創(chuàng)業(yè)成功的秘訣

前言

　　如果你正打算開辦一個(gè)企業(yè)，或者你已經(jīng)是一個(gè)中小企業(yè)主，這本書就是寫給你的。　　你在猶豫不決嗎？要不要自己創(chuàng)業(yè)？開辦一個(gè)什么樣的企業(yè)？你在進(jìn)退兩難嗎？是繼續(xù)投資擴(kuò)大還是縮小規(guī)模？　　你正處于崩潰邊緣嗎？是苦苦支撐下去？還是干脆關(guān)門大吉？　　我們看到，許多擁有小企業(yè)的人付出的辛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們得到的回報(bào)。他們的企業(yè)可能因?yàn)楣芾砘靵y、看不到前景或付不出工資而倒閉?？纯催@些數(shù)字吧：　　在成立的第一年里，小企業(yè)的失敗率在40％以上，在成立的頭五年中失敗率高達(dá)80％?！　槭裁催@么多人投身商海，但只以失敗告終？　　在今天，有那么多關(guān)于如何成功經(jīng)營企業(yè)的知識(shí)和培訓(xùn)，為什么仍然很少有人成功？　　那些杰出的企業(yè)家知道別人不知道的秘密嗎？　　本書將回答以上問題。

內(nèi)容概要

本書是中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃（YBC）指定創(chuàng)業(yè)讀本，《贏在中國》創(chuàng)業(yè)點(diǎn)評(píng)師隆重推薦。作者姜博仁是中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃（YBC）北京首位創(chuàng)業(yè)者導(dǎo)師及全國項(xiàng)目評(píng)審專家，CCTV《絕對挑戰(zhàn)》、《選擇》等特邀資深職業(yè)規(guī)劃專家。他以多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面解讀了西方20年的創(chuàng)業(yè)思想，揭示了企業(yè)困境的制造者是創(chuàng)業(yè)者本身，如果創(chuàng)業(yè)者是混亂的，那么企業(yè)必然是混亂的道理，同時(shí)揭示出導(dǎo)致中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗的根源，引領(lǐng)讀者深入思考創(chuàng)業(yè)話題。他還給創(chuàng)業(yè)者指出了經(jīng)營企業(yè)應(yīng)有的健康狀態(tài)，并提出企業(yè)模型概念，通過企業(yè)模型的建立，幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)超脫經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)有錢又有閑。

作者簡介

姜博仁，中國首位ACTION企業(yè)商道教練、[CEOthinking商道教練坊]創(chuàng)始人；個(gè)人和組織行為分析專家，關(guān)鍵人才識(shí)別和團(tuán)隊(duì)匹配以及行為心理學(xué)專家；中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃（YBC）北京首位創(chuàng)業(yè)者導(dǎo)師及全國項(xiàng)目評(píng)審專家；CCTV《絕對挑戰(zhàn)》、《選擇》、《找工作》、《城市》等特邀資

書籍目錄

前言　創(chuàng)業(yè)就是為了有錢又悠閑第一部分　創(chuàng)業(yè)的困境  第一章　認(rèn)清美麗的創(chuàng)業(yè)幻景    一、美麗的創(chuàng)業(yè)幻景    二、致命的假設(shè)    三、創(chuàng)業(yè)者的三重角色    四、角色沖突導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失利  第二章　企業(yè)嬰兒期    一、多做事——你就是企業(yè)    二、企業(yè)成了新老板    三、你的新選擇  第三章　企業(yè)青少年期    一、尋求幫助，引進(jìn)高明    二、品嘗當(dāng)老板的甜頭    三、逃避管理的苦果  第四章　創(chuàng)業(yè)者致命舒適區(qū)    一、誰破壞了我的舒適？    二、被動(dòng)突破舒適區(qū)的三個(gè)后果    三、深刻反思：我為什么創(chuàng)業(yè)？第二部分　企業(yè)應(yīng)該怎么樣？  第一章　企業(yè)成熟期    一、用創(chuàng)業(yè)者的視角看企業(yè)    二、企業(yè)的模型  第二章　最成功的企業(yè)模型    一、造錢機(jī)的誕生    二、特許經(jīng)營革命    三、企業(yè)的產(chǎn)品是企業(yè)    四、為出售企業(yè)打造模型  第三章　超脫經(jīng)營    一、建立企業(yè)模型的六條規(guī)則    二、改變你的經(jīng)營觀念  第四章　建立企業(yè)模型的支柱    一、革新    二、量化    三、規(guī)范    四、革新、量化和規(guī)范是非凡企業(yè)的支柱第三部分　打造你的企業(yè)模型  第一章　認(rèn)清自己的基本目標(biāo)    一、認(rèn)識(shí)自己    二、描繪生活愿景  第二章　確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)    一、第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：錢    二、第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品　  三、第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：客戶  　四、戰(zhàn)略目標(biāo)必須要同答的問題　第三章　制定井然有序的組織策陷  　一、無序組織是混亂的根源　  二、有序組織你的企業(yè)　  三、擺正位置：將自己融人組織中　第四章　建立完善的管理策略  　一、有效的管理系統(tǒng)　  二、“特別的”操作手冊　第五章　設(shè)計(jì)神奇的員工策略  　一、營造使員工盡職的企業(yè)氛圍　　二、老板的游戲  　三、讓人信服的游戲規(guī)則　  四、以價(jià)值和希望保證游戲進(jìn)行　  五、注重游戲的執(zhí)行方式　第六章　打造成功的市場策略  　一、非理性決策者　  二、成功市場策略的兩個(gè)支柱  　三、企業(yè)的過程就是市場過程　第七章　規(guī)劃完整的系統(tǒng)策略  　一、硬件系統(tǒng)　  二、軟件系統(tǒng)  　三、信息系統(tǒng)后記　改變自己，創(chuàng)造幸福附錄　中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃介紹  YBC創(chuàng)業(yè)師徒故事  拉近您和“成功”的距離

章節(jié)摘錄

　　第一章認(rèn)清美麗的創(chuàng)業(yè)幻景　　一、美麗的創(chuàng)業(yè)幻景　　就像許多創(chuàng)辦企業(yè)的人那樣，你目前從事的可能是技術(shù)性工作，也可能是市場類工作；你可能是一位優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師或理發(fā)師，你也可能是技能高超的工匠或程序員；你可能是醫(yī)生、專欄作家，你也可能是平面藝術(shù)家或收款員?？傊?，你是無可挑剔的業(yè)務(wù)骨干，在屬于別人的公司起著重要的作用?！　≈車私?jīng)?？淠愠錾闶冀K在為別人工作?！　∧阋呀?jīng)習(xí)慣了每天都在發(fā)生的一樣或不一樣的事情：你過生日了，某個(gè)周五你接到了打錯(cuò)的電話，你覺得工作很累但是得不到老板的賞識(shí)，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)月的獎(jiǎng)金少了200元……　　生活和工作周而復(fù)始地進(jìn)行著。　　直到有一天，你突然被創(chuàng)業(yè)幻景吸引了。有個(gè)聲音在你心中吶喊：　　我到底在做什么？！　　我怎么為這個(gè)家伙工作？　　我對公司的了解和他一樣多，要不是我，他不可能開公司！　　傻瓜也能經(jīng)營公司，我居然還為他工作！　　那一刻，你聽到了自己心底的呼聲?！　∧阆Ｍ麛[脫束縛，希望獨(dú)立自由，這種想法潛伏在你的腦海中揮之不去。你無法抵制做自己老板的想法，你渴望那種為自己目標(biāo)而不懈奮斗的場景，你渴望物質(zhì)豐富的生活，你渴望……這樣的想法令人著迷。　　“我自己開公司，一定會(huì)比老板做得好，我也應(yīng)該過老板那樣的生活?！薄　∧惚粍?chuàng)業(yè)幻景俘虜了，你變得不能自拔了，你迫切地要開始自己的企業(yè)。從此，你的命運(yùn)發(fā)生了改變?！　《?、致命的假設(shè)　　當(dāng)你沉醉在創(chuàng)業(yè)幻景中時(shí)，你會(huì)像每個(gè)想創(chuàng)辦企業(yè)的人那樣，相信了這樣一個(gè)假設(shè)：如果你了解一個(gè)企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，你就能夠經(jīng)營做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的企業(yè)?！　∪欢?，這個(gè)假設(shè)是完全錯(cuò)誤的，甚至是致命的。事實(shí)上，“做好一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)”和“經(jīng)營好一個(gè)做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的企業(yè)”是截然不同的兩件事！　　但是許多創(chuàng)辦企業(yè)的人卻沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。　　于是，木匠、電工、水暖工成了承包商；理發(fā)師開了美發(fā)廳；醫(yī)生開了診所；音樂人開了音像店。他們中的大多數(shù)都相信自己能行?！　∽龊靡豁?xiàng)業(yè)務(wù)是技術(shù)層面的內(nèi)涵，而做好一個(gè)企業(yè)是經(jīng)營層面的內(nèi)涵?！　哪銢Q定創(chuàng)立企業(yè)開始，你就不再是原來的技術(shù)員了，你變成了老板，你面對的是全新的崗位?！　±习鍛?yīng)該學(xué)習(xí)的是怎樣使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，而不是親自做每一件事情?！　∫患舅軙?huì)做的工作，忽然間變成了一件他會(huì)做的和一大堆他原來根本不會(huì)做的工作。美麗的創(chuàng)業(yè)幻景驅(qū)使技術(shù)人員開創(chuàng)了企業(yè)，但是，管理企業(yè)需要做的卻不僅僅是技術(shù)工作本身。剎那間，創(chuàng)業(yè)者的夢想變成了技術(shù)人員的夢魘?！　?chuàng)業(yè)者很容易陷入上述誤區(qū)，根本原因是創(chuàng)業(yè)者沒有及時(shí)完成角色轉(zhuǎn)換，創(chuàng)業(yè)者必須對企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)所需的人員崗位及職責(zé)有清晰的定位。你原來可能是一個(gè)很好的技術(shù)員或—市場人員，但這對于支撐一個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)來說，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一旦決定創(chuàng)業(yè)，你的身上就存在著三重身份，這是一個(gè)新興企業(yè)核心的三個(gè)角色：創(chuàng)業(yè)者、管理者與技術(shù)人員?！　∪?chuàng)業(yè)者的三重角色　　1.勇往直前的創(chuàng)業(yè)者　　創(chuàng)業(yè)者可以把微不足道的條件變成意外的機(jī)會(huì)，他是預(yù)言家、夢想家，是每次行動(dòng)的能量源泉，是照亮未來道路的光輝，是發(fā)生變化的催化劑?！　?chuàng)業(yè)者生活在未來，他不在過去，也很少在現(xiàn)在。他最樂于描繪未來的藍(lán)圖。　　創(chuàng)業(yè)者是最有創(chuàng)造力的角色，他最適合處理那些未知的事情，展望未來發(fā)展，把也許變成可能。　　每一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)者都對控制權(quán)有著極度的渴望，就像生活在可見的未來世界一樣，他必須控制現(xiàn)在的人和事，以便能實(shí)現(xiàn)自己的夢想。　　結(jié)果，他總是發(fā)現(xiàn)自己很快就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越了別人。他領(lǐng)先得越多，他對自己下屬要求的就越多?！　?chuàng)業(yè)者總覺得這個(gè)世界成功的機(jī)會(huì)太多了，而蕓蕓眾生卻太拖沓、太沒有執(zhí)行力?！　〉?，他怎樣才能得到那些機(jī)會(huì)而又不深陷沼澤呢？　　他通常選擇的辦法是強(qiáng)迫、催促、責(zé)罵、奉承、誘騙、大喊大叫。最后，所有這些辦法都失效，他必須付出一切使計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行?！　?.秩序井然的管理者　　管理者的角色是講求實(shí)際的，如果沒有管理者，就沒有規(guī)則，沒有秩序，也沒有計(jì)劃的可預(yù)見性?！　」芾碚叩男蜗笫沁@樣的：整理工具時(shí)，他會(huì)系統(tǒng)地把各種型號(hào)的螺釘、螺帽、螺絲刀裝進(jìn)貼著標(biāo)簽的抽屜里，然后把其他所有的工具一絲不茍地掛在墻上。在完全確定了工具的次序后，再畫一張圖，標(biāo)出每面墻上的工具?！　?chuàng)業(yè)者存在于未來，管理者存在于過去；　　創(chuàng)業(yè)者渴望控制權(quán)，管理者喜歡有秩序；　　創(chuàng)業(yè)者追求變化，管理者堅(jiān)守現(xiàn)狀；　　創(chuàng)業(yè)者總是看到機(jī)遇，管理者必然看到問題；　　管理者蓋一棟房子，搬進(jìn)去住，直到永遠(yuǎn)；創(chuàng)業(yè)者蓋一棟房子，一完工就開始計(jì)劃下一棟了。　　如果沒有管理者，就沒有企業(yè)；如果沒有創(chuàng)業(yè)者，就沒有革新。　　要做出偉大的事業(yè)，必須在創(chuàng)業(yè)者的遠(yuǎn)見和管理者的務(wù)實(shí)之間找到平衡點(diǎn)?！　?.踏實(shí)肯干的技術(shù)人員　　技術(shù)人員是實(shí)干家，他的信條是：“自己動(dòng)手，豐衣足食”。　　技術(shù)人員存在于現(xiàn)在，他喜歡實(shí)實(shí)在在的東西，喜歡踏踏實(shí)實(shí)做事情?！　≈灰夹g(shù)人員有活兒干，他就高興。但他一次只能做一件事情，他知道不可能同時(shí)做好兩件事情。他有條不紊地工作著，能控制工作流量時(shí)他是最高興的?！　÷?，技術(shù)人員就不相信上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)了，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)們總是派給他太多的任務(wù)，—些他認(rèn)為不可能也不必要完成的工作?！　夹g(shù)人員來說，思考是無謂的，除非思考的是即將要做的事情。　　他懷疑任何大膽的想法和抽象的東西。　　技術(shù)人員對出主意不感興趣，他感興趣的是“怎么做”。要是所有的創(chuàng)意都包括實(shí)現(xiàn)的方法和好的理由，那才叫有價(jià)值。　　技術(shù)人員是個(gè)不折不扣的個(gè)人主義者，堅(jiān)持自己的立場，認(rèn)為“不勞動(dòng)者不得食”。他是每個(gè)傳統(tǒng)文化的核心，最重要的是，在企業(yè)中如果技術(shù)人員不干活，企業(yè)就撐不下去了?！　≡谄髽I(yè)中，每個(gè)人都在妨礙著技術(shù)人員?！　?chuàng)業(yè)者總是扔給技術(shù)人員一些“四不像”的工作。當(dāng)技術(shù)人員正在做一些必要的事情，創(chuàng)業(yè)者打斷他并要求他嘗試一些新事情時(shí)，技術(shù)人員會(huì)感到沮喪和氣憤?！　〖夹g(shù)人員認(rèn)為，工作是靠人做的，管理者認(rèn)為工作是一個(gè)系統(tǒng)，技術(shù)人員只是其中的一個(gè)零件。管理者決心要將技術(shù)人員拉上正軌，讓他成為整個(gè)“系統(tǒng)”的一個(gè)部分。作為一個(gè)桀驁不遜的角色，技術(shù)人員不能容忍這樣的待遇?！　∮纱?，技術(shù)人員也成了管理者必須解決的一個(gè)問題，而管理者成了技術(shù)人員無法回避的好事者?！　λ麄儌z來說，創(chuàng)業(yè)者就是把他們引向一大堆麻煩事的家伙。　　四、角色沖突導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失利　　事實(shí)上，在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者同時(shí)扮演著創(chuàng)業(yè)者、管理者和技術(shù)人員這三重角色。如果三重角色能夠和睦相處，我們無疑會(huì)成為最有競爭力的個(gè)體?！　?chuàng)業(yè)者可以放手去開創(chuàng)他的新天地，管理者使企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行，技術(shù)人員做著分內(nèi)的工作?！　∶總€(gè)角色都從他最擅長的工作中得到滿足，用最有效的方式為整個(gè)企業(yè)服務(wù)。　　不幸的是，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，很少有人創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)能有幸達(dá)到這樣的平衡。相反，典型的小企業(yè)主是10％的創(chuàng)業(yè)者、20％的管理者和70％的技術(shù)人員的結(jié)合體。　　創(chuàng)業(yè)者閃現(xiàn)出一個(gè)靈感，管理者大喊：“哦，不！”　　他們倆爭執(zhí)不下時(shí)，技術(shù)人員抓住機(jī)會(huì)自己干了。　　技術(shù)人員沒有追隨創(chuàng)業(yè)者的夢想，他希望最終從創(chuàng)業(yè)者和管理者手中奪回對自己工作的控制權(quán)?！　∪欢鴮ζ髽I(yè)而言，當(dāng)技術(shù)人員愿望實(shí)現(xiàn)時(shí)，災(zāi)難便降臨了，因?yàn)殄e(cuò)誤的人坐在了錯(cuò)誤的位置上，技術(shù)人員在管理企業(yè)?！　∵@就是初創(chuàng)業(yè)的企業(yè)主最容易面臨的問題，也是新企業(yè)容易陷入誤區(qū)的根本原因，如果企業(yè)主不把這三個(gè)角色的定位在自己身上區(qū)分清楚，企業(yè)就很難步入正軌，也永遠(yuǎn)不可能達(dá)到自動(dòng)自發(fā)循環(huán)前進(jìn)的狀態(tài)?！　∑髽I(yè)和人一樣，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)成長的過程，在這個(gè)過程中，企業(yè)主應(yīng)按照企業(yè)自身需要的方向去發(fā)展。然而，大多數(shù)企業(yè)主卻不遵守這個(gè)法則，他們往往按照自己的意愿去發(fā)展企業(yè)，致使企業(yè)陷入困境。　　為了理解這一點(diǎn)，首先讓我們來看看企業(yè)的兩個(gè)階段：嬰兒期和青少年期?！　±斫膺@兩個(gè)階段的含義和企業(yè)主在各個(gè)階段的思想變化，對于發(fā)現(xiàn)小企業(yè)失敗的原因和保證小企業(yè)存活非常關(guān)鍵。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　本書是姜博仁老師10年企業(yè)管理及創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)的傾心力作，它揭示了創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，它是每一位即將創(chuàng)業(yè)、正在創(chuàng)業(yè)以及希望投身創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的人士都應(yīng)該認(rèn)真研讀的優(yōu)秀著作！　　——楊華東 YBC（中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃）執(zhí)行總干事　北京國華榮耀咨詢中心 理事長　　姜老師講話很生動(dòng)，這本書的風(fēng)格也是這樣，簡明、活潑、節(jié)奏短促有力，可以很輕松地閱讀。特別適合剛創(chuàng)業(yè)的人，或者想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，也非常適合遇到經(jīng)營瓶頸的中小企業(yè)主，本書教你從創(chuàng)業(yè)開始就知道如何經(jīng)營企業(yè)，避免走彎路，最終實(shí)現(xiàn)有錢又悠閑。　　——杜葵 人眾人教育（GROUP）總裁　　姜老師對指導(dǎo)青年創(chuàng)業(yè)有著獨(dú)到的見解和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，本書針對青年創(chuàng)業(yè)面臨的焦點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題進(jìn)行了豐富而精彩的論述?！　　淞?中國青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長 YBC（中國青年創(chuàng)業(yè)國際計(jì)劃）執(zhí)行總干事

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