從白手起家到月收一百萬

前言

人人都有從0到1的創(chuàng)業(yè)能力6年以前，在尚未正式進入位于東京市內(nèi)的一家商務(wù)咨詢事務(wù)所的時候，我遭遇了解雇，就這樣被無情地拋到社會當(dāng)中。當(dāng)時的我既沒有做過公司職員，也沒有真正地在社會上歷練過，所以再次求職也就一直未能如愿。為了生存下去，我只好走上唯一的一條道路——自己創(chuàng)業(yè)。在本書中，我將告訴你像我一樣白手起家的人，知何通過自己的努力突破零的狀態(tài)，直至擁有自己的人脈、產(chǎn)品以及資金。如果我的這本書能對即將創(chuàng)業(yè)的人們有所啟發(fā)，那將會使我感到不勝榮幸。2006年5月，由于新公司法的實施，成立股份公司時沒有了資本金的門檻限制，成立公司比以前容易了許多。盡管如此，在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中從無到有的過程本身卻沒有改變。而且公司要想實現(xiàn)持續(xù)增長，起決定作用的仍然是是否擁有穩(wěn)扎穩(wěn)打的實力。從零的狀態(tài)開始創(chuàng)立公司，最初的情形往往是紛繁復(fù)雜的，對于如何走出困境，達到一個成形的狀態(tài)，人們鮮有論述。這是因為在從無到有的創(chuàng)建過程中，人們的人生觀、價值觀各不相同，沒有一個放諸四海而皆準的秘方。有的人認為通過別人的幫助使他抓住了機會，也有的人說突然的靈機一動使他擺脫了零的狀態(tài)。那么，我們只有守株待兔似的等待奇跡發(fā)生，才能抓住機會嗎？我想很多立志創(chuàng)業(yè)的人都會對此感到困惑。這是因為在大家的意識當(dāng)中，0和1之間似乎存在著一條難以跨越的鴻溝。我對自己所處的商界是情有獨鐘的。因為這里不問學(xué)歷、經(jīng)歷，也不受年齡和經(jīng)驗所累。只要擁有從0到1的創(chuàng)造力，你也能成為這個世界的一員，甚至一生都不會再為工作的事而煩惱。本書是為立志創(chuàng)業(yè)的人們而寫的入門書。我希望大家把它當(dāng)成從0到1的行動指南來靈活運用。我想告訴大家的是，在你沒有實現(xiàn)跨越之前，你認為從0到1的鴻溝是深不可測、不可逾越的。其實并非如此。我希望更多有志創(chuàng)業(yè)的人都能夠通過本書認識到這一點。這也是我寫本書的初衷所在。

內(nèi)容概要

　　《從白手起家到月收一百萬》是日本著名商務(wù)咨詢顧問澤田尚美女士結(jié)合自身白手起家、創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷，以專業(yè)眼光為所有期待創(chuàng)業(yè)成功的人士所撰寫的創(chuàng)業(yè)成功學(xué)著作，甫一出版即在日本引起了極大反響。有評論認為，澤田女士的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略具有極強的可操作性，它杜絕了無謂的心理激勵、模式化概念，把創(chuàng)業(yè)變成了人人可為的遞進式必由之路。創(chuàng)業(yè)是所有人的夢想，如何在零人脈、零產(chǎn)品、零資金的狀態(tài)下脫穎而出，成為月收入100萬的超級商業(yè)贏家，《從白手起家到月收一百萬》將為你提供切實可行的解決方案?！　　稄陌资制鸺业皆率找话偃f》從細節(jié)入手，深入當(dāng)代社會中可能蘊藏機遇的每一個角落：從如何擺正忐忑不安的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，到怎樣提高傳真DM的回信率；從如何在Google上設(shè)置“關(guān)鍵詞”，到怎樣擄獲回頭客。作者用大量的細節(jié)和事實向讀者傳達了這樣的信息：在如今講求資本運作、關(guān)系渠道的時代，只要下定決心，從每一件小事做起，有效利用身邊觸手可及的資源，白手起家也一定能夠創(chuàng)業(yè)成功。

作者簡介

澤田尚美，日本知名商務(wù)咨詢顧問。畢業(yè)于明治大學(xué)法學(xué)院，求學(xué)期間曾在商務(wù)咨詢機構(gòu)工作，從事包括中小企業(yè)、風(fēng)險企業(yè)的成立以及公司運營等一系列具體業(yè)務(wù)。2001年起獨立創(chuàng)業(yè)，成立專業(yè)商務(wù)咨詢事務(wù)所。在外國人的入境管理申請，以及技術(shù)類項目資金的申請、風(fēng)險企業(yè)的成立手續(xù)等方面取得了輝煌的業(yè)績。她還兼任東京多家商務(wù)咨詢實務(wù)講座的講師，并出版有《商務(wù)咨詢顧問的花道》等專著。吳珺，北京語言大學(xué)日語系副教授，翻譯方向碩士生導(dǎo)師。翻譯經(jīng)歷豐富，著有論文數(shù)十篇。

書籍目錄

第一章 如何讓你的創(chuàng)業(yè)能力開花結(jié)果？          創(chuàng)業(yè)并不是一件特別的事情不一定非得是三頭六臂的人拍著胸脯告訴別人這是我自己的公司在正式邁入公司的節(jié)骨眼上遭到解雇就業(yè)困難戶終于要自立了問題1 想創(chuàng)辦自己的公司，但不知道需要花多少錢問題2 一想到創(chuàng)業(yè)之后有可能會經(jīng)營失敗，所以沒有勇氣邁出那一步問題3 創(chuàng)業(yè)需要多長的準備時間問題4 聽說創(chuàng)業(yè)后勞動時間會增加，必須得工作多長時間？問題5 對于創(chuàng)業(yè)后的人生設(shè)計充滿了不安第二章 從零開始建立人際關(guān)系網(wǎng)不擅長營業(yè)的人也能找到自己的客戶開拓新市場的營銷戰(zhàn)略正在發(fā)生變化首先抓住目標客戶不要把目標客戶的位置判斷錯誤活用傳真機傳真DM的發(fā)送方法傳真DM的回信率在互聯(lián)網(wǎng)上尋找人脈潛伏在公司內(nèi)部尋找人脈把講座變成營業(yè)關(guān)于設(shè)定講座的金額 怎樣才能讓更多的人來聽講座無需花費的廣告方式參加講座也是建立人際關(guān)系網(wǎng)的一個契機不要欠人情，要送人情第三章 打造自己的產(chǎn)品和服務(wù)打造自己的產(chǎn)品為何要先擁有自己的產(chǎn)品我執(zhí)意做縫隙產(chǎn)業(yè)的理由鎖定了縫隙產(chǎn)業(yè)把不引人注目的需求作為自己的商品在半徑3米范圍之內(nèi)尋找創(chuàng)業(yè)的契機什么是獨特的思維方式不是提供產(chǎn)品，而是提供服務(wù)如果能同時把產(chǎn)品和服務(wù)作為商品，就能得到雙倍的效果走輔助產(chǎn)品和主打產(chǎn)品兩條路線藝人和企業(yè)家的共同點第四章 通過戰(zhàn)略營銷和增強信用來提高收入既然創(chuàng)業(yè)，目標就要定在月收入100萬日圓量入為出提供利潤較高的服務(wù)分兩個階段銷售產(chǎn)品和服務(wù)把便宜作為武器必定會陷入惡性循環(huán)增加產(chǎn)品的附加價值高價出售抓住回頭客用現(xiàn)金提前支付通過住處提高信用的方法發(fā)揮租借房屋的作用通過固定電話來增加信用明確標示特殊商業(yè)貿(mào)易的規(guī)定獨立當(dāng)初第五章 讓人力、物力、財力都運轉(zhuǎn)起來為了從零晉升到下一個階段如何把新的客戶變成回頭客鎖定商品和服務(wù)的范圍制定價目表不善于收回貨款的人要用信用卡決算梳理你的人際關(guān)系B類和D類客戶的不同和什么樣的人做搭檔如何與繁忙作斗爭創(chuàng)業(yè)進入日常階段第六章 “由1到2”宣傳公司、提高銷售能力和信用度進入下一個階段必要的第三種經(jīng)營方法通過商業(yè)出版來做宣傳什么是出版代理人如何才能受邀演講利用大眾媒介提高營業(yè)額的方法新聞線索的提供方法能作為新聞報道的事件媒體廣告宣傳的效用新聞發(fā)布的例子如何找到目標客戶的聯(lián)系方式網(wǎng)絡(luò)不是萬能的關(guān)鍵詞廣告為何物OVERTUNE和ADWORDS廣告有效的關(guān)鍵詞第七章 獨立創(chuàng)業(yè)箴言比起資本而言，更應(yīng)提高銷售能力你是想成為經(jīng)營者還是自由職業(yè)者如果是從零開始創(chuàng)業(yè)，先從個體經(jīng)營做起每年利潤不足700萬日圓的類型擁有特殊職業(yè)技能的類型可以自己進行公司的成立和登記成立公司的方法成立公司時要決定的事減少章程認定費用的小竅門在當(dāng)職員的時候就要準備好信用卡就職兼創(chuàng)業(yè)的注意事項未來是一個人擁有數(shù)份收入的時代為銷售打基礎(chǔ)公司職員與創(chuàng)業(yè)者人士資金流動的差別職員、個人業(yè)主、法人代表的資金流動比較社會保險什么是必要經(jīng)費私營業(yè)主個人所得稅的申請方法“創(chuàng)業(yè)五階段論”為了得到真正的自由和穩(wěn)定

章節(jié)摘錄

第一章 如何讓你的創(chuàng)業(yè)能力開花結(jié)果？創(chuàng)業(yè)并不是一件特別的事情開始獨立創(chuàng)業(yè)，這并不是一個很特別的工作方式。走在大街上，你就會注意到其實我們身邊有很多創(chuàng)業(yè)人士。商業(yè)街里蔬菜店的老板和面包房的老板都是如此。對他們來說，創(chuàng)業(yè)只是日常生活中很普通的工作方式。但實際上，獨立創(chuàng)業(yè)和做公司職員之間還是有一些不同的。比如說，企業(yè)家能夠決定自己的身價，但是公司職員卻無法給自己訂價。月收入30萬日圓的公司職員，盡管每月有30萬日圓進賬的保證，但是只能在公司允許的范圍內(nèi)發(fā)揮自己的能力。這也就意味著自己拒絕了獲得高報酬的可能性?？墒?，一旦要真正地創(chuàng)業(yè)，幾乎所有的人都會猶豫。這又是為什么呢？我想這是因為創(chuàng)業(yè)的開始是一個未知的世界。通過雜志、書或者電視，他們也許能看到或聽到成功的企業(yè)家的一些逸聞趣事，但是對這些企業(yè)家如何從零開始，創(chuàng)造了1，進而最終走向事業(yè)的穩(wěn)定這一過程卻不了解。換句話說，如果了解了這一過程，那么你就應(yīng)該領(lǐng)悟到創(chuàng)業(yè)其實離我們并不遙遠。商業(yè)運作模式隨時代而發(fā)生很大變化。在它的發(fā)展的長河之中，從零創(chuàng)業(yè)也由一開始的高深莫測，逐漸蛻去了神秘的面紗，變得淺顯易懂起來。因為現(xiàn)今的人們不僅僅需要作為實物的商品，更追求作為服務(wù)的商品。而且即便是沒有雄厚的資金，也能夠創(chuàng)建自己的公司。尤其是靈活運用因特網(wǎng)，不用等待偶然的奇跡發(fā)生，就可以把握住創(chuàng)業(yè)的機會。因此，你沒必要再擔(dān)心難以逾越零的鴻溝而放棄創(chuàng)業(yè)。你也可以在做公司職員的時候就為以后獨立創(chuàng)業(yè)做準備，通過它讓深不可測的鴻溝由深及淺，直至可以逾越。零，其實意味著更大的優(yōu)勢。因為和失去的相比，你將來一定會創(chuàng)造出更大的價值。不一定非得是三頭六臂的人我們了解一下世界上受人矚目的企業(yè)家的經(jīng)歷，就會知道有些人在做公司職員的時候就曾經(jīng)是很優(yōu)秀的營銷員，甚至創(chuàng)造過幾億日元的效益；還有一些人在多家知名企業(yè)接受過歷練。那么是不是做公司職員的時候不那么優(yōu)秀的人，以后自己獨立創(chuàng)業(yè)就不能順利發(fā)展呢？事實并非如此。的確有很多優(yōu)秀的人自己獨立創(chuàng)業(yè)了，可是我想告訴你做公司職員所需要的能力和自己從零到1獨立創(chuàng)業(yè)所需要的能力是性質(zhì)完全不同的。比如說，有這么一個人，我們暫且把他稱作小A。小A在正式進入公司之前被解雇，由于沒有工作經(jīng)驗，所以再次求職都在書面資料審查階段就落選了。因為小A的個性和一般企業(yè)格格不入，所以別說正式的職員了，就連簽約職員的申請都遭到了拒絕。小A既沒有專業(yè)知識也沒有特殊的技能，更談不上社會經(jīng)驗以及能與工作聯(lián)系起來的人脈了。當(dāng)然也沒有任何積蓄。24歲的小A可以說是一個不折不扣的寄生蟲。那么，在你的想像當(dāng)中小A究竟是什么樣的人呢。是啃老一族嗎？還是自由打工一族？或者是家里蹲一族？不管是哪一種，你一定會認為拿社會的標準來衡量，小A是一個有很大缺陷的人。實際上小A就是六年前創(chuàng)辦公司時的我。而現(xiàn)在我在東京經(jīng)營一家行政書士事務(wù)所，一個月就有100萬以上的收入。除此之外，我還出版商務(wù)書籍，在專業(yè)論壇上發(fā)表演講。就這樣我以行政書士的工作為核心，每天通過和許多人合作，把自己新的創(chuàng)意不斷地運用到工作當(dāng)中。而且，基本上每天我可以自由地支配自己的時間。由于是自營業(yè)主，有的時候晚上或者周六周日要加班，但是工作都處理完以后，平時可以自己一個人出去旅行。當(dāng)然，我還在成長階段，以后還有很多東西需要學(xué)習(xí)，但是，我確確實實是從零開始一步一步這么走過來的。六年前，幾乎被人們認定是啃老一族或是自由打工一族的我，為什么會發(fā)生如此大的變化呢？這是因為我選擇了一條不受雇于任何人，自己創(chuàng)業(yè)的道路。在后面的內(nèi)容當(dāng)中我將具體地談一談我對創(chuàng)業(yè)道路步入正軌后的一些啟發(fā)。在此之前，我還是想先告訴大家我是如何從一個不盡人意的狀態(tài)中擺脫出來，立志創(chuàng)業(yè)的。拍著胸脯告訴別人這是我自己的公司大學(xué)四年級的時候，我在東京都內(nèi)一家很小的行政書士事務(wù)所打工。那個事務(wù)所的所長很年輕，30多歲。盡管是高中畢業(yè)，但是卻擁有稅務(wù)、行政書士、社會保險師等多個資格證書，還經(jīng)營過土業(yè)事務(wù)所。不光是這些，他還代做房地產(chǎn)拍賣以及投資顧問，一年的營業(yè)額達到一億日元以上。剛開始時他既無學(xué)歷又無過多的經(jīng)驗，但是后來通過實實在在地創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了人生的蛻變。當(dāng)時我剛從學(xué)校畢業(yè)，那時的我一直認為就職才是人間正道，所以就開始了求職活動。從參加公務(wù)員考試再到民營企業(yè)求職，后來又異想天開地想到銀行或保險公司等金融機關(guān)工作，說來說去都是受這一想法支配的。但是，可能與我父母是私營業(yè)主有關(guān)，我對進入一個組織中工作始終找不到感覺，非?？鄲馈Ｓ幸惶?，所長問我求職進展如何，我回答他說銀行求職全部都泡湯了，于是他對我說了這么一番話。“澤田君，我們經(jīng)常聽到公司職員在小酒館里抱怨，說我們的公司如何如何。但是，從老板的角度來說，又不是自己創(chuàng)建的公司，卻口口聲聲說我們公司如何如何，這難道不滑稽嗎？以后你即便是到銀行或保險公司去工作了，但是，你要知道，將來日本的金融機構(gòu)會不斷地重組，優(yōu)勝劣汰。沒有能力的人當(dāng)然得卷鋪蓋回家。拿多少工資別人說了算，前面又有人擋著，二三十歲的生手，是不可能做自己想做的事的。你一腳踏入這樣的環(huán)境當(dāng)中，那還有個好啊？以后，像我這樣自食其力的人就會成為社會的強勢，從這個意義上來說，一開始進入大公司是不可取的。想靠自己的能力多掙錢的話，就別進大公司，與其背負著大公司那個虛名，在夾縫中生存，還不如去小公司，在那里，任何事情都會讓你放手去做，你會體會到真正做事的快樂。你無緣當(dāng)一個大公司職員，那其實也很好啊。當(dāng)然，前提是你得跨入這一群能夠拍著胸脯說我自己的公司如何如何的人的隊伍當(dāng)中。”他這耐人尋味的一番話，竟成為我邁向獨立之路的一個引子。

后記

我寫的商業(yè)小說《商務(wù)咨詢顧問的花道》出版已經(jīng)有一月之余。某一天，我處理完業(yè)務(wù)返回事務(wù)所時，聽到了講談社的唐澤先生的留言電話，說要和我見面。第二個星期，我應(yīng)邀來到了講談社，才知道要新成立商業(yè)書籍出版部。為此，他們希望像我這樣白手起家的人能把自己的經(jīng)歷寫成書。但是，我想比我成功的創(chuàng)業(yè)人士大有人在，所以像我這樣還正在發(fā)展階段的人是否有資格寫這方面的書籍，我對此感到不安。這時，唐澤先生鼓勵我說，“你就把你目前經(jīng)歷過的事寫出來就可以”，于是我決定把范圍定在從0到1這個階段來寫一下我真實的歷程。就這樣，這本書誕生了。上大學(xué)時，我曾經(jīng)在西田文朗《第一理論》一書中讀到過這樣一句話：“在競技的世界里，不管經(jīng)歷過多少磨難，最后能真正取得成功的也只是很少的一部分人。馬拉松比賽中被人矚目的也只是勝利者，而在棒球和足球的世界里，只有拼殺入圍到前幾十名之內(nèi)的選手，才會被世人承認?！钡?，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域又如何呢？在日本，不管是排名1000位的企業(yè)家，還是2000位的企業(yè)家，都是成功人士。就算是1萬位，也具有很高的位置。在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，衡量成功與否的重要指標并不在于排名，而是在于自身。比如說做著自己想做的事，達到了自己設(shè)定的營業(yè)目標，還有朝著既定目標，一步一步地不斷成長。仔細想想，其實在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，成功的可能性是非常大的。避免失敗的辦法不外乎有兩個。一個是精心準備以后再開始，另外一個就是堅持努力，一直到成功為止。如今，作為一名申請入管業(yè)務(wù)的商務(wù)咨詢顧問，我的工作不僅僅限于國內(nèi)，業(yè)務(wù)范圍延伸至美國、中國、韓國以及越南等國家。另外，也正在和志同道合的朋友攜手共同創(chuàng)建公司，開辟新的工作以滿足大家的需求。這對于6年前的我來說是不可想象的。那時的我既沒有社會經(jīng)驗，又就業(yè)無門，可以說是在摸索中開始了我的創(chuàng)業(yè)生涯。但是，不管怎么說，我還只是一名馬拉松選手，在今后的歲月當(dāng)中會不斷鉆研，朝著專業(yè)化的目標努力。沒有能夠進入一個組織中工作，與其再創(chuàng)建一個組織，還不如把聰明才智放在如何發(fā)揮自己的長處上。這才是明智的選擇。另外，我希望自己能夠充分發(fā)揮自己在創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)驗和特點，通過工作與更多的人建立合作關(guān)系，并且在超越組織的一個更大的人際關(guān)系平臺上展示自己無限的可能性。當(dāng)今社會，能夠創(chuàng)造和主宰社會的是那些能夠按照自己的意志行動的人。如果能這樣，那你的人生就會變得豐富而多彩。像我這樣無緣于一個組織的人也能夠在創(chuàng)業(yè)的世界中找到賴以生存的廣闊和肥沃的土壤。創(chuàng)業(yè)的世界之所以有魅力，我想就是因為在成功之前要經(jīng)歷許多的挑戰(zhàn)和考驗吧。最后，向給我提供出版本書機會的講談社的唐澤曉久先生以及在百忙之中審稿的米津香保里、依田則子編輯表示衷心地感謝。祝愿閱讀此書的每一位讀者都能在創(chuàng)業(yè)的道路上取得豐碩的果實。謝謝大家。

編輯推薦

《從白手起家到月收一百萬》特點：1、強大的可操作性。擺脫無謂的心理勵志，而是從具體細節(jié)入手，并符合時代發(fā)展的現(xiàn)實需求，人人都可以學(xué)、人人都可以用的創(chuàng)業(yè)實用手冊。2、可靠的可行性。從人脈、產(chǎn)品、資金三大困擾創(chuàng)業(yè)者的核心問題入手，其解決方案簡明地說，就是合理利用并整合公共資源、有序有效推進創(chuàng)業(yè)的各個階段。3、操作的便捷性。沒有復(fù)雜的經(jīng)濟學(xué)理論，也沒有所謂的私家秘笈，而是完全迎合新時代的商業(yè)需求，有條有理、簡明扼要、人人都可以操作。新穎的資料和觀點：1、沒有人脈、沒有產(chǎn)品、沒有資金，如何空手套白狼，又有理有據(jù)、合情合法，《從白手起家到月收一百萬》提供詳實可靠的答案。2、日本年輕人人手一冊的創(chuàng)業(yè)寶典，被稱為“為所有想發(fā)財?shù)哪贻p人提供了一個實現(xiàn)夢想的工具”。3、從一無所有到身價百萬，這期間除了運氣和努力之外一定還有別的什么因素，而這正是《從白手起家到月收一百萬》所要告訴你的。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)類圖書一直是經(jīng)管圖書市場上的熱點，但此類圖書更多地傾向于心理勵志、個人奮斗、精神層面的解析，而適用于具體操作性的則少之又少?！稄陌资制鸺业皆率瞻偃f：顛覆零的創(chuàng)業(yè)能力》自2006年在日本出版以來，已經(jīng)幫助數(shù)以千計的日本年輕人實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢想，被譽為“新時期的創(chuàng)業(yè)指針”。全書最大的特點，是緊緊把握時代發(fā)展的脈動，從人力、物力、財力三大困擾創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵要素中找到0的突破,為所有立志于創(chuàng)業(yè)的人士提供戰(zhàn)略上與細節(jié)上的可行性方案?？焖僮云髽I(yè)、有效利用網(wǎng)絡(luò)、低成本廣告投入、打造特色產(chǎn)品、最佳辦公場所、提供細化服務(wù)、制定產(chǎn)品價格、發(fā)布行業(yè)新聞、設(shè)置搜索關(guān)鍵詞……所有創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的細微問題，《從白手起家到月收一百萬》都將給予詳實、準確、實用的解答。只要遵循《從白手起家到月收一百萬》的原則，人人都可以從一無所有到創(chuàng)業(yè)成功。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    從白手起家到月收一百萬 PDF格式下載

---