出版時間:2010年7月1日 出版社:南海出版公司 作者:〔日〕松下幸之助 頁數(shù):240 譯者:張紅,清光
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內(nèi)容概要
他創(chuàng)建了松下電器?! ∷於爽F(xiàn)代日本商業(yè)精神?! ∷蛔u為“經(jīng)營之神”?! ∷上滦抑偨Y(jié)70余年商海心得,從持平心之法、治危局之策、應巨變之道,到具體的銷售要領、經(jīng)營細節(jié)、同行心得,娓娓道出松下集團百年基業(yè)長盛長青的秘訣。其文樸素淺白,其意凝練悠遠,字里行間處處閃爍真知灼見,常常給人醍醐灌頂?shù)恼鸷场?/pre>作者簡介
松下幸之助(1894—1989)
松下電器創(chuàng)始人,奠定現(xiàn)代日本商業(yè)精神,被譽為“經(jīng)營之神”。
馳騁商海70余年,帶領公司度過兩次世界大戰(zhàn)、全球經(jīng)濟危機和日本國內(nèi)產(chǎn)業(yè)寒冬……克服重重困境,逐漸將松下集團帶上全球電器制造之巔。
不僅是一位冷靜自持的經(jīng)營者,還是一位洞察世事的思想者。在日常經(jīng)營活動中,時時反省,總結(jié)得失,并著述成書,記錄點點滴滴的心得體會。其文樸素淺白,其意凝練悠遠,字里行間處處閃爍真知灼見,常常給人醍醐灌頂?shù)恼鸷场?br /> 本書為對后世影響最大的兩部作品《為了擁有一顆素直的心》和《經(jīng)營要領價值千金》合輯。書籍目錄
為了擁有一顆素直的心 / 張紅 譯 序 章 素直的心的意義 第一章 素直的心的十條內(nèi)涵 第二章 素直的心的十條作用 第三章 由于缺乏素直的心而造成的十個惡劣影響 第四章 培養(yǎng)素直心靈的十條實踐方法 末章 祝愿每個人都能擁有一顆素直的心 經(jīng)營要領價值千金 / 清光 第一章 銷售的要領 經(jīng)營的要領 第二章 經(jīng)營者的體會章節(jié)摘錄
明大義 擁有了一顆素直的心,我們就能獲得一種高遠的眼界,以此來看待事物,就能深明大義?! 髡f在寬永年間負責財政工作的伊丹播磨守(播磨,位于現(xiàn)在兵庫縣西南部。播磨守指播磨地區(qū)的長官。)康勝做了很多為百姓造福的事情。有一次,一位富商十分羨慕另一位壟斷甲斐(位于今天的山梨縣一帶)手紙生意的商人,便向播磨國的官員提出請求說:“請把手紙的專賣權授予我吧,我愿多繳一千兩的稅金?!薄 〈蠹叶加X得富商的請求兩全其美,都想讓它通過,但只有康勝一人堅持反對。富商一直熱切地提出請求,過了三年,老中(江戶幕府的官職名稱)等執(zhí)政官員也都同意了富商的請求,然而康勝卻說:“如果你們能夠保證今后世道太平,沒有盜賊,我就批準那個富商的請求?!薄 ”娙藢祫龠@話十分不解,于是康勝這樣講道: “手紙是人們的生活必需品,正是因其價格低廉大家才廣泛使用。那個富商說他愿意多納一千兩稅金,可是這一千兩從何而來?如果他提高手紙的價格賣給小商販,小商販又再次提價賣給老百姓,手紙的價格就會變得相當昂貴?! 皩Ω蝗藖碚f,漲這么點價錢算不上什么,但是對貧苦百姓而言,他們只能漲價出售自己的商品才有足夠的錢購買這些手紙。于是,一種商品價格的上漲就帶動了所有商品價格的上漲?! 拔飪r上漲會導致許多家庭入不敷出,接著就會有人偷盜。偷盜的人多了,我們做父母官的又該怎么辦呢?偷盜源于貧窮。我們不能為了區(qū)區(qū)千兩的稅金就使世間風氣被擾亂。增加了稅收,就會導致物價上漲。這一點還請大家三思。” 大家都覺得康勝的憂慮很有道理,最后就沒有批準富商的請求。 作為幕府的官吏,有商人自愿提出要增加納稅額,這是求之不得的事。所以大部分官員都會同意,這是他們的想法。 然而這種想法是片面的??祫倬筒皇沁@樣看的,康勝對這種變化可能引發(fā)的后果進行了深入的思考。富商自愿提高稅額看似一件好事,背后卻掩藏著深重的危機。這些都被康勝看穿了?! 】祫偃绾巫龅饺绱松钪\遠慮的呢?恐怕得歸功于他的視野開闊、高瞻遠矚、著眼全局、深明大義。而明大義則是因為他擁有一顆素直的心?! 】祫偃舨皇菍ι鐣討B(tài)和百姓生活了解得細致入微,恐怕也難有 這樣的高瞻遠矚??祫倌軌蜃龅竭@一點,關鍵是因為他能以一顆素直的心來觀察和應對種種問題?! ≡谶@里,我還想給康勝的高見補充一點,偷盜的增多會導致物價的進一步高漲。因為管制犯人的官吏也要增加,家家戶戶門上的鎖也會增加,于是支出增加,物價再漲??梢娚鐣伟驳膼夯矔е挛飪r飛漲?! ‖F(xiàn)在我們還在為物價問題而苦惱。所以,每個人都應該像康勝一樣做到深明大義、深思熟慮。為此我們首先要從日常生活的點點滴滴做起,培養(yǎng)自己一顆素直的心,讓其充分發(fā)揮作用?! ∠掠炅司痛騻恪 ∵@是近二十年前發(fā)生的一段往事,那時我剛從松下電器的社長晉升為會長不久。有一位記者來公司采訪我,他問道:“松下先生,您的公司能如此快速地發(fā)展起來,達到現(xiàn)在的水平,這里面有什么秘訣嗎?可以向我透露一點嗎?” 我覺得這個問題兩三句話很難說清楚,該怎么回答呢?忽一轉(zhuǎn)念,我反問了那位記者一句:“要是遇上下雨天,你會怎么辦呢?” 這個問題問得突然,那位年輕的記者一臉吃驚,有點不知所措。不過,他還是很認真地回答我:“那就打傘唄!”就像我預想的一樣?! 皼]錯。下雨了當然得打傘。這就是我們公司發(fā)展的秘訣,既是銷售的要領,也是經(jīng)營的要領?!薄 ∥页诌@種看法已經(jīng)二十余年了,至今沒有動搖。下雨了要打起傘來,才不會被淋濕,這是順乎自然的理性選擇。這個道理很平常,絕大多數(shù)人都明白。如果銷售和經(jīng)營有秘訣,那就是把平常的事當做理所當然該做的,盡力做到家?! 【唧w來說,比如一件物品是一百日元采購的,我們應該根據(jù)其品質(zhì)和當時的市場狀況,加上適當?shù)睦麧欘~,定價為一百一十日元或一百二十日元出售。這樣做對于商品來說,和下雨的時候要打傘是一個道理。再比如,對于賣出的商品,一定要準時且如數(shù)收回貨款。這是很要緊的。還有,當商品滯銷時,不要勉強降價銷售,不妨暫時休息一下,等市場形勢出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的苗頭時,再竭盡全力利用各種機會和條件來開辟市場、擴大銷路。這些都像下雨時要打傘一樣,是很平常,也很應該做好的事。如果能充滿信心地把它們做好,我們的銷售和經(jīng)營,就一定能更上一層樓。這就是我的看法?! ∠掠陼r要打傘,這個道理誰都知道,只有怪人才會不肯打傘任憑雨淋。也許有人覺得這種事根本不可能發(fā)生。但在銷售和經(jīng)營領域,由于自己判斷失誤,我倒是有好幾次沒打傘就在雨里行走?! ∮幸淮?,市場競爭很激烈,而我又不甘示弱,所以把一百日元購進的商品以九十五日元賠本價賣掉了?;厥肇浛畹沫h(huán)節(jié)也沒有嚴格執(zhí)行,依著批發(fā)商的意思延遲了收款期限。另一方面,我們又開始從別處貸款進來。實際操作中,這種事恐怕時有發(fā)生,但這必然是不正常的。不管怎么說,出售商品是為了得到利潤,其價格應該高于進價。另外,在貸款之前,也應該盡力把貨款收回來。這樣才合乎下雨時要打傘的客觀規(guī)律?! ∵@個道理很簡單,大家也都覺得理所當然。但如此簡單的、理所當然的事,不僅要做,還要選對時機、用對方法,才能成為銷售和經(jīng)營的要領。 為了回答那位記者的問題,我大略地講了上面這番話,他好像有的地方明白了,有的地方還不太清楚。我們之間的交流十分坦誠、愉快。其實,這個道理并不局限在銷售和經(jīng)營領域,世間的萬事萬物都是符合這一規(guī)律的。編輯推薦
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