國際商務(wù)談判

內(nèi)容概要

全書分為四大部分，共十五章。第一部分：談判的各個階段，包括談判準(zhǔn)備、談判團隊、討價還價、戰(zhàn)略和策略、結(jié)束談判。第二部分：具體談判形式，包括貿(mào)易談判、合資企業(yè)談判、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判、合同談判、多方多階段談判。第三部分：談判的其他方面，包括再談判、因特網(wǎng)談判。第四部分：談判中的文化因素，包括談判與文化、談判禮儀、談判道德。全書各部分銜接有序，各章既相互呼應(yīng)又各自獨立。每章由課文、注釋和練習(xí)三個部分組成。    建議授課時數(shù)為一學(xué)期，教師可以按照不同學(xué)時的要求自由取舍。

作者簡介

宋格蘭，北京工業(yè)大學(xué)外國語學(xué)院副教授，碩士生導(dǎo)師。1992年畢業(yè)于對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)，曾在美國緬因州立大學(xué)深造。多年來一直從事商務(wù)英語教學(xué)，已主編、參編了《微觀經(jīng)濟學(xué)》、《宏觀經(jīng)濟學(xué)》（英）、《經(jīng)貿(mào)知識考試指南》、《英漢漢英經(jīng)濟貿(mào)易詞典》、《經(jīng)貿(mào)文章選讀》等多本圖書，并發(fā)表論文多篇。

書籍目錄

Introduction to International Business NegotiationsSection 1  Phases of Business Negotiations  Chapter 1 Preparations for Negotiations  Chapter 2 Negotiation Teams  Chapter 3 Negotiating and Bargaining  Chapter 4 Strategies and Tactics  Chapter 5 Closing the NegotiationSection 2  Specific Types of Business Negotiations  Chapter 6 Negotiations for Trade  Chapter 7 Negotiations for Joint Ventures  Chapter 8 Negotiations for Technology Transfer  Chapter 9 Negotiations of Contracts  Chapter 10 Negotiations of Multi-Party and Phased NatureSection 3  Other Aspects of Business Negotiations  Chapter 11 Renegotiations  Chapter 12 Negotiations over the InternetSection 4  Cultural Considerations for Business Negotiations  Chapter 13 Negotiations and Culture  Chapter 14 Decorum in Negotiations  Chapter 15 Negotiation EthicsBibliographyAdditional Sources for CasesAcknowledgements

圖書封面

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