好人脈 好財運

前言

按經(jīng)濟學(xué)的本義來講，資本就是指幫助人們獲得財富的產(chǎn)品。有沒有想過這樣的問題：除了現(xiàn)金資本、專業(yè)資本或者權(quán)力資本之外，你的人脈資本有多強？在注重專業(yè)能力、實用主義的今天，這樣的問題顯得有些另類。但是如果將我們做的每一件事都當做投資的話，人脈無疑是各種資本之王，任何其他資本擺不平、辦不到的事情，它幾乎都能輕松搞定。    如果你生來沒有一個富爸爸，結(jié)婚時也沒有娶到富家女或嫁入豪門，空有一番創(chuàng)業(yè)雄心卻因缺乏資金而不可得時，沒關(guān)系，人脈可以幫你扭轉(zhuǎn)命運。    如果你出生時就含著金湯匙，卻不懂“錢生錢”的生意經(jīng)，只能眼看財富不斷縮水時，沒關(guān)系，人脈能幫你找回聚寶盆。    如果你天賦異稟不甘平庸，全身充滿了冒險與挑戰(zhàn)精神，卻始終遇不到合適的機會一展身手時，沒關(guān)系，人脈會幫你創(chuàng)造奇跡。    著名人際關(guān)系學(xué)家哈維·麥凱曾經(jīng)說過：“你不能阻止世界改變，但是，你的能量還是比你想象的要大，因為你可以借助人際關(guān)系的力量，完成自己不能完成的事情?！泵鎸σ患此撇豢赡?，卻又真實發(fā)生的令人羨慕的事情時，不明真相的人常用“機遇”來形容，殊不知所謂的機遇就是因為遇到了貴人。那些看起來很巧的事情，十有八九也是有人暗中操縱的結(jié)果，而這個人極有可能就是你人脈資本中的關(guān)鍵一員。如果一個人能夠利用人脈的資本聚集人氣，得到各種人才、貴人的相助時，又何愁資金、技術(shù)或者渠道的難題？    200年前，胡雪巖因為善于經(jīng)營人脈，得以從一個打雜伙計，翻身成為清朝的紅頂大商人。而安德魯·卡內(nèi)基，因為路遇貴人，才從一文不名的移民者成為美國的鋼鐵大王。如今，檢視在商界集大成者的成長軌跡，會發(fā)現(xiàn)他們也都因為擁有雄厚的人脈資本，才得以在短短的幾十年中累積到巨額的財富。豐富的人脈資源為他們打造了一個良好的人際關(guān)系網(wǎng)，推動著他們的事業(yè)不斷發(fā)展，也為他們帶來了一個又一個的財運。    正如現(xiàn)金資本只有不斷投錢，才能成倍增長一樣，人脈資本也需要我們投入“感情”、“寬容”、“真誠”、“幫助”，才能真正發(fā)揮它的價值。每個人都應(yīng)該成為人脈圈中的CFO(財務(wù)總監(jiān))，將手中的人脈資本有效盤活，不斷地向縱深和廣度拓展，通過一個個的項目投資，穩(wěn)固關(guān)系，玩轉(zhuǎn)人脈圈。    如果你想更多地了解人脈的資本作用，那么請翻看本書吧！在《好人脈  好財運》一書中，我們分章節(jié)詳細地探討了這一問題，其中既有成功人士經(jīng)營人脈的具體策略，也有生活中、職場上和商場中的鮮活例子；既有提高人緣和影響力的小計謀，又有拓展人脈、管理人脈的輕松秘訣。通過閱讀本書，能夠幫你迅速掌握構(gòu)建人脈的技巧，避開人脈禁區(qū)，使人脈資源真正地變成你身邊的金礦，為你帶來無盡的財運！

內(nèi)容概要

　　世界上到處都是才華橫溢的窮人，如果能有“貴人”相幫，他們也可以一展宏圖，躋身富人的行列。一切事業(yè)都是人際關(guān)系的事業(yè)，水漲船高，人抬人高。事業(yè)的成功85%決定于人際關(guān)系，把人與人之間的關(guān)系搞懂了，人脈網(wǎng)搭建好了，就成功了一半。

作者簡介

　　寧月玲，暢銷書作家，曾出版《人脈存折》等書。

書籍目錄

第一章  人脈即財脈，決定你的命脈
  你的財運掌握在他人手中
  人脈之于財運，如同呼吸之于生命
  人脈是事業(yè)的“情報站”和“助推器”
  幸運之神往往借助人脈來“賜福”
  人脈來了，機遇還會遠嗎
  越早建立人脈儲蓄，你就越早成功
第二章  聚財先聚人，人緣好才是硬道理
  對話失?。簺]實力，還是沒魅力
  誠摯關(guān)懷，讓你成為“人氣專家”
  背后贊美，讓好話“傳到”對方耳朵里
  準確叫出名字，對方會產(chǎn)生幸福感
  妙用自嘲，尷尬就會一笑而過
  學(xué)會謙遜，如同太陽都穿樸素光衣一樣
  “吃虧是?！薄饲閭鶠槟銉淙司?br />  品德為先，別忘了給自己攢人品
第三章  貴人相助，“錢途”無量
  高明之士總是擅長找貴人
  結(jié)交貴人，從他們的身邊人入手
  求貴人辦事要相互“借光”
  用真摯和懇切敲響貴人的“心鈴”
  在名人光環(huán)照耀下，更易贏得關(guān)注
  昔日小人物，也許就是你的命中大貴人
  不但找對貴人，還要“對癥下藥”
  借貴人之“勢”，讓自己大出風(fēng)頭
  工作再忙，也要結(jié)交這十種貴人
第四章  巧言溝通，人脈與財富的“轉(zhuǎn)換器”
  說話含而不露，迂回切入主題
  碰到語言困境時的“撤退”之路
  先備臺階，給對方挽回點兒面子
  肯定的氛圍，更能讓對方點頭稱“是”
  求人相助時，要讓對方感同身受
  批評用得好，也能讓對方心服口服
  多說“我們”，把對方變成自己人
  實話巧說，學(xué)會委婉溝通
第五章  好人脈離不開的六大攻心法則
  首因效應(yīng)：第一眼就要留下美麗
  面子定律：給人面子就是給自己面子
  忍讓定律：退一步，死對頭也能變好朋友
  贊美定律：最美的語言讓你們心心相印
  感謝定律：及時說“謝謝”，下次易求人
  寬容定律：寬容別人就是解放自己
第六章  管理人脈，就是管理你的“錢脈”
  整理名片是管理人脈的第一步
  布局人脈就像織一張漁網(wǎng)
  用“二八法則”管理人脈
  及時清理人脈，就像清理衣櫥一樣
  你的人脈網(wǎng)需要定時“升級”
  估算你的人脈支持力是多少
第七章  人脈“滾雪球”，迅速擴充人脈圈子
  巧用“中間人”將人脈做大
  參加高檔培訓(xùn)班，與頂尖人才成為朋友
  借助網(wǎng)絡(luò)，足不出戶就能交朋友
  活用父母關(guān)系網(wǎng)，做大自己的人脈圈
  拓展人脈，試試搭乘頭等艙
  資源交流，讓你的人脈圈成倍增長
  拓展人脈不可不知的七大戰(zhàn)略技巧
第八章  維護人脈，經(jīng)常灌溉的花草更芬芳
  不要塵封了你的電話簿
  過河之后，拆橋還是修路
  凡事不做絕，給他人回頭的機會
  偶爾也要“揣著明白裝糊涂”
  筑一道阻止小人挑撥離間的“防火墻”
  真心交友，令你的財富更有保障
第九章  懂得“潛規(guī)則”，不要觸碰人脈禁區(qū)
  不拆臺，不揭短，不惹禍上身
  警惕！你的人情賬戶是否“透支”
  進入他人“領(lǐng)地”，就別怪被“驅(qū)逐出境”
  逼他人上“梁山”，自己也沒好果子吃
  遠離是非之地，盡量不做和事老
  “黑包公”打不過“笑面虎”
  沒人喜歡愛擺架子的人
第十章  善用資源，把人脈變成你的金礦
  借助人脈的力量，讓黃土變黃金
  老同學(xué)也是一種人脈財富
  親戚是人脈資源中最親近的一脈
  老鄉(xiāng)就是你的地緣貴人
  老板能給予你一個更大的舞臺
  與對手合作，在競爭中一起變強
  不計前嫌，敵人也能為你贏來錢脈
第十一章  職場升遷，人脈決定速度
  簡單一句“早安，朋友”，打破僵局
  同事的個性不同，學(xué)會區(qū)別對待
  同事不是家人，發(fā)脾氣也要看清對象
  替上司拍板定奪，等于自尋死路
  要想老板看重你，首先要學(xué)會“尊重”
  和“密友”同事保持安全距離
  男女同事，有距離才不會越雷池
  強者相爭，保持“等距離外交”
第十二章  先做朋友，后做生意——做買賣就是做人脈
  連橫合縱，做生意更要做人情
  無事也登三寶殿，危急時才能“抱佛腳”
  利益互補，讓雙方變得更親密
  多替對方著想，才能贏得信任
  恪守原則，生意人才會把你當朋友
  放長線釣大魚——生意場也須感情投資
  先予后取，不妨給生意人吹吹暖風(fēng)
第十三章  觥籌交錯，酒桌上的人脈經(jīng)
  “無功不受祿”，為宴請找個好理由
  熟諳點菜技巧，你就是“生意紅人兒”
  通曉敬酒學(xué)問，讓你在酒桌上左右逢源
  宴請客人不能一視同仁
  不動聲色地應(yīng)對別人的“圍攻”
  酒桌上的完美收局，讓賓主盡歡愉
第十四章  借助人脈大師的高度，讓自己少走彎路
  世界首富比爾·蓋茨的人脈王國
  胡雪巖：從打雜伙計到“紅頂商人”
  乞丐變富翁，“鋼鐵大王”卡內(nèi)基的人脈法則
  柴田和子：找出關(guān)系網(wǎng)的重要“結(jié)點”
  徐文榮：我勸天公重抖擻，不拘一格降人才
  林紹良：巧遇貴人，開創(chuàng)一片天
  亞力山卓·福特：靠細節(jié)鑄造人脈
后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：中國有句古話叫“無功不受祿”。因此，請別人吃飯一定要找個合適的理由，要知道，恰當?shù)难缯埬艽蟠罄伺c人之間的關(guān)系，從而提高辦事的成功率。如果對方能欣然赴宴，那么求他辦的事也就等于成功了一半。劉強是剛畢業(yè)的大學(xué)生，初入職場的他和辦公室里元老級的同事總有些不合拍，連科長都說他有些木訥。辦公室里的同事總能找到理由請客，科長也時不時欣然前往。而劉強更加被孤立，他也在尋找請客的理由，以期拉近和大家的關(guān)系。劉強沒有女朋友，生日也還有半年多的時間，他實在找不到可以宴請大家的理由，又怕落個馬屁精的稱號。這天，劉強在路邊的飯廳吃午餐，看到對面有個福利彩票銷售點，很多人排著隊在買彩票。劉強靈光一閃，頓時想到一個好辦法。從那天，劉強開始買彩票，還有意無意將買來的彩票遺忘在辦公桌上。劉強買彩票的消息，在同事間不脛而走。還沒等大家把這個消息炒成辦公室最熱門的話題，劉強一天早上就鄭重地宣布自己中了兩萬元的獎。下班了，同事和科長被請進了飯店，酒足飯飽后，劉強從大家的眼神里看到了認可和友好的神情。從此以后，他也漸漸融入了辦公室這個大集體，上司和同事對他伸出幫助之手。就連他以后結(jié)婚分房的事，也是科長和同事鼎力相助的結(jié)果。這一切多虧了那次虛擬的“中獎”。

后記

一本著作的完成需要許多人的默默貢獻，閃耀的是集體的智慧。其中銘刻著許多艱辛的付出，凝結(jié)著許多辛勤的勞動和汗水。    本書在策劃和編寫過程中，得到了許多同行的關(guān)懷與幫助及許多老師和作者的大力支持，在此向以下參與本書編寫的人員致以誠摯的謝意：齊艷杰、孫亞蘭、上官紫微、史慧莉、閏晗、李娜、李良婷、陳艷、常娟、廖瑤瑤、杜慧、楊秉慧、武敬敏、王艷明、歐俊、楊莉、黃曉林、肖冬梅、李文靜、李顏壘、蔡亞蘭、王杰、周珊、趙一、趙紅瑾、齊紅霞、曾桃園、趙廣娜、張保文、杜莉萍、張艷芬、李偉楠、王鵬、許長榮、楊英、楊艷麗、于海英、姚曉維、毛定娟、李偉軍、魏清素、何瑞欣、付欣欣、王艷、黃亞男、焦亮、廖春紅、慈艷麗、黃薇、付瑋婷、常悅、姜波、張云、白雪、江瑞芹、丁敏翔、閆瑞娟、楊云鵬、王本鋼、張麗君、成苗苗、郭先紅、鐘雙玲、廖鵬、崔貴兵、常苓、張紅、徐端、張彩彩、于若熙、許鴻琴、孫潔、何艷麗、高榕瑤、李娟、梁妤婷等。    本書在編寫過程中，借鑒和參考了大量的文獻和作品，從中得到了不少啟悟，也汲取了其中的智慧菁華，謹向各位專家、學(xué)者表示崇高的敬意——因為有了大家的努力，才有了本書的誕生。凡被本書選用的材料，我們都將按出版法有關(guān)規(guī)定向原作者支付稿酬，但因為有的作者通信地址不詳，尚未取得聯(lián)系。敬請您見到本書后及時函告您的詳細信息，我們會盡快辦理相關(guān)事宜。

媒體關(guān)注與評論

成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?！　　绹?6任總統(tǒng)西奧多-羅斯福專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。　　——美國成功學(xué)大師戴爾·卡耐基我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價去獲得與人相處的本領(lǐng)?！　　绹痛笸跫s翰·D．洛克菲勒

編輯推薦

　　人脈通，財運通，路路通！　　人脈不是金錢，卻是潛在的財富與無形資產(chǎn)，是你創(chuàng)造價值的領(lǐng)路人，是你挖掘財富的引導(dǎo)者。

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