Money就藏在細(xì)節(jié)裡

前言

　　作者序　　為什麼你拚了命，還是一窮二白三負(fù)債？　　我長(zhǎng)期接觸及輔導(dǎo)保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)、行銷、公關(guān)和仲介人員，對(duì)於他們的苦幹實(shí)幹，為了業(yè)績(jī)不要尊嚴(yán)和健康，我真的很佩服他們的決心和毅力?！　∪欢@些拚命三郎的下場(chǎng)，多半仍是一窮二白三負(fù)債，好一點(diǎn)的，也頂多是付得出房貸頭期款，收入勉強(qiáng)可以維持在都會(huì)區(qū)中的高消費(fèi)生活?！　〕讼蛭矣懡倘绾武N售和公關(guān)外，這些朋友也經(jīng)常私下向我抱怨，雖然他們的收入會(huì)比一般上班族來(lái)得高，但業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，有做才有收入，倒楣的時(shí)候，就算做得半死，到頭來(lái)還是一場(chǎng)空?！　∷麄冏畛栁业木褪牵旱降走@樣的日子要過多久，他們才能真正成為擁有生活品質(zhì)和財(cái)務(wù)自由的富翁？為何別人可以每天渡假吃喝玩樂，但仍有花不完的錢呢？　　這個(gè)問題，我早就告訴他們答案，但他們有聽沒有懂，少數(shù)聽懂的人，又想不透其中的核心關(guān)鍵，加上沒有執(zhí)行力，所以，到現(xiàn)在他們?nèi)匀灰恢痹趩柾瑯拥膯栴}，仍然像籠子裡的白老鼠一樣，為了生活不停地拚命，卻找不到出路?！　±蠈?shí)說，我認(rèn)識(shí)太多白手起家的富翁，沒有富爸爸當(dāng)靠山，也不會(huì)奢求中樂透來(lái)翻身，他們都只是平民凡夫，但不一樣的是，他們知道如何讓別人的錢自己存入戶頭的祕(mì)訣?！　∵@些富翁和那些賺不到錢的業(yè)務(wù)行銷人員，最大的差別，就在於，他們從來(lái)不和我談如何賺錢，而那些無(wú)法成為富翁的朋友們，每次來(lái)上我的課或和我聊天時(shí)，最關(guān)心的，永遠(yuǎn)是：如何把客戶口袋裡的錢，賺到自己身上。　　在這裡，我想對(duì)那些拚了命仍然接近貧窮邊緣的業(yè)務(wù)行銷人員說：　　「你是否能賺大錢，關(guān)鍵不在於別人的口袋，而在你的腦袋?！埂　∪绾纬蔀楦晃?？如何讓別人的錢存入自己的戶頭？　　這不是只靠行銷戰(zhàn)略、話術(shù)，或懂得識(shí)人術(shù)、讀心術(shù)，就可以達(dá)成的?！　『芏嘈袖N業(yè)務(wù)人員，到現(xiàn)在仍搞不清，這些東西只是工具，只是技術(shù)，如果想成就大事業(yè)，成為真正的富翁，你需要的是更高階的核心智慧?！　∪绻晒Φ氖聵I(yè)和財(cái)富，是一輛車，你懂再多的行銷戰(zhàn)略或話術(shù)，也頂多是懂得如何把一堆零件，組裝成一輛車的外形，就算你還懂得如何把車子烤漆和打蠟，把車子整理得多麼光彩迷人，然而，車子沒有引擎，你的事業(yè)和財(cái)富，永遠(yuǎn)只是一臺(tái)展示車。　　我所認(rèn)識(shí)的那些白手起家的富翁們，都是打造引擎的高手。　　然而，要打造一個(gè)強(qiáng)而有力的引擎，則需要你用心去建構(gòu)和維護(hù)每一個(gè)細(xì)節(jié)，如此，這個(gè)複雜精密的引擎，才會(huì)發(fā)揮強(qiáng)大動(dòng)力，為你賺錢?！　∵^去的時(shí)代，老一輩的想法是對(duì)的，要拼才會(huì)成功，你比別人更賣命更努力，遲早有一天會(huì)成功?！　∪欢F(xiàn)在是Ｍ型時(shí)代，你不能再用舊思維來(lái)追求財(cái)富?，F(xiàn)在的窮人之所以一直是窮人，就是因?yàn)樗麄冎欢脼闃I(yè)績(jī)努力?！　∠鄬?duì)的，富人則懂得用系統(tǒng)和OPH（OTHER PEOPLE’S HAND）來(lái)自動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績(jī)，甚至是用OPT（OTHER PEOPLE’S TIME）和OPM（OTHER PEOPLE’S MONEY）來(lái)為自己架構(gòu)起一個(gè)水庫(kù)型的收入模式?！　‘吘?，過去是A型的時(shí)代，中產(chǎn)階級(jí)居多，窮人富人都是少數(shù)，各自靠天命和運(yùn)氣站兩邊?，F(xiàn)在則是Ｍ型時(shí)代，中產(chǎn)階級(jí)不自立自強(qiáng)選右邊站，就會(huì)被市場(chǎng)擠到左邊的新貧區(qū)?！　∠鄬?duì)的，Ｍ型時(shí)代也是個(gè)財(cái)富不停重新分配的時(shí)代，這也表示，任何人也都有機(jī)會(huì)成為右邊的富人區(qū)，不需要靠賣祖產(chǎn)賣地，或是靠富爸爸，只要你懂得運(yùn)用細(xì)節(jié)來(lái)建構(gòu)一個(gè)致富引擎，你同樣可以成為Ｍ型右邊的億萬(wàn)富翁?！　∵@本書，就是要告訴你，那些郭臺(tái)銘及許多白手起家的猶太富翁，不願(yuàn)告訴你，或者是沒有說透的致富祕(mì)訣?！　≡诖?，我也希望所有從事保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)、仲介、行銷、公關(guān)的朋友，甚至是SOHO、創(chuàng)業(yè)族和上班族，看了這本書之後，悟透了如何運(yùn)用細(xì)節(jié)來(lái)?翻身致富?的潛規(guī)則，從此脫胎換骨，改變一生的命運(yùn)。

內(nèi)容概要

　　臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘常說：「魔鬼就藏在細(xì)節(jié)裡?！埂　∪欢麤]說的下一句是：「MONEY也藏在細(xì)節(jié)裡。」　　同樣的聰明才智，同樣做一件事情，為什麼有人會(huì)成功，有人卻失??？關(guān)鍵就在對(duì)「細(xì)節(jié)」的重視程度！細(xì)節(jié)可以說是殺人無(wú)數(shù)的AK47的步槍，也可以是讓你的財(cái)富源源不絕自動(dòng)流入銀行戶頭的印鈔機(jī)。掌握細(xì)節(jié)的人，同時(shí)也就拿到了致富的入場(chǎng)券?！　∪蜃顣?huì)賺錢的民族，非猶太人莫屬。他們?cè)谌澜绲目側(cè)丝跀?shù)只有臺(tái)灣人口的一半，卻驚人地?fù)碛腥蛉种坏呢?cái)富，甚至主宰了美國(guó)企業(yè)及全球金融市場(chǎng)，例如全球投資界兩位傳奇性人物——股神巴菲特以及索羅斯就都是猶太人。　　一般人的賺錢工具是水桶，需要水時(shí)拿水桶去想辦法裝水回來(lái)；萬(wàn)一生病、失去工作，馬上面臨斷炊的困境。作者在本書中不但要告訴所有從事保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)、仲介、行銷、公關(guān)的朋友，甚至是SOHO、創(chuàng)業(yè)族和上班族，如何師法猶太人運(yùn)用「細(xì)節(jié)準(zhǔn)則」搭建水管，建立你能清楚掌握的供水系統(tǒng)，只要水龍頭一開，即便你在渡假或是退休狀態(tài)，財(cái)源仍然源源不絕，破除「有做有錢沒做沒錢」的困境。　　「天下大事，必做於細(xì)。」窮人是細(xì)節(jié)的奴隸，而富人則是細(xì)節(jié)的主人，在Ｍ型時(shí)代，用錢滾錢已是傳統(tǒng)舊思維的賺錢方式，你要像猶太富翁一樣跑在細(xì)節(jié)前面，透過架設(shè)好的水管甚至獨(dú)有的水庫(kù)型的收入模式，讓系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。只要翻閱書中訣竅建構(gòu)致富引擎，你就能成為Ｍ型右邊的億萬(wàn)富翁。

作者簡(jiǎn)介

　　張潛　　行銷管理專業(yè)顧問　　暢銷書作家　　曾任企管公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、公關(guān)室對(duì)外發(fā)言人，現(xiàn)任國(guó)際管理顧問公司特約企畫，對(duì)公共關(guān)係及人際心理有深入的研究，以獨(dú)特的「讀心術(shù)」、「識(shí)人術(shù)」累積了眾多人脈和財(cái)富，並藉由豐富的業(yè)務(wù)、公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，歸納發(fā)展出獨(dú)門的【讀心術(shù)】，讓更多人了解如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內(nèi)，掌握他的個(gè)性、喜好與需要，準(zhǔn)確命中死穴，圓滿成交。　　著作：《客戶沒說出口的，才是成交關(guān)鍵》、《公關(guān)專家不教你的談判術(shù)》、《圖解公關(guān)專家不告訴你的識(shí)人術(shù)》、《絕對(duì)成交的關(guān)鍵字話術(shù)》、《TOP SALES 不會(huì)踩的話術(shù)地雷》、《公關(guān)專家不告訴你的讀心術(shù)II》、《公關(guān)專家不告訴你的識(shí)人術(shù)》、《公關(guān)專家不告訴你的M型人脈厚黑法則》、《公關(guān)專家不告訴你的讀心術(shù)》、《說話致富》、《公關(guān)專家不告訴你的AIDA銷售話術(shù)》。

書籍目錄

作者序　為什麼你拚了命，還是一窮二白三負(fù)債？第一篇　郭臺(tái)銘沒有說透的細(xì)節(jié)祕(mì)密01.重要和無(wú)能，只差一點(diǎn)點(diǎn)02.讓人無(wú)法下嚥的巧克力餐會(huì)03.琉球和那霸，是不同的旅遊景點(diǎn)？04.溫州商人為何可以成為東方猶太人？05.細(xì)節(jié)可以殺人，也可以為你Ａ現(xiàn)金第二篇　人性的自私，就是猶太富翁的印鈔機(jī)06.窮人是細(xì)節(jié)的奴隸，富人則是細(xì)節(jié)的主人07.猶太富翁絕不當(dāng)工程師或祕(mì)書08.有辦法管理風(fēng)險(xiǎn)的人，才能成為富翁09.如何運(yùn)用OPH法則來(lái)致富？10.從OPH到OPT以及OPM的致富三部曲11.獲利系統(tǒng)是拿來(lái)賺錢，而不是拿來(lái)炫耀的12.猶太富翁懂得狙擊細(xì)節(jié)，窮人卻只會(huì)掃射黑影13.人性的自私，就是猶太富翁的印鈔機(jī)第三篇　你也可以用細(xì)節(jié)，組裝一個(gè)自動(dòng)賺錢系統(tǒng)14.用錢滾錢是錯(cuò)誤的致富概念15.水管系統(tǒng)和水庫(kù)系統(tǒng)的致富模式16.上班族如何建構(gòu)水管型的系統(tǒng)？17.猶太富翁懂得邊際效益的精準(zhǔn)和最大化18.如果你的系統(tǒng)是車，那麼市場(chǎng)的需求就是引擎19.窮人太拘泥於［鐵達(dá)尼成本］（SUNK COST），所以永遠(yuǎn)是窮人20.不要只為業(yè)績(jī)工作，而是要為建構(gòu)系統(tǒng)鋪路

章節(jié)摘錄

　　自序：為什麼你拼了命，還是一窮二白三負(fù)債？　　我長(zhǎng)期接觸及輔導(dǎo)保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)、行銷、公關(guān)和仲介人員，對(duì)於他們的苦幹實(shí)幹，為了業(yè)績(jī)不要尊嚴(yán)和健康，我真的很佩服他們的決心和毅力?！　∪欢?，這些拼命三郎的下場(chǎng)，多半仍是一窮二白三負(fù)債，好一點(diǎn)的，也頂多是付得出房貸頭期款，收入勉強(qiáng)可以維持在都會(huì)區(qū)中的高消費(fèi)生活?！　〕讼蛭矣懡倘绾武N售和公關(guān)外，這些朋友也經(jīng)常私下向我抱怨，雖然他們的收入會(huì)比一般上班族來(lái)得高，但業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，有做才有收入，倒霉的時(shí)候，就算做得半死，到頭來(lái)還是一場(chǎng)空?！　∷麄冏畛栁业木褪牵旱降走@樣的日子要過多久，他們才能真正成為擁有生活品質(zhì)和財(cái)務(wù)自由的富翁？為何別人可以每天度假吃喝玩樂，但仍有花不完的錢呢？　　這個(gè)問題，我早就告訴他們答案，但他們有聽沒有懂，少數(shù)聽懂的人，又想不透其中的核心關(guān)鍵，加上沒有執(zhí)行力，所以，到現(xiàn)在他們?nèi)匀灰恢痹趩柾瑯拥膯栴}，仍然像籠子裡的白老鼠一樣，為了生活不停地拼命，卻找不到出路?！　±蠈?shí)說，我認(rèn)識(shí)太多白手起家的富翁，沒有富爸爸當(dāng)靠山，也不會(huì)奢求中樂透來(lái)翻身，他們都只是平民凡夫，但不一樣的是，他們知道如何讓別人的錢自己存入戶頭的祕(mì)訣?！　∵@些富翁和那些賺不到錢的業(yè)務(wù)行銷人員，最大的差別，就在於，他們從來(lái)不和我談如何賺錢，而那些無(wú)法成為富翁的朋友們，每次來(lái)上我的課或和我聊天時(shí)，最關(guān)心的，永遠(yuǎn)是：如何把客戶口袋裡的錢，賺到自己身上?！　≡谶@裡，我想對(duì)那些拼了命仍然接近貧窮邊緣的業(yè)務(wù)行銷人員說：　　「你是否能賺大錢，關(guān)鍵不在於別人的口袋，而在你的腦袋?！埂　∪绾纬蔀楦晃?？如何讓別人的錢存入自己的戶頭？　　這不是只靠行銷戰(zhàn)略或話術(shù)，或懂得識(shí)人術(shù)、讀心術(shù)，就可以達(dá)成的?！　『芏嘈袖N業(yè)務(wù)人員，到現(xiàn)在仍搞不清，這些東西只是工具，只是技術(shù)，如果想成就大事業(yè)，成為真正的富翁，你需要的是更高階的核心智慧?！　∪绻晒Φ氖聵I(yè)和財(cái)富，是一輛車，你懂再多的行銷戰(zhàn)略或話術(shù)，也頂多是懂得如何把一堆零件，組裝成一輛車的外形，就算你還懂得如何把車子烤漆和打臘，把車子整理得多麼光彩迷人，然而，車子沒有引擎，你的事業(yè)和財(cái)富，永遠(yuǎn)只是一臺(tái)展示車?！　∥宜J(rèn)識(shí)的那些白手起家的富翁們，都是打造引擎的高手?！　∪欢?，要打造一個(gè)強(qiáng)而有力的引擎，則需要你用心去建構(gòu)和維護(hù)每一個(gè)細(xì)節(jié)，如此，這個(gè)複雜精密的引擎，才會(huì)發(fā)揮強(qiáng)大動(dòng)力，為你賺錢?！　∵^去的時(shí)代，老一輩的想法是對(duì)的，要拼才會(huì)成功，你比別人更賣命更努力，遲早有一天會(huì)成功?！　∪欢?，現(xiàn)在是Ｍ型時(shí)代，你不能再用舊思維來(lái)追求財(cái)富?，F(xiàn)在的窮人之所以一直是窮人，就是因?yàn)樗麄冎欢脼闃I(yè)績(jī)努力。　　相對(duì)的，富人則懂得用系統(tǒng)和OPH(OTHER PEOPLE’S HAND)來(lái)自動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績(jī)，甚至是用OPT(OTHER PEOPLE’S TIME)和OPM(OTHER PEOPLE’S MONEY)來(lái)為自己架構(gòu)起一個(gè)水庫(kù)型的收入模式?！　‘吘?，過去是A型的時(shí)代，中產(chǎn)階級(jí)居多，窮人富人都是少數(shù)，各自靠天命和運(yùn)氣站兩邊?，F(xiàn)在則是Ｍ型時(shí)代，中產(chǎn)階級(jí)不自立自強(qiáng)選右邊站，就會(huì)被市場(chǎng)擠到左邊的新貧區(qū)?！　∠鄬?duì)的，Ｍ型時(shí)代也是個(gè)財(cái)富不停重新分配的時(shí)代，這也表示，任何人也都有機(jī)會(huì)成為右邊的富人區(qū)，不需要靠賣祖產(chǎn)賣地，或是靠富爸爸，只要你懂得運(yùn)用細(xì)節(jié)來(lái)建構(gòu)一個(gè)致富引擎，你同樣可以成為Ｍ型右邊的億萬(wàn)富翁?！　∵@本書，就是要告訴你，那些郭臺(tái)銘及許多白手起家的猶太富翁，不願(yuàn)告訴你，或者是沒有說透的致富祕(mì)訣?！　≡诖?，我也希望所有從事保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)、仲介、行銷、公關(guān)的朋友，甚至是ＳＯＨＯ、創(chuàng)業(yè)族和上班族，看了這本書之後，悟透了如何運(yùn)用細(xì)節(jié)來(lái)［翻身致富］的潛規(guī)則，從此脫胎換骨，改變一生的命運(yùn)。

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