引爆市場(chǎng)

內(nèi)容概要

　　《引爆市場(chǎng)》是教企業(yè)如何打破營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐誤區(qū)，真正實(shí)現(xiàn)“引爆市場(chǎng)”的專(zhuān)業(yè)著作，因此，了解企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中容易出現(xiàn)的誤區(qū)和其產(chǎn)生的根源是理解《引爆市場(chǎng)》的基礎(chǔ)。在全書(shū)的結(jié)構(gòu)中。作者根據(jù)引爆市場(chǎng)的關(guān)鍵要素及實(shí)踐過(guò)程，將其劃分為：戰(zhàn)略篇一模式篇一組織篇一運(yùn)營(yíng)篇一產(chǎn)品篇一渠道篇一管理篇，將各個(gè)環(huán)節(jié)所表現(xiàn)出來(lái)的“關(guān)鍵要素”分別進(jìn)行了詳細(xì)而系統(tǒng)的闡述，力圖較為系統(tǒng)地展現(xiàn)企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵的理解誤區(qū)，同時(shí)也為如何跳出這些誤區(qū)，真正實(shí)現(xiàn)引爆市場(chǎng)而提供了具體而實(shí)效的解決方法或思路。除此之外?！　∽髡咴跁?shū)中還根據(jù)中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地定義了“營(yíng)銷(xiāo)模式” ，通過(guò)將價(jià)值鏈的思想引入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐領(lǐng)域，作者清晰定義了什么是營(yíng)銷(xiāo)模式以及如何打造實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且較為系統(tǒng)地介紹了如何建立營(yíng)銷(xiāo)模式的方法；同時(shí)，作者在闡述“引爆市場(chǎng)”的過(guò)程中。也貫穿著對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)際應(yīng)用的詳細(xì)闡述，為企業(yè)開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)提供了系統(tǒng)的方法體系。

作者簡(jiǎn)介

張戟，上海至匯營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司高級(jí)合伙人及創(chuàng)始人，總經(jīng)理、首席顧問(wèn)，資深營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，中國(guó)權(quán)威的營(yíng)銷(xiāo)雜志《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán)高級(jí)專(zhuān)家，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程重組、營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)薪酬及績(jī)效激勵(lì)等專(zhuān)業(yè)咨詢領(lǐng)域，致力于在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)管理方面為企業(yè)提供實(shí)效的解決方案，以深厚的專(zhuān)業(yè)技能幫助客戶實(shí)現(xiàn)持續(xù)性贏利增長(zhǎng)。作者倡導(dǎo)實(shí)效創(chuàng)造價(jià)值。堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的理念，通過(guò)至匯營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司的成功運(yùn)作。真正推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理論在企業(yè)實(shí)踐中的運(yùn)用。6年以來(lái)，作者始終將“實(shí)效”作為核心經(jīng)營(yíng)理念和原則。憑借實(shí)實(shí)在在的態(tài)度、卓有成效的解決方案，從而推動(dòng)至匯咨詢從零起步，逐步成長(zhǎng)為小有聲譽(yù)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司。至今已為雅客食品、利郎時(shí)裝、柒牌時(shí)裝、福馬食品、草原興發(fā)股份、傳化花王、千島湖啤酒、南京奶業(yè)集團(tuán)等多家中國(guó)著名企業(yè)提供了卓有成效的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，在客戶中享有盛譽(yù)。作者創(chuàng)造性地提煉出“銷(xiāo)售平臺(tái)系統(tǒng)”、“產(chǎn)品+渠道的復(fù)合運(yùn)作模式”、“分銷(xiāo)聯(lián)合模式”、“KA戰(zhàn)略合作模式”、“基于策略規(guī)劃的保姆式產(chǎn)品管理模式”、“4+4工作模式”等多種實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式，陸續(xù)在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)發(fā)表數(shù)十篇文章，尤其對(duì)深度分銷(xiāo)、新產(chǎn)品拓展、渠道管理、組織執(zhí)行、系統(tǒng)管理等領(lǐng)域提出了眾多富有見(jiàn)地的觀點(diǎn)，深受讀者及企業(yè)好評(píng)，并獲得《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》10周年十佳作者稱號(hào)。

書(shū)籍目錄

推薦序戰(zhàn)略篇第一章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并不僅僅是一種思想第二章 核心能力與基業(yè)長(zhǎng)青第三章 透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)第四章 走出營(yíng)銷(xiāo)策略的“路徑迷失”第五章 找到引爆市場(chǎng)的按鈕模式篇第六章 制勝市場(chǎng)的“撒手锏”——營(yíng)銷(xiāo)模式第七章 以產(chǎn)品+渠道復(fù)合管理突破銷(xiāo)售困境組織篇第八章 市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部可以“同心同德”嗎第九章 以渠道經(jīng)理運(yùn)作模式打造核心競(jìng)爭(zhēng)力運(yùn)營(yíng)篇第十章 多管齊下打造企業(yè)執(zhí)行力第十一章 以體系推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有效執(zhí)行產(chǎn)品篇第十二章 打破產(chǎn)品生命周期的“宿命”第十三章 讓產(chǎn)品自然動(dòng)起來(lái)渠道篇第十四章 擺脫“渠道過(guò)度綜合癥”第十五章 走出深度分銷(xiāo)的誤區(qū)第十六章 深度分銷(xiāo)究竟該多“深”第十七章 創(chuàng)新分銷(xiāo)贏利模式第十八章 從“零和”到雙贏第十九章 戰(zhàn)略合作打破供零博弈“僵局”第二十章 多元渠道模式運(yùn)作之道管理篇第二十一章 讓銷(xiāo)售人員的每一項(xiàng)行為都有價(jià)值第二十二章 激勵(lì)行為而非結(jié)果后記

章節(jié)摘錄

戰(zhàn)略篇中國(guó)的企業(yè)家往往有著具有洞察力的構(gòu)想，但是又往往將這些構(gòu)想當(dāng)成了戰(zhàn)略的全部甚至是唯一，其后果就是，如果營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略僅僅是作為一種想法而存在，那么就必然缺乏執(zhí)行性，在一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略執(zhí)行體系中，這些想法顯得過(guò)于蒼白，缺乏有力的支持，也無(wú)法有效轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)。第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并不僅僅是一種思想企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略執(zhí)行上表現(xiàn)得好壞，與企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的過(guò)程密切相關(guān)。中國(guó)的企業(yè)家有不少都具有戰(zhàn)略思想，但真正能夠通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)而贏得持續(xù)發(fā)展的企業(yè)卻非常少。如果可以對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)研究，將在很大程度上為眾多企業(yè)在戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略執(zhí)行方面提供正確的思路。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是一種思想嗎營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是一種思想嗎？提出這樣一個(gè)問(wèn)題。其實(shí)反映了許多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的一種狀態(tài)，也就是說(shuō)，這些企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理解成了一種想法，他們憑借著自己在行業(yè)中摸爬滾打多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的走向，而這往往就是體現(xiàn)在他們的一些想法上，諸如：由于目前行業(yè)的利潤(rùn)率太低。因此要進(jìn)入另外一個(gè)行業(yè)；又如：由于目前的競(jìng)爭(zhēng)狀況很激烈，因此公司必須開(kāi)拓其他的領(lǐng)域；再如：由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了大力度的低價(jià)戰(zhàn)略，為了不失去市場(chǎng)也必須采取低價(jià)戰(zhàn)略，等等。這些想法，其實(shí)就是企業(yè)采取行動(dòng)的指導(dǎo)思想，換句話說(shuō)，也就是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

編輯推薦

《引爆市場(chǎng)》由現(xiàn)代出版社出版。

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