商務談判藝術(shù)

內(nèi)容概要

商場如戰(zhàn)場，商場的較量常常體現(xiàn)在商務談判中。楊易編著的《商務談判藝術(shù)》以商務談判的這務程序與要素為線索，以談判原則、談判準備、談判開局、談判磋商、談判策略與技巧、談判禮儀、風險規(guī)避以及談判法律與心理為重點內(nèi)容，《商務談判藝術(shù)》全面系統(tǒng)地介紹了商務談判的基礎知識，是高務談判人員必備的參考書，普通讀者從中也會得到有益的啟示。

書籍目錄

第一章  商務談判概述
  第一節(jié)  商務談判的含義
  第二節(jié)  商務談判的特征及原則
  第三節(jié)  商務談判的分類及作用
  第四節(jié)  商務談判的內(nèi)容與價值評價
第二章  商務談判信息
  第一節(jié)  商務談判信息概述
  第二節(jié)  商務談判信息的內(nèi)寄
  第三節(jié)  商務談判信息的搜集
  第四節(jié)  商務談判信息的處理
第三章  商務談判準備
  第一節(jié)  商務談判實力的提升
  第二節(jié)  如何策劃商務談判
  第三節(jié)  談判問題預測及解決
  第四節(jié)  談判人員與組織準備
  第五節(jié)  談判人員的選拔和管理
第四章  商務談判開局
  第一節(jié)  商務談判的開局
  第二節(jié)  商務談判開局的策略
第五章  商務談判磋商
  第一節(jié)  商務談判報價的磋商
  第二節(jié)  商務談判討價的磋商
  第三節(jié)  商務談判還價的磋商
第六章  商務談判策略
  第一節(jié)  商務談判策略概述
  第二節(jié)  商務談判策略的類型
  第三節(jié)  應對風格不同談判者的策略
第七章  商務談判技巧
  第一節(jié)  商務談判溝通技巧
  第二節(jié)  處理談判僵局技巧
  第三節(jié)  應對進攻與威脅技巧
  第四節(jié)  網(wǎng)絡商務談判技巧
第八章  商務談判禮儀
  第一節(jié)  商務談判禮儀概述
  第二節(jié)  個人基本禮儀
  第三節(jié)  商務社交禮儀
  第四節(jié)  談判中的禮儀
  第五節(jié)  其他相關禮儀
第九章  國際商務談判
  第一節(jié)  國際商務談判概述
  第二節(jié)  國際商務談判的管理
  第三節(jié)  國際商務談判過程與策略
  第四節(jié)  國際商務談判注意事項
第十章  商務風險規(guī)避
  第一節(jié)  如何分析商務風險
  第二節(jié)  如何預見與控制商務風險
  第三節(jié)  商務風險規(guī)避的方法與手段
  第四節(jié)  商務談判中常見的錯誤解析
第十一章  談判合同簽約與履約
  第一節(jié)  談判合同的簽約與管理
  第二節(jié)  談判合同的履行
  第三節(jié)  商務合同的變動
  第四節(jié)  商務合同陷阱規(guī)避
第十二章  談判倫理道德與思維
  第一節(jié)  商務談判的倫理道德
  第二節(jié)  商務談判的思維運用
第十三章  談判法律與心理
  第一節(jié)  商務談判法律
  第二節(jié)  商務談判心理
參考文獻

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

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