營銷策劃技能案例訓(xùn)練手冊

前言

　　市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中使用頻率最高的詞匯之一，也是涉及面最為廣闊的經(jīng)營管理活動。通過市場營銷活動所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，不僅是企業(yè)生存必不可少的，也是整個社會經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行與發(fā)展不可或缺的。隨著商品經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展和人們認(rèn)識水平的逐漸深化，市場營銷也由實(shí)踐上升為理論，成為一門集理論與實(shí)踐于一身的現(xiàn)代經(jīng)營管理科學(xué)?！　奶卣魃峡?，市場營銷是由一系列相關(guān)理論構(gòu)成的完整理論體系。它把市場環(huán)境分析、需求分析、戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營銷組合以及現(xiàn)代組織與控制方法等理論統(tǒng)一到同一學(xué)科體系之下。這一體系廣泛吸收和借鑒了經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論等相關(guān)學(xué)科的知識，集合了營銷戰(zhàn)略、策略、方法、技巧等多方面的知識技能，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用科學(xué)的研究方法，深入研究以滿足消費(fèi)者需求?！　‘?dāng)然，市場營銷也是一門立足于實(shí)踐的應(yīng)用性科學(xué)。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，市場營銷已成為企業(yè)家和各級經(jīng)營管理人員，當(dāng)然也是我們營銷策劃人員手中的利器，在確立經(jīng)營理念、分析市場環(huán)境、選擇目標(biāo)市場、明確市場定位、制定營銷戰(zhàn)略、配置營銷組合等方面發(fā)揮著切實(shí)而有效的作用。大量實(shí)踐證明，凡是遵從和應(yīng)用現(xiàn)代市場營銷理念與方法的企業(yè)，在瞬息萬變的市場環(huán)境和激烈復(fù)雜的市場競爭中，就能夠做到隨機(jī)應(yīng)變、臨危不亂、以小搏大、以強(qiáng)制勝，牢牢掌握競爭的主動權(quán)，始終占據(jù)優(yōu)勢地位。　　《營銷策劃技能案例訓(xùn)練手冊》是從專業(yè)職能的角度對市場營銷這門學(xué)問進(jìn)行的深度概括，立足于從理論以及實(shí)踐應(yīng)用的角度，對從事營銷策劃的職業(yè)人員進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練。本書突出反映了如下特征：　　首先，在圖書結(jié)構(gòu)上為讀者展示了營銷策劃的完整技能領(lǐng)域。專業(yè)化的營銷策劃包括營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、營銷定位策略的選擇、營銷組合策略的選擇、品牌管理以及營銷推廣等領(lǐng)域。本書以此為線索，完整地提煉了各個領(lǐng)域的職能要素，或者說崗位技能。通過本書，讀者可以充分地了解營銷策劃的職能要求?！　∑浯危趫D書的內(nèi)容上，本書采用了主題與案例并行的方式，強(qiáng)調(diào)寓“理”于“景”，生動地闡釋主題意旨。在本書中，“主題”是營銷策劃的技能要點(diǎn)，本書為每個主題精選了成功的或失敗的著名案例。案例可以讓人舉一反三，引發(fā)我們更深層次的思考，是領(lǐng)會主題的一個捷徑?！　≡俅危怀鰪?qiáng)調(diào)了技能的可獲得性。我們說，市場營銷是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的實(shí)用科學(xué)，我們了解理論知識也是為了獲得應(yīng)用方法的認(rèn)識，并且最終要落實(shí)到“做什么”和“怎么做”的問題上來。本書從實(shí)際工作需要的角度出發(fā)，給出了掌握技能運(yùn)用的各種訓(xùn)練方法，對讀者會有相當(dāng)大的幫助?！　」湃苏f，他山之石，可以攻玉。本書的案例為我們提供了他人在市場營銷方面的可借鑒之處，而本書對理論知識、技能點(diǎn)的分析和訓(xùn)練則為我們更快、更有效地領(lǐng)會、掌握知識技能點(diǎn)的精髓提供了可靠的途徑?！　∪缃?，隨著市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，研究現(xiàn)代市場營銷理論，培養(yǎng)掌握市場營銷知識并具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)營銷人員，迅速提高企業(yè)的營銷管理水平，已成為擺在我國市場營銷理論界、教育界和企業(yè)界面前的共同任務(wù)。而對任何一個從事市場營銷工作的人員來說，不斷地、持之以恒地提升自身的業(yè)務(wù)水平也成為當(dāng)務(wù)之急?！　檫m應(yīng)這一形勢，我們不揣自身才識粗淺編撰此書，以求能為營銷人員的學(xué)習(xí)提供幫助。書中紕漏難免，歡迎有識之士批評指正！

內(nèi)容概要

營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中使用頻率最高的詞匯之一，也是適用領(lǐng)域最為廣泛的經(jīng)營管理活動。本書為讀者展示了營銷策劃的完整技能領(lǐng)域——營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、營銷定位策略的選擇、營銷組合策略的選擇、品牌管理以及營銷推廣等。本書采用了主題與案例并行的方式，強(qiáng)調(diào)寓“理”于“景”，生動地闡釋主題意旨，以“技能+案例+訓(xùn)練”的形式從實(shí)際工作需要的角度出發(fā)突出對營銷策劃技能的提煉以及對如何獲得技能的指導(dǎo)，給出了掌握并運(yùn)用技能的各種訓(xùn)練方法?！　”緯m合作為營銷策劃人員、客戶營銷管理人員以及其他管理人員的參考、培訓(xùn)用書。

書籍目錄

叢書序前言第一章 營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 主題1 市場調(diào)研  參考案例 新可口可樂失誤的調(diào)研 主題2 消費(fèi)需求分析  參考案例 麥德龍客戶需求分析體系 主題3 目標(biāo)市場預(yù)測  參考案例 奧伯梅爾市場預(yù)測新思路 主題4 目標(biāo)市場細(xì)分  參考案例 玩具反斗公司細(xì)分制勝 主題5 SWOT戰(zhàn)略分析  參考案例 彩樂公司的競爭分析 主題6 目標(biāo)市場選擇  參考案例 《新財(cái)經(jīng)》細(xì)分市場選擇 主題7 目標(biāo)市場定位  參考案例 再定位，王老吉飆紅市場 主題8 營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)  參考案例 青啤三戰(zhàn)濟(jì)南市場失策第二章 營銷定位策略  主題 差異化營銷  參考案例 農(nóng)夫山泉的差異化策略  主題2 利基營銷  參考案例 “嘻哈帝國”從邊緣起步 主題3 聚集營銷  參考案例 浪潮整合，“圖釘”發(fā)力 主題4 標(biāo)準(zhǔn)營銷  參考案例 微軟手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化謎團(tuán) 主題5 階梯營銷  參考案例 通用的“數(shù)一數(shù)二”法則 主題6 比附營銷  參考案例 蒙牛，甘做伊利第二 主題7 細(xì)分營銷  參考案例 蘋果iPod的“隨意性”市場 主題8 概念營銷  參考案例 “美美減肥片”概念設(shè)計(jì)內(nèi)幕第三章 組合營銷技能第四章 品牌營銷管理第五章 營銷推廣策劃

編輯推薦

　　闡述最前沿的營銷策劃理念。提煉最詳盡的營銷策劃技巧。展現(xiàn)最經(jīng)典的營銷策劃個案。提供最有效的技能學(xué)習(xí)方法?！　∫槐炯把貭I銷策劃理論、方法和著名營銷策劃個案為一體的營銷策劃著作，將助你系統(tǒng)掌握營銷策劃技能，拓寬營銷視野，提高策劃實(shí)戰(zhàn)能?！　I銷策劃：萬寶路從女士香煙品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槟惺肯銦熎放?，取得了巨大的成功；百事可樂向可口可樂發(fā)起了挑戰(zhàn)，成果顯著；蒙牛一直認(rèn)為自己是“伊利第二”，但其增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過伊利……萬寶路依靠的是準(zhǔn)確的市場再定位；百事可樂遵循的是比較推廣策略；而蒙牛采用的是著名的比附定位法則。這些都是營銷策劃非常成功的案例?！　『芏嘀陌咐贾档梦覀兩钊氲貙W(xué)習(xí)。但這本書并非公是案例集。在這本書里，我們對營銷策劃并非公是案例集。在這本書里，我們對營銷策劃這一崗位進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，提出了包括營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷定位策略和組合營銷策略在內(nèi)的五大專業(yè)技能，同時(shí)也提供了掌握這些技能的各種訓(xùn)練方法?！　⊥ㄟ^閱讀這本書，您將獲得更寬闊的營銷視野，更卓越的營銷策劃能力。當(dāng)然，你也可以從著名的策劃案中體驗(yàn)策劃名家的風(fēng)采，享受閱讀的樂趣。　　學(xué)習(xí)指導(dǎo)：　　主題解說：主題解說對營銷策劃技能進(jìn)行了理論介紹和分析，并對技能操作的要點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行了說明，讀者可藉此快速了解技能的內(nèi)涵?！　⒖及咐航Y(jié)合主題的內(nèi)涵，作者選擇了一個最具代表性的案例。讀者可從案例中了解技能的操作方法，深化對主題的理解?！　“咐治觯横槍Π咐姆?wù)操作方法，對其成功和失敗之處進(jìn)行了客觀的分析和總結(jié)，重點(diǎn)論述了技能運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)?！　“咐?xùn)練：根據(jù)服務(wù)工作應(yīng)該掌握的知識點(diǎn)，提供了一系列的強(qiáng)化訓(xùn)練方法，包括案例測試、培訓(xùn)游戲、行動建議以及提升計(jì)劃等，是學(xué)習(xí)營銷策劃技能的捷徑。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    營銷策劃技能案例訓(xùn)練手冊 PDF格式下載

---