市場(chǎng)生動(dòng)化實(shí)戰(zhàn)指引

內(nèi)容概要

“市場(chǎng)生動(dòng)化”作為一種現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)

作者簡(jiǎn)介

劉永炬
1957年出生.北京人?高級(jí)營(yíng)銷
顧問(wèn).在市場(chǎng)一線從事營(yíng)銷企劃和市場(chǎng)
推廠20余年.先后擔(dān)任過(guò)頂好制油有限
公司企劃副理.北京可口可樂(lè)飲料有限
公司市場(chǎng)部經(jīng)理.萬(wàn)邦集團(tuán)翰禹茶品有
限公司總經(jīng)理.北京格林洛德公司營(yíng)銷
副總經(jīng)理?在市場(chǎng)規(guī)劃和銷售推廣方面
積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?曾參與或主持
的項(xiàng)目有：頂好清得油.康萊蛋酥卷.
康師傅方便面.可口可樂(lè)飲料.乖乖食
品.國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素.雅萊減肥餅 干.白
象.正好方便面.廣東美的空調(diào).承德
露露.愛(ài)慕內(nèi)衣.熊貓彩電.巨無(wú)霸手
機(jī)電池等?現(xiàn)任北京東方戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷
策劃有限公司總經(jīng)理.北京東方紅葉廠
告公司總經(jīng)理?正主編《東方戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)
營(yíng)銷叢書》。

書籍目錄

市場(chǎng)生動(dòng)化實(shí)戰(zhàn)事指引
目錄
推薦序
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前言
第一章 什么是市場(chǎng)生動(dòng)化
一 賣場(chǎng)賣點(diǎn)生動(dòng)化
二 賣場(chǎng)環(huán)境生動(dòng)化
三 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)生動(dòng)化
第二章顧客購(gòu)買模式對(duì)市場(chǎng)生動(dòng)化的影響
一 顧客消費(fèi)心理
二 顧客在售點(diǎn)（末端通路）的購(gòu)買模式
三 顧客購(gòu)買模式對(duì)市場(chǎng)生動(dòng)化的影響
第三章實(shí)施市場(chǎng)生動(dòng)化的條件
一 產(chǎn)品條件
二 賣點(diǎn)條件
三 環(huán)境條件
四 費(fèi)用條件
五 人員條件
六 政策條件
第四章市場(chǎng)生動(dòng)化的目的及訴求
一 活化市場(chǎng)
二 引起沖動(dòng)購(gòu)買欲
三 建立品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)
四 穩(wěn)固市場(chǎng)鏈
五 各行業(yè)市場(chǎng)生動(dòng)化的目的及訴求
第五章 市場(chǎng)生動(dòng)化手段
貨架產(chǎn)品陳列
店招
焦點(diǎn)廣告
柜臺(tái)式產(chǎn)品陳列
柜臺(tái)式POP
懸掛式POP
粘貼POP
立地POP
電動(dòng)造型POP
電子顯示屏
條幅
地面產(chǎn)品碼放
柜臺(tái)產(chǎn)品展示
特殊貨架產(chǎn)品陳列
專用展柜或展臺(tái)
吊旗
燈箱及霓虹燈
價(jià)簽
展示卡
櫥窗展示
高空氣球
飛 艇
廣告?zhèn)慵罢陉?yáng)棚
圍 檔
販賣車
生動(dòng)化禮品
紙 袋
指示性標(biāo)志
第六章 市場(chǎng)生動(dòng)化的種類
一 超市的生動(dòng)化
1.經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
2.常用市場(chǎng)生動(dòng)化展示手段及作用
3.生動(dòng)化組合特點(diǎn)
二 大型商場(chǎng)的生動(dòng)化
1.經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
2.常用生動(dòng)化展示手段及作用
3.生動(dòng)化組合特點(diǎn)
三 專營(yíng)店的生動(dòng)化
1.經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
2.常用生動(dòng)化展示手段及作用
3.生動(dòng)化組合特點(diǎn)
四 店中店的生動(dòng)化
1.經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
2.常用生動(dòng)化展示手段及作用
3.生動(dòng)化組合特點(diǎn)
五 批發(fā)賣場(chǎng)的生動(dòng)化
1.經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
2.市場(chǎng)生動(dòng)化展示手段及作用
3.生動(dòng)化組合特點(diǎn)
六 便利店的生動(dòng)化
1.經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
2.市場(chǎng)生動(dòng)化展示手段及作用
3.生動(dòng)化組合特點(diǎn)
七 煙雜店的生動(dòng)化
1.經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
2.常用生動(dòng)化展示手段及作用
3.生動(dòng)化手段組合方式
八 冷飲攤點(diǎn)的生動(dòng)化
1.經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
2.常用生動(dòng)化展示手段及作用
3.生動(dòng)化組合特點(diǎn)
九 餐飲店的生動(dòng)化
1.經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
2.常用生動(dòng)化展示手段及作用
3.生動(dòng)化組合特點(diǎn)
十 特殊行業(yè)店的生動(dòng)化
1.藥店的生動(dòng)化
2.電器店的生動(dòng)化
3.展銷、展覽、訂貨會(huì)的生動(dòng)化
4.化妝品的生動(dòng)化
第七章 生動(dòng)化的方式
一 展架組合生動(dòng)化
1.常規(guī)展架生動(dòng)化
2.造型展架生動(dòng)化
3.附設(shè)展架生動(dòng)化
二 燈箱組合生動(dòng)化
1.常規(guī)燈箱生動(dòng)化
2.造型燈箱生動(dòng)化
3.特殊燈箱生動(dòng)化
三 POP組合生動(dòng)化
四 包裝展示生動(dòng)化
1.常規(guī)包裝展示生動(dòng)化
2.整體包裝展示主動(dòng)化
3.禮品包裝展示生動(dòng)化
4.贈(zèng)品包裝展示生動(dòng)化
五 綜合展示生動(dòng)化
1.綜合展示生動(dòng)化
2.綜合展示生動(dòng)化應(yīng)注意點(diǎn)
六 店頭展示生動(dòng)化
1.店頭展示生動(dòng)化目的
2.常用店頭展示生動(dòng)化手段
3.店頭展示生動(dòng)化注意點(diǎn)
七 攤點(diǎn)的生動(dòng)化
1.攤點(diǎn)生動(dòng)化的目的
2.攤點(diǎn)生動(dòng)化常用手段
3.攤點(diǎn)生動(dòng)化注意點(diǎn)
八 產(chǎn)品堆放生動(dòng)化
1.產(chǎn)品堆放生動(dòng)化一般適合商品條件
2.產(chǎn)品堆放注意點(diǎn)
九 店面展示生動(dòng)化
1.店面展示生動(dòng)化目的
2.店面展示生動(dòng)化常用手段
3.店面展示生動(dòng)化注意點(diǎn)
十 柜臺(tái)展示生動(dòng)化
1.柜臺(tái)展示生動(dòng)化目的
2.柜臺(tái)展示生動(dòng)化常用手段
3.柜臺(tái)展示生動(dòng)化注意點(diǎn)
十一 櫥窗展示生動(dòng)化
1.櫥窗展示生動(dòng)化的目的
2.櫥窗展示生動(dòng)化常用手段
3.櫥窗展示生動(dòng)化注意點(diǎn)
十二 地上展示生動(dòng)化
1.地上展示生動(dòng)化目的
2.地上展示生動(dòng)化常用手段
3.地上展示生動(dòng)化注意點(diǎn)
十三 空中展示生動(dòng)化
1.空中展示生動(dòng)化目的
2.空中展示生動(dòng)化常用手段
3.空中展示生動(dòng)化注意點(diǎn)
第八章 生動(dòng)化展示的時(shí)機(jī)利用
一 訂貨會(huì)時(shí)的利用
1.訂貨會(huì)特點(diǎn)
2.生動(dòng)化展示目的
3.生動(dòng)化展示手段組合及要求
4.生動(dòng)化展示控制要點(diǎn)
二 展銷會(huì)時(shí)的利用
1.展銷會(huì)特點(diǎn)
2.生動(dòng)化展示目的
3.生動(dòng)化展示手段組合及要求
4.生動(dòng)化展示控制要點(diǎn)
三 展覽會(huì)時(shí)的利用
1.展覽會(huì)特點(diǎn)
2.生動(dòng)化展示目的
3.生動(dòng)化展示手段組合及要求
4.生動(dòng)化展示控制要點(diǎn)
四 上市鋪貨后強(qiáng)化賣點(diǎn)時(shí)的利用
1.生動(dòng)化展示目的
2.生動(dòng)化展示手段組合
3.生動(dòng)化展示控制要點(diǎn)
五 促銷活動(dòng)時(shí)的利用
1.生動(dòng)化展示目的
2.生動(dòng)化展示手段組合
3.生動(dòng)化展示控制要點(diǎn)
六 正常品牌宣傳時(shí)的利用
1.生動(dòng)化展示目的
2.生動(dòng)化展示手段組合
3.生動(dòng)化展示控制要點(diǎn)
七 促進(jìn)購(gòu)買欲時(shí)的利用
1.生動(dòng)化展示目的
2.生動(dòng)化展示手段組合
3.生動(dòng)化展示控制要點(diǎn)
八 鞏固網(wǎng)絡(luò)時(shí)的利用
1.生動(dòng)化展示目的
2.生動(dòng)化展示手段組合
3.生動(dòng)化展示控制要點(diǎn)
第九章 市場(chǎng)生動(dòng)化管理
一 市場(chǎng)生動(dòng)化管理原則
二 市場(chǎng)生動(dòng)化管理流程
三 市場(chǎng)生動(dòng)化管理的一般技巧
四 市場(chǎng)生動(dòng)化副管理的檢查要點(diǎn)
附一
附二

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