模式3

內(nèi)容概要

　　本書圍繞定位的價(jià)值、如何定位以及定位的誤區(qū)陷阱等問題對"定位"展開全面、詳細(xì)地論述，并結(jié)合我國企業(yè)的現(xiàn)狀問題進(jìn)行分析，指出目前我國企業(yè)的問題及出路，強(qiáng)調(diào)當(dāng)人們的選擇越來越多時(shí)，企業(yè)必須找到自己獨(dú)特的價(jià)值，區(qū)隔其他產(chǎn)品，并將自己的品牌"釘"入消費(fèi)者心中，搶占消費(fèi)者的心智資源，使自己的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選。
　　定位，是將自己的品牌定在消費(fèi)者首選的位置，是在消費(fèi)者心中的定位，其關(guān)鍵是找到自己產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

作者簡介

　　林偉賢，亞太地區(qū)商業(yè)模式第一人、實(shí)踐家教育集團(tuán)董事長。
　　林老師是一位出色的培訓(xùn)大師，具有十七項(xiàng)國際頂尖訓(xùn)練機(jī)構(gòu)頒發(fā)的華語專業(yè)講師資格，授課場次累計(jì)達(dá)三千場，授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣、發(fā)人深思，享譽(yù)國內(nèi)外。
　　他還是一位成功的企業(yè)家，經(jīng)他創(chuàng)建的企業(yè)，短短三個(gè)月之內(nèi)，就被臺灣電視媒體報(bào)道為"杰出企業(yè)"。他曾做客多檔電視欄目，創(chuàng)造了極高的收視率，極具感染力的演講使全場氣氛達(dá)到沸點(diǎn)。

書籍目錄

第一章 經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營品牌印象
　好的品牌印象帶來高利潤
　誰在謀殺企業(yè)
　找到產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值
　鎖定有效的客戶群
第二章 品牌：從市場到人心
　發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求
　銷售客戶心中的產(chǎn)品
　搶占客戶心智資源
第三章 定位：將品牌“釘”入消費(fèi)者心中
　定位要承載企業(yè)文化
　選擇定位的五大導(dǎo)向
　定位落地的五把標(biāo)尺
　精準(zhǔn)定位的七大秘訣
　定位要順應(yīng)時(shí)代變遷
第四章 定位是把雙刃劍
　定位大忌：偏離消費(fèi)群體
　定位陷阱：無限制的品牌延伸
　常見的錯(cuò)誤定位
　中國品牌定位四大病癥
第五章 定位只是開始

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：有一句諺語是這樣說的：對于一般沒有方向的航船，哪個(gè)方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。名牌失蹤之謎底何在？是在企業(yè)成長的過程中，不知道企業(yè)的未來在哪里，不知道品牌的未來在哪里，即迷失在了品牌延伸的十字路口。目前中國本土企業(yè)強(qiáng)勢大品牌還不多，而這一切是因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)對于品牌管理依然十分陌生，在品牌戰(zhàn)略管理上的知識還十分貧乏，對品牌管理應(yīng)該具體做哪些工作不大了解或了解不深、不完整，更有急功近利者認(rèn)為把產(chǎn)品賣出去就是做好了一個(gè)品牌。對品牌戰(zhàn)略管理知識的貧乏與缺少品牌戰(zhàn)略管理的能力是本土品牌的軟肋。市場在發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該把品牌應(yīng)放在第一位。品牌應(yīng)具有個(gè)性鮮明、聯(lián)想豐富、高威望、高價(jià)值感、高美譽(yù)度與忠誠度等特點(diǎn)，它雖表現(xiàn)為一個(gè)符號、形象，但體現(xiàn)的是一種內(nèi)在的和外在的關(guān)系變化。.品牌延伸是當(dāng)前知名企業(yè)常用的發(fā)展戰(zhàn)略，它通常有助于充分利用品牌的價(jià)值，降低企業(yè)擴(kuò)張成本，作為一種商業(yè)手段，品牌延伸本身并沒有好壞之分，而只有適不適合特定企業(yè)、特定市場的問題。一個(gè)品牌能夠得到延伸的前提是，這個(gè)品牌有能夠容納延伸的空間，一些本來定位就已經(jīng)很小的品牌，難以在延伸上有所作為。所以，為了保證品牌延伸不致招來大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)品牌定位既要著眼于現(xiàn)在，更要放眼于未來。一般說來，品牌定位的最大范圍便是第一次使用這一品牌的商品所屬的行業(yè)，如果企業(yè)想跨行業(yè)經(jīng)營，則應(yīng)考慮重塑品牌形象，拓寬其定位或選擇多品牌策略。

媒體關(guān)注與評論

林偉賢老師的《定位》，不只是對企業(yè)家而講，任何——行業(yè)的人士都可以從中獲益?！　　S鳴 皇明太陽能集團(tuán)董事長找到自己獨(dú)特的價(jià)值，與眾不同的價(jià)值，才能在他人心中加深印象。不僅做企業(yè)如此，為人處世也是這個(gè)道理?！　　洗?分眾傳媒董事局主席偉賢的課程實(shí)際有用又能感動(dòng)人心?！　　獑?吉拉德 世界上最偉大的銷售員偉賢是我見過的最優(yōu)秀的華文講師之一，他的課程改變了我的生命并重新引導(dǎo)了我的事業(yè)方向?！　　_伯特?T?清崎《富爸爸窮爸爸》作者

編輯推薦

《模式3:定位》：兩屆“中國最佳商業(yè)模式”年度得主，分眾傳媒董事局主席江南春，皇明太陽能集團(tuán)董事長黃鳴，聯(lián)袂推薦。新東方教育科技集團(tuán)董事長、新東方創(chuàng)始入俞敏洪，華旗資訊集團(tuán)總裁、愛國者品牌創(chuàng)始人馮軍，美國維吉尼亞大學(xué)博士生導(dǎo)師劉必榮，《商界》雜志社社長、總編輯劉旗輝，中央電視臺《對話》欄目主持人陳偉鴻，傾情力薦。企業(yè)利潤的GPS導(dǎo)航。產(chǎn)品極大豐富，人們的選擇越來越多。你如何才能讓自己的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的首選？當(dāng)同類的廣告鋪天而來時(shí)，你如何才能讓自己的品牌深入消費(fèi)者心中？你是在銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是在銷售消費(fèi)者心中的產(chǎn)品？你是跟在他人之后盲目模仿，還是獨(dú)樹一幟尋找屬于自己的市場？你的企業(yè)有沒有自己獨(dú)特的定位？如果沒有，那請你暫停企業(yè)的發(fā)展，來聽兩位專家的諄諄教誨。記住，在錯(cuò)誤的道路上前行，停止就是進(jìn)步！

圖書封面

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