國(guó)際商務(wù)談判

內(nèi)容概要

　　《21世紀(jì)全國(guó)高等院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)精品教材·國(guó)際商務(wù)談判：理論實(shí)務(wù)案例（2008年版）》根據(jù)國(guó)際和國(guó)內(nèi)形勢(shì)出現(xiàn)的新變化、新情況，以及廣大讀者的建議和要求，《21世紀(jì)全國(guó)高等院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)精品教材·國(guó)際商務(wù)談判：理論實(shí)務(wù)案例（2008年版）》第三版進(jìn)行重新修訂和撰寫。第三版不僅補(bǔ)充了新的章節(jié)，調(diào)整了結(jié)構(gòu)安排，而且更新了經(jīng)典案例分析，使全書的脈絡(luò)更加清晰，邏輯更加完整，內(nèi)容也更加具有可操作性和對(duì)談判實(shí)踐的指導(dǎo)意義?！?1世紀(jì)全國(guó)高等院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)精品教材·國(guó)際商務(wù)談判：理論實(shí)務(wù)案例（2008年版）》可作為高等院校國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系等專業(yè)的本科生、高職生的學(xué)習(xí)教材，也可作為政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)培訓(xùn)高級(jí)談判人才的參考用書。

書籍目錄

第一章 國(guó)際商務(wù)談判概述本章主要內(nèi)容本章學(xué)習(xí)目標(biāo)第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的概念及特點(diǎn)第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的形式第三節(jié) 我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則本章小結(jié)案例應(yīng)用討論與思考題第二章 國(guó)際商務(wù)談判的主要類型本章主要內(nèi)容本章學(xué)習(xí)目標(biāo)第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣談判第二節(jié) 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié) 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易談判第四節(jié) 國(guó)際融資租賃業(yè)務(wù)談判本章小結(jié)案例應(yīng)用討論與思考題第三章 國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備本章主要內(nèi)容本章學(xué)習(xí)目標(biāo)第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判人員的組織與管理第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備第三節(jié) 談判目標(biāo)的確定第四節(jié) 談判方案的制訂第五節(jié) 模擬談判第六節(jié) 確定談判各交易條件的最低可接受限度本章小結(jié)案例應(yīng)用討論與思考題第四章 國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略本章主要內(nèi)容本章學(xué)習(xí)目標(biāo)第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判策略概述第二節(jié) 開局階段的策略第三節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略第四節(jié) 磋商階段的策略第五節(jié) 成交階段的策略第六節(jié) 處理僵局的策略本章小結(jié)案例應(yīng)用討論與思考題第五章 國(guó)際商務(wù)談判中的技巧本章主要內(nèi)容本章學(xué)習(xí)目標(biāo)第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判技巧概述第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“聽”的技巧第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“問”的技巧第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“答”的技巧第五節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“敘”的技巧第六節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“看”的技巧第七節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“辯”的技巧第八節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“說服”的技巧本章小結(jié)第六章 文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響第七章 國(guó)際商務(wù)談判的相關(guān)法律問題第八章 心理因素對(duì)談判的影響第九章 國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)典案例分析

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：二、國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)國(guó)際商務(wù)談判既具有一般貿(mào)易談判的共性，又具有國(guó)際商務(wù)談判的特殊性。（一）國(guó)際商務(wù)談判具有一般貿(mào)易談判的共性1.以經(jīng)濟(jì)利益為談判的目的人們之所以要進(jìn)行各種談判是因?yàn)樾枰欢ǖ哪繕?biāo)和利益得到實(shí)現(xiàn)。國(guó)際商務(wù)談判的目的集中而鮮明地指向經(jīng)濟(jì)上的利益，雖然參與商務(wù)談判的雙方要受政治、外交因素的制約，但他們考慮的卻是如何在現(xiàn)有政治、外交關(guān)系的格局下取得更多的經(jīng)濟(jì)利益。2.以經(jīng)濟(jì)利益作為談判的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)商務(wù)談判本身就是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組成部分，或其本身就是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都要講究經(jīng)濟(jì)利益。不僅要核算從談判中能獲得多少經(jīng)濟(jì)利益，還要核算談判的三項(xiàng)成本，即談判桌上的成本、談判過程的成本和談判的機(jī)會(huì)成本。3.以價(jià)格作為談判的核心雖然商務(wù)談判所涉及的項(xiàng)目和要素不僅僅是價(jià)格，價(jià)格只是談判內(nèi)容的一個(gè)部分，談判者的需要和利益也并不僅僅表現(xiàn)在價(jià)格上，但在幾乎所有的商務(wù)談判中其價(jià)格都是談判的核心內(nèi)容。這不僅是因?yàn)閮r(jià)格的高低最直接、最集中地表明了談判雙方的利益切割，而且還由于談判雙方在其他條件，諸如質(zhì)量、數(shù)量、付款形式、付款時(shí)間等利益要素上的得與失，在很多情況下都可以折算為一定的價(jià)格，并通過價(jià)格的升降而得到體現(xiàn)或予以補(bǔ)償。

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