推銷每個人都要面對的

內(nèi)容概要

本書作者憑借在高校從事推銷和營銷教學(xué)工作10余年的深厚的理論功底，集合眾多企業(yè)招聘、培訓(xùn)推銷人員的經(jīng)驗教訓(xùn)，總結(jié)自己的推銷心得與體會，經(jīng)過與眾多高校營銷專業(yè)學(xué)生、教師及目前營銷界專家的深入溝通，特別是對一線推銷人員上千次的“拜師請教”，五易其稿，終得完成此。本書包括認(rèn)識推銷、自我推銷、做好推銷前的準(zhǔn)備工作、圈定推銷目標(biāo)、策略地接近客戶、現(xiàn)場演示、推銷洽談、推銷成交與善后、推銷人員的選拔與培訓(xùn)、薪酬與激勵、日常管理與控制、考核與評價等內(nèi)容。

作者簡介

范云峰，中國營銷學(xué)會副會長；中國市場學(xué)會理事；北京工商大不客座教授、碩士生導(dǎo)師；中國商貿(mào)專家委員會委員；《市場周刊》等雜志顧問；傻子年廣九集團(tuán)、上?？禎嵪匆聶C(jī)構(gòu)等數(shù)十家企業(yè)總顧問、總策劃人；中國最具影響力的笄人；中國十大杰出營銷人；北京云峰營銷公司董事長

書籍目錄

第一章 了解推銷 開篇故事：推銷就要這么執(zhí)著 什么是推銷 重新認(rèn)識推銷人員 推銷的流程 推銷人員的職責(zé) 推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)與能力：銷售成功的基礎(chǔ) 為什么要學(xué)習(xí)推銷 21世紀(jì)的人中推銷第二章 善于自我推銷 開篇故事：認(rèn)識自己，了解自己 塑造自我品牌第三章 產(chǎn)品推銷前的準(zhǔn)備工作 開篇故事：做一份有針對性的推銷方案 為什么要做這些準(zhǔn)備工作 了解你所在的行業(yè) 了解你的公司 了解你的產(chǎn)品 了解你的競爭對手 了解你的客戶第四章 圈定推銷目標(biāo) 開篇故事：占盡天時地利人和 目標(biāo)客戶的資格審查過程 尋找目標(biāo)的基本原則 尋找目標(biāo)的一般程序 尋找目標(biāo)的具體方法 如何提高成功率第五章 策略地接近推銷目標(biāo) 開篇故事：推銷過程中最重要的30秒 成功的約見——讓客戶認(rèn)識你 良好的形象——讓客戶接受你 策略的接近——讓客戶關(guān)注你第六章 要讓推銷目標(biāo)動心 開篇故事：讓客戶明確自己的需求 善于提問，識別關(guān)鍵問題 學(xué)會傾聽，了解問題所在 現(xiàn)場演示——解決問題的良方……

圖書封面

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