溫州商人的眼光

前言

今天，溫州商人被看做是國(guó)人中最有全球視野、最有商業(yè)頭腦、最貼近草根、最能創(chuàng)業(yè)的一群人。隨著財(cái)富積累的猛增，溫州商人已經(jīng)成為新一代的創(chuàng)富標(biāo)桿。    2005年12月28日，在溫州樂清飛行總會(huì)舉辦的一個(gè)私用飛機(jī)機(jī)型推介會(huì)上，22名溫州商人向7家國(guó)內(nèi)外知名飛機(jī)制造、銷售公司集體訂購了22架私人飛機(jī)，交易總額達(dá)1．332億元。    “購買飛機(jī)主要用于商業(yè)用途，可以提升公司整體形象?！币婚_集團(tuán)董事長(zhǎng)屠昌忠表示。    “在這次大規(guī)模訂購之后，溫州已成為我國(guó)私人飛機(jī)最多的地方。”中國(guó)通用航空網(wǎng)CEO楊笑儂說。    富裕的溫州商人到處投資、炒房、炒煤……只要是有錢掙的地方，就會(huì)出現(xiàn)溫州商人。近幾年，溫州商人投資往往是大手筆，令人瞠目結(jié)舌。于是，他們一下子成為世人矚目的焦點(diǎn)。    如今的溫州商人再也不是當(dāng)年修鞋、彈棉花的小商小販，他們?cè)缫殉砷L(zhǎng)為左右投資方向、執(zhí)掌市場(chǎng)命脈的中堅(jiān)力量。溫州也從一個(gè)人多地少的窮鄉(xiāng)僻壤，迅速成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)板塊上的“財(cái)富基地”。    溫州商人為什么處處都能賺大錢呢？    溫州商人憑什么能賺別人賺不了的錢？    溫州商人靠什么揮舞起上百萬元甚至上億元的投資基金？    人們深感迷惑：溫州商人成功經(jīng)商的背后到底隱藏著什么樣的財(cái)富密碼？    眼光有多大，世界就有多大；眼光有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)。一個(gè)商人的眼光往往決定著他能否成功以及發(fā)展到什么程度。溫州商人經(jīng)商之所以技高一籌，就是在于他們具有與眾不同的商業(yè)眼光。    確實(shí)，從多年來溫州商人的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷來看，他們的財(cái)富歷程與商業(yè)眼光幾乎有著超乎尋常的聯(lián)系。    ◎心明眼亮——總能迅速找到財(cái)富的藏身之所，然后以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅速出擊。    ◎目光長(zhǎng)遠(yuǎn)——不計(jì)較一時(shí)的成敗得失，而是放長(zhǎng)線釣大魚。    ◎眼光博大——行走于不同地區(qū)、民族和國(guó)家，行商足跡踏遍全球的每一個(gè)角落。    ◎抱團(tuán)創(chuàng)新——聯(lián)合家人、親友等所有人脈大干特干，還總能打出一些創(chuàng)新牌。    ◎熟悉政策——哪怕是再普通不過的政策信息，也能成為他們經(jīng)商的靈感來源。    ◎精通炒作——讓別人幫忙搭臺(tái)，然后自己登臺(tái)賣藝，節(jié)省了成本，賺足了眼球。    在全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)中，溫州企業(yè)總是位居前列，富有的溫州商人在我們身邊也是隨處可見。顯然，這一切都離不開溫州商人獨(dú)特的商業(yè)眼光。    溫州商人總能最先找到財(cái)富。對(duì)于溫州商人來講，看到隱藏的財(cái)富就像是發(fā)現(xiàn)了獵物，他們會(huì)竭盡全力以最快的速度沖上去，把財(cái)富收入囊中。他們集人脈、政策、創(chuàng)新、模式等為一體，從多角度、縱深度、廣泛度等全方位對(duì)財(cái)富進(jìn)行精準(zhǔn)的跟進(jìn)和追蹤，敏銳的商業(yè)嗅覺讓他們總能在“財(cái)勢(shì)”的風(fēng)口浪尖過足賺錢的癮。    眼光產(chǎn)生的利潤(rùn)是最大的。對(duì)生意人、創(chuàng)業(yè)者以及管理者來說，看得與眾不同，才能做得非同凡響。本書對(duì)溫州商人的獨(dú)特商業(yè)眼光進(jìn)行了十分細(xì)致、詳盡的分析和總結(jié)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，能夠幫助廣火商界精英盡快地練就一雙敏銳的“商業(yè)眼”。一旦做到這一點(diǎn)，你就不是離成功很近了，而是已經(jīng)成功了。

內(nèi)容概要

　　本書對(duì)溫州商人的獨(dú)特商業(yè)眼光進(jìn)行了十分細(xì)致、詳盡的分析和總結(jié)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，能夠幫助廣火商界精英盡快地練就一雙敏銳的“商業(yè)眼”。一旦做到這一點(diǎn)，你就不是離成功很近了，而是已經(jīng)成功了。
《溫州商人的眼光》的作者是汪力。

書籍目錄

第一章 財(cái)富眼光
——眼光產(chǎn)生的利潤(rùn)是最大的
1．眼光高低決定生意大小
2．在司空見慣中尋找商機(jī)
3．看清楚自己適合做什么
4．一定要看清財(cái)勢(shì)的走向
5．大勢(shì)不好未必你不好
6．戴著望遠(yuǎn)鏡看世界
7．不當(dāng)老板才是最大的風(fēng)險(xiǎn)
8．做策略性的思考者
9．世上不缺商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)
第二章 領(lǐng)先眼光
——先人一步的生意最賺錢
1．頭道湯的味道最好
2．搶先一步，領(lǐng)先一路
3．敢和任何人搶訂單
4．大膽進(jìn)入新市場(chǎng)
5．先發(fā)制人，以快打慢
6．讓好點(diǎn)子產(chǎn)生價(jià)值
7．搶占商戰(zhàn)中的“制高點(diǎn)”
8．為奪商業(yè)寶地不惜血本
9．速度法則：“快魚吃慢魚”
10．練就敏銳的“市場(chǎng)眼”
第三章 政策眼光
——做企業(yè)要搞清楚政策導(dǎo)向
1．始終走在政策的前面
2．搭上政策的順風(fēng)車
3．時(shí)刻關(guān)注政策變化
4．踩準(zhǔn)宏觀調(diào)控的節(jié)拍
5．把握好政治發(fā)展趨勢(shì)
6．主動(dòng)和政府搞好關(guān)系
7．從政策里找商機(jī)
第四章 炒作眼光
——產(chǎn)品是船，品牌是帆，炒作是風(fēng)
1．生意靠做也靠炒
2．炒作：“錢生錢”的投資經(jīng)
3．借炒作提高產(chǎn)品知名度
4．讓人驚嘆的炒房傳奇
5．到山西挖煤賺到大錢
6．用“名人效應(yīng)”抓住消費(fèi)者
7．“蒜你狠”背后的炒作邏輯
8．炒作背后的私人錢莊
第五章 人脈眼光
——抱團(tuán)闖天下，親緣變財(cái)源
1．家人是創(chuàng)業(yè)的好搭檔
2．讓親友團(tuán)幫你搭臺(tái)
3．用朋友網(wǎng)編織出財(cái)富
4．扎堆做生意的智慧
5．抱團(tuán)打拼，緊密合作
6．一起做事才能賺大錢
7．打贏每一場(chǎng)人情戰(zhàn)
8．在飯桌上搞定生意
9．有困難，找商會(huì)
第六章 創(chuàng)新眼光
——想贏就走別人沒走過的路
1．經(jīng)商要有不一樣的思路
2．生意就是生生不息的創(chuàng)意
3．是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，不是等機(jī)會(huì)
4．洞察需求才能把握商機(jī)
5．給產(chǎn)品注入文化內(nèi)涵
6．找準(zhǔn)市場(chǎng)的空白點(diǎn)
7．在模仿中創(chuàng)新最重要
8．在小環(huán)節(jié)上加以創(chuàng)新
9．嘗試不同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域
10．成功就是走別人沒走過的路
第七章 模式眼光
——小生意里面蘊(yùn)藏大學(xué)問
1．給自己一個(gè)清晰的定位
2．把“小玩意”經(jīng)營(yíng)得有聲有色
3．在“小題”上做大文章
4．做行業(yè)內(nèi)的“隱形冠軍”
5．玩轉(zhuǎn)“借網(wǎng)捕魚”模式
6．做大企業(yè)的配套伙伴．
7．“變廢為寶”是棵搖錢樹
8．生意人要“微利是圖”
9．借助外力將小做大
第八章 長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光
——投資者必須心有大器
1．溫州商人為錢走四方
2．做生意要心有大器
3．生意人必須放下身段
4．溫州女老板的經(jīng)商手腕
5．高利潤(rùn)是失敗的根兒
6．謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)與共贏
7．主動(dòng)打破家族制模式
8．在舍棄中成就卓越
9．長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光造就大財(cái)富
第九章 世界眼光
——賺大錢離不開全球化思維
1．到世界各地?fù)屔?br />2．學(xué)會(huì)賺外國(guó)人的錢
3．依靠連鎖經(jīng)營(yíng)打天下
4．在全球范圍內(nèi)整合資源
5．名震全球的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)
6．以世界眼光做天下生意
7．以“炒天下”成就大業(yè)
8．心有多大，舞臺(tái)就有多大
9．創(chuàng)新求變，讓溫州商人走得更遠(yuǎn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   在朝鮮考察時(shí)，曾昌飚發(fā)現(xiàn)平壤市供電嚴(yán)重不足，晚上一片漆黑。曾昌飚還發(fā)現(xiàn)朝鮮人民的物資嚴(yán)重缺乏，最令人不可思議的是，朝鮮阿媽妮身上穿的白襯衫竟然沒有肥皂清洗，顯得很邋遢。就是這些看似貧苦的畫面頓時(shí)讓他眼前一亮。 靠著敏銳的眼光，曾昌飚立即發(fā)現(xiàn)了隱藏在經(jīng)濟(jì)落后的朝鮮的無限商機(jī)，于是，他果斷地決定在這塊土地上下注。但是，當(dāng)時(shí)的朝鮮政治氣候和經(jīng)濟(jì)環(huán)境還不適合投資，人民幣兌換朝元的官方匯率遠(yuǎn)低于兩種貨幣間的合理匯率，進(jìn)口關(guān)稅極高，由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，老百姓的收入低，消費(fèi)能力也不強(qiáng)。不過曾昌飚并沒有輕易地放棄，他相信自己的眼光終會(huì)帶來財(cái)富。 精明的曾昌飚開始耐心地等待機(jī)會(huì)。自2002年起，朝鮮政府開始大幅度地提高物價(jià)和職工工資，同時(shí)允許個(gè)體經(jīng)營(yíng)、商店租賃、土地承包，并設(shè)立了經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，企業(yè)也實(shí)行了獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。 2003年9月，朝鮮進(jìn)行了"經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整"。此時(shí)，曾昌飚期待的投資朝鮮的時(shí)機(jī)正在逐步成熟，他開始積極地做投資籌備工作。 經(jīng)過各方面的洽談和交涉，2004年，曾昌飚終于成功地把平壤第一百貨大樓拿下，并作為自己進(jìn)入朝鮮市場(chǎng)的切入點(diǎn)。他果斷地簽訂了10年的承包合同，投資5000萬元對(duì)營(yíng)業(yè)面積3.6萬平方米的大樓進(jìn)行改建裝修，并直接從國(guó)內(nèi)組織貨源在朝鮮銷售，將平壤第一百貨大樓打造成朝鮮國(guó)內(nèi)重要的中朝貿(mào)易基地。 商機(jī)并不是都蘊(yùn)藏在大背景、大地方中，它們往往隱藏在日常生活的瑣碎細(xì)節(jié)中，而這些細(xì)節(jié)正是常人看不到財(cái)富的空白區(qū)。獨(dú)具慧眼的溫州商人則善于在司空見慣的場(chǎng)景中尋找蘊(yùn)藏巨大財(cái)富的商機(jī)，填補(bǔ)空白。他們用敏感的眼光去搜索每一個(gè)生活細(xì)節(jié)，因?yàn)樗麄兩钪?cái)富就在大家都能夠看得到的地方。身邊的生活小事蘊(yùn)涵的機(jī)會(huì)就足夠巨大，足夠讓溫州商人成為財(cái)富新寵。 王招富就是一個(gè)從生活不經(jīng)意處挖出金脈的溫州商人，他以神奇的商業(yè)眼光看出了平常之處的不平常。 17歲的王招富從樂清芙蓉中學(xué)畢業(yè)后，就進(jìn)入樂清白龍山林場(chǎng)工作。兩年后，王招富開始外出打工做生意。剛開始的創(chuàng)業(yè)并不是那么容易。1986年，王招富和妻子在鄭州振興商場(chǎng)租了一個(gè)柜臺(tái)，經(jīng)營(yíng)服裝生意。夫妻倆每天忙碌地干活，但是第一年卻虧損了。 面對(duì)經(jīng)營(yíng)的失利，王招富并沒有泄氣，他們決定采用自產(chǎn)自銷的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。于是，他們自辦了服裝加工廠。第二年，他們的生意開始好轉(zhuǎn)并有了利潤(rùn)。后來，他們又瞄準(zhǔn)了舞蹈市場(chǎng)，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)舞蹈鞋。就這樣，他們的生意越來越紅火。 河南鄭州市的敦睦路一帶商業(yè)基礎(chǔ)很差，沒有商店，所以，在很多生意人眼中，這塊地方?jīng)]什么商機(jī)，也正是因?yàn)槿绱耍缆芬恢北缓芏嗌倘伺懦谕顿Y行列之外。然而，王招富的眼光卻很不一般，他覺得雖然敦睦路一帶商業(yè)基礎(chǔ)有些差，但是這一塊的人流量非常大，沒有商店，正好沒什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此他認(rèn)定這一帶的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?于是，王招富大膽地租用了這些地，合資建起了幾間店面，總面積約400平方米。店面建成后，王招富仍然經(jīng)營(yíng)服裝。不久，這一帶的商業(yè)氛圍越來越濃厚，竟然發(fā)展成了鄭州最大的服裝市場(chǎng)。王招富的服裝生意擴(kuò)展到周邊的省份，公司越來越大。 王招富的成功在于他有獨(dú)到的眼光。由于眼光獨(dú)到，所以，選對(duì)了經(jīng)商的地方，看到了不經(jīng)意間的商機(jī)，把準(zhǔn)了市場(chǎng)的錢脈。 有獨(dú)到的商業(yè)眼光，眼光準(zhǔn)，看準(zhǔn)了就大膽去做，這是大部分溫州商人的特征。在普通之處找出不平常的商機(jī)，這就是溫州商人獨(dú)特的商業(yè)眼光。 生活中有許許多多的事情，由于司空見慣才使人覺得它們很尋常，結(jié)果讓相當(dāng)一部分人喪失了很多的機(jī)會(huì)。 其實(shí)，商人們不用四處尋找商機(jī)，商機(jī)就在你的身邊。只不過大多數(shù)人難以跳出慣性思維的怪圈，是常有的慣性思維妨礙人們擁有發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的眼光。 要打破慣性思維相當(dāng)困難，解決困境的最好方法就是走出去，看一看外面的商機(jī)是怎么做成的，一旦有了比較，回來后就能夠迅速地發(fā)現(xiàn)原有的不足。更重要的是，要有隨時(shí)捕捉信息的能力和得到信息后隨即行動(dòng)的意識(shí)和意志。

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《溫州商人的眼光》為您揭示溫州商人的賺錢秘籍。溫州商人為什么處處都能賺大錢呢？溫州商人憑什么能賺別人賺不了的錢？溫州商人靠什么揮舞起上百萬元甚至上億元的投資基金？人們感到迷惑：溫州人成功經(jīng)商的背后到底隱藏著什么樣的財(cái)富密碼？眼光有多大，世界就有多大；眼光有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)。同樣是商人，眼光不同，境界不同，結(jié)果也會(huì)不同。

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