營(yíng)銷狀元

內(nèi)容概要

　　一個(gè)基層業(yè)務(wù)員的拼搏史，一個(gè)高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的成功史，一個(gè)性情男人事業(yè)與感情的經(jīng)營(yíng)史，一副驚心動(dòng)魄的商場(chǎng)爭(zhēng)斗圖，一部最具真實(shí)感的人生警世錄。

書(shū)籍目錄

引子第一章 踏進(jìn)長(zhǎng)三角第二章 蓄勢(shì)待發(fā)第三章 峰回路轉(zhuǎn)第四章 尋求支撐點(diǎn)第五章 財(cái)神出道第六章 俠肝義膽第七章 請(qǐng)君人甕第八章 搶單第九章 集體轉(zhuǎn)行第十章 虞西之行第十一章 千面嬌娃第十二章 劍走偏鋒第十三章 攻其軟肋第十四章 步步為營(yíng)第十五章 桃色陷阱第十六章 智取虞西第十七章 江寧項(xiàng)目第十八章 對(duì)手聯(lián)合第十九章 睿智布陣第二十章 巧開(kāi)展示會(huì)第二十一章 夜闖黑龍?zhí)兜诙?力挫群雄第二十三章 狀元及第尾聲

章節(jié)摘錄

朱江的故鄉(xiāng)蘇州，兩千四百年歷史是江南璀璨的明珠。這個(gè)已有兩千四百年歷史的城市，在朱江兒時(shí)的記憶里，、有著柔婉的語(yǔ)言、姣好的面容、精雅的園林、幽深的街道，處處給人以寧?kù)o和慰藉。蘇州是中國(guó)文化的縮影，千百年來(lái)一直保存著獨(dú)特的江南風(fēng)韻，如今又迎來(lái)了現(xiàn)代文明的新紀(jì)元。今天，朱江帶著美好的憧憬和希望回來(lái)了。舟車隆隆，朱江仿佛又回到兒時(shí)，滲透出幾縷奇異的記憶。在這種幾乎完全陌生的觀望中，又潛伏著某種似曾相識(shí)的成分。朱江回來(lái)了。絢麗的江南早春，也在歡迎遠(yuǎn)方游子的歸來(lái)。今天上海分公司的張總和小張開(kāi)車把他送到三香路的一條小巷里的軍工招待所，公司為朱江承租的辦公室和宿舍還在裝修，他只好先在這里住下。張總和小張留下他后就開(kāi)車回上海了。長(zhǎng)三角有著廣闊的市場(chǎng)，工程機(jī)械在這片處處開(kāi)工建設(shè)的地方應(yīng)該有著巨大商機(jī)?？墒侵旖x開(kāi)總部來(lái)上海時(shí)賀總對(duì)他的一席談話，使他緊繃著神經(jīng)，感到肩上擔(dān)子不輕，任重而道遠(yuǎn)?！伴L(zhǎng)三角是塊風(fēng)水寶地，也有著巨大商機(jī)?？墒俏覀児緩?998年開(kāi)始，先后派了四批人馬，想打入長(zhǎng)三角，最終都是鎩羽而歸。長(zhǎng)三角獨(dú)特的人文環(huán)境，培育了人們獨(dú)特的理念。蘇南人的價(jià)值觀念是重商輕官，重實(shí)利輕虛名。正因?yàn)槿绱?，蘇南人不需要你說(shuō)他好，也不需要你說(shuō)他壞，不管好與壞，他都會(huì)按自己的方式做。蘇南人觀念靈活，行動(dòng)敏捷，不甘落后，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)十分強(qiáng)烈。他們只要看準(zhǔn)了，就會(huì)不顧一切殺出一條康莊大道來(lái)。2000年，江蘇省轉(zhuǎn)制，恰逢國(guó)家推行商品混凝土，蘇南地區(qū)由此應(yīng)運(yùn)而生了泵車市場(chǎng)。你在這個(gè)時(shí)候進(jìn)去，難度一定很大，不過(guò)你有著多年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、良好的社會(huì)關(guān)系和創(chuàng)新的推銷方法，一定能取得成功！”賀總的這番話，既道出了打入長(zhǎng)三角的難度，又鼓勵(lì)有靈活營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷手段以及在長(zhǎng)三角有著天時(shí)、地利、人和得天獨(dú)厚關(guān)系的朱江努力去開(kāi)拓這塊處女地。既然來(lái)了，就絕不能和前四批人一樣無(wú)功而返。三香路春意盎然，柳絮飛舞，楊樹(shù)泛綠，路上車水馬龍。遠(yuǎn)處是體育館雄偉的屋頂，那里正在舉行城市運(yùn)動(dòng)會(huì)，但朱江無(wú)暇顧及，他拿出手機(jī)，撥通了表兄文新的電話。電話中響起了一陣龐龍的《兩只蝴蝶》，音樂(lè)聲一停便傳來(lái)一個(gè)男中音：“喂，哪位？”“是我，朱江，我剛到蘇州?！薄班?，表弟！你住在哪里？我來(lái)接你?！敝旖瓉?lái)蘇州的消息，舅舅早已告訴了他。“我住在三香路軍工招待所302號(hào)房?！敝旖杆倩卮稹！焙?！現(xiàn)在是兩點(diǎn)半，一個(gè)鐘頭后我來(lái)接你，你在招待所等我。”聲音很肯定。文新是朱江姑媽的兒子，今年四十多歲，是縣里公路管理部門的干部。朱江坐在招待所大廳的沙發(fā)上等文新，面前是一個(gè)小園子，蘇州園林的典型縮影。在粉墻邊上，用磚砌了半爿亭子，緊貼在墻上，地上用鵝卵石鑲嵌著一個(gè)半月形池子，池子中點(diǎn)綴著幾株蘇荷，尚未開(kāi)花，但在微風(fēng)中搖曳；一棵桂花樹(shù)挺立在院中，如j比便構(gòu)成一幅自然山水風(fēng)景畫。真是妙哉！這時(shí)，一部捷達(dá)汽車開(kāi)進(jìn)了小院，穩(wěn)穩(wěn)停在大門邊。車上走下兩個(gè)人，一男一女，年紀(jì)大一點(diǎn)的是文新，朱江認(rèn)得，可那個(gè)二十來(lái)歲的女孩又是誰(shuí)呢？朱江站起來(lái)迎到大廳門口。文新滿面笑容地走進(jìn)來(lái)，問(wèn)道：“朱江，還認(rèn)得我嗎？””表兄怎么會(huì)不認(rèn)識(shí)，不過(guò)我們也已有七八年沒(méi)有見(jiàn)面了?！敝旖瓱崆榈睾退帐??！斑@是建華的女兒錢麗娜?！蔽男陆榻B同來(lái)的年輕人。小錢很客氣地上前來(lái)和朱江握手，喊了一聲舅舅。建華是文新的妹妹，和朱江也認(rèn)識(shí)，不過(guò)分開(kāi)的時(shí)間隔得長(zhǎng)了一點(diǎn)。那個(gè)時(shí)候錢麗娜還小，現(xiàn)在已長(zhǎng)大成人了，亭亭玉立，一身牛仔裝十分得體。文新坐下來(lái)后，接過(guò)朱江遞上來(lái)的茶杯喝了一口?！敖裉斓匠Ｊ烊?，他們等你吃晚飯?！蔽男聦?duì)朱江說(shuō)。朱江知道一班兄弟姐妹在常熟等他?！昂冒桑∥蚁雀?wù)員說(shuō)一聲，我這兩天不退房?！敝旖瓕?duì)文新說(shuō)完就出門找服務(wù)員，回來(lái)提上包與文新下樓。汽車從北環(huán)走上西環(huán)，徑直向東走。“不對(duì)呀，應(yīng)該走西環(huán)呀！”朱江問(wèn)文新，“咱們這是去哪里？”“噢，時(shí)間還早，我們先去工業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再回常熟?！敝旖@才知道文新的用意。車子開(kāi)得很快很穩(wěn)，看來(lái)小錢車技還不錯(cuò)。汽車從千將東路出口處進(jìn)人工業(yè)園區(qū)。路邊一塊巨大的石頭上刻著“工業(yè)園”三個(gè)字。一進(jìn)工業(yè)園區(qū)，景象就不同了。公路兩旁是綠色的草地，低矮的花木修飾得整整齊齊，有圓形圖案，也有傘形和幾何菱形圖案，其間還點(diǎn)綴著一棵棵桂花樹(shù)。路燈也十分別致，像一把把插在地里的雨傘。道路遠(yuǎn)比其城市間的道路寬敞，兩旁一幢幢五六層的樓房排列整齊，鱗次櫛比，煞是好看。房屋都是歐式建筑，顏色鮮明。“這是住宅區(qū)，前面是辦公樓?！蔽男轮钢懊鎯蓷澊竺娣e玻璃裝修起來(lái)的辦公樓說(shuō)。轉(zhuǎn)過(guò)彎就看見(jiàn)園區(qū)管理處辦公的地方，一排排汽車停在大樓下面的停車坪。地面是如此整潔，一般城市街道隨處可見(jiàn)的紙屑、塑料袋、紙杯等，這里都看不到?！斑@工業(yè)園真干凈?！敝旖f(shuō)了一句?！爱?dāng)初與新加坡合作建設(shè)的時(shí)候就說(shuō)明了，要按照新加坡制定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建設(shè)和管理園區(qū)?！蔽男轮钢缆穬蛇叺南滤栏嬖V朱江?！爱?dāng)初園區(qū)制訂了城市發(fā)展規(guī)劃，電纜、光纜、給排水管道、路燈線路、煤氣管道等都一次性規(guī)劃排布在道路兩邊。這樣避免了部門搶修時(shí)出現(xiàn)你挖一個(gè)洞、他挖一個(gè)坑的扯皮現(xiàn)象。同時(shí)，誰(shuí)家來(lái)?yè)屝迲{一張公布圖就能輕松操作。這是新加坡城市建設(shè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，減少了城市公共管理的人力、金錢的浪費(fèi)?！逼囅蚪痣u湖方向開(kāi)去，越往唯亭方向走，開(kāi)工工地就越多。從汽車?yán)锿粋€(gè)個(gè)圍起來(lái)的施工工地看，壓樁機(jī)、推土機(jī)、吊車、空壓機(jī)、混凝土輸送泵……幾乎在動(dòng)工的工地都有機(jī)械在操作運(yùn)行。一口氣看了十多個(gè)工地后，汽車折回去，過(guò)了唯亭往蘇州方向開(kāi)。朱江深有感慨地說(shuō)：“真是熱火朝天啊！蘇州市場(chǎng)這么大，難怪幾乎所有工程機(jī)械企業(yè)都來(lái)這里搶灘?！薄澳銉H僅看到了一個(gè)角，除了工業(yè)園區(qū)，蘇州西面還有一個(gè)新區(qū)。這一東一西合抱蘇州老城，所以蘇州古城的保護(hù)工作做得很好。西面新區(qū)，將來(lái)你也會(huì)看到的，從你住的三香路往西，越過(guò)運(yùn)河，過(guò)楓橋往木瀆方向，開(kāi)工的單位也是一個(gè)接著一個(gè)，正在建設(shè)的住宅、樓宇連綿不斷，正在建設(shè)的大工廠也不少，如臺(tái)灣明基、富士通等。蘇州正在大規(guī)模建設(shè)之中，當(dāng)然是熱火朝天了?！碧K南市場(chǎng)表面上看起來(lái)欣欣向榮、商機(jī)無(wú)限，但仔細(xì)看你會(huì)覺(jué)得撲朔迷離，像霧里看花一樣，看不清內(nèi)部情況。朱江也是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解后才逐漸看清楚。長(zhǎng)三角地區(qū)基本上已被國(guó)外幾大巨頭大象、施維因、卡特彼勒和國(guó)內(nèi)徐工、柳工、廈工等大企業(yè)壟斷了，他們的觸角甚至幾乎伸到了長(zhǎng)三角的所有城市和鄉(xiāng)村。長(zhǎng)期以來(lái)，他們建立的關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，上與政府和管理部門有著緊密的聯(lián)系，下與建設(shè)單位水乳交融。因此，無(wú)論建設(shè)工地還是高速公路的設(shè)備十之八九在使用他們的產(chǎn)品。在這種情況下，未出名的品牌想擠進(jìn)這塊建設(shè)事業(yè)蒸蒸日上、商機(jī)無(wú)限的沃土，可以說(shuō)是難于上青天。一道巨大的門檻橫在朱江面前。朱江來(lái)蘇州已半個(gè)月了，上海分公司又調(diào)來(lái)了兩位配合他工作的業(yè)務(wù)員，王俊和唐大海。宿舍中增加了人，增添了不少氣氛。上海分公司要求他們每天記日志，將情況每天上報(bào)分公司，實(shí)際上是催逼他們快出成績(jī)。信息渠道還未建立，人員單位也還未摸清底，眼看著大象、徐工等國(guó)內(nèi)外企業(yè)一個(gè)接一個(gè)簽下合同，自己卻懷揣一個(gè)在長(zhǎng)三角毫無(wú)品牌的產(chǎn)品，朱江不由得暗暗著急?，F(xiàn)在面臨著一條路，就是往已得知信息的地方和單位去跑、去闖，總要闖出一個(gè)結(jié)果來(lái)。朱江給自己寫下了一句格言：窮途未必末路，絕處可以逢生。他時(shí)時(shí)提醒自己去努力開(kāi)拓。他想到自己大學(xué)畢業(yè)后在一個(gè)單位就業(yè)時(shí)，單位派他到日本繼續(xù)研修機(jī)械專業(yè)，這對(duì)他來(lái)說(shuō)既是機(jī)會(huì)，也是鍛煉。

媒體關(guān)注與評(píng)論

朱江的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，使三一產(chǎn)品打人了長(zhǎng)三角地區(qū)，創(chuàng)造了蘇南模式神話?！　　蛭牟?，三一重工執(zhí)行總裁這是一個(gè)真實(shí)的故事，它記錄了一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)士的心血和汗水，它值得未來(lái)的營(yíng)銷者閱讀，也值得你我閱讀。相信我，你一定會(huì)有所收獲的。　　——羅新星，中南大學(xué)教授、博導(dǎo)現(xiàn)代營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，而創(chuàng)新又是一項(xiàng)極其艱難的工作。本書(shū)再現(xiàn)了朱江創(chuàng)造“三一神話”的歷程，對(duì)讀者既有生活工作上的幫助，又有思想創(chuàng)新的啟迪，還有營(yíng)銷的實(shí)操性。本人特推薦此書(shū)給讀者，相信會(huì)有所收獲與啟發(fā)?！　　顭s，廣東商學(xué)院教授

編輯推薦

《營(yíng)銷狀元》編輯推薦：職場(chǎng)生存秘籍，商戰(zhàn)制勝勝經(jīng)。他用一年時(shí)間打入，長(zhǎng)三角市場(chǎng)，創(chuàng)造了蘇南模式神話，他占領(lǐng)了渤海灣市場(chǎng)，半年時(shí)間完成了一年工作量，齊魯飄紅……〈br〉他的成功，你可復(fù)制，獻(xiàn)給中國(guó)六千萬(wàn)營(yíng)銷人員?！碽r〉硝煙彌漫的商場(chǎng)，爾虞我詐，你死我活，是王是寇，處在食物鏈的哪一節(jié)，只有在被吃掉的時(shí)候才知道，他什么都沒(méi)有，惟一有的就是創(chuàng)新，倡導(dǎo)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷他不是第一個(gè)，但他一定是做得最具特色的，也最具借鑒價(jià)值。

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