分銷(xiāo)鏈管理

內(nèi)容概要

本書(shū)討論了如何設(shè)計(jì)與本企業(yè)相匹配的分銷(xiāo)匯道，采用分公司制還是經(jīng)銷(xiāo)代理制，選擇分銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)與步驟，與分銷(xiāo)商簽訂合同時(shí)的注意事項(xiàng)，如何對(duì)分銷(xiāo)渠道進(jìn)行激勵(lì)與控制，如何解決分銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)價(jià)與調(diào)整，如何有效地回收分銷(xiāo)商的應(yīng)收賬款，如何改進(jìn)分銷(xiāo)渠道管理等，列舉了大量的國(guó)內(nèi)外企業(yè)案例。

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