營(yíng)銷(xiāo)女皇董明珠

前言

一個(gè)簡(jiǎn)單而又充滿(mǎn)魅力的女人 寫(xiě)這本書(shū)之前，無(wú)論是對(duì)董明珠還是格力，我都不是特別熟悉。雖然以前也聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多有關(guān)董明珠的故事，但都是道聽(tīng)途說(shuō)。雖然說(shuō)者眉飛色舞，激情澎湃，我卻也只能聽(tīng)個(gè)大概，這個(gè)女人無(wú)法在自己的心中有一個(gè)清晰的形象。機(jī)緣巧際，一位朋友讓我?guī)退麑?xiě)一本關(guān)于董明珠的書(shū)，自然是毫不猶豫就答應(yīng)下來(lái)了。不料，真正對(duì)董明珠有所了解，才發(fā)現(xiàn)想寫(xiě)一本關(guān)于她的書(shū)并不容易。這主要是因?yàn)槎髦榈纳毯＝?jīng)歷太多、太傳奇，可以說(shuō)，董明珠踏入商海十幾年，隨便拿出一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)生在她身上的小故事，就是一段可以讓人回味無(wú)窮的傳奇經(jīng)歷。原本是想用故事的形式寫(xiě)一本董明珠的經(jīng)歷，可隨著資料搜集的越來(lái)越多，我發(fā)現(xiàn)，僅僅寫(xiě)一本董明珠的故事體傳記已經(jīng)沒(méi)有了意義，因?yàn)橹灰诰W(wǎng)上一搜索，就可以發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)關(guān)于董明珠的傳奇經(jīng)歷。這給我出了一個(gè)難題，站在對(duì)讀者負(fù)責(zé)的角度，我沒(méi)有必要再對(duì)董明珠的故事重復(fù)一遍。只要需要，誰(shuí)都可以在網(wǎng)上找到自己想知道的內(nèi)容。那么，又該如何去寫(xiě)呢？我想，既然大家都對(duì)董明珠感興趣，顯然不僅僅是對(duì)她的故事感興趣。也許，還有很多讀者希望能從她的成功經(jīng)歷中悟出一點(diǎn)成功的經(jīng)驗(yàn)。想到這兒，我的寫(xiě)作思路也就定下來(lái)了，那就是不流于表象，不僅僅敘述董明珠的健奇經(jīng)歷。我要通過(guò)董明珠的經(jīng)歷挖掘出她為什么能夠成功的原因。這樣一來(lái)，讀者不但可以通過(guò)本書(shū)了解董明珠的各種經(jīng)歷，而且可以從這些經(jīng)歷中學(xué)到董明珠成功的經(jīng)驗(yàn)。所以，本書(shū)在寫(xiě)作過(guò)程中，把董明珠的成功經(jīng)驗(yàn)提取凝練，然后用淺顯易懂的語(yǔ)言做成標(biāo)題，以便讀者更容易把握住其中的精華。雖然通過(guò)對(duì)資料的搜集，已經(jīng)被董明珠這個(gè)人深深地打動(dòng)了，但在寫(xiě)作的過(guò)程中，我還是一次次地被她所感動(dòng)。董明珠單純的信念和倔強(qiáng)的、堅(jiān)守原則的工作態(tài)度，無(wú)數(shù)次地讓我激動(dòng)不已。董明珠很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單得只要跟她合作的經(jīng)銷(xiāo)商，完全不用挖空心思去考慮雙方的利益博弈，因?yàn)樗偸前涯愕睦婧退睦婢饪紤]，任何一方的利益受損失，她都會(huì)拒絕合作； 董明珠很倔強(qiáng)，只要她認(rèn)為是對(duì)的，沒(méi)有人可以說(shuō)服她，即使成為眾矢之的，她也不會(huì)退讓半步； 董明珠堅(jiān)守原則，為了原則，她可以和哥哥反目成仇，可以棄自己的職位不顧而和公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)抗，甚至不惜在媒體面前大談公司領(lǐng)導(dǎo)的得失； 董明珠很霸道，霸道得無(wú)論和誰(shuí)談生意，都時(shí)刻把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，為此，她不惜開(kāi)除公司最大的經(jīng)銷(xiāo)商，甚至和國(guó)美“叫板”； 董明珠很漂亮，漂亮的她從不穿職業(yè)裝，高貴典雅的形象使她在獲得 “女強(qiáng)人”的稱(chēng)號(hào)之外，還獲得了諸如“鏗鏘玫瑰”、“滿(mǎn)腦子絕招的美麗女人”、“營(yíng)銷(xiāo)鳳凰”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)； 董明珠還有一顆母親的慈愛(ài)之心，工作上無(wú)論受到多大的困難和打擊，她都一如既往地表現(xiàn)出女強(qiáng)人的風(fēng)范，可只要一談起兒子，她銳利的眼睛就會(huì)籠上一層母性的光輝： …… 董明珠身上的每一個(gè)特點(diǎn)，都是一道靚麗的風(fēng)景，散發(fā)出其獨(dú)特的魅力?？墒?，董明珠的成功僅僅是因?yàn)樗砩媳憩F(xiàn)出的這些個(gè)性嗎？顯然不是，個(gè)性的背后，是她對(duì)人性的關(guān)懷，對(duì)社會(huì)的關(guān)注，還有她提出的“大工業(yè)精神”。董明珠的成功，在于她對(duì)信仰的堅(jiān)持，對(duì)夢(mèng)想的追求，在于她那追求 “立功”的人生目標(biāo)。一個(gè)擁有高尚信仰的女人，在浮躁的社會(huì)里，堅(jiān)定不移地實(shí)踐著自己的信念，可敬、可佩，更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

內(nèi)容概要

　　董明珠很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單得只要跟她合作的經(jīng)銷(xiāo)商，完全不用挖空心思去考慮雙方的利益博弈，因?yàn)樗偸前涯愕睦婧退睦婢饪紤]，任何一方的利益受損失，她都會(huì)拒絕合作；　　董明珠很倔強(qiáng)，只要她認(rèn)為是對(duì)的，沒(méi)有人可以說(shuō)服她，即使成為眾矢之的，她也不會(huì)退讓半步；　　董明珠堅(jiān)守原則，為了原則，她可以和哥哥反目成仇，可以棄自己的職位不顧而和公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)抗，甚至不惜在媒體面前大談公司領(lǐng)導(dǎo)的得失；　　董明珠很霸道，霸道得無(wú)論和誰(shuí)談生意，都時(shí)刻把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，為此，她不惜開(kāi)除公司最大的經(jīng)銷(xiāo)商，甚至和國(guó)美“叫板”；　　董明珠很漂亮，漂亮的她從不穿職業(yè)裝，高貴典雅的形象使她在獲得“女強(qiáng)人”的稱(chēng)號(hào)之外，還獲得了諸如“鏗鏘玫瑰”、“滿(mǎn)腦子絕招的美麗女人”、“營(yíng)銷(xiāo)鳳凰”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；　　董明珠還有一顆母親的慈愛(ài)之心，工作上無(wú)論受到多大的困難和打擊，她都一如既往地表現(xiàn)出女強(qiáng)人的風(fēng)范，可只要一談起兒子，她銳利的眼睛就會(huì)籠上一層母性的光輝；　　董明珠身上的每一個(gè)特點(diǎn)，都是一道靚麗的風(fēng)景，散發(fā)出其獨(dú)特的魅力?！　】墒?，董明珠的成功僅僅是因?yàn)樗砩媳憩F(xiàn)出的這些個(gè)性嗎？顯然不是，個(gè)性的背后，是她對(duì)人性的關(guān)懷，對(duì)社會(huì)的關(guān)注，還有她提出的“大工業(yè)精神”。　　董明珠的成功，在于她對(duì)信仰的堅(jiān)持，對(duì)夢(mèng)想的追求，在于她那追求“立功”的人生目標(biāo)。　　一個(gè)擁有高尚信仰的女人，在浮躁的社會(huì)里，堅(jiān)定不移地實(shí)踐著自己的信念，可敬、可佩，更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作者簡(jiǎn)介

張廷偉，1978年出生于山東省日照市。 先后擔(dān)任過(guò)報(bào)社記者、大型食品集團(tuán)企業(yè)文化宣傳、文化公司副總編等職務(wù)，對(duì)企業(yè)文化及中國(guó)本土化管理有深入的調(diào)查研究。 特點(diǎn)：用邏輯思維研究問(wèn)題，用發(fā)散思維思考問(wèn)題，敏于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后的本質(zhì)問(wèn)題。 主要成果：參與策劃、組織出版《干部決定—切》、《做我生命中的第一》、《紅色管理——向中國(guó)共產(chǎn)黨學(xué)管理》、《逃離外企》等多部圖書(shū)。

書(shū)籍目錄

第一章 董姐走過(guò)的路不長(zhǎng)草1．從業(yè)務(wù)員到總裁2．我永遠(yuǎn)是對(duì)的3．堅(jiān)定的信仰第二章 倔強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的背后1．三大戰(zhàn)役2．打“大戶(hù)”3．對(duì)壘黃光裕4．變?cè)谧冎鹊谌?堅(jiān)守原則，—切都變得簡(jiǎn)單1．財(cái)權(quán)的囂張2．公司利益高于一切3．不只是規(guī)范更要模范4．一切困難都是紙老虎第四章 重新設(shè)定游戲規(guī)則1．沒(méi)有一分錢(qián)的應(yīng)收款2．拒不降價(jià)3．格力模式4．返利經(jīng)銷(xiāo)商5．游戲規(guī)則的破壞者第五章 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品就是營(yíng)銷(xiāo)文化1．沒(méi)有硝煙的“服務(wù)戰(zhàn)”2．不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品3．自主創(chuàng)新之路4．誠(chéng)信鑄就品牌第六章 管理之道1．專(zhuān)一造就專(zhuān)業(yè)2．大工業(yè)精神3．人才的經(jīng)營(yíng)4．做企業(yè)就是在做社會(huì)事業(yè)第七章 美麗女人鏗鏘玫瑰1．霸道的背后是柔情2．不愛(ài)穿職業(yè)裝的總裁3．最對(duì)不起的是兒子

章節(jié)摘錄

　　曾經(jīng)被華為稱(chēng)贊不已的“床墊文化”，可以說(shuō)是“加班文化”的一個(gè)典型。在任正非的《華為的紅旗到底能打多久》一文中有這樣一斷話(huà)：當(dāng)我們走上這條路，沒(méi)有退路可走時(shí)，我們付出了高昂的代價(jià)，我們的高層領(lǐng)導(dǎo)為此犧牲了健康。后來(lái)的人也仍不斷在消磨自己的生命，目的是為了達(dá)到業(yè)界最佳。沙特阿拉伯商務(wù)大臣來(lái)參觀(guān)時(shí)，發(fā)現(xiàn)我們辦公室柜子上都是床墊，然后把他的所有隨員都帶進(jìn)去聽(tīng)我們解釋這床墊是干什么用的，他認(rèn)為一個(gè)國(guó)家要富裕起來(lái)就要有奮斗精神。奮斗需一代一 代地堅(jiān)持不懈?！　≡谶@段話(huà)中，處處流露著一種中國(guó)式的驕傲：為了企業(yè)，為了國(guó)家，個(gè)人的犧牲是值得的?！　】梢哉f(shuō)，這是中國(guó)幾千年傳統(tǒng)文化所留下的后遺癥：集體的利益總是要高于個(gè)人的利益?？墒牵w的利益代表的不恰恰就是每個(gè)人的利益嗎？遺憾的是，當(dāng)我們過(guò)渡強(qiáng)調(diào)集體的利益時(shí)，個(gè)人的利益實(shí)際上已經(jīng)被架空了?！?　在胡新宇因過(guò)度勞累而不幸早逝的事件被曝光后，各方對(duì)于華為，對(duì)于床墊文化的責(zé)難不絕于耳。在某些人眼中，華為似乎成為了盤(pán)剝員工的“現(xiàn)代地主”。難道創(chuàng)造了中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)神話(huà)的華為真的如此不堪嗎？任正非在公司內(nèi)刊《華為人》發(fā)表了《天道酬勤》一文，首次正面回應(yīng)了外界的責(zé)難——“我們還必須長(zhǎng)期堅(jiān)持艱 苦奮斗，否則就會(huì)走向消亡”——床墊文化不能丟！　　在任正非看來(lái)，信息產(chǎn)業(yè)正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榈兔?、?guī)?；膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)。電信設(shè)備廠(chǎng)商已進(jìn)行和將進(jìn)行的兼并、整合正是為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)。華為相對(duì)還很弱小，面臨更艱難的困境。要生存和發(fā)展，只能用在別人看來(lái)很“傻”的辦法，就是艱苦奮斗。而床墊文化正是這種艱苦奮斗精神的典型，又怎么能丟棄呢？　　站在公司的角度考慮，任正非的這種辯解也許是正確的?？晌覀兡軌蚩闯?，這是一種“扯大旗做虎皮”的辯解方式，把企業(yè)的發(fā)展放在第一位，員工的個(gè)人利益都要為了企業(yè)的發(fā)展而做出犧牲?！　「鶕?jù)這種辯解，我們有理由相信，那些低技術(shù)、低利潤(rùn)的加工企業(yè)，更有理由發(fā)展“加班文化”。因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)更低，他們的處境更岌岌可危，為了企業(yè)能夠繼續(xù)存在下去，他們壓低工人的工資，延長(zhǎng)工人的工時(shí)，從企業(yè)的高度來(lái)看自然是正確的。　　這顯然歪曲了我們工作的本意。人之所以努力工作，是為了更好的享受生活。假如每天都在為工作而忙得焦頭爛額，為了工作而工作，那工作也就失去了意義。不可否認(rèn)，有些人天生就是工作狂，為了達(dá)到心中的一個(gè)人生高度，他們可以放棄所有的生活，把全部身心都撲在工作上?？僧吘惯@種人是少數(shù)，大部分人還是普通 人。如果我們要求每一位員工都像工作狂那樣為了工作什么都不顧，似乎過(guò)于殘酷?！　∫苍S我的看法也很片面，因?yàn)橛腥藭?huì)說(shuō)：“皮之不存，毛將焉附？”如果企業(yè)都不存在了，怕是想加班都沒(méi)機(jī)會(huì)了，生活就更成問(wèn)題了。仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，對(duì)這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人的立足點(diǎn)不同，就會(huì)有不同的看法。　　不管怎么說(shuō)，董明珠的個(gè)性和她的人生追求讓我們相信，她雖然霸道，但她不是那種不講理的人。據(jù)說(shuō)，雖然在工作上嚴(yán)厲，但工作之余，董明珠會(huì)替小伙子物色對(duì)象，還經(jīng)常和姑娘們一起上街購(gòu)物，真正熟悉她的人會(huì)親切地叫她“董姐”?！　《髦樽畛Ｕf(shuō)的話(huà)是“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭講奉獻(xiàn)”。在對(duì)待個(gè)人的物質(zhì)利益上，她認(rèn)為，在工作上永遠(yuǎn)不要滿(mǎn)足，但在生活上要學(xué)會(huì)知足；國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)如果沒(méi)有這一精神支撐就會(huì)失去平衡。許多企業(yè)家之所以出問(wèn)題就是太強(qiáng)化個(gè)人的利益，而淡化了責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。與同行業(yè)的大企業(yè)家相比，就她對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)來(lái)說(shuō)，個(gè) 人的收入也許很少很少，但是她走到哪兒，沒(méi)有人不由之更加敬重格力，這是她引以自豪的最大收獲。　　我一直在想，董明珠為什么敢如此霸道？不但對(duì)員工霸道，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商霸道，即使對(duì)她的上司，她也敢直言指責(zé)，毫不畏懼。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　董明珠真的很值得學(xué)習(xí)，她在大多數(shù)女人都滿(mǎn)足于相夫教子的年齡能夠從零做起，一步一步超越別人，最終從一個(gè)最基層的銷(xiāo)售員做到最高層的總裁，那不是一句努力就能概括的，我認(rèn)為最主要的是她站得高才能看得遠(yuǎn)，她的精神境界遠(yuǎn)高于一般人。　　——網(wǎng)友　　　　通過(guò)這本書(shū)，我們?cè)囍ソ咏髦榕?，可以看到她身卜有一般人所不具備的成功所需要的特質(zhì)：睿智、果敢、堅(jiān)忍、頑強(qiáng)，注定了她在事業(yè)上會(huì)有輝煌的成績(jī)。她的成長(zhǎng)之路或許是激勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)的指針?！　　x書(shū)網(wǎng)友　　　　在我還是個(gè)基層銷(xiāo)售員時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)看到了一篇報(bào)道董姐的文章，從此對(duì)董姐的消息都是隨時(shí)關(guān)注。當(dāng)看完這本書(shū)時(shí)，才‘更深地體會(huì)到董姐走到今天付出究竟有多大，犧牲有多大?！　　x書(shū)網(wǎng)友

編輯推薦

《營(yíng)銷(xiāo)女皇董明珠:從普通銷(xiāo)售員到格力空調(diào)總裁》中，董明珠是一個(gè)創(chuàng)造了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)的倔強(qiáng)女人。對(duì)手這樣形容董明珠的厲害：“董明珠走過(guò)的路，都長(zhǎng)不出草來(lái)。”她曾經(jīng)帶領(lǐng)23名業(yè)務(wù)員迎戰(zhàn)一支近千人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，奪得全國(guó)銷(xiāo)量第一，而且沒(méi)有一分錢(qián)的應(yīng)收賬款。曾經(jīng)有人自費(fèi)飛到格里空調(diào)總部，只為了“看看董明珠究竟是個(gè)什么樣的女人”。曾經(jīng)有一個(gè)銷(xiāo)售員在看她的 個(gè)人傳記時(shí)哭了三次。

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    營(yíng)銷(xiāo)女皇董明珠 PDF格式下載

---