誰能給你一個億

前言

　　序一　換位思考，假如你是VC　　當(dāng)經(jīng)濟(jì)的步伐從金融危機(jī)的陰影中漸漸邁出，眼前開始呈現(xiàn)出蓄勢待發(fā)的美好景象時，一種“兩熱一難”的現(xiàn)象，不可抑制地進(jìn)入視線?！　蔁幔竸?chuàng)業(yè)熱和創(chuàng)投熱；一難，是融資難。　　社會上，創(chuàng)業(yè)熱潮一浪高過一浪。以大學(xué)畢業(yè)生為例，《中國青年報》社會調(diào)查中心數(shù)據(jù)顯示：2009年應(yīng)屆大學(xué)生中，21.6％選擇“自主創(chuàng)業(yè)”，位列“政府部門”、“國企”、“外企”三個傳統(tǒng)熱門求職單位之上，一雪此前備受冷落的前恥，成為就業(yè)當(dāng)之無愧的首選?！　∽寗?chuàng)業(yè)者大呼過癮的是，創(chuàng)投行業(yè)也熱潮四起，進(jìn)入全民創(chuàng)投時代。清科集團(tuán)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2010年第二季度，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)新增可投資于中國大陸的投資金額為38.1億美元，創(chuàng)2008年以來新高。在資本市場的感召下，中國民間資本也蠢蠢欲動，溫州人豪擲1500億元進(jìn)軍創(chuàng)投?！　?chuàng)業(yè)熱遭遇創(chuàng)投熱，猶如干柴遇烈火，原本應(yīng)該譜寫一段段“金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)”的資本良緣故事，但熱鬧的表象下并不一定存在繁盛的現(xiàn)狀，日益升溫的創(chuàng)投熱卻不一定滿足求資若渴的創(chuàng)業(yè)者?！　?009年末清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心調(diào)查報告顯示，大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因是缺乏資金和市場競爭。即使在資本市場發(fā)達(dá)的美國，中小企業(yè)融資也正在走下坡路。2010年，美國銀行放出的商業(yè)和工業(yè)貸款，比2009年同期下降21％，同時，企業(yè)獲得風(fēng)險投資的難度也再度增加，最終只有不足2％獲得融資。　　投資者頭腦中在思考什么？明明家里堆積著金山銀山，卻一毛不拔、吝嗇無比！每個在投資者處碰了一鼻子灰的創(chuàng)業(yè)者，被迫發(fā)出這樣的疑問?！　〗o阿基米德一個支點(diǎn)，他可以翹起地球；給我一個億，我愿意回報你十億，甚至上百億。創(chuàng)業(yè)者心中從來不乏豪情壯志，雖然口袋空空，卻表現(xiàn)得比投資者出手闊綽?！　⊥ǔ?，面對這樣的年輕人，投資者往往會一笑了之，憑什么給你一個億？僅僅依靠聽起來讓人熱血沸騰卻看不到、摸不著的承諾？別說承諾，承諾只不過因?yàn)闆]把握?！　?chuàng)業(yè)者急著尋找“一夜情”，希望在一夜之間將一個億拿到手；投資者的回報卻需要通過此后月積年累的運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)。分歧由此而出?！　〈藭r，對創(chuàng)業(yè)者而言，僵持不是最佳選擇，畢竟投資者不是非你不可，你卻非投資者不可。創(chuàng)業(yè)者不妨換位思考，從資本回報的角度，替投資者想想。站在投資者的角度，才能了解投資者的心中所想，才能明白投資者的無奈，才能更符合投資者的要求，才能踏上距離資本最近的那條路?！　τ诿恳粋€創(chuàng)業(yè)企業(yè)，投資者心中都有一把尺子，它們是一組特定的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，包括市場、團(tuán)隊、贏利模式、技術(shù)等方面。你的“莊稼”賣的價高與低，投資者買與不買，取決于從“莊稼”身上量下來的實(shí)際數(shù)值和投資者心中那把標(biāo)尺之間的差距?！　≡浇咏鼧?biāo)準(zhǔn)，投資者的出價越高；反之，投資者可能離你遠(yuǎn)去，趕赴下一個“選秀場”，將注意力放在其他熱切盼望的企業(yè)身上?！　∮谑?，在向投資者開口之前，創(chuàng)業(yè)者不妨審視自身：是否有獨(dú)一無二的技術(shù)，是否有前景廣闊的市場，是否有成熟的贏利模式，是否有凝聚人心的團(tuán)隊……　　如果答案是肯定的，那么，創(chuàng)業(yè)者們請勇敢踏出面向投資者的第一步，并將自身優(yōu)勢不遺余力地展現(xiàn)在他們面前；如果答案是否定的，也不必灰心，請勇敢踏出自我反思的第一步，朝著正確的方向努力，朝著投資者的要求邁進(jìn)。　　世上沒有日薄西山的行業(yè)，也沒有生不逢時的時代。再不好的行業(yè)、再不好的時代，都有好企業(yè)的出現(xiàn)；再好的行業(yè)、再好的年代，也不乏“扶起不來”的企業(yè)?！　∮赂业膭?chuàng)業(yè)者，要時刻保持自信與努力，說不定，走在由這兩者鋪就的道路上，你就會與投資者不期而遇，并相談甚歡。最終，投資者可能還會邀請你去做客，在你告別的時候，他親手將一個億送到你手中?！　〔榱⑾壬俏业睦吓笥?，他寫了本新書，名為《給你一個億，你能干什么？》。此書出版后，給立志創(chuàng)業(yè)的青年朋友們很大的啟發(fā)，增強(qiáng)了他們創(chuàng)業(yè)的信心，此書也成了暢銷書。受查立先生的啟發(fā)，我也寫了這本書《誰能給你一個億》，從另一個角度給創(chuàng)業(yè)者提供融資的謀略與有效途徑，希冀創(chuàng)業(yè)者能夠理智、務(wù)實(shí)地對待融資工作，從而更好地達(dá)到融資創(chuàng)業(yè)的目的。　　周德文　　2011年1月25日

內(nèi)容概要

　　投資者頭腦中在思考什么？明明家里堆積著金山銀山，卻一毛不拔、吝嗇無比！每個在投資者處碰了一鼻子灰的創(chuàng)業(yè)者，被迫發(fā)出這樣的疑問。勇敢的創(chuàng)業(yè)者，要時刻保持自信與努力，說不定，走在由這兩者鋪就的道路上，你就會與投資者不期而遇，并相談甚歡。最終，投資者可能還會邀請你去做客，在你告別的時候，他親手將一個億送到你手中。　　《誰能給你一個億》從另一個角度給創(chuàng)業(yè)者提供融資的謀略與有效途徑，希冀創(chuàng)業(yè)者能夠理智、務(wù)實(shí)地對待融資工作，從而更好地達(dá)到融資創(chuàng)業(yè)的目的。

作者簡介

　　周德文，溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會會長。中國中小企業(yè)協(xié)會副會長、民進(jìn)溫州市委副主委、溫州市十屆人大代表、八屆政協(xié)常委，被全國27個縣以上政府聘為經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問，曾被評為“溫州十大杰出青年”?！　≈小端兄婆c經(jīng)營權(quán)適當(dāng)分離的理論與現(xiàn)實(shí)意義》、《論溫州股份合作制企業(yè)若干問題》、《關(guān)于新溫州模式》等作品，影響深遠(yuǎn)。

書籍目錄

序一  換位思考，假如你是VC序二  查立的推薦序第一章  風(fēng)投的錢有那么好“騙”嗎？創(chuàng)投盛宴：滿城盡是創(chuàng)投公司求資心切的千萬創(chuàng)業(yè)者為什么你找不到錢？投資者的錢，也不是大風(fēng)刮來的投資就是讓錢生錢的事兒錦上添花易，雪中送炭難栽好梧桐樹才能引來金鳳凰第二章  你有打動人的商業(yè)計劃書嗎？人靠衣裝，融資要靠商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書就是講故事故事書就是要打動人對自己估值要合情合理濃妝艷抹可能會招致反感讀懂沉默的VC：99％的項(xiàng)目被放棄第三章  你有獨(dú)一無二的技術(shù)嗎？技術(shù)：風(fēng)投心中的一根軟肋技術(shù)是企業(yè)做大做強(qiáng)的希望沒有一招吃遍天下的技術(shù)技術(shù)也“勢利”：為客戶倉0造價值技術(shù)市場，出名要趁早第四章  你有前景廣闊的市場嗎？讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)：從創(chuàng)意到產(chǎn)品市場是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)市場有多大，未來就有多大找到屬于自己的細(xì)分市場緊緊抓住社會大背景的脈搏你能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者嗎？第五章  你能給風(fēng)險投資10倍的回報嗎？有盈利，投資才能有回報創(chuàng)意天馬行空，盈利實(shí)實(shí)在在你的贏利模式能一眼就看懂50％以下的利潤率會被無視形成規(guī)模效益更具誘惑力創(chuàng)新你的贏利模式掌控資本，為你所用第六章  你有鐵板一塊的團(tuán)隊嗎？風(fēng)投也有看走眼的時候投人，不是投項(xiàng)目“好的點(diǎn)子一美分一打，好的人卻太少了”創(chuàng)業(yè)不是一個人的戰(zhàn)爭流水的職員，但團(tuán)隊必須是鐵打的畫出一張清晰的股份拼圖第七章  你有長期發(fā)展規(guī)劃嗎？投資，既是投今天，更是投明天眼光有多遠(yuǎn)，企業(yè)走多遠(yuǎn)“用情專一”的企業(yè)最迷人該變則變，不變會亂創(chuàng)業(yè)是跑馬拉松，不是搶短線政策的東風(fēng)，不用白不用第八章  你有穩(wěn)健的財務(wù)嗎？風(fēng)險投資不會投錢給乞丐沒投資，照樣可以“有機(jī)”成長成本控制：把錢花在刀刃上讓預(yù)算成為控制財務(wù)的關(guān)鍵尋找一個稱職的CFO保持現(xiàn)金流的暢通第九章  你有凝聚人心的企業(yè)文化嗎？讓企業(yè)文化給你“撐腰”創(chuàng)業(yè)，從創(chuàng)文化開始養(yǎng)成“愛錢如命”的好習(xí)慣不僅凝聚內(nèi)部人，還要吸引外部人社會責(zé)任感也能吸引VC

章節(jié)摘錄

　　第一章  風(fēng)投的錢有那么好“騙”嗎？　　幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都面臨著缺錢的窘境，創(chuàng)業(yè)伊始，“找錢”成為最耗費(fèi)人心的運(yùn)動，而缺錢也同時成為創(chuàng)業(yè)者揮之不去的夢魘。“人只有2只腳，錢卻有4只腳”，錢永遠(yuǎn)跑得比人快，人永遠(yuǎn)趕不上錢的速度?！　〉?，無論如何，投資者只會錦上添花，絕不會雪中送炭，畢竟，投資者的錢也不是大風(fēng)刮來的。　　融資成功的企業(yè)原因都頗為相似，融資被拒絕的理由卻有千萬種?！　?ldquo;上欲善其事，必先利其器”，在獲得投資之前，先將自己的事情做好，才是創(chuàng)業(yè)者的第一要務(wù)，千萬不要被資本迷惑了眼睛，更不要被周圍瘋狂的人群混淆了視聽?！　?chuàng)投盛宴：滿城盡是創(chuàng)投公司　　在時間維度的表達(dá)式中，十年是一個頗具象征意義的詞匯。“三十年河?xùn)|，三十年河西。”十年之前，你可能還只是一個初出學(xué)校的社會新鮮人，有的只是一腔熱血；十年之后，可能就已經(jīng)躋身商業(yè)名流之列，在所處行業(yè)揮斥方遒，縱橫馳騁?！　∈觊g，創(chuàng)業(yè)投資在中國也走過了風(fēng)云激蕩的日子，從無到有、從冷到熱，從一枝獨(dú)秀到滿園春色。清科集團(tuán)發(fā)布的《中國創(chuàng)業(yè)投資十年回顧報告》顯示，十年間創(chuàng)投支持的中國上市企業(yè)市值已逾800億美元?！　?999年是中國創(chuàng)業(yè)投資的元年。1998年，被稱為中國“風(fēng)險投資之父”的成思危，在全國政協(xié)提出“一號提案”，吹響了創(chuàng)業(yè)投資全面進(jìn)軍的號角。1999年，國務(wù)院批準(zhǔn)頒布《關(guān)于建立風(fēng)險投資機(jī)制的若干意見》，在全國范圍內(nèi)掀起設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的熱潮?！　?hellip;…

編輯推薦

　　“誰能給你一個億？”在溫州一個億算什么？但是你要創(chuàng)業(yè)去找錢，重要的是要找到聰明的錢，溫州的財富都是在商場的槍林彈雨里積累下來的，也算是中國的“SmartMoney”！如何拿到溫州的SmartMoney，你得回答清楚德文的問題，你得過德文的這道關(guān)……有德文在把關(guān)，溫州的VC翻不了船！　　“誰能給你一個億？”要是你要去溫州找投資找VC，請先讀一讀德文的《誰能給你一個億》這本書！　　中國投資研究院　　浙江民營企業(yè)投資聯(lián)合會　　溫州對外投資聯(lián)盟　　溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會　　鼎立支持。征集優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（聯(lián)系方式見后勒口）　　浙江民營企業(yè)投資聯(lián)合會　　溫州對外投資聯(lián)盟　　溫州千億民間資本代言人周德文　　寫給渴望融資的創(chuàng)業(yè)者　　《給你一個億——你能干什么》作者、中國頂級風(fēng)險投資家查立傾情推薦

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