消費品營銷顧問

內(nèi)容概要

在競爭激烈的消費品市場上，每個企業(yè)所面臨的具體營銷問題是不同的；剛誕生的企業(yè)面臨的是如何為產(chǎn)品開拓市場的問題；成熟的企業(yè)面臨的是如何擴大產(chǎn)品市場占有率，追求高利潤率的持續(xù)發(fā)展的問題。
    無論您身處怎樣的企業(yè)，都能在本書的44個主題中找到您需要的答案。

作者簡介

本書的作者顧林松和菲利斯有著十多年的跨國公司或銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。他們的工作背景能為讀者提供有價值的市場訊息、意見和切合實際的建議。

書籍目錄

作者自序我為什么要寫這本書？第一篇 品牌管理的顧問手冊  1  如何使產(chǎn)品在眾多品牌的貨架陳列中脫穎而出？  2  出現(xiàn)消費者購買行為主要依據(jù)價格而非品牌優(yōu)劣這種現(xiàn)象，怎么辦？  3  怎樣調(diào)和"低價位"與"高品位"之間的矛盾？  4  怎樣才能達到"高"、"低"雙品牌都能贏得市場份額的佳境？  5  如何使消費者一提起您的品牌，就與其所屬產(chǎn)品類別聯(lián)系在一起？第二篇 新產(chǎn)品管理的顧問  6  追求新產(chǎn)品的鋪貨率，是否會不可避免地帶來一定壞賬率？  7  如何消除消費者的顧慮，使其愿意"冒險"嘗試你的新產(chǎn)品？  8  對于新產(chǎn)品來說，"市場大力炒作，產(chǎn)品猛然升溫"，是不是一種好現(xiàn)象？  9  新產(chǎn)品上市，如何做到一炮打響？  10  為什么許多上市前已經(jīng)作過充分可行性論證的新產(chǎn)品，上市后還是不成功？  11  企業(yè)的新產(chǎn)品投放市場后，如何成功地吸引消費者？第三篇 廣告管理的顧問  12  廣告計劃實行了一半，市場銷售起色不明顯，怎么辦？  13  如何使您的廣告更能攝人心魄，而不被眾多品牌所淹沒？  14  什么才是比電視、報紙更能刺激購買欲的廣告?zhèn)鞑ッ襟w？  15  如何通過"反向營銷術(shù)"來有效利用你的廣告投資？第四篇 促銷管理的顧問  16  如何幫助零售商有效地激發(fā)顧客在商店的購買欲望？  17  怎樣才能擺脫"促銷一停，銷量即降"這種激素效應(yīng)？  18  如何通過貌似"蝕本買賣"的促銷，達到"虧小賺大"的效果？  19  如何使企業(yè)所雇的推廣小姐達到奇特的促銷效果？第五篇 消費者管理的顧問  20  怎樣管理好您的顧客，并維系長期和穩(wěn)定的關(guān)系？  21  從"直效營銷"到"直效關(guān)系營銷"，將給企業(yè)帶來怎樣的營銷革命？  22  為什么說商品的個性化服務(wù)是建立在消費者對商品價值認同的基礎(chǔ)上？  23  怎樣才能創(chuàng)造出一流的顧客服務(wù)？第六篇 通路管理的顧問手冊  24   如何加速企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商的應(yīng)收貨款回籠，從而降低壞帳率？  ……第七篇 團隊管理的顧問手冊  31   如何提高第一線銷售人員的拜訪績效？   ……第八篇 銷售管理的顧問手冊  38   如果您的市場銷售潛力已經(jīng)挖掘殆盡，而離銷售目標(biāo)的完成還有差距，怎么辦？……第九篇 營銷發(fā)展的顧問手冊43   企業(yè)降低成本的未來出路在哪里？

圖書封面

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