保險是怎樣騙人的和并不騙人的保險

用戶評論 (總計58條)

•   　　同時也很清楚保險是怎么騙人的。
  　　我隨便在網(wǎng)上搜了一個帖子，是一個保險業(yè)內(nèi)的人寫的，他很清楚地寫出了保險業(yè)忽悠人的幾大要素，全文如下：
  　　
  　　
  　　請進 認為保險騙人 通貨膨脹 理賠不了 保險公司倒閉 這不好那不好的都可以進來看看 歡迎指證
  　　
  　　首先 很多人認為保險是騙人的 是因為有些業(yè)務員忽悠的天花亂墜 而本人又沒有防范意識 其實不論業(yè)務員怎么說 條款在這擺著呢 這個才是硬道理
  　　我一直認為中國的保險業(yè)該清理了 從業(yè)人員的資質(zhì)必須嚴格審核 要有嚴格的學歷要求 目前要求的是高中 我認為最低要設在大專 因為我見到的低素質(zhì)的業(yè)務員太多了
  　　
  　　其次 任何保險都是要扣您保障成本的 分紅險扣的是最狠的 萬能險要好些 其實主要還是取決于產(chǎn)品 像平安目前推出的教育金理財保險 3年可以回本 20年可積累贏利15---20萬
  　　
  　　第三 還是那句話 銀行是銀行 保險是保險 不能等同 目前我建議主要上的保險就是意外+大病險 平常發(fā)燒感冒就算花的多 對家里來說也構(gòu)不成負擔 可是一旦發(fā)生大病 或者家庭經(jīng)濟支柱發(fā)生意外 對一個家庭是毀滅性的打擊
  　　
  　　第四 還是拿萬能險來舉例子 比如說您繳費5000 扣除您的保障成本和初始費用后 里面的錢原則上就像活期存折一樣 可以隨意支取的 很靈活 但是僅僅局限于萬能險 不是分紅險
  　　
  　　商業(yè)保險就像一把雨傘 你可以認為它是騙人的 但一旦發(fā)生意外 將會遺憾終生
  　　
  　　還是舉個例子 您從掙錢開始 每年存給保險公司幾千元 就存20年 我們保證您出現(xiàn)意外或大病 我們一次性賠付您30萬 而您20年僅僅需要繳費8萬到12萬 如果您一生平安 在您55或者60歲時 平安一次性給您50萬---80萬 您覺得不好么
  　　
  　　有人提到了通貨膨脹的問題 當我還是學生的時候 9幾年 我父母給我買了10份平安少兒360 一共是3600 大家可以去查查 我現(xiàn)在每年可以領多少錢
  　　
  　　通貨膨脹是什么 物價上漲 紙幣貶值 保險公司是公司 萬能險的利率和分紅險的分紅 都是由市場決定的 所以完全可以抵御通貨膨脹
  　　
  　　關于理賠 說真的 保險公司真不在乎賠您那幾十萬幾百萬 PICC賠法航空難說什么了么 平安已經(jīng)提出為客戶尋找理賠的理由 現(xiàn)在各保險公司都巴不得為您理賠 贏得口碑 可問題是 您得清楚您買的是什么保險 什么條款 您明明買的是各意外險 住院了非得要求保險公司給您報銷 您覺得這能理賠么
  　　
  　　另外 哪位ZZ得不到理賠 如果是平安的 您找我 條款在那寫著呢 怎么能不理賠？
  　　
  　　關于保險公司倒閉 就說一句 中國現(xiàn)在幾十家保險公司？一個平安光外勤就得多少？倒閉了 這幫人飯碗去哪找 保監(jiān)會干么 國家干么 平安接近萬億資產(chǎn) 說倒閉就能倒閉的？收購富通失敗 看似錢多 相比于平安的資產(chǎn) 用九牛一毛形容不過分吧 哪個公司投資沒有失敗的？馬明哲不是神
  　　
  　　就寫這些吧 您如果還有什么問題可以再問
  　　
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  　　作者吹得天花亂墜，卻全部是文過飾非，避過要害不談。
  　　最關鍵的通貨膨脹問題，他以一句“保險公司是公司 萬能險的利率和分紅險的分紅 都是由市場決定的 所以完全可以抵御通貨膨脹”這樣似是而非的話來解釋，其實根本就是大忽悠。保險公司當然能抵御通脹，問題是顧客抵御不了，合同一簽，你將來得多少錢已經(jīng)完全注定了，銀行再怎么調(diào)利率，你也不可能受益。
  　　
  　　至于什么意外、大病險，諸位要買之前千萬要看清楚條款，里面的貓膩，后面詳細介紹。
  　　
  　　
  　　索賠既然談不攏，那必然要打官司。但你千萬別以為合同會保護你。從合同的性質(zhì)上講保險合同是一種非常不公平的合同，因為，合同的文字條款是保險公司單方制定，有的文字條款是有多種解讀，所以，一旦打官司，吃虧的是客戶。保險理賠時就更麻煩了，保險公司是不會那樣干脆理賠，可能80%是要上法院打官司，也就是講一旦你和保險公司簽定保險合同，以后你和這家保險公司打官司機率是80%，除非你放棄理賠，在這80%中能勝訴大概是15%，因為保險合同文字條款是有多種解讀，能獲正常理賠是20%。因此，你買了一份保險能的到理賠概率是35%。就算你是幸運兒，最終打贏了官司，但這種無休止的官司已經(jīng)把你拖死了。
  　　
  　　
  　　至于分紅型保險：分紅險的紅利不比銀行利息好, 更是將"活錢"變成"死錢".投保人絕大部份人會在三年內(nèi)感覺上當而退保,(合同期內(nèi)，客戶要解除合同時, 保險公司是要扣相當一部份金額.而銀行只將定期的利息以活期算。) 因此，該險種是保險公司最賺錢的險種。除非你是錢多了沒地方花或在洗黑錢才需要該險種，否則，該險種是絕大部份人所不需要的。它的最好作用應該大概是用來洗黑錢。自然也就成了那些貪官污吏們的最愛，把那些來歷不明的"黑錢"以他們的子女名義洗成了"合法"賺得。保險公司也就為他們提供了最佳場所。所謂"保險"就是用來抵御風險，是用"少量的錢"抵御最大的風險，不是用來理財?shù)?，更不能想用保險來賺錢。要想理財賺錢或想抵御貨幣貶值，可以做基金和國債。所以，分紅型保險是借保險的名義騙客戶的錢。凡給你大講保險的理財價值的推銷員，您可以馬上端起茶杯（干什么？送客！）。投保是為了避險，切記。如，有人為了賄賂官員，給他的兒子買了２０萬的”國壽千禧理財”．保險成了最佳洗黑錢工具。
  　　
  　　
  　　
  　　
  　　
•   　　左兒，剛剛我又接到了一個保險公司的保險推銷電話。小姑娘被我說的估計想要打人了。我不知道如果你真的實際上要操作這個會不會承受的了。
  　　
  　　我問她怎么得到我的資料和聯(lián)系電話的，她問我記不記得以前填過一份調(diào)查問卷，內(nèi)容是每個月的消費內(nèi)容的。我想了想說填過。（有一次我和我弟弟跑到Outlets去看看有什么好買的，我等他們的時候就過來一些學生模樣的人說需要我們幫忙填一些問卷調(diào)查）。她說，為了感謝我填這份東西，所以特地向我推薦一個保險計劃，問我有沒有興趣。
  　　
  　　我說不大有興趣，她說，可能是因為你現(xiàn)在對保險不大了解，那我先給你解釋一下吧。我覺得像你這樣年輕的沒什么負擔的人最需要這個保險計劃了，每個月只要46元。我們和社保卡不一樣的地方在于：。。。。。。（基本上是關于重大疾病治療保險的對比）
  　　
  　　我說，那我現(xiàn)在身體狀況不錯，不是很需要這個。她說，因為你現(xiàn)在身體好所以才需要阿。這樣保費比較低，而且萬一有事的話，也不會給家里帶來很大的經(jīng)濟困難。比如那些上了年紀的，身體不大好的，保險公司都不一定會接受的。
  　　
  　　我說那你們很奇怪的，為什么需要這個的人你們不賣，不是那么需要的人你們拼命說服人家買。她說，作為公司來說。。。。（基本上就是公司也需要生存）
  　　
  　　（我當然很理解這個，只是同時也帶給了我一些困惑，保險業(yè)它存在的話肯定有它的合理性，所以我希望劃分出保險的目標人群。）
  　　
  　　然后我說，對不起，我現(xiàn)在比較忙，不是很有時間聽你說這個。結(jié)果她還是接著說這個計劃怎么適合我。我一聲不吭。她叫 “彭小姐?！蔽艺f“嗯，接著說吧，等你覺得可以掛了就直接掛吧。”
  　　
  　　她馬上就掛了電話。
  　　
  　　有時候我確實很想和他們好好說話，大家好聚好散，但是問題在于每一個給你打電話的人只有在你接受了他的建議買了他的保險他才會覺得滿意，才會掛上電話。這個真地會讓人覺得有點反感。（而且是在上班時間，老板也在的時候。）
  　　
  　　所以這個市場我覺得觀念的培養(yǎng)比這樣電話銷售效果要好一點吧。就是多做宣傳啊，讓大家的保險觀念都先進一點，就好像車輛保險一樣，都不用打電話讓人去投保，都是買車的人去找保險公司的。
  　　
  　　這是個巨大的市場，但是我現(xiàn)在的問題是，我不覺得保險對我來說是必需品。應該是我對保險知識了解得太少了的原因吧。
  　　
  　　只是有感而發(fā)，有空咱們再多聊聊這個。我還挺困惑的，像我這樣的人是不是真的需要另外買保險來保障自己不給家里帶來突然很大的經(jīng)濟困難呢。也許。
  　　
•   　　文章比較通俗的講述了保險知識，對于保障和投資分析的比較實際。對于投資，保險顯得不那么靈活，回報來看也并不吸引人，什么分紅啊，萬能啊，里面的貓膩不容易分清楚。還是把目光投到基礎的風險分擔和保障上更為實際一點。
  　　壽險是要買的，另外可以等保監(jiān)會的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》出臺，之后再買疾病險，目前的疾病險更像是是花拳繡腿。
  　　
  　　《規(guī)范》已經(jīng)確定了六種必保疾病：
  　?、艕盒阅[瘤—不包括部分早期惡性腫瘤
  　?、萍毙孕募」Ｈ?br /> 　?、悄X中風后遺癥—永久性功能障礙
  　　⑷重大器官移植術或造血干細胞移植術—異體移植術
  　?、晒跔顒用}搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）—須開胸手術
  　?、式K末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）—須透析治療或腎臟移植。
  　　
  　　
•   　　寫得不錯，大多數(shù)人買保險之前對保險了解不多，主要是聽銷售員推薦，買得有些盲目。建議想買保險的朋友先看看本書，保險還是要買的，但要買得明白，呵呵：）
•   重大疾病險是保死的，也就是講人要是得的病和重大疾病險里某一種病對號入座，這人就是"死路一條"了。如要買這種重大疾病險，不如買生命意外險（生命價值險，也是保死的），因為，功效是一樣，可是，交的保費要少的多。如一位30歲的人保重大疾病險30萬保額每年要交8千多（退保是可以拿到一點錢），保生命意外險30萬保額每一年是一千多。要是對家庭負責，保生命意外險就可以，和保險公司的糾紛也最少。重大疾病險,保險公司賺的是貨幣貶值的錢和退保時所扣相當一部份金額，所以，你繳越多錢保險公司就賺越多，每年八千多元交20年和一千多元是一個什么樣的數(shù)字概念差呢？
  注：目前，在中國每年的意外死亡率不到萬分之三，一萬除三約是3300倍，100元乘3300等于33萬，就是生命意外險也已是暴利了，何況其他險種。
  例如1：我一位朋友的父親中風后無法講話，幸好能聽的懂，身體半癱。要求保險公司理賠（在重大疾病險里有一條是喪失言語，注：言語機能的喪失是指因腦部言語中樞神經(jīng)的損傷而患失語癥）。保險公司拒絕理賠，理由是他還聽的懂，有手語，還沒有喪失言語。mama的無法講話又聽不懂那是植物人和死人有什么不同。原來重大疾病險是保死的。合同里的文字條款是不是可以多種解讀呢？
  2009-12-9 11:13 回復
  122.6.9.* 2樓
  例如2:在保單里寫著"原位癌不在保列"。這句話的意思是"癌細胞還沒有擴散的病例不在保險責任范圍"。保險合同為什么要用專業(yè)的醫(yī)學名詞"原位癌"呢？卻不用通俗易懂的詞句呢？保險公司的目的不得不讓人懷疑。
  例如3：保險公司制訂了諸如"原位癌不在惡性腫瘤的理賠之列，腎衰竭須雙腎且不可復原"等保險條款。能得到保險理賠的重大疾病，大都是患者寧愿選擇"安樂死"，而不是要什么保險理賠，更不要被險種的名稱迷惑.
  合同中的文字游戲：
  例如：按照康寧終身保險條款，"心臟病（心肌梗塞）"。心臟病等于心肌梗塞。事實是心臟病不能和心肌梗塞劃等號。心臟病的概念遠遠大于心肌梗塞。用括號把心肌梗塞放在心臟病的后面，心臟病（心肌梗塞）放到一起是個大陷井。如果說心臟病有一百種，那么心肌梗塞只是心臟病中的一種，同時具備康寧條款心肌梗塞三個診斷條件的只有心肌梗塞的十分之一。那么這種保障還能有多大呢？投保時按心臟病為你辦理，索賠時按心梗辦。可見保險有一定的欺詐性。
  看病是要花錢的，得了大病，更是要花大錢。所以啊，越來越多的人選擇了購買大病保險，都希望在自己不幸得病的時候，能從保險公司獲得一些幫助。人們的愿望是簡單而美好的，但是，我提醒大家，你所得的病，要符合保險條款規(guī)定的那些"大病"條件，還真是挺難的，在你有生之年能否獲得理賠更是一個大大的疑問了。另外，隨著醫(yī)學科技的發(fā)展，有很多在保險合同上寫著的治療方式和方法已經(jīng)或既將不再被醫(yī)方所選擇。所以啊，購買大病保險的時候，您最好去咨詢一下醫(yī)生，看看您的期望值離保險公司的承諾到底有多遠。
  與其講重大疾病險是"宮廷御宴酒一百八一杯。"不如講"其實就是那個二鍋頭摻哪個白開水。" 忽悠人的。
  5，有的不是保險是儲蓄。如現(xiàn)在交3萬十年后還6萬，但你要看清楚合同，十年后會不會有6萬，否則后悔不及。記??！所謂"保險"就是用來抵御風險的，不是用來理財?shù)模荒芟胗帽ｋU來賺錢
  6，保險公司騙業(yè)務員和業(yè)務員素質(zhì)低,沒有把合同的條款向業(yè)務員講清楚或業(yè)務員還不懂合同條款，就給業(yè)務員工作壓力，要求做出業(yè)績。業(yè)務員只能騙客戶，騙一個算一個，騙了就走人。有時公司有意挑起業(yè)務員們相互的嫉妒心，這可能也是他們一種"鼓勵"手段。有時還會教業(yè)務員騙客戶，那些無知的業(yè)務員還真聽他們騙。
  例如：最近幾年溫州人向境外保險公司買保險金額每年是3千多萬美圓。
  保險公司要業(yè)務員向客戶講："如果你沒有出過境向在境外保險公司買保險，這保險合同是無效的。一旦將來和境外保險公司打官司，中國政府是不會幫你的。"
  分析：保險合同是商業(yè)合同，中國政府是無法幫的了。中國漁民在所謂中國領海南沙被菲律賓的海岸巡邏隊打死都幫不了,還指望能幫你在境外打官司，別他ma的做夢了。是不是無效合同不是保險公司裁決，商業(yè)合同官司只能在保險公司當?shù)胤ㄔ捍蚬偎?。這些難道保險公司不懂嗎？目的是有意制造別人的恐慌心理。
  7，向保險公司投訴是沒用的，保險公司是大賊，業(yè)務員是小賊，大賊是會包庇小賊。更何況他們是分贓。
  例如：有的險種傭金最高可以拿50%。第一年客戶去保險公司訴，保險公司處理結(jié)果是退保被保險公司扣去的金額是客戶和騙子業(yè)務員每人各付50%，這樣的處理就是退保一分錢沒有，騙子業(yè)務員也沒有損失，處理結(jié)果的理由是客戶也要負一定的責任，沒有看合同。保險合同如天書有幾人能看懂呢？在他們的字典沒有"欺詐"只有"誤導"。目前在全國有兩百多萬的保險從業(yè)人員和一千萬多曾是保險公司業(yè)務員都在藐視國家法律，不是國難嗎？（我在這里提醒大家，您們在買保險時最好準備好攝影機取證，以備日后打官司用。）
•   附：既然，"處理結(jié)果的理由是客戶也要負一定的責任，沒有看合同"。那保險合同上何不文字寫明"保險業(yè)務員口頭解釋無效，保險業(yè)務員行為不代表本保險公司行為。保險責任以合同為準"。這說明了保險公司放縱保險業(yè)務員的詐騙行為。
  ８, 保險公司大量增員是一種營銷策略．網(wǎng)上資料顯示。2004年，在中國有一千多萬人曾經(jīng)是保險公司業(yè)務員，這些被洗過腦的人來到社會為保險公司作免費的廣告,這些被"洗腦" 式培訓的人還要繳費。
  ９,在保險合同里玩文字游戲。在保單上出現(xiàn)的每一個字都可能成為最后的"陷阱"。"及和等"字妙用。
  例1：汪小姐于2000年3月花500元購買了某保險公司推出的一種保險套餐，至今續(xù)保5年。今年5月底，她在北京市第三醫(yī)院做了視網(wǎng)膜脫落修復手術，花去3000多元。出院后，汪小姐根據(jù)所買的險種，要求保險公司理賠2500元。但保險公司卻以理賠條款第119條的規(guī)定"視網(wǎng)膜及玻璃體手術屬于賠付等級第6等"，所以投保人必須做全以上兩種手術，才能享受此理賠。單是視網(wǎng)膜不賠，單是玻璃體也不賠，二者缺一不可。
  例2，2005年年初，毛媽媽在做一年一度的體檢時，不幸查出了有早期胰腺癌癥狀，需要馬上手術。按照之前投保的條款，如果母親身患癌癥的話，可以在住院的時候，申請住院以及手術津貼，于是毛找到了原來給他們辦保險的代理人李某，李某聽后馬上表示他們會妥善處理，但"需要向總部匯報一下"。毛只好等待，因為病情重大，醫(yī)院多次催他給母親手術，毛智平只好一遍遍催促李某，但代理人李某始終以正在研究為借口。毛智平開始覺得不大對勁，進而開始覺得"鬧心"。一個"等"字抹掉10萬元久等之后，忍無可忍的毛智平直接找到該保險公司，一位姓張的經(jīng)理接見了他，隨后表示"這種情況不能賠償"。張經(jīng)理不慌不忙地拿出了毛他*的保單，上面的承保范圍清清楚楚地寫著癌癥，后面還有一個括號："胃癌、肝癌、骨癌、咽喉癌、鼻癌等"。張解釋說，"等"的意思是只包括"等"字之前的癌癥，其他的就不包括了。毛聽后瞠目結(jié)舌，一直以來，他以為"等"字的含義是除了前面列舉的還包括未列舉的，而且當時代理人李某也承諾說，不論什么癌癥都可以理賠的，怎么轉(zhuǎn)眼就變了？但是李堅持說當時已經(jīng)對他說明情況了。毛智平?jīng)]有證據(jù)證明保險公司當時的承諾，只有啞巴吃黃蓮--他只是不明白，既然"等"外概不理賠，還要個"等"字干什么。這像個文字游戲，而且還帶點腦筋急轉(zhuǎn)彎的玩味。一萬元的保費，就成了在這游戲中的學費。
  10, 在西方發(fā)達國家一家保險企業(yè)要用上百年的時間健康發(fā)展才能成為世界500強，(在美國進入世界500強的保險公司一家叫普天壽保險公司，它花了一百二十多年的時間才能進入世界500強。)。中國人壽保險公司成為世界500強（資產(chǎn)從一千億到六千億）才用了6年。
  11，如你被騙，有證據(jù)就上法院起訴。保監(jiān)會嗎！哈哈！試試看吧！沒證據(jù)就來論壇發(fā)帖。告誡其他人嚴防保險詐騙?，F(xiàn)在保險詐騙多，請大家嚴防保險詐騙
•   保險是個好東西，可以在中國變味了
•   我就是在平安做保險的。我并不贊成“做夢的貓”的觀點。當然，你也可以說我是王婆賣瓜，或者還可以懷疑我是掩飾。但我很確定保險的意義。首先是關于通貨膨脹的那個說法。保監(jiān)會規(guī)定，保險公司盈利的70%都要分給客戶。既然“做夢的貓”也承認公司可以避免通貨膨脹的損失，那么客戶得到的錢當然也可以相當程度上減少通貨膨脹的影響。我想，樓主有一點理解是錯誤的，客戶得到的錢并不是死的。我們說基本保額是固定的，但是分紅卻不一定，它是根據(jù)公司的盈利狀況分低、中、高三檔來確定的。至于分紅險的紅利，樓主既然說不比銀行利息好，那我想請問下樓主，你具體知道保險公司哪一款分紅的利率嗎，你是和哪家銀行進行比較的呢？還有理賠，為什么大家關注的只是有誰沒被賠，而不是大部分人被理賠了呢，我承認保險公司不可能完全不會出錯。只是有的時候，你買了臺微波爐卻要求它能夠炒菜，這明顯是不可能的。雖然微波爐和電磁爐都屬于廚房用的電器。還有關于合同條款的問題，樓主講到一條條款會有很多種解釋，因為條款是保險公司制定的所以客戶會吃虧。我很負責地講，我是一名法學專業(yè)畢業(yè)生。而我國法律的規(guī)定，對于這種附合合同，如果出現(xiàn)解釋的爭議，會偏向條款的非制定方。也就是和保險公司相對應的投保人。還有樓主說的“一旦你和保險公司簽定保險合同，以后你和這家保險公司打官司機率是80%，除非你放棄理賠，在這80%中能勝訴大概是15%，因為保險合同文字條款是有多種解讀，能獲正常理賠是20%?！蔽蚁胫肋@個比例是誰總結(jié)出來的，它的依據(jù)是什么？還有關于“在西方發(fā)達國家一家保險企業(yè)要用上百年的時間健康發(fā)展才能成為世界500強，(在美國進入世界500強的保險公司一家叫普天壽保險公司，它花了一百二十多年的時間才能進入世界500強。)。中國人壽保險公司成為世界500強（資產(chǎn)從一千億到六千億）才用了6年。”的觀點，又是為了表達什么呢？想說這樣的發(fā)展不正常嗎，可是我國現(xiàn)在有多少行業(yè)有多少技術是從建國到現(xiàn)在幾十年就趕上美國300多年的發(fā)展的。我也承認現(xiàn)在保險行業(yè)中相當一部分業(yè)務員的素質(zhì)確實不高，可以不贊同。但是我還是建議可以理性看待保險本身。
•   LS的，我也是平安人，說下我的理解吧。
  先說下我對保險的看法。保險確實不是用來理財?shù)?，保障絕對是其根本功能。消費型一年一管的保險可以買點，確實不錯。
  至于儲蓄型的險種分萬能、分紅、投聯(lián)。投聯(lián)我不熟，但那絕對是和保險公司的運作情況有關，現(xiàn)在股市低迷，公司一直說是投連險銷售的好時機。但誰知道股市明年會不會好？
  分紅險，個人給家人買了鑫盛，低保費高保障。純粹防風險的。還可以接受。但分紅并不是公司盈利的70%，這句話我們經(jīng)常用來跟客戶說，還說已經(jīng)成為平安小股東，坐享平安收益。這種話絕對是一種忽悠。保監(jiān)會規(guī)定分紅是利差、費差與死差。是這些收益的70%。絕對不要以為是公司整體盈利的70%。當然客戶不懂這些術語，誤導是必然的。
  另外，本人算過大部分分紅險的收益?，F(xiàn)金價值加上生存金和中檔分紅，最后的收益和銀行現(xiàn)行3.5%的利率是一樣的。但把錢存銀行還可以存5年的定期，那樣收益是比一年一年存要高些的，所以單純的分紅型裸單如果短期內(nèi)沒風險理賠還不如銀行合算，最好是帶上一些附加險，因為那些附加險是無法單獨銷售。
  所以，說分紅完全可以抵御通脹只是一種自欺欺人的話，僅僅能抵御一定的通脹，況且分紅還沒銀行利息高。
  萬能險，這個我比較看好。因為利率是一定的，基本上肯定比銀行一年利率高。但這個要扣初始費用和保障成本。萬能險到后面保障成本扣的是比較多的。還要說明的是目前利率并沒比銀行一年存款利率高多少，但萬能有一份較高的保障，這點比較好。萬能險個人推薦平安的世紀天驕，初始費用低，還有高中大學婚嫁金。對客戶的利益是最大的險種，當然業(yè)務員的傭金提的很少。所以這個險種業(yè)務員不太喜歡賣。。。
  我把某款基本沒保障的分紅險的收益演示和銀行對比，組訓看了都贊同。告訴說我們業(yè)務員去學話術賣產(chǎn)品就可以了，真要遇到和銀行對比的客戶就直接不要談了。
  中國的保險業(yè)就在忽悠中前行，希望買保險的人擦亮眼睛，理性對待保險，畢竟保險人人都需要，挑一份合適的保險給自己和家人，別什么都聽業(yè)務員的嘴。
•   謝謝樓上的解答。
•   去年發(fā)的貼了，沒想到還有人回。
  說個最近的事吧，一個朋友，女兒三歲，跟爺爺騎自行車上街，被汽車從后面撞了，拖行20米，幸好沒出人命，但傷得不輕。
  就這事，保險公司拒賠。肇事司機也不肯賠，耍賴，交警扣了肇事車，可新交通法規(guī)定只能扣15天就要放，現(xiàn)在只能上法庭。
•   從描述上看是意外，有意外醫(yī)療險可以賠。公司以何理由不賠？
•   保險公司的合同陷阱多如牛毛，你們保險推銷員不知道的多拉，那是理賠部門才研究的。
  保單有一款:責任免除:20.被保險人支出的醫(yī)療醫(yī)藥費用中依法由第三者賠償?shù)牟糠?但肇事者逃逸或無賠償能力外.。
  交警斷定事故是由肇事司機負全部責任,人壽保險公司說讓我朋友去找司機賠，現(xiàn)在車主耍賴不賠，只能通過訴訟渠道來證明車主無能力賠了。就是說他要打贏官司，才能找保險公司。
  你說這不是坑人嗎？
•   我家本身就差點成為保險受害者，所以我對這方面的東西特別感興趣，聽到別人類似遭遇也會特別留意。
  10幾年前人壽一個推銷員跑到我家推銷 “康寧終身保險”，天天晚上跑來口沫橫飛，因為是我父母的老同學，礙于面子也不好把她趕走。最后，終于上了她的當，全家一人買了一份。事后證明這是一個大圈套，主要黑在哪兒呢？
  1、這個推銷員欺詐。我媽當時問她，這個險每年要交4千多元，要交20年，萬一以后家庭困難交不起，會不會有損失？推銷員信口雌黃，胸口拍得山響，說絕不會損失，可以辦理減半手續(xù)。幾年后，我家里真的碰到麻煩，我媽就去要求把保險額減半，但被告知合同額減半后，最后能拿回的錢將在減半的基礎上再損失一半以上。我媽勃然大怒，天天跑去大罵那個業(yè)務員，最后那人跟公司溝通，私下把我媽損失的金額全部退回來才饒了她。
  2、這個合同本身就是個超級大笑話。它各種條款一大堆，看上去挺美。其實核心就是一句話：按一個人算，分20年支付5萬元，死后可以拿回這五萬。乍一看，客戶根本沒賺啊，還不如存銀行有利息。那推銷員就開始忽悠了，說萬一你2年內(nèi)忽然死掉了，剩下18年你不用再交錢，也能領5萬。所以簽這個合同就是賭自己早死，它才有價值。
  問題是一個人英年早逝，對家庭來說，區(qū)區(qū)5萬能有啥幫助呢？
  所以大家不要錢給保險公司，拿去吃喝健身，養(yǎng)好身體，延長壽命，這才對。
•   傷害醫(yī)療是報銷制的有的有個免賠額度的需要提供相關證件的，只要已經(jīng)認證是絕對賠付的，但是有的保險公司是指定的省級或者市級以上的醫(yī)院才報銷的，因為還要見證是否真的是因意外住院的！需要認證的，意外傷害保險和意外傷害醫(yī)療是不一樣的，因重大意外傷害導致危機生命安全的這才是意外傷害保險的！意外傷害保險也是一個身價暴漲保險的！
•   你說的那個分20年交的是不是分紅型保險?。坷碡斝彤a(chǎn)品就是一款保額低的產(chǎn)品，除了萬能行保險！本人也是一位喜歡萬能產(chǎn)品的人，因為非常靈活透明，因為保額可調(diào)，存取靈活，而且保障范圍也顯而易見！但是所有的保險都有一個共同點就是，因年齡的不同，最后所得到的利益也不相同！
•   樓主，你有點偏激了，我不否認中國保險行業(yè)現(xiàn)狀確實有很多不完善，但個人認為意外和健康是必要的，敢問你和你朋友都是哪家公司買的保險拒賠的？像你朋友那種小意外事故，也就最多報銷一兩千吧，還能被拒賠？我是太平洋的，說實話3000以下的理賠，在我們公司很簡單就能通過，而且我和同事們經(jīng)歷的理賠也很多，可陪可不陪的情況一般都會選擇賠付。這個主要看保險償付充足率，最新的保險償付率，法定規(guī)定是不能低于150%，有些公司是堪堪達到，甚至之前嚴重沒達到的也有。。至于萬能險，分紅險 沒法說什么，平安的萬能險 說實話 我也有很深研究，很多人買的是年繳6000的 真的不怎么樣。。靈活，收益，保障高？ 呵呵 樣樣都齊全的保險，可以自己想一下會有多好？ 除非你每年交的保費很高。原來很多保險公司都有過萬能險，后來幾乎就剩平安賣了，為什么？ 平安的償付金充足率并不高，收益率也不算高，這種情況下還能繼續(xù)萬能險，如果萬能險對客戶利益真那么高，就意味著保險公司風險高，保監(jiān)會絕對不會讓你賣的。。要不然出問題，保險會就得接管，就像新華。。 分紅險，是分紅不確定是事實，而且說實話不確定的是分紅，確定的就叫利息。。 所以分紅險只能看選擇什么樣的公司，不要聽業(yè)務員給你看的數(shù)據(jù)，沒什么用。。 樓主有什么繼續(xù)溝通，關于保險我雖然也是業(yè)務員但很客觀。
•   按照現(xiàn)在的通脹率（每年6%以上），買保險還真不如拿來吃喝玩樂。
  保險公司騙你10年8年，那時候保險費其實早已被通脹吃沒了，拿回來的相當于負數(shù)。所以有錢不如早點花，要么投資在自己的事業(yè)上，要么投資在子女的教育上面，或者買點保值的東西存著更安全。
  所謂什么理財險、萬能險、分紅險全是大忽悠，現(xiàn)在老鼠倉橫行，違法成本超低，讓這些人幫你理財？算了吧。。。
  其實道理很簡單，財富就那么多，保險公司要養(yǎng)活那么多業(yè)務員，它本身也要賺錢，那他們賺的錢是誰的？其實就是客戶的。真正從保險得益的客戶當然也有，但只能是那些暴病身亡、出門被車撞死的衰人嘍。
  說保險不靠譜，很大理由就是“理賠難”，它也不說不賠給你，只是給你個希望，叫你辦這手續(xù)辦那手續(xù)，跑東家出個證明，跑西家開個發(fā)票，跑了十幾天你自己知難而退了，心想不如算了吧，有這個精力時間我都把這筆小錢賺回來了，還理個什么賠~
•   樓主，說實在的，我不知道你在哪了解的保險，確實知道一些，但真太片面了。首先保險公司是金融行業(yè)，收益來自死差，費差，利差。這的利差指的就是投資所得。。你可以了解保險公司的投資渠道。投到證劵上的比率很少，而且是一級市場，主要投資還是高鐵，保障房，水電站這樣的穩(wěn)定型投資渠道，還有就是銀行大額協(xié)議存款。你沒了解到保險公司對一個國家的重要性。為什么會有保險公司不能倒閉的法律？ 因為保險公司在國家民生穩(wěn)定方面重要性太大。美國經(jīng)濟危機，國家拿出錢先就保險公司，而不管全球性投行倒閉就在于此。真正哪像投資有風險來的時候，國家絕對先讓社保資金和商保資金退出來，因為保險行業(yè)出不起危機。
  還有理賠難的事，我不知道你是最近理賠過嗎？哪家公司？ 還用自己跑辦手續(xù)？ 我在的是太平洋的售后部，我們的客戶出了事，通知我們，我們會讓客戶準備起東西，然后過去取，不用客戶跑，我們跟理賠部溝通把手續(xù)辦完，拿支票給客戶，10天內(nèi)要交到客戶手上。 如果你還沒有售后專員，可以打公司95500 公司會馬上聯(lián)系管你區(qū)域的專員幫你解決。。
  很多客戶都說理賠麻煩，真麻煩嗎? 他們平常沒事時 售后專員要見他們，說什么都不見，都覺得自己能處理，出了事后又自己啥都不懂，不知道準備什么，瞎跑，能不麻煩嗎 這能怪誰? 你買完保險了，還不留個信得過的業(yè)務員聯(lián)系著，到時候受罪能怪誰？
  對于分紅險，理財險 說實話 樓主你的看法能理解，但你真不懂保險他的功用。原世界500強安然公司總裁 臨公司倒閉前兩年拿了3600萬美金買了保險，之后他每年可從保險公司領98萬美金吧。。你想想他是傻子嗎？你可以看看多少年他才能反本。但為什么要買？保險保險最終意義在于安全，而不是收益。很多有錢人難道是傻子? 他們賺錢能力差嗎？ 為什么拿巨額買分紅保險？ 分紅險屬于壽險范疇，就擁有壽險的特殊的絕對安全性。分紅險最重要的功能是保證你的錢未來不管發(fā)生任何事還是你的，而且有一定增值。 要是光看收益，真的全世界的分紅型保險都沒意義了。金融行業(yè)三駕馬車 銀行，證劵，保險 歷來任何國家里 都缺一不可 因為功能不同，但卻互補
•   信托也算是一種資產(chǎn)分離的安全手段，但在中國信托變味了。估計等以后吧。所以最有效的最簡潔的資產(chǎn)保全方式就是保險了。當然，你如果有渠道到國外做信托，買國外的保險那不可否認，比中國的好。
•   你說的保險公司養(yǎng)活業(yè)務員，這就是費差，這也是為什么保險公司業(yè)務員沒有底薪，或只有很少底薪的原因。底薪高了保險公司還真養(yǎng)不起，這就導致了保險業(yè)務員難度，留不住高素質(zhì)人才的原因。。這點我覺得必須要改革，但前提是中國人保險觀念和認同要達到一定程度，只有那樣保險公司才會大力刪減素質(zhì)低的人員，留下精英，高素質(zhì)的少部分人來管理客戶。因為全民保險意識的提升，所以不需要大量的業(yè)務員去找客戶，開發(fā)客戶。所以不要光抱怨保險行業(yè)怎么怎么樣，自己先擁有正確的保險觀念，別帶偏見。 現(xiàn)在我們部門招人都只招大專以上的了，學歷年齡達不到的一般條件很苛刻，還要帶單上崗。。。我也不是瞎說，本人重點大學畢業(yè)，保險行業(yè)一年多，正在人大學理財規(guī)劃師的課程，所以我說的很客觀，樓主你要是有保險，到了條件，無法理賠的情況，可以跟我說 我告訴你怎么告，或者你要是接到哪個業(yè)務員發(fā)夸張的短信，留著報道保監(jiān)會，或者他們公司總部舉報，絕對能讓這個業(yè)務員以后不能從事保險行業(yè)工作
•   2001年,10月，美國五百強中排名第七的商業(yè)巨擘安然公司突然宣告破產(chǎn)。這個被譽為商業(yè)界的“911”的安然事件像一枚瞬間引爆的炸彈震驚美國各界。破產(chǎn)了，好幾千公司員工的退休基金一夜之間化為烏有，還是安然前任總裁肯尼斯·萊有“先見之明”，早在兩年前就投資數(shù)百萬美元購買了各種年金保險，從2007年開始，肯尼斯·萊夫婦就能開始享受年金93萬美元的待遇。
  　　肯尼斯的妻子琳達·萊在NBC(美國國家廣播公司)的《今天》節(jié)目中哭訴著她和她的丈夫正竭力避免家庭經(jīng)濟破產(chǎn)，說“我們什么都沒有了，我們的全部身家都押在安然公司的股票上了”。然而她卻沒有告訴觀眾自己和丈夫已經(jīng)將數(shù)百萬個人資產(chǎn)用于購買年金保險。
  　　《瓊斯母親》(Mother
  Jones)雜志得知萊夫婦在2000年2月花400萬美元購買了各種年金保險，這筆錢遠遠超出二人從安然獲得的全年工資。這些年金將保證從2007年開始，他們每年有93萬美元的收入。最絕的是這些年金是受法律保護的，債權(quán)人無法以此為由起訴肯尼斯·萊。
  　　在美國，許多州的法律規(guī)定，人壽保險和年金保險都受法律保護。萊夫婦所在的得克薩斯州就是其中之一，而萊夫婦購買的年金保險基本上都是保險政策以內(nèi)的投資，債權(quán)人拿他們根本沒有辦法。
  　　萊夫婦購買年金保險18個月后，安然公司一位執(zhí)行官警告萊的公司存在嚴重的賬務問題，又過了4個月后安然公司申請破產(chǎn)保護。許多報道稱，萊在接到警告后自己大批拋售安然公司股票，卻鼓勵其他員工繼續(xù)購買安然股票。此外，公司還建議員工不要購買各種年金保險。
  ls，我不想說你了，你舉這個例子真是砸自己的腳。。。。
•   你是一個優(yōu)秀的業(yè)務員，將來有前途，但請到別處忽悠去吧。
•   保險只賣有緣人~~O(∩_∩)O哈哈~
•   哈哈，賣保險的一上來第一句：“樓主對保險了解太片面了，其實保險balabalabalabala.........”
  賣保險最愛說的：你相信我們PN啦，我們這么大的公司這么多員工國家不會看我們說倒就倒的.......。我們PN那么多錢，哪里會來騙你這么幾千塊呢？主要是這份保險真的不錯，由于你是我們優(yōu)質(zhì)金牌鉆石客戶，所以向你帶來XXXXX。
  老虎也會飛拿外國的保險來論證中國的保險也很靠譜真是笑掉大牙讓人笑掉大牙，外國的政府都是站在市民一邊的，誰要是欺騙消費者就讓誰倒閉，可天朝是站在保險公司一邊的，保險公司再咋的胡鬧都不會倒閉，消費者要是覺得受騙去保險公司舉牌子很快就有人來抓你了。
•   保險顧名思義就是風險來臨時給你或者你的家人的保障，保險不是萬能的，但沒有保險也是萬萬不能的。人的一生都希望自己會平平安安的，但疾病和意外是無法預料的。
  一個人都是帶著使命和責任來到這個世界的，當我們上有老下有小的時候，我們肩負著多么重的責任?。∪f一發(fā)生了風險，那想想我們的孩子和父母，人去錢空他們怎么辦。其實保險就是風險過后讓我們的責任和愛得以延續(xù)，也可以講保險是能幫我們減輕負擔最好的朋友。
  我也給大家舉個例子：我一個同學父親得了絕癥，但家里很困難沒錢看病，但看著家人身受病痛的折磨，他跑遍所有親戚朋友同學家去借錢，可最后也只借到8萬多塊錢.......但最后他父親還是走了，他還欠下了好幾萬的債。當時他來和我借錢說借2萬，但我只給了他5000塊錢，不要說我不講義氣，我也不是富翁，他家親戚條件好的有幾個也不過借給他1萬2萬的，為什么呢？我們都有自己的家庭，況且他父親的病是絕癥頂多能延長幾年壽命，借給他的錢都是處于本意借給他就不打算要了，所以都沒借給他很多錢。假如他父親要是有份大病保險的話，或許他不用放下尊嚴給人磕頭的去借錢，或許保險能給他的遠大于到處去借的8萬塊錢讓他父親能多活幾年?。ㄕ鎸嵐适拢?br /> 從江澤民主席到胡錦濤主席都一直重視發(fā)展保險業(yè)，就是為了老百姓都能有個保障。保險有保險法是受法律保護的，保護的不是保險公司的利益而是客戶的利益為主。保險公司不會騙人，只有人騙人，白紙黑字的合同條款在那擺著，符合條件的保險公司能不陪?。。?br /> 愿意交流的可以和我私聊
•   如果做保險的人，都說說人話，行業(yè)形象會好很多。
  其實保險不是一個很讓人愉悅的產(chǎn)品，保障型的產(chǎn)品，出了事情才賠；儲蓄型的產(chǎn)品，不過個二三十年，連本金都拿不回來。如果把一個本身不愉悅的產(chǎn)品說得很愉悅，那說的一定不是人話，即使讓人當下迷糊了，也遲早有醒的那天。所以，必須先讓對方明白保險有多不愉悅，才是保險銷售的前提。
  既然保險那么讓人不開心，那么我們需不需要保險？肯定需要。因為我們有得大病的風險。我們賺錢是為了生活，其中包括當下的生活和未來的生活。在當下的生活可以繼續(xù)的前提下，才談得上考慮未來的生活。當下的生活，又分為維持和改善兩部分。維持是保證自己和家人的生活，改善特指買房買車結(jié)婚這樣的大筆支出。如果，我們自身得了重病，拿什么去維持生活？所以年輕人買大病和意外險，是維持生活的必要支出。未來的生活，照理也可以分為維持和改善兩部分，但是現(xiàn)在中國的現(xiàn)實是年輕人都在結(jié)婚時購置大件，剩下款項通過還貸支付，這樣的話房產(chǎn)在未來成了一項消費性支出，而不再是通過積累財富來換取的資產(chǎn)。所以國內(nèi)年輕人在解決了房、車這樣的大件支出后，就剩維持未來生活這一項了。這里的未來，最起碼是20年以后，無非是存錢好養(yǎng)老，也就是分紅險可以起到的作用。分紅險其實不是為了增值，而是為了保值。它買著沒有愉悅感，因為我們需要犧牲當下消費，未來領著也沒有愉悅感，因為貨幣貶值讓多出來的分紅跟沒多出來一樣。但是我們有維持未來生活的需要，因此我們需要養(yǎng)老險。
  一味打擊保險和一味鼓吹保險，都是有問題的。保險沒有欠你的，保險也沒天天往你家送東西。存在即合理，我們研究一下，合適的還得買，不合適的，看看就過咯。
•   LS的說的很中肯。
•   樓上樓上說的真的很中肯，我發(fā)現(xiàn)保險夠公司給你培訓的時候，給的是一個宏觀數(shù)據(jù)，這其中真的如何，真的需要自己私下做功課，是否真的是這樣
•   就是個旁氏騙局...
•   有的人他壓根從內(nèi)心就抵觸保險，你們和他講什么道理，上帝說話也不敢保證沒漏洞啊，樓主肯定賺的特別多，把將來的路都規(guī)劃好了，養(yǎng)老，治病，還保證不出意外，子女教育，子女結(jié)婚，贍養(yǎng)老人等等等等。用得著什么屁的保險，賠錢貨！人家就有錢！
•   賣保險的先回答上面的幾種重大疾病不保的情形，真是有選擇的忽悠
  坑爹的賣保險的??！1
•   我來問問上面幾個賣保險的??！保險里的免責條款是不是很坑人？比如我看到一條人身意外傷害險，車坐超載的客車也是免賠的。請問在大天朝有那輛客車沒有超載過？你有權(quán)利叫人家不要超載嗎？還有購買重大疾病險，里面是有90天的觀察期是免賠的，請問為什么有這個觀察期要收我整一年的保費？不能在第一年里有個優(yōu)惠嗎？保險里很多條款都是很坑爹的，要真打起官司來，你是講不過保險公司的！！真黑
•   樓上說的真有理。。。。超載本身就違法，還讓人賠你，真厲害！你知道自己得大病了就想買保險了，準備賺保險公司一筆，你真聰明！
•   電話銷售可能會讓人反感，而且人們也總是習慣的認為好東西是用不著這樣上趕著推銷的，所以從一開始你對這種銷售可能就是不接受的。
  但是，拋開銷售模式，單純看保險，的確是人人需要的，而且是現(xiàn)代人理財必需的一部分。
  你的觀念已經(jīng)落伍嘍：）
  一個做IT的朋友和我說，沒保險就好比沒穿衣服，沒穿衣服就上街，那叫裸奔啊，膽兒也太大了啊，這雖然是笑談，但越來越多的人都明白這種保障是必需的！
  你說對嗎
•   人身意外保險值得上上
  其他的看情況吧
•   ，就好像車輛保險一樣，都不用打電話讓人去投保，都是買車的人去找保險公司的。
  這點我有點質(zhì)疑，我的手機號被一個笨笨的連自己手機號都寫錯的車主寫給了保險公司，結(jié)果每到7，8月就會收到無數(shù)電話短信要求去他們公司弄車險。
•   理解一下，他們的工作性質(zhì)決定了他們的辛苦，在中國保險業(yè)才剛剛起步，人們對保險的認識不夠，覺得業(yè)務員特煩，我可以理解你的感受。在咱們都平平安安，健健康康的時候，覺得用不上保險，但一旦用到的時候再買就遲了。不知你是否看過《留出你過冬的糧食》這本書，挺好的，有時間看看。這位業(yè)務員只是在電話銷售，并沒有真真了解你需要什么，你對以后的生活有那方面的擔憂，有時間不妨面談一下，說不準你真的需要保險，比如養(yǎng)老，醫(yī)療，子女教育，投資理財?shù)鹊?，只是你自己沒有感覺到。保險是每個人都需要的，社保只能解決最基本的生活，要過高品質(zhì)的生活，必須用商業(yè)保險來補充。
•   ls在維護行業(yè)利益，:-)
•   空點時間出來，多看看這類書籍。保險，只是在等待大家觀念的提升。
•   中國人的觀念，不見棺材不落淚。
  當我把理賠款幾天之內(nèi)送到受益人手里時，老人含淚跪下。那一刻我才知道什么是保險。
•   這本書的讀者，很多就是做保險的吧
•   為什么需要這個的人你們不賣，不是那么需要的人你們拼命說服人家買。
  　　
  　　
  　　。。。。這個。不知道你理解的何為需要。要是真的需要有保險保障，已經(jīng)遭遇風險的人，他們已經(jīng)不能買保險了。明知道自己會死的人還買保險，那是騙保。當然這說嚴重了。。。。。就是在還沒有發(fā)生意外之前才投保。以防以后有意外發(fā)生都有個保障。。。。。目前，我還是個保險消費者。。。。這僅僅是我個人的理解。
•   應該是觀念問題。
  對自己和家人都好，為何不選擇保險？
  但也要靠自身條件。。
•   車險也是一樣的啊，很多都是貪小便宜吃大虧。
  說都是一樣的服務，到時候事情發(fā)生了就沒有人幫你去跟蹤這個服務了，
  所以說啊，人啊就是這樣的
•   保險業(yè)的全都是吃人不吐骨頭，不認識的時候拼命拉關系騙你買沒有用的保險，你買了之后他便不再理你，你想退款就要承擔全額損失，有些人被迫套著買了幾十年，才發(fā)現(xiàn)幾十年后到手的那點保費已經(jīng)在通貨膨脹的作用下成了廢紙。至于那些意外險，更加血本無歸，你意外死了，保險公司會找出證據(jù)證明你是自殺的，或者你之前就有違約的重病，到最后孤兒寡母，一分錢要不到。杯具
•   保險公司都專門設置有一個部門，就是在顧客索賠時挑出對方漏洞，令對方分文無歸。
•   車輛保險是國家強制的~~當然會去上，人身保險保的是你自己的命，你的身體值多錢呢？
•   本身是一個保險行業(yè)人員，雖然不是業(yè)務員，但是也對保險有了比較深的了解。中國人還是比較多的考慮眼前利益，這個是實情，就像股票在中國大部分都是投機，而不是投資。為什么商業(yè)車險不是強制性的也有那么多人買，是因為這個“見效快”，出險率高，又沒有什么糾紛。有很多賠案，一次就賠付上萬塊錢，他當初買車險也不過交了幾千塊的保費，第二年不用你說，他催著你給他買保險呢。那你是說希望出險還是不出呢？不出好像浪費了保費，出險是一件好事嗎？上面很多人說的對，這就是一個觀念問題。像什么企業(yè)財產(chǎn)險啊，就像《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》里的那個廠房被燒，發(fā)生的幾率好小，但是一旦發(fā)生就要賠好多錢。如果一個企業(yè)連續(xù)買了兩三年，花了四五千，都沒出險，他可能就覺得這個錢浪費了。一旦出險保險公司給他賠了十幾萬甚至更多，他才會覺得這個錢花的值，但是如果都是這樣的話，估計保險公司賠的錢比收的保費還多，估計也要關門了。就像彩票，那么多人買就給那個一個人賺了。但是你說保險公司有沒有不好的地方，我覺得有，很多險種避開風險特別大的因素不保，避開風險特別大的人不保，這個原因不說大家也懂。
  前幾天我一個農(nóng)村遠房親戚突然腦梗進了醫(yī)院要手術，手術費15萬，好在家里人七湊八湊弄齊了，但是他們家真的是沒錢了，我就突然覺得很多農(nóng)民真的很無奈，真的得了重大疾病如果拿不出來那么多錢就只能等死，但是要向他們普及保險不是更難？要他們在本不多的收入里面再拿一部分錢投保，可能性又有多大？國家應該出什么政策來保證這些人的生命呢？所以這個時候就覺得重大疾病保險對他們很有用卻也很不可能，真是向樓主說的，最需要的人卻沒有得到保障。
  所以保險要我比較客觀的說有沒有用，我覺得有用，但要會不會有讓我們失望的地方，我覺得也不少，國家保障都尚且如此，更何況商業(yè)保險呢。根據(jù)需要選擇，而且還要根據(jù)經(jīng)濟實力，更重要的是根據(jù)觀念，還要配合行業(yè)越來越規(guī)范的發(fā)展。行業(yè)問題要在發(fā)展中解決，就像在改革開放中出現(xiàn)的很多問題也要靠發(fā)展解決，而不是說全盤否定改革。
•   大家對中國移動，中國聯(lián)通，中石油中石化，股票等等都覺得很多不好的地方，我覺得被保險騙的很慘或者因為被保險救得痛哭流涕的還都是極少數(shù)。大部分人都是覺得有需要又不用付出太多才買的，每天保險公司收的賠案不知有多少，有一部分確實有糾紛，真是現(xiàn)階段無法避免的，攤在誰身上都不好。就像前幾天我的車停在公司樓下停車場被另一臺車擦壞了一大塊，第三方早跑了，你說這個責任停車場管不管，哎，我還特意查了相關法律信息，這就靠協(xié)調(diào)，要不就走法律程序，他們不賠我也沒辦法，確實很郁悶，但也不能不停啊。
•   又是“做夢的貓”我挺無語的。您是真的買過保險，被套了幾十年？為什么只有你才聽說保險公司里那所謂的專業(yè)部門？
  我覺得保險是和觀念和經(jīng)濟實力有關系的。我們大部分人都挺習慣凡事都去往好的方面想，總覺得那些什么意外是不會發(fā)生在自己身上的。其實說白了，就是危機意識沒有那么強。另外，我覺得保險也是在你有了一些閑錢的時候才可以去買的，如果連生活都顧不了，那也不需要保險。至于樓主說的問題，不可否認現(xiàn)在我國的保險市場上有相當一部分的業(yè)務員的方式讓國人無法接受。不過這也不是我國獨有的現(xiàn)象吧。我記得當時看《剪刀手愛德華》的時候，首先出場的那個雅芳小姐也是被一次次拒在門外的。
•   樓上童鞋說的挺對，我對＂做夢的貓＂也挺無語，我在保險公司工作了這么久，還真沒發(fā)現(xiàn)藏著這個部門，難道是秘密的？呵呵
•   “規(guī)劃”老兄分析得挺有道理的。
  不是準客戶不需要保險，而是她/他沒有意識到自己需要什么樣的保險。
•   看了樓上各位前輩的回復，我也想補充一句就是，保險就是一把傘，你買了放在家里，不下雨的時候就在角落里，等下大雨了就可以派上用場。要是等下雨的時候再買雨傘，那時候就全身淋濕了，而且可能身邊沒有賣傘的。因此，保險的存在就是一把傘。
•   現(xiàn)在平安的重大疾病險已經(jīng)是男性保28種重大疾病，女性保30種。保監(jiān)會的六種必保疾病都包括在內(nèi)的。
•   對自己一家保險的了解應該和自己的存款那樣清楚。
  因為保險就是一筆可以急用的現(xiàn)金。
•   嗯嗯，贊同。
•   這個說法還是有比較中肯

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