房地產(chǎn)推廣操盤手冊

內(nèi)容概要

房地產(chǎn)宣傳推廣是房地產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)中直接面對客戶的第一戰(zhàn)，是企業(yè)向外界傳播產(chǎn)品信息的重要環(huán)節(jié)，更是房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略的關鍵戰(zhàn)術手段。    本書分為四個部分，第一部分關鍵知識篇，講述房地產(chǎn)宣傳推廣的基本概念、方法、步驟；第二部分流程模板篇，講述房地產(chǎn)各個階段宣傳推廣的步驟和策略；第三部分實操表格篇，囊括房地產(chǎn)調(diào)研最全的103份表格，涵蓋房地產(chǎn)的宣傳推廣、現(xiàn)場包裝、促銷活動、廣告推廣、人員推銷、公關活動等各個環(huán)節(jié)中最實用的推廣表格；第四部分經(jīng)典案例篇，力求通過一個完整的案例，全景展現(xiàn)推廣執(zhí)行的過程，還原項目的本身，讓讀者親自參與到案例的背景中換位思考。本書簡單易學，實用易懂，適合房地產(chǎn)相關行業(yè)從業(yè)人員使用。

書籍目錄

前言第一部分  關鍵知識篇　第一章  宣傳推廣的關鍵知識點  　一、宣傳推廣的背景  　二、宣傳推廣的含義  　三、宣傳推廣的目的  　四、宣傳推廣的決策流程  　五、房地產(chǎn)宣傳推廣的四種方式　第二章  促銷活動的基本知識  　一、促銷活動的概念  　二、促銷活動之前的準備  　三、活動對象  　四、活動主題  　五、促銷活動常打的六張牌    　（一）送禮牌    ?。ǘT牌    ?。ㄈ┱逛N牌    　（四）文化牌    ?。ㄎ澹┱箷?   ?。┕?jié)日牌  　六、促銷活動在各類樓盤銷售的應用    ?。ㄒ唬┳≌黉N重“實惠”    　（二）酒店公寓促銷重“回報”    ?。ㄈ﹦e墅促銷重“穩(wěn)”、“賺”    　（四）辦公樓促銷重“降價”  　七、促銷活動應用示例　第三章廣告推廣的基本知識　　一、廣告的含義　　二、房地產(chǎn)廣告的特征、功能及常用的四種應用形式    ?。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)廣告的特征    　（二）房地產(chǎn)廣告的功能    ?。ㄈ┓康禺a(chǎn)廣告的四種應用形式　　三、廣告決策的主要內(nèi)容　　四、房地產(chǎn)廣告類型和策劃原則    ?。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)廣告的類型    　（二）房地產(chǎn)廣告的策劃原則　　五、房地產(chǎn)廣告文案的技巧    ?。ㄒ唬┌盐諒V告文案的七個要點    ?。ǘ┌盐粘鼋帧翱樃濉钡馁|(zhì)量    ?。ㄈ┥糜孟盗袕V告的組合攻擊力   　 （四）稿件刊出有學問　　六、房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容    　（一）廣告目標    ?。ǘ┦袌龇治?   ?。ㄈV告策略    ?。ㄋ模V告計劃    ?。ㄎ澹V告效果的測定　　七、廣告媒介的優(yōu)缺點　　八、某知名房地產(chǎn)企業(yè)的廣告投放系統(tǒng)流程    ?。ㄒ唬┦袌龇治?   ?。ǘ╉椖織l件分析    ?。ㄈV告階段劃分    ?。ㄋ模V告費用估算　　……第二部分  流程模板　第一章  宣傳推廣的流程　第二章  項目包裝策劃流程　第三章  營銷工具的制作　第四章  促銷活動流程板塊　第五章  廣告推廣流程板塊　第六章  公關活動策劃的流程模板　第七章  人員推銷的流程板塊第三部分  實操表格篇　第一章  宣傳推廣實操表格　第二章  現(xiàn)場包裝實操表格　第三章  促銷活動實操表格　第四章  廣告推廣實操表格　第五章  人員推銷實操表格　第六章  公關活動實操表格第四部分  經(jīng)典案例篇　案例一：××樓盤推銷方案（住宅項目）　案例二：×市生態(tài)經(jīng)濟工業(yè)示范區(qū)全程推廣策劃報告（工業(yè)園地產(chǎn)）

章節(jié)摘錄

　　第一部分　關鍵知識篇　　第一章　宣傳推廣的關鍵知識點　　一、宣傳推廣的背景　　宣傳推廣是企業(yè)向外界傳播產(chǎn)品信息的最重要環(huán)節(jié)，任何產(chǎn)品都需要進行傳播，將產(chǎn)品信息傳遞給客戶，刺激他們的購買欲，從而實現(xiàn)實際銷售。如果該環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，那么前期的可行性分析、調(diào)研、市場細分、定位做的都是無用功。前面的這些環(huán)節(jié)都是為銷售做準備，奠定基礎，但宣傳推廣卻是直接為銷售服務，它通過各種促銷的組合，完成與客戶溝通的全程。

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