出版時間:2011-1-20 出版社:機械工業(yè)出版社 作者:(美)杰克·特勞特(Jack Trout),史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin) 頁數(shù):224 譯者:謝偉山,苑愛冬
Tag標(biāo)簽:無
前言
中國正處在一個至關(guān)重要的十字路口上。制造廉價產(chǎn)品已使中國有了很大的發(fā)展,但上升的勞動力成本、環(huán)境問題、收入不平等以及對創(chuàng)新的需求都意味著重要的不是制造更廉價的產(chǎn)品,而是更好地進行產(chǎn)品營銷。只有這樣,中國才能賺更多的錢,才能在員工收入、環(huán)境保護和其他方面進行更大的投入。這意味著中國需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認(rèn)知,如何應(yīng)對國內(nèi)及國際上無處不在的競爭?! ∵@也正是我的許多書能夠發(fā)揮作用的地方。它們都是關(guān)于如何通過在眾多競爭者中實現(xiàn)差異化來定位自己的品牌;它們都是關(guān)于如何保持簡單、如何運用常識以及如何尋求顯而易見又強有力的概念。總的來講,無論你想要銷售什么,它們都會告訴你如何成為一個更好的營銷者。 我的中國合伙人鄧德隆先生正將其中的很多理論在中國加以運用,他甚至為企業(yè)家開設(shè)了“定位”培訓(xùn)課程。但是,中國如果要建立自己的品牌,正如你們在日本、韓國和世界其他地方所看到的那些品牌,你們依然有很長的路要走。 但有一件事很明了:繼續(xù)“制造更廉價的產(chǎn)品”只會死路一條,因為其他國家會想辦法把價格壓得更低。 杰克·特勞特
內(nèi)容概要
常識讓事情變得簡單
復(fù)雜的語言蒙蔽人的頭腦
你是否喜于接受管理新觀念,樂于應(yīng)用新方法,但企業(yè)經(jīng)營并未見好?
若是,你需要本書指點迷津。
刪繁就簡的管理之道
從定位角度,對企業(yè)面臨的各類管理問題精到論述,既涉及企業(yè)使命、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、組織等大的方面,也包括年度預(yù)算、定價、營銷等日常問題,提供正確處理之道,高績效管理的行事指南。
洞察商業(yè)本質(zhì),為你分析現(xiàn)代管理變得復(fù)雜的原因,給出重回簡單的管理原則,指引你真正有效地經(jīng)營企業(yè)。
在本書中,杰克·特勞特為迷失于管理時尚,并詫異為何企業(yè)經(jīng)營沒有好轉(zhuǎn)的讀者帶來現(xiàn)實的希望。本書以直白明晰的語言闡釋思考方法,并分析和批判了荒謬的行話。本書中既包括領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、組織等大的方面,又兼顧定價、營銷等日常問題。對于每一個問題,都盡力提供正確處理的方法。在閱讀本書的過程中,你定會靈光一現(xiàn),生活從此變得簡單,企業(yè)變得更富有效率。
作者簡介
杰克·特勞特Jack
Trout特勞特伙伴總裁,定位之父,全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略大師,和艾·里斯一起被全球第一投行摩根斯坦利稱為高于競爭戰(zhàn)略之父邁克·波特的“大師背后的大師”。..
書籍目錄
特勞特致中國讀者
總序
前言
第一部分 簡單的基礎(chǔ)
第1章 簡單
為何人們?nèi)绱藨峙滤?br /> 第2章 常識
它能讓事情變得簡單
第3章 復(fù)雜的語言
會蒙蔽人們的心智
第二部分 管理問題
第4章 信息
太多信息讓人困惑
第5章 顧問
大量胡說八道的源頭
第6章 競爭對手
把他們想象成敵人
第7章 戰(zhàn)略
戰(zhàn)略就是差異化
第8章 顧客導(dǎo)向
它是必須的,不是差異化
第9章 年度預(yù)算
資金最大化的簡單方法
第10章 價格
正確定價的簡單指導(dǎo)方針
第三部分 領(lǐng)導(dǎo)問題
第11章 宗旨
它只會帶來不必要的混亂
第12章 領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)導(dǎo)要指明方向
第13章 長期計劃
長斯計劃只是一相情愿的想法
第14章 組織
組織越簡單越好
第15章 營銷
把簡單概念轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略
第16章 新概念
借用的概念更簡單
第17章 目標(biāo)
目標(biāo)好聽但無用
第18章 增長
增長可能對你的業(yè)務(wù)有害
第四部分 人員問題
第19章 激勵
僅僅努力是不夠的
第20章 自我提高
自我提高是皇帝的新衣
第21章 成功
成功的關(guān)鍵是借助外力
第22章 批評者
做到簡單不容易
第五部分 總結(jié)
第23章 簡單
簡單的力量依然盛行
注釋
附錄a 特勞特思想應(yīng)用
附錄b 企業(yè)家感言
章節(jié)摘錄
日益增加的信息,以硅谷所能發(fā)明的所有方式注入商業(yè)界,滋養(yǎng)著商業(yè)的復(fù)雜性,最終導(dǎo)致了商業(yè)的復(fù)雜。我們無法逃脫大衛(wèi)·申克(David Shenk)在他的《信息煙塵》(Data Smog)一書中描述的“信息時代的有毒垃圾和壓迫”?! ‖F(xiàn)在,信息處理達到國民生產(chǎn)總值的一半。很多信息最終印在紙上,一些人不得不閱讀。下面的這個統(tǒng)計數(shù)字可能會嚇著你,但是業(yè)務(wù)經(jīng)理每周大約要讀100萬個詞。(你有足夠時間讀嗎?) 第一臺計算機的出現(xiàn)預(yù)示著信息時代的開始,它有一個起居室那么大。今天,我們有更強大的電腦,如手提電腦、掌上電腦、手指電腦……隨你說。它們提供給我們不能解決問題的各種信息。 彼得.德魯克也同意。他說,“電腦的壞處可能比好處多,它讓經(jīng)理們更關(guān)注內(nèi)部。主管們?nèi)绱酥噪娔X制造的內(nèi)部數(shù)據(jù),總體來說,這是電腦到目前為止制造的所有東西;對外部的信息,他們既沒精力也沒時間關(guān)心。然而,結(jié)果只存在于外部。我發(fā)現(xiàn)越來越多的主管越來越少地了解外部世界?!薄 ‰y怪《今日美國》(USA Today)發(fā)表了一篇題為“嬰兒潮的腦癱”的文章,指出這一代面對更頻繁的記憶流失?! ∥闹兄赋?,有人相信年齡不是記憶流失的主要原因。主要原因是信息超載。他們假設(shè)我們的大腦是電腦的存儲器,我們的磁盤已經(jīng)滿了?! ∠胂霐?shù)字。過去你要記住的就是你的電話號碼和你的地址。如今,有報警電話、社會保險號碼、電子郵件號碼、傳真號碼、名片號碼和自動取款機密碼。數(shù)字?jǐn)D占了詞語的空間?! ∮腥松踔料嘈判畔⒊d會成為一個醫(yī)學(xué)上的問題。巴諾(Barners & Noble)公司CEO萊恩·雷吉奧(Len Riggio)預(yù)測,在21世紀(jì)人們會吞食藥片清空他們的大腦。雷吉奧先生說:“清空思想和遺忘將與減肥和節(jié)食一樣?!薄 ∥覀兊慕ㄗh相對溫和:如果你想讓大腦最高效地工作,就馬上減少信息。 ……
圖書封面
圖書標(biāo)簽Tags
無
評論、評分、閱讀與下載