“人脈”為命脈，千方百計(jì)地要廣積“人脈”。要想建立并贏得人脈，必須了解人脈交往中出現(xiàn)的特性，熟知人脈自身的法則。為達(dá)到人際交往效用的最大化，使人脈的力量在互為傳遞的過程中表現(xiàn)得更加強(qiáng)大，讓事業(yè)成功贏在人脈。本書正是從人脈的根本出發(fā)，對(duì)十二條贏在人脈的有代表性的白金法則一一剖析，讓廣大讀者熟知并靈活運(yùn)用這些法則。相信這將會(huì)為你帶來意想不到的人脈互動(dòng)效果，促你盡快走向成功。這就是本書的宗旨所在。希望讀到本書的讀者朋友，都能熟練運(yùn)用書中所述的十二條“白金法則”，最大效用地贏得人脈，擁有人脈，為成功的人生和事業(yè)奠定基礎(chǔ)。

內(nèi)容概要

　　要想建立并贏得人脈，必須了解人脈交往中出現(xiàn)的特性，熟知人脈自身的法則。為達(dá)到人際交往效用的最大化，使人脈的力量在互為傳遞的過程中表現(xiàn)得更加強(qiáng)大，讓事業(yè)成功贏在人脈。本書正是從人脈的根本出發(fā)，對(duì)十二條贏在人脈的有代表性的白金法則一一剖析，讓廣大讀者熟知并靈活運(yùn)用這些法則。相信這將會(huì)為你帶來意想不到的人脈互動(dòng)效果，促你盡快走向成功。這就是本書的宗旨所在。

書籍目錄

第一章 事在人為，主動(dòng)搶占先機(jī)——主動(dòng)法則平時(shí)交友要主動(dòng)熱忱見人別忘主動(dòng)打招呼困難時(shí)主動(dòng)伸出手想方設(shè)法認(rèn)識(shí)“貴人”別忽視身邊“小人脈”記住姓名把握主動(dòng)權(quán)主動(dòng)與陌生人交往克服靦腆從容交往第二章 地不畏低，方能聚水成?！驼{(diào)法則謙遜之人易獲人脈不爭之人反能蓄勢驕傲是成功的大敵主動(dòng)示弱贏得人心夾起“尾巴”低調(diào)做人得理饒人征服人心學(xué)會(huì)自嘲激活人脈適時(shí)裝傻聰明交際第三章 近賢則聰，選擇成功捷徑——甄選法則擦亮眼睛多交益友怎樣分辨益友和損友朋友要分三六九等通過時(shí)間來分辨朋友通過“打聽”來了解朋友用“投其所好”觀察朋友多交“諍友”和“畏友“找出你的“衣食父母”第四章 履行承諾，恪守人脈根本——誠信法則真誠待人人脈好誠實(shí)為人人敬重信守諾言信譽(yù)高處世要誠信第一利益面前不失誠不立信焉能立威言必信，行必果輕諾之人必寡信第五章 尊重自己，塑造人格魅力——自愛法則自尊自愛先自信自愛并不自貴牢記人生的初衷創(chuàng)造被“利用”的價(jià)值培養(yǎng)良好的氣質(zhì)放棄消極思維塑造人格魅力第六章 善待他人，猶如善待自己——愛他法則學(xué)會(huì)先去愛他人養(yǎng)成贊美好習(xí)慣樂于幫助別人幫人要顧及尊嚴(yán)付出終有回報(bào)第七章 人情來往，交際舉重若輕——人情法則人情世故不可不懂為人多點(diǎn)人情昧投桃報(bào)李先要“投”平時(shí)少欠人情債多做一些高尚的人情互幫互助做活人情共同分享提升人情做足人情，舉重若輕第八章 以和為貴，促進(jìn)人脈和諧——和氣法則以和為貴，平等尊重少批評(píng)，多祝福適時(shí)做個(gè)“和事佬”最好的防身武器得理之處讓三分太較真，傷和氣第九章 海納百川，成就寬闊胸懷——寬容法則培養(yǎng)大度的襟懷寬宏大量泯恩仇學(xué)會(huì)隨遇而安保持樂觀好心態(tài)凡事莫斤斤計(jì)較走出狹隘少束縛忍是一種大智慧拿得起也放得下第十章 快樂如風(fēng)，揚(yáng)起人生風(fēng)帆——幽默法則笑是人間最短距離幽默之人人緣好快樂能相互傳遞靠幽默擺脫窘?jīng)r憑幽默化解沖突培養(yǎng)幽默細(xì)胞第十一章 謙和禮讓，人敬三分——知禮法則有“禮”方可走天下握手要“出手不凡”著裝得體印象好舉止優(yōu)雅顯涵養(yǎng)不同場合禮儀有別常用敬語與謙語第十二章 精心呵護(hù)，保持最佳狀態(tài)——維護(hù)法則有事沒事常聯(lián)系隨時(shí)保持互動(dòng)適時(shí)維護(hù)觀察照照朋友這面“鏡”管好名片這張“臉”提升人脈競爭力最佳狀態(tài)靠調(diào)整為“人脈”把把脈勤加清理人脈賬戶結(jié)束語掌握贏家手中的秘密武器——人脈

章節(jié)摘錄

掌握贏家手中的秘密武器——人脈每個(gè)人來到這個(gè)世界上都渴望有所作為、渴望成功，雖然成功對(duì)于不同的人有著不同的含義，但成功遵循著一個(gè)共同的規(guī)律，那就是沒有任何人能夠離開他人的支持而有所成就。因?yàn)槿松钤谝欢ǖ纳鐣?huì)環(huán)境里，所過的是一種群體生活。一個(gè)完全獨(dú)立于人際關(guān)系之外的人的生活是無法想象的。事業(yè)再成功，成績?cè)俸?，若周圍沒有一個(gè)人與你分享你的快樂，那么成功又有什么意義呢？成功需要從自己做起，然后擴(kuò)展到周圍的人身上。從這個(gè)意義上說，人際關(guān)系才是人生最大的財(cái)富。在激烈競爭又緊密依存的社會(huì)里，人際交往能力往往是決定一個(gè)人生存與發(fā)展的基本能力，學(xué)會(huì)與人共處以及與人合作尤為重要?，F(xiàn)代管理強(qiáng)調(diào)以人為中心，實(shí)際上，抓住了“人”這個(gè)根本，其他任何問題必將迎刃而解。我國古代哲人孟子早就說過“天時(shí)不如地利，地利不如人和”。大凡一個(gè)人的成功，一個(gè)群體或企業(yè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，都與“天時(shí)”、“地利”、“人和”這三個(gè)方面的客觀因素有關(guān)，而其中“人和”又占主導(dǎo)性的地位。所謂人和，指的就是好的人脈，好的人際關(guān)系?！端疂G》中的宋江，長得其貌不揚(yáng)，面黑身矮，“文不能安邦，武不能服眾，手無縛雞之力，身無寸箭之功”。就是這樣一個(gè)人，之所以能在人才濟(jì)濟(jì)、英杰滿堂的梁山泊里充當(dāng)?shù)谝话咽?，得到所有比他有能力、有智慧、有才學(xué)的人的無比擁戴，關(guān)鍵是他擁有了最重要的成功要素：人脈！宋江善于與他人相處，經(jīng)常主動(dòng)幫助別人，而且出手大方，仗義疏財(cái)，所以盡管他在各個(gè)方面的能力不如他人，最后大家還是愿意選他當(dāng)“大哥”，坐第一把交椅。美國卡耐基教育基金會(huì)在研究中發(fā)現(xiàn)，在工程界，約有15％的人認(rèn)為，其成功緣于技術(shù)方面的知識(shí)，85％的人則認(rèn)為是靠人類的工程技術(shù)——個(gè)性與領(lǐng)導(dǎo)別人的能力。這就是說，一般來講，一個(gè)人如果只擁有如工程、計(jì)算機(jī)或財(cái)會(huì)這樣的一項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，只能得到一般的收入，但要是除了具有專業(yè)知識(shí)外，還具有與別人溝通、影響他人和領(lǐng)導(dǎo)別人的能力，那很快便能獲得提升并得到較高的收入。顯而易見，正確處理前后左右、上下內(nèi)外各方面的人際關(guān)系，是建立“人脈”的重要途徑之一。人際關(guān)系以重人倫為本，“人情”是維系人際關(guān)系的主要紐帶，“面子”調(diào)節(jié)著人際關(guān)系的方向和程度。人際關(guān)系是“親緣”關(guān)系的擴(kuò)展，重信任與和諧是人際關(guān)系建立的心理起點(diǎn)。在為人處世上，達(dá)到以萬變應(yīng)不變，又能以不變應(yīng)萬變的“方圓無礙”的境界，是人際關(guān)系處理的最高境界。而要做到這一點(diǎn)，就要在待人用人等方面多一點(diǎn)諒解與寬容，少一點(diǎn)猜疑和苛求；公平對(duì)人，平心對(duì)事。清人鄭板橋曾說過，在通往佛殿的小徑上，既有鮮花，又有毒草?？梢姺鹩邪萑f物的心量，而鮮花因能容納毒草，所以生長得越發(fā)旺盛。俗話說，水至清則無魚，人至察則無徒。無疑，尊重和信賴是人際關(guān)系的調(diào)節(jié)器，又是社會(huì)安定的穩(wěn)定劑。人際關(guān)系的形成和發(fā)展離不開現(xiàn)實(shí)社會(huì)條件，同時(shí)它又深受文化傳統(tǒng)的影響?！囤A在人脈的十二條白金法則》一書概括性地總結(jié)了有代表性的十二條贏在人脈的白金法則，并且詳細(xì)分析了在十二條白金法則實(shí)施過程中每個(gè)環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容，通過大量的細(xì)節(jié)性指導(dǎo)，幫助讀者找出適合自身的人際交往方式。內(nèi)容不僅全面，而且非常實(shí)用，希望此書能幫助讀者朋友們擁有一個(gè)好的人脈資源平臺(tái)，并給大家?guī)硪馔獾氖斋@。

編輯推薦

《贏在人脈的12條白金法則》：熟練運(yùn)用人脈“白金法則”，最大效用地為成功的人生和事業(yè)。要想建立并贏得人脈，必須了解人脈交往中出現(xiàn)的特性，熟知人脈自身的法則。得人脈者易成大事。贏得人脈，擁有人脈。

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