雙贏現(xiàn)代商務(wù)英語談判

內(nèi)容概要

如何用英語思維進(jìn)行商務(wù)談判？如何解決沖突，擺脫談判中的困境，與對(duì)方成為伙伴而不是對(duì)手？本書理論與實(shí)用案例相結(jié)合，每個(gè)案例均有中英文對(duì)照，可供舉一反三，提升技巧。一場劍拔弩張的國際投標(biāo)談判全程模擬，更讓您如臨其境，學(xué)習(xí)到更多的談判技能。    本書闡述經(jīng)貿(mào)談判意識(shí)、重視口語談判實(shí)踐、拓展經(jīng)貿(mào)談判知識(shí)、發(fā)展經(jīng)貿(mào)談判技巧、提高經(jīng)貿(mào)談判口語能力。適合于大學(xué)和職業(yè)技術(shù)學(xué)院用于經(jīng)貿(mào)英語口語教學(xué)，也可以作為經(jīng)貿(mào)談判從業(yè)人員習(xí)練英語口語、尋求經(jīng)貿(mào)談判策略及學(xué)習(xí)經(jīng)貿(mào)談判英語語言技巧的參考工具書。

書籍目錄

Part Ⅰ  Unit One 價(jià)格談判沖突與決斷    1 談判意識(shí)    2 判對(duì)話      你方價(jià)格實(shí)在太高      我們各讓一半好嗎?      你已經(jīng)作了很大的讓步    3 談判語句    4 談判秘訣      1.充分準(zhǔn)備      2.了解對(duì)手的需求      3.明白己方的需求      4.談判著眼長遠(yuǎn)關(guān)系      5.談判不能千篇一律    5 隨機(jī)應(yīng)辯      開始談判      轉(zhuǎn)換談判事項(xiàng)  第一單元參考譯文      1.談判意識(shí)      2.談判對(duì)話      4.談判秘訣  Unit Two 質(zhì)量和數(shù)量談判沖突與決斷    1 談判意識(shí)    2 談判對(duì)話    Dialogue 1.質(zhì)量和圖案不合適    Dialogue 2.貨物保證達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)    Dialogue 3.禽類制品沒有達(dá)到我方質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)    3 談判語句    4 談判秘訣      1.講究誠實(shí)      2.講究公平      3.不要攤牌      4.隨機(jī)應(yīng)變      5.贏不是惟一目的      6.見好就收    5 隨機(jī)應(yīng)辯    征求意見  第二單元參考譯文      1.談判意識(shí)       2.談判對(duì)話      4.談判秘訣  Unit Three Commission Conflicts and Decisions    1  談判意識(shí)    2  談判對(duì)話      不可能作出更大讓步      你的話也許有些道理      這些條款對(duì)我們太苛刻    3  談判語句    4  談判秘訣      1.學(xué)會(huì)詫異      ……  Unit Four 包裝談判沖突與決斷  Unit Five 代理談判沖突與決斷  Unit Six 保險(xiǎn)談判沖突也決斷  Unit Seven 裝運(yùn)談判沖突也決斷  Unit Eight 支付談判沖突與決斷  Unit Nine 申訴和索賠的談判沖突與決斷  Unit Ten 技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判沖突與決斷  Unit Eleven 合同條款談判沖突與決斷  Unit Twelve 補(bǔ)償貿(mào)易談判沖突與決斷  Unit Thirteen 加工貿(mào)易談判沖突與決斷  Unit Fourteen 合資企業(yè)談判沖突與決斷  Unit Fifteen 仲裁談判沖突與決斷Part Ⅱ 國際投標(biāo)競爭全景模擬參考文獻(xiàn)

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　45個(gè)談判案例，誠信交易；　　90個(gè)談判秘訣，妙理玄機(jī)；　　400條談判習(xí)語，應(yīng)辯流利；　　國際投標(biāo)全景，實(shí)力拼比

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    雙贏現(xiàn)代商務(wù)英語談判 PDF格式下載

---