方案式銷售

內(nèi)容概要

本書介紹了一種經(jīng)過50萬銷售人員驗證的、特別有效的銷售方法——方案式銷售的應用方法、過程、工具、工作助手和技巧，書中提供了大量的銷售原則、流程模型、工作表、練習和模板，掌握了這些，銷售人員就可以在顯性機會中戰(zhàn)勝對手，同時提高挖掘潛在機會的能力。 　　本書既適合銷售人員閱讀，也適合市場專員、銷售支持人員、管理和行政人員等閱讀。

書籍目錄

第一部分　引言　   第1章　如何使用本書　 　第2章　方案式銷售概述　 第二部分　挖掘潛在機會　 　第3章　如何有效進行訪前策劃和調(diào)研　 　第4章　如何激發(fā)潛在客戶的興趣　 　第5章　如何幫助潛在客戶承認問題　 　第6章　如何診斷問題并創(chuàng)建解決方案的愿景　 第三部分　參與顯性機會 　第7章　如何做到后來居上　 　第8章　如何重構(gòu)解決方案愿景　 第四部分　評估、控制、結(jié)案　 　第9章　如何接觸到權(quán)力人士　 　第10章　如何控制購買流程　 　第11章　如何銷售價值　 　第12章　如何達成最后協(xié)議 　第13章　如何衡量和利用成功 第五部分　管理你的銷售機會　 　第14章　如何管理你的銷售機會　 附錄　方案式銷售的30個工作助手模板　 后記? 致謝

編輯推薦

　　《方案式銷售：有效銷售的流程、工具與練習》既適合銷售人員閱讀，也適合市場專員、銷售支持人員、管理和行政人員等閱讀。

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