大師論營銷

出版時間：2005-1 出版社：華夏出版社作者：科馬里編
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內容概要

本書首先以“營銷學簡介”的形式探討了營銷學領域的關鍵概念和框架。
    我們提醒讀者注意這些關鍵的營銷學概念，是為了讓讀者在閱讀各個大師的貢獻時能把這些概念和框架定位在營銷學領域內來理解。
    每章末尾都會給出一個清單，強調從每位大師身上學到的重要經(jīng)驗。
    本書是最權威的大師、最經(jīng)典的解讀，一部精華版的營銷演進史。

作者簡介

譯者：邵丹 鄔金濤 燕清聯(lián)合傳媒管理咨詢中心 編者：(美國)科馬里 (Kermally Sultan) 沙爾坦·克默尼(Sultan Kermally)是“特許營銷師”以及“特講營銷學會”的會員。他擁有地理、經(jīng)濟學、社會學和法律的學位，以及營銷、財務和會計以及延續(xù)教育的文憑。    沙爾坦整個職業(yè)生涯都是從事管理教育和管理發(fā)展工作。沙爾坦在歐洲管理中心和經(jīng)濟學家集團工作期間，花了相當多的時間直接與許多管理大師諸如彼得·德魯克、邁克爾·波特、菲利普·科特勒、湯姆·彼得斯和理查德帕斯等人一起工作。    他已經(jīng)出版了8部著作，其他包括兩本知識管理方面的著作。

書籍目錄

導論  戰(zhàn)略和營銷之間的關系  大師的影響力  重量級大師  本書的結構安排第1章 營銷理論基礎  營銷理論的演進  營銷學核心概念  營銷準則25條第2章 彼得·德魯克  為何稱他為營銷大師？  彼得·德魯克從何著手的呢？  視顧客為決策者  其他營銷大師和學者對德魯克營銷理論貢獻的評價  德魯克的代表作  從彼得·德魯克身上我們學到：總結第3章 西奧多·萊維特  營銷“短視”  產(chǎn)品生命周期  差異化  市場全球  從西奧多·萊維特身上我們學到：總結第4章 邁爾爾·波特  波特的五種競爭力與市場營銷  如何進行競爭對手分析  波特的價值鏈與市場營銷  波特的一般戰(zhàn)略理論  差異化和細分  波特的國家鉆石理論  波特的主要著作  從邁克爾·波得身上我們學到：總結第5章 菲利普·科特勒  科特勒談營銷管理  營銷的本質和重要性  分析市場環(huán)境  開發(fā)、測試和推廣新的產(chǎn)品和服務  科特勒對戰(zhàn)略性營銷的觀點  科特勒的主要著作  從菲利普·科特勒身上我們學到：總結第6章 湯姆·彼得斯第7章 喬治·戴伊第8章 杰格迪什·謝斯第9章 托馬斯·內格爾第10章 大師和戰(zhàn)略分析工具第11章 延伸閱讀索引表

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用戶評論 (總計4條)

次數(shù)所含內容豐富，很實用。
　　我還在不好在開篇就說這本書差，畢竟馮友蘭說過：“會讀書的人能把死書讀活；不會讀書的人能把活書讀死?！蔽覍嵲诓桓掖_定這本書是不是死書，但問題是我把它讀死了……
　　
　　本書主要分為三大部分。
　　
　　第一部分是關于營銷基礎理論的羅列，更準確講是關于營銷基本概念的解釋。其實營銷在這么多年的發(fā)展進程中，從不同的流派、角度和目的出發(fā)，對每一個關鍵的營銷概念的解釋都不同，所以這部分等于廢了。
　　
　　第二部分是對8個所謂的營銷大師的簡單介紹和對他們在營銷方面所作的貢獻和提出的基本觀點進行論述。雖然差強人意，但是既然要寫點書評，這部分也就是最有價值的了，稍后詳述。
　　
　　第三部分是關于大師和戰(zhàn)略分析工具。坦白講，這些分析工具在這里出現(xiàn)實在讓我感到意外。雖然作者開篇就強調了戰(zhàn)略和營銷之間的緊密聯(lián)系，但也不能在這里都安上戰(zhàn)略分析工具吧，好歹這本書的名字叫作《大師論營銷》。結論是－－這部分也廢了。
　　
　　在下面談及各位大師對營銷的演進所作的貢獻的時候，我只是選出一些我個人認為最重要的觀點，其他的我強烈建議去看各位大師的原著。我會在后面把那些著作挑出來。
　　
　　關于德魯克似乎不需要講太多了，它對營銷最重要的貢獻莫過于提出營銷作為企業(yè)僅有的兩項職能之一，同時德魯克告訴我們企業(yè)的目的在于創(chuàng)造顧客；要從企業(yè)外部，也就是從市場的需求和反應來運作企業(yè)，這是以市場為導向的營銷觀念的最早出處。除此之外的幾乎所有的論述都屬于技術和運作層面的，留著大家慢慢看書。德魯克的《管理的實踐》和《卓有成效的管理者》是必讀書，一定要看！?。?br /> 　　
　　關于“營銷哲學之父”西奧多·萊維特我之前已經(jīng)做過相關的介紹?！盃I銷短視癥”、產(chǎn)品生命周期、差異化、市場全球化這些我們現(xiàn)在熟悉得不能再熟悉的專業(yè)術語在萊維特的理論系統(tǒng)中占據(jù)了非常重要的位置。雖然現(xiàn)在這些名詞在看起來十分的清晰，但是在營銷領域的有效運用還是建議你去看他的《營銷想象力》，絕對是一本改造你營銷觀念的經(jīng)典書籍。
　　
　　邁克爾·波特就不說了，他對營銷的貢獻便是開發(fā)了一套系統(tǒng)的外部環(huán)境的分析模型，同時也讓我們知道如何從價值鏈中尋找價值創(chuàng)造的空間和路徑。（雖然我很喜歡和敬佩波特，但是還是不理解作者為什么要把他列在第三位，郁悶）
　　
　　關于菲利普·科特勒更不用說了，集大成者－－回去看他的《營銷管理》吧
　　
　　我對湯姆·彼得斯沒有發(fā)言權，沒有看過他的著作，就算是《追求卓越》。本書對他在營銷方面的觀點的論述也十分無力，我還是去看看他的《追求卓越》之后再說吧。
　　
　　喬治·戴伊對營銷的最大貢獻在于提出市場驅動概念，在他的理論系統(tǒng)中基于市場驅動的戰(zhàn)略和組織結構是其研究和成名的關鍵。雖然市場驅動戰(zhàn)略和建立市場驅動型組織對于任何組織來說都是必須的，但是改變公司人員的觀念和具體的操作流程還有待于繼續(xù)探索。他的兩本這方面的著作我也建議要好好看看《市場驅動戰(zhàn)略：創(chuàng)造價值的流程》、《市場驅動型組織：了解、吸引和保持高價值客戶》。
　　
　　杰格迪什·謝斯這個名字我沒有聽過，或者在某些地方聽過然后忘了。當然本書中對他在消費者心理和行為方面的研究所作出的貢獻的評價我還是認為比較合適的，如果要學這方面的系統(tǒng)知識的話，選他的教材書《消費者行為學管理視角》應該是不錯的。我是假設作者沒有亂來把他編進來的。
　　
　　托馬斯·內格爾－－又是一個沒有聽說過的名字。他的主要貢獻在于把定價作為一項戰(zhàn)略性決策融入到營銷戰(zhàn)略中。至于如何講定價作為一項戰(zhàn)略舉措，還是看他的原著《定價策略與技巧：贏利性決策指南》吧
　　
　　在最后把這本書扔到一邊的時候，我發(fā)現(xiàn)除了多認識多幾個老家伙還有知道了還要多讀幾本書之外，似乎再難有其他收獲了。不過，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，還有沒有完全把它讀死，也算難為我了……
　　
　　
看了你的評論就等于把這本書看完了。
這本書的作者如果就列這個10位，邁克爾·波特放在第三位是合理的。

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