潛意識

內(nèi)容概要

如果將人類的整個意識比喻成一座冰山的話，那么浮出水面的部分就是屬于顯意識的范圍，約占意識的5%。換句話說，95%隱藏在冰山底下的意識就是屬于潛意識的力量。就算是像牛頓、尼采等天才人物，一生中也不過運用了他們潛意識力量的10%不到。因此，任何人不論你聰明才智的高低，成功背景的好壞，也不論你的愿望多么的高不可攀，只要懂得善用這股潛在的能力，它就一定可以將你的愿望具體地在你的生活中實現(xiàn)出來。
喚醒它們吧，那些休眠中的無限潛能，讓它們不再沉沉而睡！每個人都是一座寶庫，里面蘊藏了無盡的資源，而開啟寶庫的鑰匙就在我們自己手中。你是否有勇氣打破所有困難的堅冰？
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正能量——正向心態(tài)帶來非凡的成功（暢銷珍藏版）（改變?nèi)澜?0億人生活及命運的神奇力量。不可思議的有趣啟示，有求必應的美妙體驗！比爾蓋茨、巴菲特、喬布斯、奧巴馬、馬云、柳傳志等人都是此書受益者?。?/pre>


作者簡介
幾百萬年以前，在宇宙萬物中蘊藏著一股神秘的力量，這種力量可以改變世界，創(chuàng)造一切。隨著觀念的不斷革新，人們的思維、品格、身體、成就等各方面也都有了新的感悟，而這些又恰恰成為了人類社會欣欣向榮的核心關鍵。于是，人們探索著其中的奧秘，我們不清楚這種神秘力量源自何方。
　　我在不斷的探索中，終于隱約地發(fā)現(xiàn)，這一些都可能源自我們自身生命中的神秘能量，是可以帶我們獲得新生的福音，進而可以幫助人們改善自己的生命形式和形態(tài)，遠離平庸，使生命更富有意義和風采。
　　隨著人們對這種力量認知的深入，越來越多的人成為這種力量的倡導者與追隨者——尼采、拿破侖、伽利略、柏拉圖等許多舉足輕重的人物都在運用這種力量后獲得了成功。它就是潛意識。
　　如果將人類的整個意識比喻成一座冰山的話，那么浮出水面的部分就是屬于顯意識的范圍，約占意識的5%。換句話說，95%隱藏在冰山底下的意識就是屬于潛意識的力量。就算是像牛頓、尼采等天才人物，一生中也不過運用了他們潛意識力量的10%不到。因此，任何人不論你聰明才智的高低，成功背景的好壞，也不論你的愿望多么的高不可攀，只要懂得善用這股潛在的能力，它就一定可以將你的愿望具體地在你的生活中實現(xiàn)出來。
　　喚醒它們吧，那些休眠中的無限潛能，讓它們不再沉沉而睡！每個人都是一座寶庫，里面蘊藏了無盡的資源，而開啟寶庫的鑰匙就在我們自己手中。你是否有勇氣打破所有困難的堅冰？
　　人們常常因為不了解自己的弱點而受到責備，然而更多的時候，人們卻恰恰不了解自己的優(yōu)勢所在。這種創(chuàng)造的力量，不但創(chuàng)造他自己的生命，還在不斷地更新生命，恢復生命。但許多人并不知道深入自己的意識內(nèi)層，去開發(fā)那些供給身體力量的源泉。因此，他們的生命往往是枯燥而毫無生氣的。潛意識如同一部萬能的機器，能幫助你實現(xiàn)愿望，但須要有人來駕馭它，而這個人就是你自己，只要你有心控制，只讓好的印象或暗示進入潛意識就可以了。只要你不去想負面的事情，而選擇有積極性、正面性、建設性的事情，你就可以左右你自己的命運。
　　許多人之所以在社會上無所作為，是因為他們貪圖省事，或是缺乏自信，不敢照著自己的意志去做。東問西訪，事事要經(jīng)他人的同意認可，才敢決定。一個人不敢表現(xiàn)自身的潛力，不敢表達自己的意見，實為人生的奇恥大辱。
　　我出版這本書的目的就是希望幫助你發(fā)掘自身的潛能，激發(fā)你的潛意識，教會你如何運用潛意識來獲得幸福、快樂、健康、愛情以及成功。而你所要做的，就是根據(jù)你的感覺，不要拒絕它，“我能行，我要去做，我會去做”，這種信念也必將支持著你堅持到底。


書籍目錄
并非匪夷所思，奇跡總有合理的解釋
　潛意識幫助科學家解決難題
　超越極限的信念
　未開發(fā)的強大力量
　潛意識的神奇效力
　沉睡的寶藏
　集中你所有的精力激發(fā)潛能
重視內(nèi)心的想法，所思即所得
　潛意識的精髓——吸引力法則
　用科學解讀吸引力法則
　創(chuàng)造奇跡的能量在內(nèi)心
　這不是虛幻，思想可以吸引實物
　奇跡來源于熱愛，熱愛產(chǎn)生吸引
　讓積極的態(tài)度吸引主導意識
　改變你舊有的思維方式
　心動，更要有行動
　做足實現(xiàn)夢想的準備才能心想事成
善于包裝自己，引導對方潛意識
　首先要正確認識自己
　留下美好的第一印象
　要記住對方姓名
　“沒話找話”話寒暄
　衣著修飾學問大
　善用聲音表現(xiàn)自己
抓住對方的心理，化解對方的敵意
　如果你錯了就承認
　引導他人跟你有效合作
　向別人顯示自己的謙卑
　利用權威效應，引導對方的態(tài)度和行為
　用對方的觀點說服對方
用思想引導行為，用理性來引導思想
　識別對方的真實意圖
　給對方留點面子
　識別人際交往中的特殊心態(tài)
　善于傾聽是贏得對方好感的關鍵
　對他人需求做準確預測
　了解他人真正的需求
　激發(fā)對方的同情心
掌握對方的心理，使對方為你服務
　自信心的培養(yǎng)
　用好激勵，執(zhí)行將事半功倍
　用贊美打動人心
　引入競爭機制，激發(fā)工作熱情
　不知不覺中讓他人積極效力
　克服自己的虛榮心
　把成功歸功于他人
透視對方內(nèi)心世界，掌控愛情的力量
　善用女性的魅力
　愛，我們共同的需求
　愛，就讓他自在地生活
　嘮叨，消極的行為帶來消極的意識
　鮮花：對女人特別有意義的事
　寬恕是構建美滿婚姻的基礎
呵護你的健康，“我很好”是最好的良藥
　消極情緒影響身體的健康
　治愈的力量在你的潛意識里
　用潛意識驅趕身體的病恙
　病痛是消極情緒的產(chǎn)物
　人人活在催眠中
　自卑情緒可以自我醫(yī)治
　用自我暗示驅趕恐懼
　當身體不適的時候不妨自我暗示
　你才是自身健康最大的敵人
正確認知你自己，充實你的精神世界
　驅除恐懼，讓你的精神世界堅強
　如果內(nèi)心不夠強大，就會被黑暗吞噬
　發(fā)現(xiàn)快樂，尋找精神的寄托
　別讓你的知識蒙蔽你的智慧
　從睡眠中收獲智慧
　有渴望才會有希望
　開發(fā)你的靈感之源
你的金礦，內(nèi)在力量可以吸引財富
　每個人都擁有致富的潛能
　成功商人是因為“心想”而事成
　銷售中，潛意識可以帶來好運
　內(nèi)在的財富才是永遠的財富
　忌妒是致富的絆腳石
　讓你的心靈吸引財富
　想象力有多豐富，生活就有多精彩
發(fā)掘你的潛能，正確認知你蘊藏的力量
　能力的發(fā)源地——潛意識
　很容易被欺騙的潛意識
　一個球兩個面，潛意識和意識各占一面
　認知你的身體是如何運作的
　潛意識是如何改變環(huán)境的
　有意識地對潛意識施加影響
　保持好睡眠，讓潛意識來敲門
　跟隨內(nèi)心的指引
　成功運用潛意識力量的關鍵
　自我定位決定成就大小
　貫注精力，目標就是未來成就
　最大程度地相信自己
　渴望有多強，成就有多大
不可或缺的意志力，征服潛意識的力量
　善用意志力來駕馭潛意識
　意志力才是生命最好的補藥
　挖掘潛能，拯救自己
　你不夠成功，是因為你不夠自信
　擁有意志力，你就能掌控你的身體
　擁有意志力，你就能掌控你的生活
附錄
　積極性暗示：相信，才會成功
　消極的暗示：說你不行，你就不行
　羅森塔爾效應：善于贊美和激勵


章節(jié)摘錄
版權頁：   第一章并非匪夷所思，奇跡總有合理的解釋我沒有看到過更使人振奮的事實了，人類無疑是有能力來有意識地提高自我生命的?！罅_潛意識幫助科學家解決難題尼古拉 特斯拉是一位著名的電器設備發(fā)明家。當他心中有了一個新的想法時，他首先通過想象建造它的雛形。他知道，所有具體細節(jié)潛意識會自然而然地向他顯現(xiàn)。他經(jīng)常默想怎樣改進，從不去過分探究。最后他向技術員陳述的就是他心中的成品。他說：“幾乎沒有什么變化，我所想的產(chǎn)品都是成品的。20年來無一例外。”潛意識使人具有超人的悟性和洞察能力。有許多科學家都認識到潛意識的重要性，愛迪生、馬科尼、凱特林、愛因斯坦等人都利用過潛意識。研究表明，潛意識是許多科學家成功的決定因素?，F(xiàn)代物理學中有兩大劃時代的理論分歧：一個是愛因斯坦的相對論，另一個是波恩的量子力學。波恩發(fā)現(xiàn)量子理論時，也是在夢中。他夢見了一個一個的點沖擊他，醒來后，就構建了量子力學的雛形。正是由于持續(xù)關注，所關注的內(nèi)容被寫進大腦的潛意識，在我們不注意的環(huán)境下（例如夢中）潛意識自己開始工作。高度集中的意識催生的潛意識幫了我們的忙，解決當我們長時間地把注意力集中于某個問題的時候，即使顯意識暫時沒法給出答案，潛意識也會開始工作，幫你解決問題。著名化學家弗里德里克?馮斯特拉多尼斯在試驗室里工作了很長時間，他想知道六個碳和六個氫原子組成汽油時，它的分子式是怎樣排列的。這個問題困惑了他很久，但一直沒有找到答案。一次他坐車去倫敦時，他的潛意識突然向他顯示：一只蛇在咬自己的尾巴，并且盤旋運動，像個玩具風車。他的問題解決了。后來人們所知道的苯環(huán)原子環(huán)形排列，就是這樣產(chǎn)生的。阿加西斯教授是著名的自然主義者。他發(fā)現(xiàn)，人在睡眠時潛意識的活動是不停的。他去世后，他的夫人在傳記中這樣記錄了他的工作：“他幾周來一直在辨認石板中一條魚化石的種類，這個魚化石從外表看有些模糊不清。疲憊之下，他最終放棄了辨認?！耙惶焱砩纤褋?，向我說，他夢到了這條魚的其他部分。他努力想記住夢中魚的細節(jié)，但想不起來了。他回到工作室，想看著魚化石再去追想夢中的印象，但毫無結果?！暗诙?，他又夢到了魚，但醒來后又忘了。第三天晚上，他睡覺前，在床前放了一支鉛筆和一張紙，希望再能夢見魚。誰知在早晨快醒的時候，他又夢見了魚，并且很清楚；他模模糊糊地用筆和紙在暗中將魚畫下來。早晨起來時，他驚奇地發(fā)現(xiàn)夜里他居然起來畫了這條魚?！八颐s到工作室，用鑿子按他在紙上的草圖鑿了起來，當魚化石完全暴露時，與他畫的魚完全一樣。最后他成功地辨認出魚的種類?！睅啄昵拔沂盏揭黄母逶枋鲆葝u素的發(fā)現(xiàn)：“40年前，著名醫(yī)生弗雷德里克班廷一直在關注糖尿病的事，他知道這種病給病人帶來許多的痛苦。當時在醫(yī)學界尚無藥物能對癥下藥。班廷醫(yī)生花了大量時間進行研究試驗，想解決這一國際醫(yī)學難題。一天晚上他很疲倦，就睡了。在夢中，他夢見自己從狗的退化胰腺管中抽取殘液。這就是胰島素的起源，它幫助了成千上萬名患者?！卑嗤⑨t(yī)生一直在有意識地尋找解決方案，所以他的潛意識就回應了他。但并不是所有問題一晚上就能解決的，有時需要一段時間，因此不要灰心。做到每晚臨睡前向潛意識發(fā)問，就像從沒提問過一樣。遲遲沒有回應的原因，可能是因為你把問題看得太嚴重，或你認為要好長時間才會有結果。你的潛意識是沒有時間、沒有空間的。去睡覺，相信你現(xiàn)在就會有答案，不要以為答案只會在將來。超越極限的信念潛意識的能力之強，遠超乎你的想象。有人認為，造物主將人的壽命限制在大概90歲以內(nèi)，因為壽命長短是成熟期（30年左右）的三倍，乃是造物主意志的反映。在自然王國中尤其是在動物界，生物壽命也有類似的表現(xiàn)，有的物種壽命甚至是其成熟期的5倍之多。人類是上帝造出的最高級生命體，難道不應至少和動物的壽命一樣長嗎？事實上，生命如樹，壽命則是果實。在果實成熟以前，就是想再多的辦法也難以搖下樹上的果子。我們并不知道自己如何受自己的思想控制，不知道信仰到底有多大的力量，大到可以影響生命的程度。但許多人由于深信壽命不能超過某個界限（可能是父母死去的年齡），而義無反顧地主動縮短自己的壽命。比如，我們經(jīng)常會聽到有人說：“我可不想活得太老，我爸媽就死得很早?！鼻安痪茫袀€身體健康的紐約人，突然有一天告訴家人，他會在下次過生日時自殺，他說他的壽命理應到這天結束。第二年，在他生日到來的那天上午，由于那天他拒絕工作，聲稱午夜之前，一定要死，全家人都很警惕，堅決叫醫(yī)生給他做檢查。醫(yī)生說他什么病都沒有。但這個紐約人開始拒絕進食，身體也越來越虛弱，最終在午夜前死去。他要自殺的想法根植于意識深處，成為一種信念。這種信念如此強烈，以致他的全部意識都集中在結束自己生命這件事上，最終信念力完全抑制了他的生命活動?，F(xiàn)在看來，如果有人用更強的意識力來扭轉他的自殺信念，或者說這個人自己對生的精神意識可以戰(zhàn)勝自殺意識，那么，他還可以再活很多年。如果你相信——或者有某事件迫使你相信，你大概會在50歲左右顯現(xiàn)出年老跡象，在60歲時喪失生存能力，失去對生命的興趣，日漸衰老直至死去，那么，這世界沒有任何力量能阻止你的衰老和死亡。然而，潛意識具有雙面引導作用。暮氣沉沉的思想會招來身體的衰老；朝氣蓬勃的思想或是活力四射的思想，則會讓身體保持年輕。思想的衰老會比身體的老化來得早，因為身體的老化是思想衰老的產(chǎn)物，它源于思想的老化。當看到有些跟我們年齡相仿的人，身體已經(jīng)開始逐漸衰退，顯示出衰老跡象的時候，我們就會想象自己也是如此，于是也照行不誤。結果，我們在思想意識的引導下開始衰老。這種提前衰老的現(xiàn)象之所以無法避免，僅僅是因為我們的思想已經(jīng)接受老化，認可衰老，信服代際交替。數(shù)十年前，醫(yī)學研究才發(fā)現(xiàn)，我們無法控制包含心跳、血壓和體溫等在內(nèi)的“非自主功能”。這個說法有部分正確，我們的確無法直接控制非自主功能，不過我們可以將自己的意圖，利用顯意識傳達給潛意識，以間接控制非自主功能。潛意識是握有非自主功能、情緒和習慣的軟件。你大部分的習慣和情緒反應，在年幼時已經(jīng)寫入程序，那時你根本不夠成熟，沒有過濾能力。許多程序通常由父母、師長、同伴、電視和最近風行的計算機游戲等隨機寫入。心理學大師弗洛伊德曾提過：“在孩童期學到的情緒反應方式，往往被我們帶到成人期。到了成人期，我們不知道該如何進退應對，因此大人的反應，（常常）跟孩子沒有兩樣?！边@些老程序還是深具影響力的，如果沒有妥善控制，不但可能會給你的行為帶來不良后果，甚至造成毀滅性的結果。若你了解潛意識和少許相關規(guī)則，便可以改變孩提時期就寫入的不良程序。相信我們的潛意識，如果我們不想變老，如果我們堅持年輕的思想，保持年輕、希望、活潑，那么衰老就會延時到來。未開發(fā)的強大力量潛意識蘊藏大量未開發(fā)的潛能，我們會在此舉出數(shù)例來證明潛意識的能力。這些驚人的例子都出自于平凡的頭腦和身體。只要擁有平凡潛意識的平凡人都可以做得到，那你我也一定可以做得到。你是認真的嗎？把握生命中的每一分鐘；你能夠做的或者你夢想要做的，都要努力去實踐。但是想做到，就一定要靠潛意識，而非顯意識。顯意識無法讓你的身體達成這些驚人的成就。但顯意識必須了解，如何命令潛意識達成這些成就?！拔覀冇锌赡苤苯哟┰竭@條路嗎？”拿破侖問他的工程師們——這些工程師曾經(jīng)被委派去探察可以穿越險峻的阿爾卑斯山的圣伯納山口的路?！翱赡堋！惫こ處煪q豫地回答道?！斑€存在一定的可能性。好的，那就前進吧?！鄙聿牟桓叩哪闷苼鰣远ǖ孛畹?，絲毫沒有在意工程師們的弦外之音。很顯然，穿越山口是極其困難的。當英國人和奧地利人得知拿破侖要跨越阿爾卑斯山時，無不露出輕蔑的笑臉。因為那個地方“從來沒有車輛經(jīng)過，事實上根本就沒有車輛經(jīng)過的地方，”更何況拿破侖率領的軍隊有七萬人，還拉著笨重的大炮、炮彈和裝備，而且還有大量的戰(zhàn)備物資。當馬塞納將軍困在熱那亞，正忍受饑餓的時候，對自己的猜測充滿信心的奧地利人看到拿破侖的軍隊走出阿爾卑斯山時，都不禁瞠目結舌。拿破侖沒有像其他人一樣被高山嚇倒，更沒有在阿爾卑斯山上撤軍，因此他獲得了令人驚嘆的勝利。在穿越阿爾卑斯山之前，士兵們整裝待發(fā)。當他們的鞋子破了，衣服撕開了，或者裝備損壞的時候，他們會立刻停下來修理或者替換。也就是說，整個軍隊的后援和補給是相當充分的。主帥拿破侖不屈不撓的精神深深地鼓舞了所有人。雖然阿爾卑斯山十分險峻，但是在迷霧中，人們?nèi)匀豢梢噪[約地看見那些幽靈般閃耀著光芒的軍隊。他們?nèi)缤旅偷男埴?，在蒼穹中穿梭著、怒吼著，勢不可當。即使山羊看到這極其罕見的奇觀都會目瞪口呆。拿破侖的隊伍浩浩蕩蕩，當山羊們看到士兵們整理裝備，駐扎在山上的時候，也許會慶幸這座山終于不再那么寂寞了。當隊伍遇到困難的時候，鼓舞人心的號角就會吹響，那聲音響徹整個阿爾卑斯山，甚至在每一個巖石和冰塊中回蕩。由于所有的事情都被精心地安排，拿破侖的精神具有極其深遠的影響，以至于在他的隊伍中沒有一個士兵玩忽職守或臨陣脫逃。無論在行進中遇到怎樣的困難和險阻，隊伍都毫不退縮、一往無前。山路綿延二十公里，但隊伍仍然井然有序地前進。四天之后，拿破侖便率領軍隊進軍意大利的平原地區(qū)了?！鞍柋八股接泻慰膳拢　豢赡堋@個字眼只有在傻子的字典中才能找到?！碑敗安豢赡堋钡氖虑樽?yōu)楝F(xiàn)實的時候，有的人可能會說：“這件事早就應該在很久以前完成了。”許多軍官雖然擁有充足的補給、精良的裝備和善于穿越山路的士兵，但是拿破侖的拼搏精神和人格魅力是這些人所不可企及的。很多人會找借口說，他們遭遇的困難是任何人都無法克服的，因此他們沒有渡過難關也是順理成章的事情，以至于他們在困難面前可以畏首畏尾，最終大搖大擺地溜走。而拿破侖在面對困難時毫不退縮，無論困難多么難以逾越。他不僅為自己爭取到了機會，而且也牢牢地把握住了這個機會。有一位催眠師告訴某位男士，他剛從其他星球游歷歸來。催眠師要求這位男士描述自己在外星世界的所見所聞，這位男士發(fā)揮了驚人的想象力，將細節(jié)描述得栩栩如生。但這位男士平?？赡軙J為自己沒什么想象力?；蛟S他顯意識的想象力的確不佳，但潛意識擁有的想象力可是生動逼真的。另外，這位男士平常恐怕也無法將自己想象的情節(jié)，在大庭廣眾之下，巨細靡遺、生動逼真地侃侃而談。也有催眠受試者可以變成大力士。有位名叫錢寧卡森的人接受催眠后，展現(xiàn)了驚人的能力?？ㄉ稍趦蓮堃巫由?，身體沒有支撐。知名心靈學家奎斯金（他拒絕接受“催眠師”的稱號）在卡森的潛意識中植入建議，讓卡森相信自己非常強壯，一定可以讓自己的身體保持筆直。當卡森躺在椅子上時，奎斯金要求卡森只把頭和腳放在椅子上，身體其他部位懸空，不過進入催眠狀態(tài)的卡森，身體依舊筆直，即使有人坐在他肚子上時依舊如此。如果卡森的潛意識沒有接受此建議，他一定無法做到。在受試者的潛意識植入的建議，還可以改變他的個性，讓他去做自己在正常情況下絕不會去做的事情。我曾親眼看見一位舞臺催眠師讓某位普通女性在舞臺上搔首弄姿，仿佛這位受試者贏得了美國小姐冠軍一樣。還有位男士被催眠后，試圖像個了不起的電影明星一樣表演騎掃帚。一位男士則挺身攻擊一位身強體壯的大學摔跤選手，只因為他看到那位選手時，以為是在踢一只想象中的狗（這位進行攻擊的男士當場不得不被架開）。你的顯意識會為你設下界限。當你擺脫這些界限，讓潛意識掌權時，你可以完成不可能的任務。曾有專家撰文解釋人類為什么無法在4分鐘內(nèi)跑完一英里。除了一個叫班尼斯特的人以外，大家都相信絕對不可能用4分鐘跑完一英里。不過班尼斯特在1954年打破了這項迷思后，其他跑者在幾個月內(nèi)也紛紛辦到。是什么改變了這些跑者？他們的體能狀況并非奇跡般地精進，他們也沒有改變跑步的方式，改變他們的是信念！他們現(xiàn)在了解到，如果班尼斯特做得到，他們也做得到。潛意識的神奇效力一位中尉在要塞陷落之后對亞歷山大說：“我不能！不可能！”這位偉大的馬其頓人憤怒地說：“走開！沒有什么不可能的事情，盡管去做吧！”站在隊伍前面的蘇瓦洛對打了敗仗的中尉說：“你要振作起來?！彼榫w非常激動地說：“我不知道，我不能，不可能?！眮啔v山大大聲喝斥道：“多學習，多行動，多嘗試！”所有的疾病都源于心。治愈的方法只有一個，那就是信念。治愈的力量只有一種，那就是你的潛意識。牢牢記住這些治愈身心的力量之源吧。潛意識的力量是無法衡量的。它激勵你，引導你，向你展示記憶中儲存的場景、姓名、事件等；它控制著你的心跳和血液循環(huán)，調節(jié)著你的消化、吸收和排泄功能。潛意識能解決所有問題。沃爾夫①即使發(fā)著高燒，仍舊帶領軍隊擊敗了曾經(jīng)是無堅不摧的魁北克人。但是在五天以前，他在給英格蘭的家人寫的信中說：“我們的制度已不再適應這個社會的發(fā)展了，所以我們沒有任何理由要繼續(xù)為這個前景暗淡的國家服務了?！碑斔尼t(yī)生說他不久就會離開人世的時候，道格拉斯卻說：“離開無人照顧的孩子，其結果是無法想象的，所以我不會死。”如他所說的，他又活了很多年。當他在死亡的大門前徘徊了很長時間之后，塞內(nèi)加說：“我想起了我的父親。他在死亡面前沒有任何畏懼，這使我一定要繼續(xù)與病魔抗爭，堅強地活下去?！睈鄱”ご髮W的喬治?威爾森教授身體非常虛弱，沒有人想到他竟然能夠堅持到最后，成為著名的學者。盡管當時很多人都被頑固的制度嚇倒，但他還是勇于表達自己的觀點，毫無畏懼。在面臨切除一只腳、大出血等種種不幸的時候，他沒有退縮，而是憑借堅強的意志頑強地生存下去了。在頑強的生命力面前，死亡也無能為力，最終落荒而逃。瓦爾特?斯格特在55歲的時候欠了60萬美元的債務。他決心還清每一分錢。這個決心使他更加自信，激勵他不懈努力，全身心地為實現(xiàn)他的目標做出各種設想。這似乎使他身上的每一個神經(jīng)和細胞都在說著：“一定要把債務還清。”身體中的每一滴血液好像都在為這個目標努力奔波著。最終債務還清了。他在日記中寫道：“當我遇到可怕的困難時，我甚至希望長睡不起，再也不要面對它們。但是我沒有那么做。竭盡所能使我最終戰(zhàn)勝了困難?！蹦欠N堅強的意志完全支配了他所有的行為，使他不斷進取，從不懈怠。“有人一旦面對困難便垂頭喪氣嗎？”約翰?亨特①問道，“如果真是那樣的話，他將會無所作為；有人會征服困難嗎？如果這個人那樣做的話，他從來不會真正被困難嚇倒。在早晨六點的時候，愛德華?歐文就決心要在八點之前掌握那些希臘單詞。結果他真的做到了?！薄皩τ诰哂袌詮娨庵镜娜藖碚f，沒有什么是不可能的?！泵桌颊f，“那是一定的嗎？當然那是必須要做到的。那是獲得成功的首要條件?！睈勰f：“很多人可能沒有極其堅強的意志，但是我們相信，總有人能夠脫穎而出，成就大業(yè)。只有具備堅強意志的人才能在競爭中最終取得勝利?！币粋€作家在《折衷主義雜志》中說：“世界上有三種人：積極進取的人，墨守成規(guī)的人和懶惰無能的人。第一類人走向了成功，第二類抵制一切變化，第三類人注定失敗?！辈嘉譅枹谡f過：“信仰的力量是無窮的。當信仰被運用到人類的身上的時候，一個人就會變得充滿斗志。人們希望某一天實現(xiàn)自己的理想，雖然在某一時刻是不可能的，但是堅定的追求可能在臨死之前讓他們實現(xiàn)這個目標?！蔽覀儫o法阻止一個有堅定目標的人實現(xiàn)他的理想；他不會被任何困難擊倒，即使有行走障礙，他都會一往無前。即使因為科學上的發(fā)現(xiàn)而被捕入獄，伽利略仍舊能夠在獄中用稻草稈做實驗，繼續(xù)刻苦地鉆研下去；即使雙目失明，仍舊以超乎常人的毅力不斷地進行數(shù)學演算。在條件極其惡劣的監(jiān)獄中，那位偉大的思想家貝德福德，依然譜寫了世界文明的寓言故事。牢房的墻壁上刻下的就是他那種不屈不撓的精神。精神的東西是恒久的，具有頑強的生命力，它的影響力遍布天涯海角的各個角落。世人總是能夠聽到具有堅強意志的那些人的吶喊。俾斯麥和格蘭特就是那樣的人，他們就像太陽一樣散發(fā)出無窮的能量。正如福斯特①說的，命運的沙灘上不時會出現(xiàn)船只的殘骸，但是那些遇難的人能夠憑借勇氣、信念和決心重返大海，任何險阻都不能嚇倒他們。那種富有冒險的精神能夠使他們乘風破浪，成為命運的弄潮兒。同時，也有很多人一蹶不振，意志消沉，最終走向了黑暗的墳墓。只有那些勇于東山再起，堅持不懈地與命運抗爭的人才能夠為世人贊嘆不已，最終獲得非同凡響的成就?！盀槭裁床蝗⒓觽惗厮囆g協(xié)會舉辦的比賽呢？”羅斯夫人問一個不到十二歲的兒子威廉?！拔乙欢〞囈辉嚨??！彼麍远ǖ鼗卮鸬?。經(jīng)過刻苦練習和非凡的勇氣，他的油畫獲得了一等獎。多年之后，他成為維多利亞女王的油漆工，但是他突然變得很沮喪，因為他瘋狂地愛上了主人的女兒。那時主人告訴他除非他一鳴驚人，否則是不允許他們結婚的。他沒有因此退縮，而是憑著堅強的意志最終完成了《守財奴》這部杰出的作品，他的聲名大振。那種看似“不可能”的事情卻讓他真的做到了。為了打消巴爾扎克學習文學的念頭，他的父親說：“你知道，學文學的人不是王者就是乞丐嗎？”他回答道：“那很好，我將會成為王者。”父親允許他到閣樓上研究文學作品。十年內(nèi)他與困難和貧窮艱難地抗爭，最終取得了成功。誰能想到在盧福斯②蒼白而憔悴的面容背后有著剛強的意志，那種意志即使在死亡的威脅下也沒有絲毫減弱呢？當有人斥責他正在做的是攻擊現(xiàn)行制度的行為時，他回答道：“上帝?。∥覀兊闹贫纫呀?jīng)腐朽不堪，我們正被不正義的法律所籠罩，我一定會繼續(xù)抗爭下去?！蓖?埃瓦特也有類似的人生經(jīng)歷。多年以來，支持和鼓舞這位外表憔悴的年輕人的就是那種無可戰(zhàn)勝的意志力。羅伯特的第一次演說沒能成功，他像個孩子似的在演講臺上哭了起來。第二次講演甚至更糟糕。然而堅強的毅力和勇于嘗試的性格最終使他成為英格蘭最偉大的演說家。你的潛意識不受時空的限制。它能使你免于痛苦和折磨；它能給出你任何問題的答案。這是在你身體里的，一股讓人驚奇不已的力量。你會為潛意識的神奇力量高興不已。沉睡的寶藏你應該充分了解你的潛能，盡量發(fā)揮你的潛能，因為這是你全部的資產(chǎn)。只要你能打開你心靈的眼睛，看見你內(nèi)心深處那無窮智慧的寶庫——你的靈魂中有一個金礦，你之所想應有盡有，你的一切愿望都可以滿足。有位心理學家曾這樣說：“我們最大的悲劇不是恐怖的地震，不是連年的戰(zhàn)爭，甚至不是原子彈投向廣島，而是千千萬萬的人活著然后死去，卻從未意識到存在于他們身上的巨大潛能。”一個人的潛能到底有多大？大致情況是這樣的：一個普通人一生所發(fā)揮的能力，只占他全部能力的4%。像愛因斯坦這樣偉大的天才，其潛能的發(fā)揮也還不到10%。潛能是你心中沉睡的巨人，我們每個人的潛能都是巨大的。有這樣一個真實的故事：有一天，一位母親上街購物，把4歲的孩子單獨留在家里。返回時，在住宅附近碰到熟人，就停下來說話。突然她發(fā)現(xiàn)自己家12樓的窗戶打開了，孩子爬在窗臺上正向媽媽招手。她還來不及驚叫，孩子已經(jīng)失足掉了下來，她丟下手中的東西，不顧一切地向孩子飛奔而去。就在孩子落地的一瞬間，她接住了孩子。事后，人們做過多次模擬實驗：從12樓扔下一個枕頭，讓最優(yōu)秀的消防隊員從相同的距離飛身來救，試了很多次，始終還差很遠。盡管我們每個人身上都有著驚人的潛能，每個人都有成就人生、創(chuàng)造奇跡的可能，然而，有很多人終其一生都默默無聞，與成功無緣，對自身的潛能漠不關心。是什么原因導致人們忽略自身的潛能呢？這可能有很多原因，比如懶惰、得過且過、安于現(xiàn)狀等，但缺乏自信是最根本的一條。很多人不相信自己具有這樣的潛能，認為那是遙不可及或者與己無關的事。正是人們小覷自己的能力，有小小的成就馬上以為自己已經(jīng)到達巔峰狀態(tài)，于是不肯再冒險，堅決不再向上爬，結果白白浪費了自己的潛能，錯過了無數(shù)向前推進的機會?？梢哉f，這是激發(fā)和挖掘潛能的最大障礙。要知道在你潛意識中沉睡著無窮的智慧和力量，正等著你去開發(fā)和利用。只要你敞開心胸，禱告、祈求并接受，潛意識就會讓你獲得新的感受、新的想法、新的發(fā)現(xiàn)：讓你去創(chuàng)造全新的生活。它所賦予你的和向你展示的一切都是生命的真實內(nèi)涵。發(fā)揮出來的能力才是真正有效的能力、有價值的能力。尼加拉瓜大瀑布在過去好幾千年的歲月里，始終有上萬噸的水從180英尺的高處傾瀉而下。有一天，有人實行了一項偉大的計劃，他讓部分落下的水流經(jīng)過一個特殊裝置，進而產(chǎn)生強大的電力。從此以后，這種新能源為人們的生活帶來了諸多的便利，甚至推動了工業(yè)的發(fā)展。實際上，只有當人們發(fā)現(xiàn)并利用瀑布的能量后，瀑布的水力才具有特殊的價值與意義，否則它只能是壯觀的風景。一樣的道理，你應該充分了解你的潛能，盡量發(fā)揮你的潛能，因為這是你全部的資產(chǎn)。每個人的潛能都是巨大的礦藏，不要低估自己的智慧和能力。讓潛意識中的智慧為你引來理想中的伴侶、生意的合伙人，讓它為你找到適合的客戶、爭取到投資，讓你隨心所欲吧！你有權去發(fā)現(xiàn)存在于內(nèi)心世界中的一切。既然知道自己有潛能可挖，就充分利用起來，讓他燃燒吧。這種沉睡著的潛能一旦被激發(fā)，便能成就一番大事業(yè)。集中你所有的精力激發(fā)潛能能夠在短暫的一生中有所成就的人，一定是那些集中精力工作的人；而那些放縱散漫的人，只不過是在游戲人生，最終只是一事無成。歐洲19世紀著名的金融家南森?羅特希爾德在談到他和四個兄弟的情況時，說：“當時我們在法蘭克福，那時我們生活得非常艱難。我的工作是經(jīng)營英國的貨物。后來當一位赫赫有名的大商人來到法蘭克福時，他幾乎完全占領了英國的貨物市場。那個人的確非常了不起，如果他能夠給我們提供貨物的話，我們的生意就會大有起色。但是，由于有一次我惹怒了他，他就拒絕和我打交道了。我記得那天是星期二，我跟父親說：‘我要去英國采購貨物?！谑?，我星期四就動身去了英國。在路上，我發(fā)現(xiàn)越接近英國，貨物的價格就越便宜。當我到達曼徹斯特的時候，我已經(jīng)將所有的錢都用來訂貨了。由于貨物的提貨價非常低，我賺到了很多錢。”很多聽了這個故事的人都會說：“我希望孩子不只是對做生意感興趣，而完全忽略了生活中的其他事情。這并不是令人非常滿意的情況?！绷_特希爾德卻說：“我倒希望是那樣。我希望孩子們不但能吃苦，而且還要有智慧，能夠全身心地投入你正在做的事情上面。因為這是獲得成功的唯一途徑。”后來他又對一個釀酒師說：“做任何事情都要集中精力。只要你在釀酒方面不斷地思索和研究，你就可能成為倫敦最偉大的釀酒師。但是，你既要釀酒，又要做銀行生意，還要做商人從事制造業(yè)，那么你就會一事無成?！本鴮Ｊ菚r代的要求。在這個競爭越來越激烈的社會上，分工也越來越細。如果每一個人都廣泛地涉及各行各業(yè)的話，雖然可能獲得各方面的知識，但是終究不能適應這個專業(yè)領域越來越精細的時代，而最終被時代所拋棄，注定不會獲得任何成功。在倫敦，一位在他所涉及的眾多領域中都表現(xiàn)平平的人寫過這樣一句話：“我運送過貨物，記錄過信息，制作過地毯，也寫過詩?！彼屛覀兿肫鹪诎屠璧哪俏豢萍{德先生。他是一位“作家，懂點會計，知道一點植物學，還會炸薯條”。但是，你說不出他最擅長哪一個方面，因為他把精力分散在太多領域中了。成功與失敗最大的不同不在于你已經(jīng)做了多少工作，而在于你已經(jīng)做了多少有價值的工作。很多最終失敗的人，他們付出的努力本來能夠使他們獲得相當多的成就，但是他們將精力四處分散，在建設成就的同時又在破壞成就，結果一事無成，沒有做成任何事情。而且，他們通常沒有意識到現(xiàn)在的失敗可能都是將來成功的經(jīng)驗。他們不但不懂得適應環(huán)境，而且也不懂得將已經(jīng)獲得的成果轉變?yōu)楦蟮臋C會。不能說他們不具備足夠的能力和充足的時間去獲得成功，但是他們沒有把全部精力用在一個堅定的目標上，所有的努力也只是處于稍縱即逝的狀態(tài)。分散精力導致一事無成的例子不勝枚舉。當你問一個人，他的生活目標和遠大理想是什么的時候，他可能會回答：“我還不知道我到底適合做什么，但是我深信只要勤奮努力就能獲得成功?？傆幸惶煳視庾R到我究竟適合從事什么行業(yè)?！蔽艺J為擁有這種想法的人絕對是錯誤的。難道那些希望發(fā)現(xiàn)金礦或者銀礦的人為了自己想要找尋的東西，就要把整個世界都翻個遍嗎？那些總是四處張望，不知道怎樣工作的人，只是在浪費時間，最終一無所獲。沒有確立明確的奮斗目標，即使獲得成果，也未必就是明確的東西，因為我們還不知道自己最需要什么。只有沿著確定的方向全力以赴，我們才能飽嘗達到目標時的喜悅。很多昆蟲都曾留戀花朵的芬芳，但是只有蜜蜂最終采到了花蜜。目前為止，我們已經(jīng)積累了多少知識并不是十分重要的，但是如果我們還不知道明確的奮斗目標，那么我們擁有的知識也就沒有用武之地了。不能清楚地知道自己應該如何行事的人當然不知道知識是需要補充的。這樣他們就不能利用擁有的知識為了實現(xiàn)目標服務了。伊麗莎白斯圖亞特菲爾普斯①說：“一個具有明確目標的人才能更加準確地把握他的生活，因此，他的生活也變得更加有意義，他的任何行為和神態(tài)都會令人刮目相看。在路上，我們一眼就能認出那些積極工作，忙碌奔波的女士。她們身上散發(fā)的堅毅和自信，即使身著破舊的外衣也無法掩蓋住——自尊與自信不是身穿華麗的衣服就能獲得的。擁有明確的目標，并為之努力奮斗將可以使人充滿活力，而且會早日駛向成功的彼岸。但是一個不知道自己駛向何方的水手，是不會順利地到達目的地的?！笨ㄈR爾②說：“即使最脆弱的生命，一旦集中精力為了一個目標去奮斗，也能取得成功；即使再強大的生命，如果將精力四處分散，也只能一事無成。水滴石穿就是其中一例，而那些湍急的河流從來都不會留下任何寶貴的痕跡?！本ㄒ患拢憔蜁谶@件事上做得十分出色。即使像種蘿卜這樣看似簡單的事情，如果你能夠將所有的精力和心血都放在培植最好的蘿卜上，那么你就會成為培植蘿卜方面的專家，并最終得到人們的認可。很多人在確定人生目標的時候總是猶豫不決、搖擺不定。當蠑螈被切成兩半的時候，它的身體也會一半向前爬，一半向后爬。那些人就像蠑螈一樣，始終不能言行一致地沿著明確的目標前進，因此成功也不會垂青于他們。如果一個人沿著確定的目標堅持不懈地努力的話，獲得成功的概率就會非常高。一發(fā)子彈不足以穿透一個帳篷，但是多發(fā)子彈對著同一目標發(fā)射的話，就足以穿透橡木板。如果再加上足夠的動力，子彈便可以同時穿透四個人。當陽光聚焦在一點的時候，即使在寒冷的冬天，也能點燃一團干柴。那些全力以赴、奔向理想目標的人是生活中的佼佼者。為了實現(xiàn)自己的愿望，他們付出了巨大的艱辛，而他們的精神卻鼓舞了許多人。真正的成功者就是那些經(jīng)過刻苦鉆研，在自己的領域中熟知各種知識，并且能夠孜孜不倦、精益求精的人。精而細——并不是泛而雜——它是走向成功的關鍵因素。很多人就像道格拉斯。杰羅?爾德的一個朋友一樣，可以用24種語言進行簡單的對話，但是不能用其中任何一種語言表達自己的觀點和深刻的思想。附錄積極性暗示：相信，才會成功在我們利用暗示語進行積極期待時，要結合自己的情況而定。我們的近期目標是什么，就暗示什么。想在哪一方面獲得成功，就在哪一方面進行暗示。以下是一些常用的暗示語，以便大家實踐操作。希望增強自信時：我才能出眾！我精力充沛！我很能干！我處事果斷！我是獨一無二的！我很帥！（我很漂亮?。┪椰F(xiàn)在的感覺很好！我的心情極佳，沒有什么事能難倒我！希望改善人際關系時：我待人很誠懇，一定能收到好的回報！我光明磊落，別人不會誤會！我喜歡贊美別人！我能夠寬容別人！我待人慷慨大方，這是我最大的優(yōu)點！我謙虛待人！我信守承諾，珍惜友誼！我很受大家歡迎，這已經(jīng)得到了證明！希望提高工作效率時：我說干就干，沒人比得過我的速度！我當機立斷，擁有決斷力！我惜時如金，對時間的利用很有效率！我很勤快，辦事效率高！當你遇到難題時：我一定能解決這個問題，這對我來說很容易！我肯定能找到解決問題的辦法，辦好這件事！對我來說，沒有解決不了的問題，因為辦法總會有的！當你遭到失敗時：我下次一定能成功！失敗沒關系，這讓我增長了見識，豐富了經(jīng)歷！我從中得到了經(jīng)驗，這是好事！我得到了鍛煉，收獲很大！你希望自己的智慧可以獨當一面時：我智慧出眾，頭腦聰明！我記憶良好，富有創(chuàng)造性！我想象力豐富，無所不能！我一定能解決這些問題，實現(xiàn)最好的業(yè)績！你希望成為一名高級管理人才或者專家學者時：我是一個非凡的人物，能夠成就大業(yè)！我是一名優(yōu)秀的管理人員，經(jīng)驗豐富！我是一名出色的設計人才！我是一名出色的研究人員，已經(jīng)有了相當?shù)膶W術積累，現(xiàn)在到了爆發(fā)的時候！你希望自己成為一個健康的人時：我很健康，身體一天比一天強壯！我喜歡運動，是體育鍛煉的好手！我精神愉快，心情舒暢，生活幸福，身體一直從中受益！你希望有一個幸福的家庭時：我家庭很和睦，充滿歡樂的氣氛！我的家庭和諧美滿，大家都很好！我愛我的家，人們很喜歡我，他們都愛我，我也愛他們！消極的暗示：說你不行，你就不行暗示當然也有消極的方面，像上面我們講到的，就是容易受人操縱和控制。心理暗示發(fā)揮作用的前提是“自我”的不完善和缺陷，那么，如果一個人的“自我”非常虛弱和幼稚的話，他的抵抗力差，沒有主見，缺乏判斷力，他的“自我”就很容易被別人的“暗示”占領和統(tǒng)治。凡是容易被消極暗示左右的人，他們的人格本身就對外界存在著嚴重的依賴傾向，他總是依靠外界的力量生存。你有過這樣的經(jīng)歷嗎？本來你穿了一件自認為是很漂亮的衣服去上班，結果好幾個同事都說不好看，當?shù)谝粋€同事說的時候，你可能還覺得只是她的個人看法，但是說的人多了，你就慢慢開始懷疑自己的判斷力和審美眼光了，也覺得這件衣服實在太丑。于是下班后，你回家做的第一件事情就是把衣服換下來，并且決定再也不穿它去上班了。甚至你會在單位就把它脫下來，不惜請假也要換一件大家認為不錯的衣服。這就是消極的心理暗示在起作用，它往往會使你不自覺地按照他人一定的方式行動，或者不加批判地接受一定的意見或信念。“說你不行，你就不行?！蹦愕呐袛嘣趧e人看來是錯誤的，如果你信了，你就覺得自己實在很無能，做什么都不好，只有別人的話是對的，你全盤接受對方的意見。下面是一些常見的消極暗示：你辦不到的。你這個沒有出息的家伙。你不能這樣做！你這個失敗者。這怎么可能呢？你錯了。沒用的。關鍵不在于你的能力有多強，而在于你的關系有多硬。經(jīng)濟形勢真是糟透了。有什么意義呢？反正也沒人在乎。這么努力干嗎？你已經(jīng)老了。事情越來越糟糕了。生活的磨難真是無窮無盡??！你輸定了。當心，別讓自己生病了，你現(xiàn)在健康出現(xiàn)了問題！人心隔肚皮，千萬不要相信任何人。這些話總是頻繁地出現(xiàn)在我們的生活中，由不同的人在你的耳邊抱怨和嘮叨。如果你相信了上述這些消極暗示的話，你的生活就一定會變得如此，即便本來情況很好，你也會變得消極悲觀，生活一團糟糕。如果你還是一個小孩，處在這樣的環(huán)境中，前途可想而知。如果你的長輩這樣教導你，你一定別無選擇，只能接受它們。在這樣的觀念下長大，你的意識和潛意識都處在多么可悲的狀態(tài)之中啊！很多小孩，他們之所以形成悲觀的性格，長大后一事無成，成為平庸之輩，就是因為他們長期浸染在這樣的環(huán)境中，不斷地接受著大人消極的暗示和“否定”。父母說：“你真不行，做什么事都很差勁?！北緛砟銣蕚浜煤玫貜土?，爭取下一次考一個好成績。聽到這話，你可能很快就放棄了，下一次依然考得不好。對一個自我強大的人來說，一旦他有效地抵制了這些信息，他就會驚喜地發(fā)現(xiàn)，生活向他敞開了通往康莊大道的大門。他完全可以依靠自己內(nèi)心的力量來把這些有害念頭拒之門外。而我們需要做的，不過是給自己一些積極的自我暗示而已。這是戰(zhàn)勝消極暗示的最有效的方法。平時，我們要經(jīng)常性地反思一下，他人都給了你哪些消極的暗示，你是不是很容易就被這些消極的外源暗示影響到。因為我們每個人從小到大都或多或少地遭遇過這種情況，所以經(jīng)常地反思和調整十分必要。如果你好好想一下的話，很容易就會回想起父母、朋友、親人和同事都曾經(jīng)給過你很多的消極暗示?，F(xiàn)在，安定心神，好好研究他們都對你說了些什么，以及這些話語到底暗示了什么，你就會發(fā)現(xiàn)，事情其實不過如此，他們對你發(fā)表的那些所謂的消極言論，不過是一種宣傳，他們的目的是為了嚇倒你，然后控制你，影響你的生活。外界的鼓勵或是批評是每個人都必須要面對的問題，如果你總是因為別人的態(tài)度而改變自己的話，那你就永遠也不會成熟。即便是積極的期待，我們也要有選擇地接受。羅森塔爾效應：善于贊美和激勵沒有人不希望得到贊美和激勵，不管他是學生、白領還是家庭主婦。羅森塔爾效應在工作和生活中都有廣泛的應用，實質上就是暗示的力量可以成為決定事情成敗的關鍵。如何將暗示的積極一面運用好，是我們需要研究和把握的原則。1．贊美是最有力的工具在企業(yè)的人事管理中，領導需要對下屬投入感情、希望和特別的誘導，使他們得以發(fā)揮自身的主動性、積極性和創(chuàng)造性，將工作做得更好。比如，管理者在交辦某一項任務時，不妨對下屬說：“我相信你一定能辦好”、“你是會有辦法的”、“我想早點聽到你們成功的消息”……這樣他就會朝你期待的方向發(fā)展，積極的結果也就在我們的期待之中得以產(chǎn)生了。從某種意義上來說，激勵和贊美不但能夠讓下屬將事情做好，同時對于下屬的成長也有一定的幫助。一個人如果本身的能力不是很好，但是經(jīng)過激勵之后，他的潛能可以得到最大限度的發(fā)揮，不行也就變成了行；反之則是相反。小莉在一家外貿(mào)公司工作已經(jīng)3年了，國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的她在公司的業(yè)績表現(xiàn)一直平平。原因是她以前的上司胡總是一個非常傲慢和刻薄的女人，她對王小莉的所有工作都不加以贊賞，反而時常潑些冷水。有一次，王小莉主動搜集了一些國外對公司出口的紡織品類別實行新的環(huán)保標準的信息，但是胡總知道了，不但不贊賞她的主動工作，反而批評她不專心本職工作，后來王小莉再也不敢關注自己業(yè)務范圍之外的工作了。她覺得，胡總之所以不欣賞她，是因為她不像其他同事一樣奉承她，但是她自問自己不是能溜須拍馬的人，所以不可能得到胡總的青睞，她也就自然地在公司沉默寡言了。直到后來，公司新調來主管進出口工作的徐總，新上司新作風，從美國回來的徐總性格開朗，對同事經(jīng)常贊賞有加，特別提倡大家暢所欲言，不拘泥于部門和職責限制。在他的帶動下，王小莉也開始積極地發(fā)表自己的看法了。由于徐總的積極鼓勵，王小莉工作的熱情空前高漲，她還不斷學習新東西，起草合同、參與談判、跟外商周旋……最后她自己也非常驚訝，原來她還有這么多的潛能可以發(fā)掘，想不到以前那個沉默害羞的女孩，今天能夠跟外國客商為報價爭論得面紅耳赤。就因為上司對自己態(tài)度的變化，使她的職業(yè)生涯發(fā)生了根本性的逆轉。試想一下，如果胡總一直不走，王小莉可能會一直默默無聞地沉寂下去，最后就是一個很平庸的員工，不知什么時候就辭職走人了，事業(yè)不可能取得突破。王小莉的變化，就是羅森塔爾效應起了作用。在不被重視和激勵，甚至充滿負面評價的環(huán)境中，人往往會受到負面信息的左右，對自己做出比較低的評價。而在充滿信任和贊賞的環(huán)境中，我們則容易受到啟發(fā)和鼓勵，往更好的方向努力，隨著心態(tài)的改變，行動也越來越積極，最終做出更好的成績。同樣，在學校，羅森塔爾效應的作用更加巨大，通常運用到教師對學生的管理中。教師對于學生要始終充滿關愛，要多去發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，及時地鼓勵，對于學生千萬不能有任何的歧視心理，絕不可諷刺挖苦學生，哪怕他犯了再大的錯誤。只有這樣，學生才能心情愉悅地學習，健康地成長，在積極的期待中，他的人生才有可能出現(xiàn)比較好的前景。如果你始終給事物傳遞一種良性暗示，它就會出現(xiàn)轉機，或者變得更加出色；但是，如果你給他傳遞一種不良暗示，事情往往會真的變得很糟糕，因為不良暗示中包含有對人的貶低、歧視，它會讓人消極自卑，乃至一事無成。所以有人說：鼓勵與贊美能使白癡變天才，批評與謾罵則能使天才變?yōu)榘装V。美國玫琳凱公司的總裁玫琳凱說：“贊美是激勵下屬最有效的方式，也是上下溝通中最有效果的手段，因為每位員工都需要贊美，只要你認真尋找就會發(fā)現(xiàn)，許多運用贊美的機會就在你面前?！彼仁沁@樣說，也是這樣做的。凡是在玫琳凱公司員工的生日當天，員工都會收到玫琳的一份生日卡和一張祝?？?；每一個新到公司的員工，第一個月內(nèi)都會獲得玫琳凱的親自接見；每一個成績突出的員工，都會受到玫琳凱的格外禮遇。每次她的真誠贊美都會深得人心，這主要得益于她有效的贊美方法，她精通贊美和激勵之道。比如，在她的公司，當每一個員工取得比上次更優(yōu)秀的成績時，就會獲得一條緞帶作為紀念。公司總部每年會舉行一次“年度討論會”，參加的員工都是從公司選拔出來的成績優(yōu)異的員工代表。在會議中，公司會要求一些代表身穿象征榮譽的紅色禮服上臺發(fā)表演說，介紹他們的成功之道。這既是對他本人的榮譽，也是對其他員工的一種展示和激勵，樹立了一個榜樣。任何公司的效益都是員工積極地工作所產(chǎn)生的結果，管理者不可能憑借自己的力量將公司發(fā)展壯大。如果管理者自以為是，覺得離了自己公司就不能活，通過強權、金錢或者個人魅力來維持企業(yè)的運行，那么危機將始終存在，最終崩潰也只是一個時間問題。要想使員工主動地把工作做好，管理者只有對自己的員工多些肯定、理解與贊美，少些懷疑、批評，才能使他們更加盡心盡責，達成你的預期目標。也只有這樣，團隊的力量才能得到體現(xiàn)。其實在企業(yè)管理和教育之間，這方面是存在相似性的。企業(yè)中的上司與下屬之間的關系，就像父母和孩子、老師和學生的關系。每一對父母都希望自己的孩子越來越出色，但是這離不開在孩子的成長過程中父母不斷的肯定與稱贊；每一位老師也都希望學生完成自己交代的學業(yè)，但是同樣需要老師付出積極的期待和實效的激勵。所以我們應該知道，如果員工的正確行為得不到上司的及時肯定，那么他在向正確的方向邁出更大的步子之前，一定有所顧忌，唯唯諾諾?！兑环昼姽芾怼返淖髡呖?布蘭查德對此有很深的研究，他推薦管理者使用“一分鐘贊美”法，他說：“抓住人們恰好做對了事的一剎那，你經(jīng)常這么做，他們會覺得自己稱職，工作有效益，以后他們很可能不斷重復這些來博得贊美?！庇袝r候，只要一分鐘就可以了，這對管理者來說并不難，只要你有心，就可以做到。問題就在于，管理者是否有這樣的意識和信心。身為管理者，要想打磨出優(yōu)秀的員工，就不可缺少贊美員工的勇氣和信心。明智的管理者，他們真誠地欣賞員工的每一次進步，在贊美的過程中，強化員工的長處，弱化員工的短處，在潛移默化中讓員工感知正確的做法。只有那些自私和短視的上司，才懼怕員工的成長，不想去鼓勵他們，反而對下屬進行打壓，用詆毀和矮化去壓制他們的創(chuàng)造力，消磨他們的工作信心，最后受到損害的其實是自己。這就是為什么優(yōu)秀的老板難尋的原因，大多數(shù)的管理者都知道贊美可以產(chǎn)生積極的力量和強大的信念，但少有人知道或重視對員工的行為持續(xù)進行贊美的必要性。如果老板將員工平時的勤懇以及他們?nèi)〉玫某煽円暈槔硭斎唬苌傧蛩麄儽硎举澷p時，員工就會從心底里記恨你，很難和你保持利益的一致，關鍵時刻就不會跟公司風雨同舟。要知道身為職場中人，每個人都想得到上司和老板的肯定，這種肯定在他內(nèi)心深處會成為驅動他更加積極向上的力量之源。如果得不到肯定，他們的失落之情是溢于言表的。即便員工犯了錯，或者他們有缺點和不足，管理者也應該盡量采取保護員工自尊心和自信心的態(tài)度和方法。這就像理發(fā)師，他們在給人刮胡子的時候，不會直接上手去刮，而是事先會在對方的臉上涂一些肥皂水，這樣在刮的過程中，才不會讓人覺得疼痛。針對員工的缺點，管理者不妨就把贊美當作“肥皂水”，這樣會更有利于“剃下”員工的缺點和不足。我們可以先說些肯定之語，再在肯定的基礎上，委婉地指出他們的不足，然后幫助他們進行改正。鋼鐵大王、成功學大師卡內(nèi)基說過：“當我們想改變別人的時候，為什么不用贊美代替責備呢？縱然部屬只有一點點進步，我們也應該贊美他，只有這樣才能激勵別人，不斷地改進自己?！辟澝谰拖駶苍诿倒迳系乃?；贊美的話并不費力，卻能成就大事。如果你希望自己的生活像花兒一樣幸福，就要下決心對自己的親人、朋友甚至每一個人加以贊美，并把它變成一種好習慣。對我們來說，說一句好話其實輕而易舉，只需要幾秒鐘，但它的功效卻是巨大的，有的甚至能夠讓一個人受益終身。你不要以為贊美只放在心里就行了，每個人都希望親耳聽到。只有說出來才有效果，憋在心里，跟沒說是一樣的。這是金玉良言。2．每一個人都有他值得贊揚的地方贊美和鼓勵的必要性為什么存在？因為每個人都有他值得稱贊的品質，這是引發(fā)一個人體內(nèi)潛能的最佳方法。羅森塔爾效應因此告訴我們，對一個人傳遞積極的期望，就會使他進步得更快，優(yōu)秀的品質發(fā)展得更好。反之，如果我們總是向一個人傳遞消極的期望，則會使他自暴自棄，放棄努力，不但無法發(fā)揚優(yōu)秀的品質，反而會使他內(nèi)心“惡”的一面得到成長的機會。就像羅森塔爾在學校教育的實驗中一樣，每個學生都是平等的，他們都有優(yōu)點，但是受到老師喜愛或關注的學生，一段時間內(nèi)學習成績或其他方面都有很大進步，而受到老師漠視甚至是歧視的學生就有可能從此一蹶不振。在企業(yè)管理方面，一些精明的管理者就懂得如何利用這一點去挖掘員工的優(yōu)異品質，來激發(fā)員工的斗志，從而創(chuàng)造出驚人的效益。通用電氣的前任CEO杰克?韋爾奇就是羅森塔爾效應的實踐者。他認為，團隊管理的最佳途徑并不是通過“肩膀上的杠杠”來實現(xiàn)的，而是致力于確保每個人都知道最緊要的東西是構想，并激勵他們發(fā)揮自己的長處，來完成構想。他在自傳中用了很多詞匯來描述那個理想的團隊狀態(tài)，比如“無邊界”理論、四E素質（精力、激發(fā)活力、銳氣、執(zhí)行力），等等，以此來暗示團隊成員：“如果你想，你就可以?！痹谶@方面，韋爾奇還是一個遞送手寫便條表示感謝的高手，這雖然花不了多少時間，卻幾乎總是能立竿見影。因此，韋爾奇說：“給人以自信是到目前為止我所能做的最重要的事情。”對人們來說，自信是什么呢？自信就是：雖然我不是全才，但我總有一方面是做得最好的，至少可以做得很好。只不過，我需要得到鼓勵和肯定。有“經(jīng)營之神”美譽的松下幸之助也是這方面的高手，他首創(chuàng)了電話管理術，經(jīng)常給下屬，包括新招的員工打電話。而每一次，他也沒有什么特別的事，只是問一下員工的近況如何。當下屬回答說還算順利時，松下又會說：很好，我希望你好好加油。這樣一來，接到電話的下屬每每都會感到總裁對于自己的信任和看重，精神為之一振。許多人在羅森塔爾效應的作用下，勤奮工作，逐步成長為獨當一面的高才。畢竟，人有70%的潛能是沉睡的，每個人都有很多自己還沒發(fā)現(xiàn)的長處?？▋?nèi)基為自己的公司選拔的第一任總裁查爾斯?史考伯對此說：“我認為，我那能夠使員工鼓舞起來的能力，是我所擁有的最大資產(chǎn)。而使一個人發(fā)揮最大能力的方法，是贊賞和鼓勵。再也沒有比上司的批評更能抹殺一個人的雄心了……我贊成鼓勵別人工作。因此，我急于稱贊，而討厭挑錯。如果我喜歡什么的話，就是我誠于嘉許，寬于稱道。我在世界各地見到許多大人物，還沒有發(fā)現(xiàn)任何人——不論他多么偉大，地位多么崇高——不是在被贊許的情況下，而是在被批評的情況下工作成績更佳、更賣力氣的?！笔房疾男艞l同卡內(nèi)基的如出一轍，兩人都善于運用激勵和贊賞去鼓勵自己的員工，幫助他們展示才能，因而他們穩(wěn)固地建立起了一個龐大的鋼鐵王國。當一個人出現(xiàn)失誤時，贊美和激勵就尤為重要了。這時我們需要及時肯定他們的優(yōu)點，盡量回避缺點。比如美國石油大王洛克菲勒的助手貝特福特，有一次他因為經(jīng)營失誤，使公司在南美的投資損失了40%。貝特福特正準備挨罵，洛克菲勒卻拍著他的肩說：“全靠你處置有方，替我們保全了這么多的投資，能干得這么出色，已出乎我們意料了?！必愄馗Ｌ卮笫芨袆樱@位因失敗而受到贊揚的助手，后來為公司屢創(chuàng)佳績，成為了公司的中堅人物。人類的本性中最深刻的渴求就是贊美，每個人只要能被熱情期待和肯定，就能得到希望的效果。你如果懂得賞識別人，并及時肯定他們的優(yōu)點，他們就會心情愉快，工作和生活會更加積極，用更好的努力來回報于你。對我們來說，既然贊美和激勵有如此巨大的效果，何樂而不為呢？



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我沒有看到過更使人振奮的事實了，人類無疑是有能力來有意識地提高自我生命的。——梭羅


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《潛意識:發(fā)現(xiàn)未知的自己》編輯推薦：隨著人們對這種力量認知的深入，越來越多的人成為這種力量的倡導者與追隨者——尼采、拿破侖、伽利略、柏拉圖等許多舉足輕重的人物都在運用這種力量后獲得了成功。它就是潛意識?！稘撘庾R:發(fā)現(xiàn)未知的自己》的目的就是希望幫助你發(fā)掘自身的潛能，激發(fā)你的潛意識，教會你如何運用潛意識來獲得幸福、快樂、健康、愛情以及成功。而你所要做的，就是根據(jù)你的感覺，不要拒絕它，“我能行，我要去做，我會去做”，這種信念也必將支持著你堅持到底。人們常常因為不了解自己的弱點而受到責備，然而更多的時候，人們卻恰恰不了解自己的優(yōu)勢所在。這種創(chuàng)造的力量，不但創(chuàng)造他自己的生命，還在不斷地更新生命，恢復生命。但許多人并不知道深入自己的意識內(nèi)層，去開發(fā)那些供給身體力量的源泉。


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那一陣子，我的生活面臨各種變故——工作方面，人脈方面，家庭方面……各個方面，挑戰(zhàn)不斷?！獋€偶然的機會，我不經(jīng)意間遇到了這本書。那天晚上我的大女兒把再本泛黃的、書角破爛的書拿到我面前——這本曠世奇書磕磕絆絆卻堅定無疑地來到我身邊的時候，我想都不敢想我的生活會發(fā)生這么巨大的變化。 ——《秘密》作者 朗達?拜恩




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