營銷渠道管理

內(nèi)容概要

　　《高等職業(yè)教育物流管理專業(yè)系列教材：營銷渠道管理（第2版）》根據(jù)營銷渠道管理的工作流程和任務(wù)，在管理四大職能——計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制的基礎(chǔ)上，從分析營銷渠道的環(huán)境開始，闡述營銷渠道的設(shè)計(jì)和成員的遴選與激勵的原則與技術(shù)；進(jìn)而講述營銷渠道管理中的產(chǎn)品管理、價(jià)格管理和促銷管理，以及沖突管理、績效管理和物流管理；在研究具有中國特色營銷渠道管理的基礎(chǔ)上，講述國際營銷渠道管理，學(xué)習(xí)中外跨國公司的經(jīng)驗(yàn)與技巧，并對營銷渠道的發(fā)展趨勢和新的工作重點(diǎn)做了研究。本書吸收了國內(nèi)外營銷渠道的新理念、新知識和新技能，采用過程教學(xué)和案例研討教學(xué)為主的編寫思路。每章按照案例引導(dǎo)、內(nèi)容介紹、本章小節(jié)、案例分析和復(fù)習(xí)思考題的順序編排，文字表達(dá)簡單明了，案例生動形象，實(shí)訓(xùn)切實(shí)有效。　　《高等職業(yè)教育物流管理專業(yè)系列教材：營銷渠道管理（第2版）》可作為高職高專經(jīng)濟(jì)、管理、營銷、物流、國際商務(wù)等專業(yè)的教材，也可供營銷人員的培訓(xùn)和閱讀。

書籍目錄

1 營銷渠道概論1．1 營銷渠道概述1．1．1 營銷渠道的界定1．1．2 營銷渠道的分類1．1．3 營銷渠道的參與者及結(jié)構(gòu)1．1．4 營銷渠道的重要性1．2 營銷渠道的功能與作用1．2．1 營銷渠道中的分銷過程1．2．2 營銷渠道的功能與功能流1．2．3 營銷渠道的作用1．3 營銷渠道的管理1．3．1 營銷渠道管理的內(nèi)涵和意義1．3．2 營銷渠道管理的目標(biāo)1．3．3 營銷渠道管理的特點(diǎn)和程序1．3．4 營銷渠道管理的內(nèi)容1．3．5 營銷渠道的精益化管理1．4 營銷渠道管理的研究體系本章小結(jié)案例分析復(fù)習(xí)思考題2 營銷渠道的環(huán)境2．1 營銷渠道環(huán)境概述2．1．1 營銷渠道環(huán)境的概念及特性2．1．2 營銷渠道的環(huán)境分析2．2 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境2．2．1 產(chǎn)品因素2．2．2 企業(yè)自身因素2．3 人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境2．3．1 人口因素2．3．2 經(jīng)濟(jì)因素2．4 市場競爭環(huán)境2．4．1 市場因素2．4．2 競爭因素2．5 政治法律環(huán)境2．5．1 政治環(huán)境2．5．2 法律環(huán)境2．6 社會文化環(huán)境2．6．1 社會文化的界定2．6．2 社會文化環(huán)境分析2．7 自然技術(shù)環(huán)境2．7．1 自然環(huán)境2．7．2 技術(shù)環(huán)境本章小結(jié)案例分析復(fù)習(xí)思考題3 營銷渠道的成員3．1 營銷渠道成員的組成3．2 制造商3．2．1 制造商的界定3．2．2 制造商的渠道功能3．3 批發(fā)商3．3．1 批發(fā)商存在的必要性及其功能3．3．2 批發(fā)商的特點(diǎn)和主要類型3．3．3 批發(fā)商的選擇3．3．4 我國批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向3．4 零售商3．4．1 零售商的特點(diǎn)和功能3．4．2 零售商的類型3．4．3 零售商的選擇3．4．4 零售業(yè)的發(fā)展趨勢3．5 制造企業(yè)自營銷售組織3．5．1 制造企業(yè)自營銷售組織的產(chǎn)生與發(fā)展……4 營銷渠道設(shè)計(jì)與渠道成員選擇5 營銷渠道的內(nèi)部管理6 營銷渠道的沖突管理7 營銷渠道成員的激勵8 營銷渠道中的物流管理9 營銷渠道績效評估10 營銷渠道的新視覺11 國際營銷渠道管理參考文獻(xiàn)

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