制勝

內(nèi)容概要

　　本書以航天人特有的“嚴、慎、細、實”的工作作風，以企業(yè)一個經(jīng)營管理年度為周期，按照管理活動的基本邏輯關(guān)系，從業(yè)務(wù)規(guī)劃、組織職位設(shè)計、組織績效管理、業(yè)務(wù)流程與計劃管理、質(zhì)量管理、預算與成本管理、員工培養(yǎng)與績效激勵七大操作步驟，進行系統(tǒng)關(guān)聯(lián)的闡述。同時，針對企業(yè)及各部門管理者及核心團隊，提供系統(tǒng)的分段逐步演進的操作指導，使管理落地，實現(xiàn)市場成功與財務(wù)成功。

作者簡介

　　冷力強，中國空間技術(shù)研究院（航天五院）研究發(fā)展部首任部長，技術(shù)劍新體系創(chuàng)建者北京楚星融智咨詢有限公司創(chuàng)始合伙人在航天部科技司及下屬二院、五院，從事型號研制、技術(shù)開發(fā)與研發(fā)管理工作二十一年，完整組織過三個航天技術(shù)五年發(fā)展規(guī)劃的論證與實施工作，對大型航天系統(tǒng)工程研發(fā)管理具有豐富經(jīng)驗：2005年，與原華為公司研發(fā)副總裁周輝先生合作，將華為公司成功的產(chǎn)業(yè)化集成產(chǎn)品開發(fā)與研發(fā)管理模式引入航天，創(chuàng)建了面向產(chǎn)業(yè)化競爭的航天五院技術(shù)創(chuàng)新體系。與周輝先生共同創(chuàng)立了北京楚星融智咨詢有限公司，致力于在國內(nèi)競爭性企業(yè)推行華為與航天成功的創(chuàng)新管理模式。融智咨詢曾為中國航天一院、航天五院、東阿阿膠、華旗資訊（愛國者）、電子29所、用友軟件、啟明星辰、國家電網(wǎng)、中國衛(wèi)星、航天西安恒星、理工雷科等上百家先進企業(yè)和科研院所成功地進行了管理改革，是推行創(chuàng)新管理的品牌咨詢公司。

書籍目錄

第一章　競爭性企業(yè)發(fā)展的演講過程
第二章　產(chǎn)品與技術(shù)梳理及業(yè)務(wù)規(guī)劃
第三章　組織與職位設(shè)計
第四章　部門績效管理
第五章　業(yè)務(wù)流程與計劃管理
第六章　技術(shù)評審與質(zhì)量管理
第七章　預算成本管理
第八章　員工培養(yǎng)與純凈薪酬激勵
第九章　重塑企業(yè)文化，構(gòu)建創(chuàng)新管理體系
技術(shù)術(shù)語解釋
參考文獻
后記暨鳴謝與展望

章節(jié)摘錄

　?。?）項目實施方案優(yōu)選。通過了解客戶要解決什么問題，將客戶需求轉(zhuǎn)化為項目需求，并通過基于平臺與產(chǎn)品型譜的多方案優(yōu)選，以及需求的分解分配，針對性地提出滿足客戶需求的、對比競爭對手具有差異化的項目解決方案，取得競爭主動。　?。?）項目流程與階段計劃。依據(jù)所選擇的項目解決方案，選擇所采用的項目實施流程，并根據(jù)具體需求的變化，進行剪裁與調(diào)整，采用PERT圖的方法，進行質(zhì)量、進度、成本的優(yōu)化，再考慮相應(yīng)的風險，提出項目階段實施計劃，在項目質(zhì)量、交付周期等客戶關(guān)心的環(huán)節(jié)超過競爭對手。　?。?）項目定價策略。定價通常是客戶最終決策的重要依據(jù)，一般在立項階段啟動，通過標前決策評審確認。定價策略給出與競爭對手相比而言的項目主要價格。在確定定價策略時，既要考慮公司產(chǎn)品的價格走勢，也要考慮競爭對手產(chǎn)品的價格走勢。定價策略要確保產(chǎn)品定價具有競爭性。以下是項目定價具體操作要點：　?、倜鞔_競爭對手能滿足客戶需求的產(chǎn)品，對比與本企業(yè)產(chǎn)品的差異。　?、诮a(chǎn)品配置（產(chǎn)品樹）價格分析表。收集競爭對手已有的類似項目或即將發(fā)布的類似新項目的價格，以便于清晰地進行對比，找到本企業(yè)定價的基本依據(jù)?！　、圻M行比較定價分析。比較定價分析需要團隊收集競爭對手產(chǎn)品的定價及產(chǎn)品本身的信息。這些信息可以通過市場調(diào)查與客戶討論等方式收集。比較分析將競爭對手項目的功能和特性與公司產(chǎn)品進行比較。根據(jù)競爭對手在項目功能和特性上的定價情況，團隊可以了解如何確定新項目的價位?！　、芡ㄟ^$APPEALS模型，進行客戶購買要素的確定。從中可以得出決定產(chǎn)品價格的關(guān)鍵要素，幫助我們明確項目的定價依據(jù)?！　、葜贫ǘ▋r策略。團隊成員一起根據(jù)比較定價分析結(jié)果制定定價策略。要考慮市場策略和定位、產(chǎn)品定位、目標市場及細分市場情況等方面的因素。例如，若市場策略是要盡可能多地搶占市場份額以成為市場領(lǐng)導者，則在價格方面一定要有競爭優(yōu)勢。　?、薨秧椖康牟煌M成部分分開，把自制部分和外購部分分開，結(jié)合上面的客戶要素分析和競爭對手產(chǎn)品價格走勢，進行基礎(chǔ)的價格定位?！　、咴谥贫▋r格策略時，價格的基礎(chǔ)要同企業(yè)的戰(zhàn)略目標相一致，明確現(xiàn)階段新產(chǎn)品的追求是什么，如利潤、擴大市場規(guī)模、探索新市場、打擊競爭對手或其他等?！　　?/pre>




編輯推薦
　　航天系統(tǒng)工程管理是錢學森先生與老一代的科研工作者共同創(chuàng)立的具有中國特色的創(chuàng)新管理體系，為中國航天事業(yè)的快速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。　　華為公司與IBM合作，建立了產(chǎn)業(yè)化集成產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新管理模式，經(jīng)過實踐，不斷競爭制勝，使華為躋身國際一流企業(yè)?！　∶鎸?jīng)濟增速放緩，為使企業(yè)競爭制勝，本書基于上述管理模式，針對企業(yè)管理者及業(yè)務(wù)部門管理者，以一個完整的經(jīng)營管理年度為周期，系統(tǒng)總結(jié)出創(chuàng)新管理的七大操作　　步驟，包括：　　步驟一：產(chǎn)品與技術(shù)梳理及業(yè)務(wù)規(guī)劃　　步驟二：組織與職位設(shè)計　　步驟三：部門及關(guān)鍵職位績效管理　　步驟四：業(yè)務(wù)流程與計劃管理　　步驟五：技術(shù)評審與質(zhì)量管理　　步驟六：預算與成本管理　　步驟七：員工培養(yǎng)與績效薪酬激勵





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