高技術(shù)企業(yè)營銷

內(nèi)容概要

高技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)成為我們這個時代最激動人心的事情之一。層出不窮的高技術(shù)企業(yè)創(chuàng)造了一個又一個的數(shù)字化時代的經(jīng)濟奇跡。在向全世界億萬消費者提供不可思議的產(chǎn)品的同時，市場營銷也正在成為高技術(shù)企業(yè)最為關(guān)心的焦點。因為幾乎每個人都知道，最好的技術(shù)并不等于最好的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品也不等于最好的市場。比一切的一切都更重要的是，讓技術(shù)的力量轉(zhuǎn)化為市場的力量。與強大的技術(shù)相比，你更應(yīng)該擁有強大的市場營銷。

書籍目錄

導(dǎo)言第1章 站在巨人的肩膀上      ——高技術(shù)營銷的引入  1.1 市場營銷詳釋 1.2 高技術(shù)產(chǎn)品與高技術(shù)企業(yè) 1.3 高技術(shù)營銷與傳統(tǒng)營銷 1.4 高技術(shù)營銷成功要素 1.5 本章小結(jié)     奧拉克爾（Oracle）的NC幌子第2章 企業(yè)中的利潤源泉      ——高技術(shù)企業(yè)中的市場營銷部門 2.1 市場營銷組織的涵義及其目標(biāo)與效率  2.2 營銷部門在高技術(shù)企業(yè)中的地位 2.3 營銷部門的內(nèi)部組織 2.4 營銷部門與其它部門的協(xié)作 2.5 本章小結(jié)     寶潔行動：網(wǎng)絡(luò)營銷降低成本第3章 “陰謀理論”的信息版本      ——高技術(shù)企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略引入  3.1 高技術(shù)企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略 3.2 高技術(shù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷計劃  3.3 本章小結(jié)     AT&T的新戰(zhàn)略     IBM的戰(zhàn)略調(diào)整第4章 顯微鏡下的世界      ——高技術(shù)企業(yè)的信息收集與分析 市場信息的收集  4.1 市場信息的收集 4.2 消費者分析 4.3 競爭者分析 4.4 本章小結(jié)     微軟（Microsoft）——霸道的競爭者第5章 總有一天我們會面臨選擇      ——高技術(shù)企業(yè)目標(biāo)市場營銷 市場細(xì)分方法  5.1 市場細(xì)分方法 5.2 產(chǎn)品驅(qū)動型產(chǎn)品的市場細(xì)分方法及目標(biāo)市場選擇 5.3 市場驅(qū)動型產(chǎn)品的市場細(xì)分方法及目標(biāo)市場選擇 5.4 本章小結(jié)     眼光獨創(chuàng)的DCLK     瞄準(zhǔn)女性市場的iWoman第6章 好產(chǎn)品未必有好銷路，好銷路一定是好產(chǎn)品      ——高技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品策略   第7章 企業(yè)利益與市場勢力的均衡      ——高技術(shù)企業(yè)的價格策略 價格限制  第8章 讓你的客戶了解你，進而更加支持你      ——高技術(shù)企業(yè)的溝通與促銷  溝通模型和高科技產(chǎn)品的溝通 確立溝通預(yù)算  第9章 可以是雷區(qū)，也可以是伊甸園      ——高技術(shù)企業(yè)的渠道管理 分銷渠道的選擇 第10章 高技術(shù)營銷精典案例 吉列能有多鋒利

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