喬布斯的商戰(zhàn)

前言

本書的作者，曾是一名來自中國人民大學(xué)的學(xué)者，也是一位在美國獲得良好專業(yè)訓(xùn)練的金融投資理財專家。最近十幾年來，他又作為一名成功的企業(yè)家在美國商業(yè)戰(zhàn)場游刃有余，特別是對于美國零售和服務(wù)業(yè)的理解，更是經(jīng)驗豐富。他對喬布斯在消費(fèi)者市場的經(jīng)營邏輯、蘋果專賣店成功故事的解讀，獨(dú)到而專業(yè)。    像喬布斯這般獨(dú)特的故事，在美國甚至是世界范圍，都是百年難遇。他在很多領(lǐng)域做出了改寫歷史的成績，實現(xiàn)了自己創(chuàng)造歷史的預(yù)期，算是一個異類中的異類。    為什么喬布斯能夠取得成功？和喬布斯的人生相比，我們到底失去了怎樣的機(jī)會？這是作者寫作時一直在思考、想要回答的問題。讀完這本喬布斯的商戰(zhàn)傳奇，你會獲得滿意的答案。在滿意之后，你可能就是夜不能寐的不滿意，可能就有重新開始自己人生的沖動。很可能，下一個喬布斯就是你！    喬布斯的成功不是天降神人的神話故事。    喬布斯的人生也遠(yuǎn)非我們以為的那樣一帆風(fēng)順。他的人生充滿艱辛，只是他不覺得罷了。對喬布斯，他一直視人生的每一步為生命的價值所在：我們無法預(yù)見未來，但是，如果我們將過去的時光連接起來，你會發(fā)現(xiàn)，每一步都是一份財富，都價值非凡。    按照這種邏輯，如果我們珍惜自己每一日的時光，走好自己每一步，我們每個人都能夠也必然會活出一份色彩來。將這份色彩拿去和他人相比，實際上也沒有多大的價值。關(guān)鍵的還是自己內(nèi)心的滿足。    我很欣賞喬布斯的人生理念：跟著自己的熱情走，做自己喜好的事，不要太在乎短期的特別是金錢和物質(zhì)上的得失。    按照本書作者的說法就是：成功是追尋夢想的結(jié)果，不是目標(biāo)，也不應(yīng)該是動機(jī)。人生的動機(jī)是讓自己活得開心，做自己喜愛的事，不僅做最好的自己，還要挑戰(zhàn)不可能，不斷沖擊自己的極限。    作者基于大量的文獻(xiàn)分析和長期在美經(jīng)商的切身體驗，將一個異常復(fù)雜的喬布斯商戰(zhàn)故事，寫得妙趣橫生，引人入勝。嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)和可讀性強(qiáng)是本書的最大亮點(diǎn)。作者花了大量的筆墨描述和分析電腦科技發(fā)展的商業(yè)環(huán)境和背景，并結(jié)合中文讀者的習(xí)慣展開，一定會讓讀者獲益匪淺，讀起來倍感輕松和享受。    康勇博士

內(nèi)容概要

　　本書以喬布斯創(chuàng)辦蘋果公司為主線，以講故事的敘事手法，給出IT界大量的成功與失敗的案例，既是一部科技公司的創(chuàng)業(yè)案例評點(diǎn)，也是一部電腦科技史。作者以一個華裔商人的視角，剖析了當(dāng)初喬布斯為什么有機(jī)會成功；并以自己在美經(jīng)商的經(jīng)歷，教給國人完全不同的商道——喬布斯能做的，你也可以做到！

作者簡介

　　汪翔，美籍華裔，祖籍湖北。1979年上大學(xué)學(xué)數(shù)學(xué)，1983年讀研究生學(xué)科技管理。1986年到中國人民大學(xué)教西方經(jīng)濟(jì)學(xué)。1990年到美國康涅狄格大學(xué)讀博士，次年轉(zhuǎn)到羅徹斯特大學(xué)，主攻公共財政、一般均衡和實證政治學(xué)。1994年，因車禍棄學(xué)，在一家公司從事金融投資和理財管理。
　　是海外最有影響的《文學(xué)城》和《萬維網(wǎng)》（中文網(wǎng)）讀者喜愛的博客寫手，是在美華裔中頗具影響的《伊利華報》的專欄作者。出版了多本有影響力的著作。他的《奧巴馬大傳》，一度影響了數(shù)以千百萬計的國內(nèi)讀者，改變了人們對美國、奧巴馬和人生活法的理解。在商務(wù)印書館出版的《危機(jī)與敗局》，將通俗易懂和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治觯瑑?yōu)美地結(jié)合在一起，將復(fù)雜的金融危機(jī)來源，諸如CDO、CDS這些難懂的金融概念，和與美國夢的關(guān)系，講解得系統(tǒng)、透徹。
　　出版的其它著作涉及經(jīng)濟(jì)與金融投資的理論與實戰(zhàn)分析，美國企業(yè)商戰(zhàn)案例分析，和美國人物傳記：《博弈華爾街》（東方出版社）、《拐點(diǎn)》（長江文藝）、《價值投資》（崇文）、《奧巴馬智取白宮》（崇文）、《理性預(yù)期宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》（中國人民大學(xué)）、《公共選擇理論導(dǎo)論》（錢南合著，上海人民）。

書籍目錄

序言、前言
第一部分：群雄相爭
　第一章：讓成功追隨夢想
　　第一節(jié)：無意、偶然與必然
　　第二節(jié)：將不幸變?yōu)樨敻?br />　　第三節(jié)：盜亦有道
　　第四節(jié)：成功的偶然與必然
　　第五節(jié)：成功，從行動開始！
　第二章：偶然和必然
　第三章：電腦先驅(qū)
　　第一節(jié)：戰(zhàn)爭與科技進(jìn)步
　　第二節(jié)：計算機(jī)先驅(qū)
　　第三節(jié)：天才的科學(xué)家、愚蠢的商人
　　第四節(jié)：我好冤
　　第五節(jié)：ABC也不過是ABC
　　第六節(jié)：大家都得感謝
　第四章：蘋果一號
　　第一節(jié)：惠普很大方、大度
　　第二節(jié)：蘋果一號的模樣
　　第三節(jié)：喬布斯起步時，咱們在干啥
　　第四節(jié)：蘋果一號是個山寨版
　　第五節(jié)：收藏家手里的寶貝
　　第六節(jié)：山寨版“蘋果一號”
　第五章：惠普識貨
　　第一節(jié)：那時他什么都不是
　　第二節(jié)：惠普就是榜樣
　　第三節(jié)：惠普就是牛
　　第四節(jié)：天時、地利、人和
　　第五節(jié)：財大氣粗還保守
　　第六節(jié)：技術(shù)和管理合一
　　第七節(jié)：沃茨，咱們自己干
　第六章：非凡的阿泰爾
　　第一節(jié)：大就是好
　　第二節(jié)：計算機(jī)時代的畫面
　　第三節(jié)：小就是美
　　第四節(jié)：個人電腦之父
　　第五節(jié)：商場試水
　　第六節(jié)：微軟之母
　第七章：狡猾的微軟
　　第一節(jié)：蓋茨比喬布斯幸運(yùn)
　　第二節(jié)：玩物何以會喪志
　　第三節(jié)：善于忽悠的天才
　　第四節(jié)：第一份合約
　　第五節(jié)：海盜起家的微軟
　　第六家：身在曹營心在漢
　　第七節(jié)：仿造者猖獗是機(jī)遇
　　第八節(jié)：退守田園
　　第九節(jié)：一場官司改變命運(yùn)
第二部分：霸業(yè)初定
　第八章：雨后春筍
　　第一節(jié)：英特爾啟動的電子革命
　　第二節(jié)：失敗的天才
　　第四節(jié)：催生德州儀器
　　第三節(jié)：意想不到的成功
　　第五節(jié)：微處理器巨人的誕生
　　第六節(jié)：摩爾與葛魯夫
　第九章：蘋果二號
　第十章：白雪公主
　第十一章：決斗山寨
　第十二章：前車之鑒
　　第一節(jié)：背負(fù)沉重枷鎖
　　第二節(jié)：計算機(jī)的先驅(qū)
　　第三節(jié)：第一個專利
　　第四節(jié)：創(chuàng)業(yè)
　　第五節(jié)：戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移
　　第六節(jié)：槍口對準(zhǔn)IBM
　　第七節(jié)：滯后的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移
　　第八節(jié)：新仇舊恨
　　第九節(jié)：子承父業(yè)
　第十三章：施樂與麗莎
　第十四章：Mac與老板
第三部分： 命運(yùn)多舛
　第十五章：揮淚惜別
　　第一節(jié)：人生的第一次大挫折
　　第二節(jié)：辭職與報復(fù)
　　第三節(jié)：商標(biāo)很重要
　　第四節(jié)：對產(chǎn)品設(shè)計的融入
　　第五節(jié)：為了目標(biāo)不擇手段
　第十六章：挫折造英才
　　第一節(jié)：殊途同歸
　　第二節(jié)：第一部電子版書
　　第三節(jié)：精益求精的車間設(shè)計
　　第四節(jié)：蘭博式的金主
　　第五節(jié)：給公司定價
　　第六節(jié)：關(guān)于愛和失去
　第十七章：融資佳能
　第十八章：誤闖動畫叢林
　　第一節(jié)：一次不經(jīng)意的拜會
　　第二節(jié)：為自己買家公司
　　第三節(jié)：管理風(fēng)格
　　第四節(jié)：個人與大眾胃口
　　第五節(jié)：誤入動畫世界
　　第六節(jié)：小兵立大功
　　第七節(jié)：忠臣良將
　第十九章：動畫神話
　第二十章：橄欖枝
　第二十一章：陰謀
　　第一節(jié)：對手出錯就是機(jī)會
　　第二節(jié)：暗度陳倉
　　第三節(jié)：自助者天助
　　第四節(jié)：實力第一
　　第五節(jié)：十面埋伏
　　第六節(jié)：善用公關(guān)
　　第七節(jié)：以退為進(jìn)
　　第八節(jié)：自亂陣腳
　　第九節(jié)：艱難選擇
　　第十節(jié)：愛的力量
第四部分：改變世界
　第二十二章：回歸蘋果
　　第一節(jié)：四面楚歌、十面埋伏
　　第二節(jié)：收買人心，壟斷權(quán)力
　　第三節(jié)：小說《1984》
　　第四節(jié)：廣告《1984》
　　第五節(jié)：打造時尚品牌
　　第六節(jié)：墜入愛河的CEO
　第二十三章：三板斧
　　第一節(jié)：系統(tǒng)開放的迷思
　　第二節(jié)：發(fā)展兼容機(jī)
　　第三節(jié)：兼容機(jī)喧賓奪主
　　第四節(jié)：扼殺兼容機(jī)
　　第五節(jié)：定位產(chǎn)品線
　　第六節(jié)：有所為和有所不為
　第二十四章：春天來臨
　第二十五章：唯利是圖
　第二十六章：營銷為王
　第二十七章：管理理念
　后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：第一章 讓成功追隨夢想在多數(shù)人羨慕蘋果所取得的成功，羨慕其股東所占有的巨大財富時，我倒想知道，和蘋果創(chuàng)始人喬布斯相比，我們這些普通人的人生，到底失去了怎樣的機(jī)會？他們能，我們?yōu)槭裁淳筒荒?？他們又是在什么樣的商業(yè)環(huán)境下，做了什么該做的事情？由此，我們能獲得什么樣的商業(yè)和人生領(lǐng)悟？人生之中，機(jī)會和命運(yùn)，對于我們這些凡人，是不是真的很不公平？命運(yùn)之神，真的是很厚愛像喬布斯這樣的“神人”嗎？到底是什么原因，讓成功者得以成功，讓平凡者得以“平庸”？已經(jīng)成功的蘋果和喬布斯，在創(chuàng)業(yè)和讓企業(yè)壯大的過程中，是不是也面臨過我們這些凡夫俗子們，也一次次遇到的困境和困惑？如果是，他又是怎么處理的？在這之中，又體現(xiàn)了他怎樣的商戰(zhàn)智慧？帶著對這些問題的困惑，我以蘋果公司的發(fā)家史，和喬布斯一步步所經(jīng)歷的商業(yè)坎坷為主線，開始了對人生走法的回顧和反思。對比蘋果公司的發(fā)展，和喬布斯處理一次次危機(jī)事件的膽識和智慧，我得以感知很多開始時難以領(lǐng)悟的人生真諦，得以有機(jī)會矯正當(dāng)初那自以為是和想當(dāng)然獲得的幼稚結(jié)論。商場如戰(zhàn)場，馳騁商場，贏得持久的勝利所需的智慧和膽識，比成為一個戰(zhàn)場上的常勝將軍還難。“三十六計”使用時機(jī)的合理把握，敵友之間關(guān)系的適當(dāng)變換，在喬布斯手里，應(yīng)該說是做到了完美和優(yōu)雅的境地。一切為了公司的利益，一切為了勝利，“無毒不丈夫”，“不擇手段”的商人“惡習(xí)”，似乎是成就大業(yè)者不得不做的事。喬布斯的故事，將成為商場的后來者不得不仔細(xì)揣摩的又一經(jīng)典。他的成功，可不是基于和對手之間相互欺詐而實現(xiàn)的。中國式的商業(yè)成功之道，特別是那些讓現(xiàn)代商人津津樂道的“厚黑學(xué)”，在他的商道上，似乎是看不到影子。這是為什么？爾虞我詐，相互利用，過河拆橋，反倒是喬布斯商業(yè)人生中最厭惡的行為之一！喬布斯經(jīng)常掛在嘴邊的一句箴言“活著就是為了改變世界”！他的言下之意：不想當(dāng)像朱元璋式皇帝的士兵，就不應(yīng)該是士兵！當(dāng)初，他纏著沃茨，讓沃茨用自己的設(shè)計，注冊成立一家計算機(jī)公司，來制造和銷售電腦時，他給沃茨最有吸引力的理由就是：搞一家公司，至少，在我們老了的時候，我們可以給自己的孫輩們吹吹牛，說自己當(dāng)初也開過公司！

后記

我給這部作品定的理想目標(biāo)是：用歷史學(xué)家的準(zhǔn)確，經(jīng)濟(jì)學(xué)家的敏銳，企業(yè)家的思辨來寫一部20年之后還值得自己好好一讀的書。結(jié)果，當(dāng)然離這個目標(biāo)還有很大的距離，雖然與《奧巴馬大傳》相比，我自覺已經(jīng)有不少的進(jìn)步。    如果按照喬布斯的邏輯，追求完美、享受過程，那么，我已經(jīng)收獲巨大。至少，我在一次次挑戰(zhàn)自己的極限方面，有了不錯的突破。對于喬布斯，做最好的自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你需要不斷淘汰自己！寫這本書，也是一次重要的自我淘汰過程。    我前后花了兩年的時間來合計喬布斯的商戰(zhàn)案例，體會他一次次戰(zhàn)敗的原因，以及后來成功的必然性，很多方面頗有感捂。最終得出了幾個自己一直認(rèn)同的結(jié)論。    商戰(zhàn)成功的基礎(chǔ)：一是你要有那份心思，敢想敢干。否則，再好的機(jī)會對你都是陷阱。我個人的做法是：心中總想著，盡可能做出一份在5年前你不可能想象得到的業(yè)績來。二是你得有個習(xí)慣，盡可能將事情做到最好，甚至是挑戰(zhàn)自己的極限。這樣一來，你就得將任何阻擋你做到極致的借口放到一邊，你甚至可以對影響你實現(xiàn)目標(biāo)的人大吼幾聲：閉上你的大嘴，讓開！    機(jī)會對于成功的價值，說大很大，說小也很小。成天借口沒有機(jī)會的人，實際上就像是喜歡叫的狗，成不了氣候。機(jī)會永遠(yuǎn)是相對的，時勢造英雄，大的時代趨勢是你所無法改變的，能夠改變的就是你自己的適應(yīng)能力。    很多人喜歡以金錢數(shù)量為目標(biāo)來激勵自己奮斗。而以利益為中心的人生活法和商業(yè)哲學(xué)，正是喬布斯所唾棄的。成功和富有只是結(jié)果，不應(yīng)該成為動機(jī)和前提。對于喬布斯，成功只是尋夢的結(jié)果！    生活對于我，就是追求一份新奇、一份與過去的不同、一份對自己好奇心的滿足。至于結(jié)果到底是什么，不是很重要，因為，過程已經(jīng)給予了足夠的回報。    這本書，是基于大量的英文文獻(xiàn)和我自己在美國21年的生活，外加和不少業(yè)內(nèi)朋友的長期溝通而寫出來的。所有的故事和事件，基本上都有可靠的出處?！皽?zhǔn)確和專業(yè)”，一直就是我寫作追求的目標(biāo)。這個主題太大，而本書只能容納有限的內(nèi)容。本書對于商戰(zhàn)的解讀，基于本人在美國商戰(zhàn)的體驗和對金融、經(jīng)濟(jì)學(xué)的理解，很可能與你在商學(xué)院聽到的非常不同。我喜歡用講故事的形式，通過解讀細(xì)節(jié)來剖析商戰(zhàn)的精髓，不想基于哲理性的歸納和思辨來夸夸其談。正是這種對細(xì)節(jié)的關(guān)注，會給你更多有價值、也更容易學(xué)習(xí)的知識和智慧。    本書的寫作得益于很多人的幫助和鼓勵，兩位責(zé)編女士是第一個應(yīng)該感謝的。此外，就是我的家人和為數(shù)眾多的朋友了。    喬布斯的故事太大，個人的解讀角度都很不同。如果你有更有特色的解讀，或者只是對我的作品不如意，請電郵告訴我：xiangwangbooks@gmail.com。我會回答你的。    汪翔    2011年11月

媒體關(guān)注與評論

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿?，對文獻(xiàn)的準(zhǔn)確挖潛，和長期在美國商戰(zhàn)第一線的經(jīng)歷，作者給你的，不僅是一本現(xiàn)代商戰(zhàn)揭秘書，也是一本人生指導(dǎo)書，很值得一讀?！　　憬姵善髽I(yè)管理咨詢首席咨詢顧問，浙江大學(xué)管理學(xué)院教授博士導(dǎo)師，邢以群博士閱讀這本書，不僅能讓你深入、全面、完整地了解喬布斯的商戰(zhàn)智慧，而且，還能幫你系統(tǒng)、準(zhǔn)確地了解電腦業(yè)的發(fā)展歷史。這是一本值得讀，也值得保存的好書?！　　逃侩娮涌茖W(xué)與技術(shù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會委員，中國電子學(xué)會真空電子學(xué)分會委員會副主任委員浙江大學(xué)教授，博士導(dǎo)師，楊冬曉博士

編輯推薦

《喬布斯的商戰(zhàn):最偉大商業(yè)奇才的成功之道》編輯推薦：全球唯一美籍華商視角破解喬布斯商戰(zhàn)秘笈，看，喬布斯又回來了！你，一個剛走出校門，滿懷激情想干一番事業(yè)的人，你，一個創(chuàng)業(yè)征途屢敗屢戰(zhàn)，賊心不死的人，你，一個擁有穩(wěn)定工作，卻渴望活得更自我的人，有夢想，去創(chuàng)造，世界因你而變。創(chuàng)新、簡單、完美、整合、封閉的商業(yè)生態(tài)圈，是描述喬布斯領(lǐng)導(dǎo)下的蘋果公司經(jīng)營企業(yè)的關(guān)鍵詞。做自己喜愛的事，追尋夢想，是喬布斯做人做事的個性和風(fēng)格。招募和保持一流人才的經(jīng)營團(tuán)隊，是他的管理之道。集思廣益，只做最重要的幾件事情，集中兵力作戰(zhàn)，確保全勝，是他的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)選擇。喬布斯寫就的是一個前無古人，后無來者的獨(dú)特經(jīng)營模式。在他的經(jīng)營詞典里，利潤概念永遠(yuǎn)不可能是企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。遺棄基于市場導(dǎo)向開發(fā)新產(chǎn)品的“過時”理念，以一流英才的直覺，創(chuàng)造新的消費(fèi)需求來引導(dǎo)世界潮流，這樣的經(jīng)營風(fēng)格，讓喬布斯與眾不同。他硬生生地在一個被大眾不看好的模式基礎(chǔ)上，創(chuàng)造了一份非凡的業(yè)績。他的創(chuàng)新和敢于逆潮流的勇氣，是面臨轉(zhuǎn)折時期中國企業(yè)家好好學(xué)習(xí)的榜樣。這本《喬布斯的商戰(zhàn)》值得每個追求夢想，勇于創(chuàng)造，尤其是渴望創(chuàng)業(yè)的人閱讀。

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