給你一個(gè)億

前言

序言認(rèn)識(shí)查立很多年，卻是第一次為他寫序。我和查立的結(jié)識(shí)很有意思，那時(shí)我們都還是創(chuàng)業(yè)者，后來(lái)一起回到中國(guó)來(lái)共同奮斗，現(xiàn)在又都做起了創(chuàng)投，我們一起共過(guò)事，交往都十幾年了，所以，現(xiàn)在為他的新書寫序也是自然而然的事。查立算是創(chuàng)投行業(yè)的異類，極少見(jiàn)他這樣背景和經(jīng)歷的，他曾是美院的高材生，也經(jīng)歷從英國(guó)到美國(guó)再回到中國(guó)，從媒體再到高科技、互聯(lián)網(wǎng)，從打工、創(chuàng)業(yè)、再創(chuàng)業(yè)到投資，他像一個(gè)冒險(xiǎn)家不斷地探索新的領(lǐng)域，卻離不開(kāi)一個(gè)圓點(diǎn)——他永遠(yuǎn)充滿好奇心、充滿激情地工作……有時(shí)我會(huì)迷惑，到底藝術(shù)的深厚體悟在他的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投生涯里留下了怎樣華美的底色，他常有著令人羨慕的、天馬行空的創(chuàng)意，別具一格的創(chuàng)新意識(shí)，甚至在我們看起來(lái)會(huì)難免流于說(shuō)教和枯燥的創(chuàng)業(yè)經(jīng)和投資心得時(shí)，他也寫來(lái)如行云流水、酣暢淋漓。他有很多創(chuàng)業(yè)者和投資界的粉絲，很多人喜愛(ài)他的文字，把每周讀他的博客變成了一種戒不掉的習(xí)慣，就是因?yàn)樗倚εR皆成美文，深入淺出盡顯專業(yè)!    他隨手寫來(lái)的博客，如今被出版界的朋友攢成一本書，我細(xì)細(xì)看來(lái)竟是愛(ài)不釋手，恍然間明白他的那點(diǎn)“私心”——把自己創(chuàng)業(yè)和投資的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)分享給大家，我尤其會(huì)建議我們自己的投資團(tuán)隊(duì)、所投資的公司里所有的年輕CEO們、年輕的創(chuàng)業(yè)者們都來(lái)讀讀這本書，這本書就像一座橋梁，很好地連通了創(chuàng)投人和創(chuàng)業(yè)者，大家通過(guò)閱讀能提高雙方溝通的效率，創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)可以跟深入地理解需要投資的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者也能頃刻之間豁然開(kāi)朗明白創(chuàng)投的規(guī)則和方法，這確是一本一舉數(shù)得、造就眾人的好書！他創(chuàng)過(guò)幾次業(yè)，所以自然明白創(chuàng)業(yè)中的苦辣酸甜，他犯過(guò)致命的錯(cuò)誤，有過(guò)輝煌的成功，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的困惑感同身受。我欣賞他愿意來(lái)分享，低調(diào)地用“喜馬拉雅熊”之名開(kāi)始了他在博客這種新的個(gè)人媒體的平臺(tái)上的故事，他不僅講述“創(chuàng)業(yè)者的自我修煉”，他還回應(yīng)“創(chuàng)業(yè)的十萬(wàn)個(gè)為什么”，他不僅解惑“創(chuàng)業(yè)的Idea是怎樣產(chǎn)生的”，他還伸手幫助創(chuàng)業(yè)者們“識(shí)人、用人、激人、留人、斬人” ……激勵(lì)大家一起分享創(chuàng)業(yè)、分享夢(mèng)想，儼然打造了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的小天堂……他投資過(guò)很多中早期的公司，做過(guò)天使，也做過(guò)VC，講起“和資本談情說(shuō)愛(ài)”的話題，他可是津津樂(lè)道，在讀到那些膾炙人口的“VC是美女？VC是野獸？”、“忽悠VC的10大招術(shù)”、“商業(yè)計(jì)劃書的21條軍規(guī)”、“用意志打敗時(shí)間：我是如何想、看、投項(xiàng)目的”等文章時(shí)，我也常常會(huì)心一笑，感慨他看得透，自我批評(píng)得徹底，寫得詼諧熱鬧，但也確實(shí)發(fā)人深思……我也很好奇他怎么就攢了這么多妙趣橫生的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新故事，從喬布斯到盧卡斯，從IBM，Disney 到Facebook，Google，百度，不管是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的全球大佬，還是新經(jīng)濟(jì)模式下的互聯(lián)網(wǎng)新貴們，他無(wú)一例外地讓許多業(yè)內(nèi)的巨無(wú)霸走下“神壇”，將那些從小到大，從丑小鴨到白天鵝的“盛宴”免費(fèi)奉上，見(jiàn)一招拆一招的，用娛樂(lè)你我的腔調(diào)，讓人輕松學(xué)到了也開(kāi)心笑過(guò)了……我欣賞他誠(chéng)摯、開(kāi)放的態(tài)度，不避言自己與Google曾輕輕地擦肩而過(guò)；我欣賞他廣交朋友，樂(lè)于助人，人脈很豐富，幫助到很多創(chuàng)業(yè)的公司，卻不愿聲張；我欣賞他有激情，創(chuàng)業(yè)和投資，工作和生活都如此飽含激蕩的熱情；我欣賞他才華橫溢，思想深邃，見(jiàn)解卓然，出口成章、字如珠璣；我欣賞他性情中人，他敢想敢說(shuō)，敢作敢當(dāng)，是個(gè)率真走天下的人！要了解這個(gè)真性情，真才情的查立，還是讀他的文字，你才看得到他活脫脫的智慧，于你我是這樣一場(chǎng)盛宴！              薛村禾              2010. 01. 20自  序一個(gè)億……給你一個(gè)億？！嘿嘿，你哪里花得了這么多錢？八成是，給你一個(gè)億便把你毀了，讓你無(wú)拘無(wú)束終日吃喝玩樂(lè)，最后一事無(wú)成；要是能咬咬牙挺住、狠狠心堅(jiān)決不給你一分錢，興許反倒成全了你，到頭來(lái)你卻自己賺回來(lái)了一個(gè)億！持這種觀點(diǎn)的人肯定不止我一個(gè)，《窮爸爸富爸爸》里的“窮爸爸”辛辛苦苦賺回來(lái)的錢拱手都給了嬌寵的孩子們，“富爸爸”卻從來(lái)悠哉游哉不給孩子們一分錢，連買棒棒糖的錢都逼著孩子們自己去賺……創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該是這樣煉成的，創(chuàng)業(yè)者從來(lái)沒(méi)有伸手要錢的習(xí)慣，牛逼的創(chuàng)業(yè)者都是白手起家的，創(chuàng)業(yè)者的本領(lǐng)就在于他們能夠在黑暗里摸索道路，尋找機(jī)會(huì)，然后拼了性命去創(chuàng)造奇跡，最后從自己手里變出大把大把的錢來(lái)。金融風(fēng)暴發(fā)生的那幾天，我正好在華爾街忙事兒。望著滿街上那一片風(fēng)聲鶴唳的景象，怵目驚心，美國(guó)像是進(jìn)入了多事之秋，禍?zhǔn)逻€不止世貿(mào)雙子塔被夷為平地這么簡(jiǎn)單，天曉得還有什么災(zāi)難會(huì)突然從天而降。此時(shí)此刻，簡(jiǎn)直像是世界末日，我在想，現(xiàn)在做些什么事情好呢？創(chuàng)業(yè)吧，經(jīng)濟(jì)低迷、人心動(dòng)蕩的時(shí)候，其實(shí)更加適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要專注、需要潛心潛水、需要時(shí)間積累，當(dāng)泡沫被擠掉了，浮躁之氣被壓制了，就能使創(chuàng)業(yè)者靜心，靜則生靈，能想出無(wú)數(shù)高明的創(chuàng)業(yè)idea來(lái)。創(chuàng)業(yè)給世界帶來(lái)信心、創(chuàng)業(yè)使世界浴火重生、創(chuàng)業(yè)給世界帶來(lái)財(cái)富……創(chuàng)業(yè)吧！21世紀(jì)的100年會(huì)成就“中國(guó)世紀(jì)”嗎？想想也覺(jué)得，這世界的風(fēng)水該輪著轉(zhuǎn)到中國(guó)了吧？中國(guó)在世界上的角色日趨重要，中國(guó)有那么多有志向的年輕人，還有一個(gè)日益膨脹的內(nèi)需市場(chǎng)，一個(gè)急需改變的生態(tài)環(huán)境，巨大的城鄉(xiāng)差異，無(wú)論是一線城市，還是在貴州的大山里、大西北青藏高原上，哪里不潛伏著創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇？加上國(guó)家在政策和財(cái)政稅收上給予創(chuàng)業(yè)企業(yè)的激勵(lì)和優(yōu)惠措施、創(chuàng)業(yè)板、形形色色創(chuàng)投基金……年輕人們應(yīng)該都去嘗嘗創(chuàng)業(yè)的滋味，更多人去創(chuàng)業(yè)，中國(guó)就有希望。創(chuàng)業(yè) —— 還有比現(xiàn)在更好的時(shí)機(jī)嗎？！……世界上有很多事情開(kāi)始設(shè)定的目標(biāo)和最終的結(jié)果都是風(fēng)馬牛不相及的。差不多去年這個(gè)時(shí)候，金磊忽悠我開(kāi)博客寫博文，寫博就寫博吧，小菜一碟的事情，可誰(shuí)會(huì)想到，今天的結(jié)果是被一群朋友鼓搗著出書……創(chuàng)業(yè)不也正是如此嗎？想得再好都是紙上談兵，得挽起袖子動(dòng)手去做付諸實(shí)踐才能把idea變成可能。義無(wú)反顧的走出第一步，才可能會(huì)有第二步、第三步、第四步……這本書的內(nèi)容是從上面提到的我那個(gè)博客里整理出來(lái)的，講的都是有關(guān)“創(chuàng)業(yè)”的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、是是非非，是隨筆寫就的創(chuàng)業(yè)巷戰(zhàn)的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，也作為給初次上路的創(chuàng)業(yè)者們的一些叮囑。但是，千萬(wàn)別以為讀了這本書，你就懂得如何去創(chuàng)業(yè)，明白了如何去創(chuàng)新、如何去和VC周旋……創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是神秘的、宿命的、不可知的，成功之前你是不可能知道如何才會(huì)成功的；創(chuàng)業(yè)的過(guò)程猶如寫一部獨(dú)特、曲折、離奇、璀璨的人生長(zhǎng)篇小說(shuō)，所以它才會(huì)有如此的魅力，能吸引地球上最聰明的、最能干的、最異想天開(kāi)的、最頑固的那些年輕人們?nèi)ッ半U(xiǎn)試試。很喜歡“創(chuàng)業(yè)邦”這個(gè)詞，如果創(chuàng)業(yè)者大家都來(lái)添磚加瓦，建設(shè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的城邦，創(chuàng)業(yè)者就不再會(huì)那么孤獨(dú)了……這本書，但愿是一塊磚，砌在創(chuàng)業(yè)城邦的城墻上，但愿它對(duì)后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)有些用場(chǎng)。要提醒讀者要當(dāng)心的是，這本書當(dāng)中有某些地方可能會(huì)讓人感自相矛盾：*  一會(huì)兒說(shuō)成功不能碰運(yùn)氣，一會(huì)兒又說(shuō)成功全是靠碰運(yùn)氣*  一會(huì)兒說(shuō)創(chuàng)業(yè)的idea很重要，一會(huì)兒又說(shuō)idea根本不值錢*  一會(huì)兒說(shuō)創(chuàng)業(yè)是闖出來(lái)的，一會(huì)兒又說(shuō)創(chuàng)業(yè)要精打細(xì)算、精心算計(jì)的*  一會(huì)兒說(shuō)要Think big, 一會(huì)兒又說(shuō)要Think small……呵呵，沒(méi)有關(guān)系的，隨它去好了，因?yàn)槭澜缟虾芏嗍虑楸緛?lái)就是自相矛盾的，創(chuàng)業(yè)者都會(huì)嘗到在這種矛盾的極端中舞蹈的味道。在這本書里，我自己也不時(shí)地在兩個(gè)不同的角色之間串場(chǎng)，一會(huì)兒是VC，一會(huì)兒又是你的創(chuàng)業(yè)者老大哥，一會(huì)兒說(shuō)VC是天使，一會(huì)兒又說(shuō)VC是魔鬼……嘿嘿，別誤會(huì)哦，不管我頭上戴了哪一頂帽子，充當(dāng)了哪一個(gè)角色，目的都是同一個(gè)，想方設(shè)法把自己創(chuàng)業(yè)和投資的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)傾囊而出，分享與你，愿你在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更穩(wěn)、更快、更遠(yuǎn)！順便解釋一下，這本書里有不少專業(yè)術(shù)語(yǔ)比如“優(yōu)先股”、“期權(quán)”、“termsheet”等都是外來(lái)術(shù)語(yǔ)，也是在創(chuàng)業(yè)投資中非常重要的概念，務(wù)請(qǐng)注意中國(guó)目前的商業(yè)法里可能還沒(méi)有對(duì)這些條文做詳盡詮注，但是遲早會(huì)有的。還有，我列舉了不少IT公司作為案例：Google、Apple、Facebook、iPod等等，但是這本書里講的都是創(chuàng)業(yè)，不是IT。非IT行業(yè)的讀者，麻煩你們?cè)谟龅絀T公司名字時(shí)，用你們行業(yè)里的優(yōu)秀公司名字替代進(jìn)去即可，關(guān)于創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容是不會(huì)受到任何影響的，拜托啦。無(wú)論如何，這本書的目的是為了忽悠你去創(chuàng)業(yè)！鼓搗你去成功！

內(nèi)容概要

　　《給你一個(gè)億：你能干什么》講述一個(gè)億……給你一個(gè)億？！很多年輕人都懷有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，但當(dāng)投資人給你一個(gè)億的時(shí)候，絕大部分人一時(shí)間很難回答自己能干什么。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，天使投資人查立現(xiàn)身說(shuō)法，教你一步步推進(jìn)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。 　　從創(chuàng)業(yè)的第一步到收獲第一個(gè)一百萬(wàn)，從為公司估值到為企業(yè)融資，從VC的Ｘ檔案到商業(yè)計(jì)劃書的21條軍規(guī)，查立老師用生動(dòng)的語(yǔ)言解答了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能會(huì)遇到的各種難題。全書行文采用中醫(yī)理論，分為 “望、聞、問(wèn)、切”四大章，連貫流暢，語(yǔ)言詼諧幽默，為追逐夢(mèng)想的年輕人提供了珍貴的指導(dǎo)和建議。你知道Google剛開(kāi)業(yè)時(shí)是什么樣子嗎？你知道《泰坦尼克號(hào)》背后的故事嗎？你知道芭比娃娃是如何誕生的嗎？你知道奧巴馬和李宇春是如何利用網(wǎng)絡(luò)成功營(yíng)銷的嗎？書中的案例多為查立老師的親身感受，還有隨處可見(jiàn)的大品牌背后的故事，生動(dòng)有趣，十分經(jīng)典?！　?chuàng)業(yè)者，你能做到這些嗎？　　◎人家跪著你站起來(lái)　　◎人家在派對(duì)你在干活　　◎人家在度假你在讀書　　◎人家在忽悠你在練功　　◎人家在幻想你在行動(dòng)　　◎人家妥協(xié)你堅(jiān)持　　◎人家在發(fā)福你在減肥　　◎人家在辯解你在認(rèn)錯(cuò)　　◎人家去求簽?zāi)阕プ×藱C(jī)會(huì)　　◎人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起　　◎人家顧慮再三你破釜沉舟　　◎人家在多元化你專注一件事把它做得最好、做到極致　　◎人家在做夢(mèng)你在大把大把數(shù)錢　　讀者對(duì)象：18-45歲中青年讀者、在校大學(xué)生、白領(lǐng)、金領(lǐng)、中小企業(yè)管理者、普通大眾、創(chuàng)業(yè)者、投資人、VC、天使投資人、中小企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)園區(qū)管理層、MBA學(xué)生、中小企業(yè)管理層、財(cái)經(jīng)媒體人群、投行、財(cái)會(huì)人員、商業(yè)律師。

作者簡(jiǎn)介

查立——N次創(chuàng)業(yè)蛻變而成的VC，乾龍創(chuàng)投合伙基金創(chuàng)始人和合伙人，多次成功創(chuàng)業(yè)蛻變而成的風(fēng)險(xiǎn)投資家。八十年代留學(xué)，曾任留英中國(guó)學(xué)生會(huì)創(chuàng)始主席。獲英國(guó)倫敦大學(xué)碩士學(xué)位，上海交通大學(xué)客座教授 。曾任職：Saatchi & Sattchi、ZiffDavis等著名跨國(guó)媒體公司任管理職務(wù)英國(guó)上市公司MoPo擔(dān)任其亞洲區(qū)CEO。Adventis（美國(guó)上市電信咨詢公司）中國(guó)區(qū)總經(jīng)理；CFP投資銀行（國(guó)際收購(gòu)和兼并）中國(guó)區(qū)總經(jīng)理合伙人。在美國(guó)創(chuàng)業(yè)，出任EastWest Creative Communication Inc、InterPro公司的總裁和CEO。 2000年，與軟銀共同投資創(chuàng)立了早期中國(guó)技術(shù)性創(chuàng)業(yè)公司的孵化機(jī)構(gòu)IdeaFactory。 2004年，創(chuàng)立了乾龍創(chuàng)業(yè)投資基金，投資手機(jī)電視、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)游戲、互動(dòng)電視、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。2008年末，以“喜馬拉雅熊”為筆名發(fā)表博客，暢談創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)投，引起強(qiáng)烈反響。并在“投資中國(guó)”“上方網(wǎng)”等創(chuàng)業(yè)者聚集網(wǎng)站擁有專欄。作者近照：

書籍目錄

望——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的天空·與Google輕輕地擦肩而過(guò)  /003·給你一個(gè)億，你能干什么？  /007聞——螞蟻絆倒大象·創(chuàng)業(yè)的Idea是怎樣產(chǎn)生的？  /013·創(chuàng)業(yè)中的“第一次”  /019·創(chuàng)業(yè)就是為“名”為利  /024·有這樣一位“卑微的”創(chuàng)業(yè)者  /028·創(chuàng)業(yè)者，VC究竟看中了你什么？  /031·CEO的一聲嘆息  / 035·識(shí)人、用人、激人、留人、斬人   /038·創(chuàng)業(yè)者的“自”修煉  /041·美國(guó)涂鴉：以小博大更精彩   /045 ·CEO的財(cái)務(wù)自修課  /052·創(chuàng)業(yè)者的鞭刑  /057·第二次的創(chuàng)業(yè)者  /062·紅色俠客行  /065·創(chuàng)業(yè)野戰(zhàn)生存手冊(cè)  /072·創(chuàng)業(yè)的十萬(wàn)個(gè)為什么  /076·創(chuàng)業(yè)者心理素質(zhì)測(cè)驗(yàn)  /082·“喬布斯”和“巧不死”  /085問(wèn)——和資本談戀愛(ài)·融資=“死亡行軍”  /093·在“死亡谷”蹦極   /095·VC的X檔案    /098·商業(yè)計(jì)劃書的21條軍規(guī)   /102·如何估值你的第一個(gè)女朋友？   /111·《泰坦尼克號(hào)》是怎樣煉成的   /118·VC是美女？VC是野獸？  /125·融資秘籍：死亡行軍到延安   /126·盡職調(diào)查：VC的“馬奇諾防線”  /132·一份原汁原味的Termsheet   /137·換位思考：假如你是VC   /146·我是如何想、看、投項(xiàng)目的   /149·狼來(lái)了！小蘋果變成了大蘋果！   /158·魔鬼與天使   /166·創(chuàng)業(yè)公司的“股份拼骨圖”  /170·話說(shuō)期權(quán)：財(cái)散人聚的智慧   /175·忽悠VC的10大招術(shù)   /180·貓對(duì)老鼠的心靈拷問(wèn)   /185·米老鼠的冰火兩重天   /188切——你拿什么改變世界·山寨是個(gè)什么玩意兒   /201·奧巴馬和李宇春   /206·電腦游戲體現(xiàn)了學(xué)習(xí)的所有法則   /215·右腦讓世界更精彩  /219·創(chuàng)新是一次孤獨(dú)的旅程   /227·小姑娘、大姑娘，絕代佳人千千萬(wàn)   /233·創(chuàng)業(yè)拯救中國(guó)  /239·在互聯(lián)網(wǎng)到不了的地方   /242·午夜23點(diǎn)59分   /245·你拿什么去改變世界？  /250·山，是不動(dòng)的  /256·結(jié)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)者的墓志銘   /265·感恩與致謝   /267

章節(jié)摘錄

插圖：一、 與Google輕輕地擦肩而過(guò)因?yàn)槟菐啄耆靸深^往硅谷飛，所以我實(shí)在記不清這個(gè)故事到底是發(fā)生在98 年還是99 年某個(gè)夏日的下午了。那天我和Excite.com 的創(chuàng)始人Mark V. H. 在Palo Alto 的一家餐廳共進(jìn)午餐。已經(jīng)是下午三點(diǎn)鐘了，餐廳里僅有我們兩位顧客，我們坐在沿街落地窗邊的餐桌旁。Mark 是當(dāng)時(shí)硅谷的風(fēng)云人物，也是個(gè)億萬(wàn)富翁。他還在斯坦福讀書的時(shí)候就和同學(xué)創(chuàng)辦了Excite.com 搜索引擎公司，Excite 緊隨著Yahoo 上了市，成為當(dāng)時(shí)世界上第二大搜索引擎，老大當(dāng)然是Yahoo 。其實(shí)Yahoo 創(chuàng)立的時(shí)候根本就不是搜索引擎，而是一個(gè)網(wǎng)址目錄（Directory），所以要是講互聯(lián)網(wǎng)歷史的話，Excite（開(kāi)始時(shí)叫Architext）大概是世界上最早的名副其實(shí)的大眾搜索引擎了。我在95 年的時(shí)候就開(kāi)始涉足中文搜索技術(shù)，但Mark 和我這時(shí)不僅對(duì)搜索已經(jīng)沒(méi)了興趣，就連互聯(lián)網(wǎng)，哦不，是對(duì)“文字的”互聯(lián)網(wǎng)都失去了興趣，讓我們感興趣的是帶聲音、帶視頻的那種互聯(lián)網(wǎng)，也就是現(xiàn)在所謂的“寬帶”。那時(shí)搞寬帶，好比今天我們要將馬路上跑的汽車的動(dòng)力從汽油統(tǒng)統(tǒng)換成電池，真的非常具有挑戰(zhàn)性。即使在美國(guó)，那時(shí)候大部分人上網(wǎng)還是靠電話線撥號(hào)。所以Mark 和我企圖在黑暗里尋找到寬帶的殺手級(jí)應(yīng)用，可謂是超越了時(shí)代3～5年吧，特有天行者的感覺(jué)，好像自己穿越了時(shí)空、不再生活在人間。正當(dāng)在加州的陽(yáng)光下懶懶地打發(fā)各自盤中的食物時(shí)，我倆不約而同地注意到了窗外馬路對(duì)面，沿街小店的二樓房頂上突然爬上來(lái)兩個(gè)小伙子，他們將一塊白色舊床單做成的橫幅掛在了二樓的沿街墻上，上面有六個(gè)五顏六色的字母：“Google”，下面有一排黑色的小字“The Next Generation Of Search Engine”（下一代搜索引擎），頂上方則寫的是“Grand Opening”（“隆重開(kāi)業(yè)”，換用今天更加in 的話該叫“絢麗綻放”）。Mark 從鼻子里哼了一聲：“這些毛孩子真是不知天高地厚，還什么搜索引擎吶，搜你們個(gè)頭??！”其實(shí)Mark 也剛剛?cè)鲱^而已。但是無(wú)論如何，那時(shí)我倆都200% 地堅(jiān)信這個(gè)地球上搜索引擎的天下疆土早就已成定局，由當(dāng)時(shí)的四大上市搜索引擎公司各占一方：Yahoo, Excite, Infoseek, Lycos——猶如不可一世的四大天王。吃完飯出了餐廳，Mark 戴上墨鏡，開(kāi)著他的跑車揚(yáng)長(zhǎng)而去。我呢，因?yàn)榱?、七點(diǎn)鐘還要在附近見(jiàn)另外一個(gè)人，所以獨(dú)自在街上逛來(lái)逛去，消磨時(shí)間。那條街不長(zhǎng)，兩邊是兩層樓高的矮平房，一樓都是沿街的小店，二樓是公寓。在馬路上從頭到尾逛了幾個(gè)來(lái)回以后我有點(diǎn)心煩了，正想找家方便店去買一聽(tīng)冰鎮(zhèn)飲料來(lái)提提神，卻發(fā)現(xiàn)自己又徘徊到了那塊掛著“Google”白布的商店門前。也許是實(shí)在無(wú)聊，也許是出于對(duì)“下一代搜索引擎”的最后那么一點(diǎn)好奇心，我決定沿著樓梯上二樓，去看看這些毛孩子們到底在玩些什么花名堂。二樓是個(gè)不大的公寓，房門口還有一個(gè)樓頂露臺(tái)，好家伙，三、四個(gè)小伙子正在上面拖著自來(lái)水管打水仗，玩得不亦樂(lè)乎。見(jiàn)有客人上來(lái)，小伙子們停止了樓頂海水大戰(zhàn)，大聲叫著“有請(qǐng)第一位”便熱情地向我迎了過(guò)來(lái)。我愣住了，怎么我是“第一位”？什么意思??？經(jīng)過(guò)一番相互溝通，才明白原來(lái)那天晚上是Google 的開(kāi)張派對(duì)，小伙子們?cè)陉?yáng)臺(tái)上澆水，讓被加州陽(yáng)光暴曬了一整天的陽(yáng)臺(tái)快些清涼下來(lái)，他們還以為我是第一個(gè)到場(chǎng)的應(yīng)邀客人，而事實(shí)上我是不請(qǐng)自來(lái)的。我敢肯定地說(shuō)，不親臨其境的話，沒(méi)有人可以想象出Google 那時(shí)的辦公室有多么簡(jiǎn)陋，比起附近那些超級(jí)奢華的Yahoo 、Excite 、Netscape 、@ home……的辦公室來(lái)，Google 這間二樓的平房、幾張舊木板桌子、木板椅子、零星幾臺(tái)電腦（當(dāng)時(shí)的Google 大概還寄生在斯坦福大學(xué)的校園網(wǎng)上），用“希望小學(xué)”的場(chǎng)景來(lái)形容絕對(duì)不過(guò)分，真的，一點(diǎn)兒都不夸張！對(duì)于我這個(gè)不速之客，小伙子們沒(méi)有冷落和怠慢，也許Google 那時(shí)根本還沒(méi)有資格讓來(lái)自全世界的膜拜人群踏破門檻。其中一個(gè)矮矮瘦瘦的小伙子，自我介紹說(shuō)是斯坦福的一個(gè)研究生，現(xiàn)場(chǎng)打印了幾頁(yè)Google 服務(wù)器群的拓?fù)鋱D，滔滔不絕地給我介紹起Google 的搜索原理來(lái)。我一邊聽(tīng)他講解，一邊心里暗暗冷笑，Mark 不是說(shuō)了嗎，都什么年代了，還搜索引擎吶，搜你們個(gè)頭??！不一會(huì)兒，唧唧嚷嚷又上來(lái)了一撥人，看上去都是斯坦福大學(xué)的同學(xué)，他們中一個(gè)白白胖胖的見(jiàn)我是一個(gè)陌生人，過(guò)來(lái)和我握手聊天。他連名片都沒(méi)有，隨便撕了一張紙條寫了個(gè)郵件地址和電話給我。地方小，人多，這幫窮酸小子們連什么吃的喝的都沒(méi)有準(zhǔn)備也有臉皮開(kāi)派對(duì)，嘰里呱啦盡在說(shuō)他們自己學(xué)校里的那點(diǎn)臭事兒，打打鬧鬧實(shí)在無(wú)聊。唉，我想，這世界上還有多少重要的事情在等著我去處理哪，別呆在這里浪費(fèi)時(shí)間了，再看了一下手表，和我要見(jiàn)的人碰頭的時(shí)間也差不多到了。于是我從人縫里擠了出來(lái)，下了樓，拍拍衣服，順手把那幾張打印的拓?fù)鋱D、包括白白胖胖小伙子手寫的那張破紙條，統(tǒng)統(tǒng)扔進(jìn)了路邊的垃圾箱里……*** 2000 年，辦公室里來(lái)了一位在上海東華大學(xué)讀博士的實(shí)習(xí)生，電腦壞了，所以我把自己備用的一臺(tái)筆記本電腦借給了她。一星期后她把電腦還給了我，我重啟時(shí)發(fā)現(xiàn)她把瀏覽器的主頁(yè)設(shè)成了Google，我頓時(shí)眼睛一亮：這不是那條白色橫幅上的幾個(gè)字母嗎？！過(guò)了幾天，我在網(wǎng)上偶爾讀到報(bào)道關(guān)于VC 歷史上第一筆超過(guò)2500 萬(wàn)美金的A輪投資：Google？？??！過(guò)了幾個(gè)禮拜，我在一本雜志封面上看到了那個(gè)白白胖胖的小伙子（他好像結(jié)實(shí)了點(diǎn)，也顯得成熟了些），名字叫謝爾蓋?布林？？？！??！過(guò)了幾年，Google 成了納斯達(dá)克歷史上最轟動(dòng)的一樁IPO，謝爾蓋?布林成為美國(guó)歷史上最年輕的億萬(wàn)富翁，年僅30 歲！后來(lái)又讀到了Google 的發(fā)跡史，壓根兒一個(gè)韓劇式的灰姑娘故事。*** 聽(tīng)好了啊，創(chuàng)業(yè)者弟兄們，以后別老是再扛著Google 的股價(jià)來(lái)和我攀比你公司的估值，你們可知道Google 曾經(jīng)的估值是多少嗎？告訴你們吧：一文不值！賴?yán)椭x爾蓋這兩個(gè)斯坦福大學(xué)的窮學(xué)生，在Google 誕生之后的將近四年中，求爺爺告奶奶地沒(méi)少敲投資人的大門，結(jié)果無(wú)一例外，統(tǒng)統(tǒng)吃了閉門羹。即使到了Google 的用戶流量三天兩頭把斯坦福大學(xué)的校園網(wǎng)都搞癱瘓了，也沒(méi)有引起任何投資人的興趣。大學(xué)里三番五次勒令他倆把網(wǎng)站從學(xué)校的服務(wù)器里搬出去，差點(diǎn)兒把兩位年輕人逼良為娼。有一天賴?yán)乒拮悠扑?，?duì)謝爾蓋說(shuō)：“咱倆他媽的別再硬撐了，干脆，把這沒(méi)人要的破玩意兒給賣了得了吧！”于是兩人跑遍了AOL 、微軟、Yahoo，開(kāi)價(jià)60 萬(wàn)美元但心理價(jià)位僅僅30 萬(wàn)美元，結(jié)果呢，統(tǒng)統(tǒng)被嗤之以鼻，無(wú)人問(wèn)津。上天無(wú)門、入地?zé)o縫，正在痛不欲生的絕望時(shí)分，天上飄下來(lái)一片潔白的羽毛，天使來(lái)了。天使是位可愛(ài)的老頭兒，名字叫安迪?貝托爾斯海姆，他曾經(jīng)是Sun 公司的共同創(chuàng)始人。安迪沒(méi)多吭聲，遞給兩個(gè)小伙子一張支票：10 萬(wàn)美金。于是，靠著這張10 萬(wàn)美元的支票起家，兩個(gè)人一步步打造出了今天的Google，而安迪? 貝托爾斯海姆的那10 萬(wàn)美元呢，后來(lái)變成了將近3個(gè)億，翻了三千倍！一個(gè)多么美妙的麻雀和天使的神話……*** 讀完了Google 的這篇前傳，我捶胸頓足、后悔莫及，那年那天，我為何不在那樓上的破屋子里再多磨蹭一會(huì)兒，雖然自己那時(shí)還沒(méi)有開(kāi)始投資生涯，好歹塞給謝爾蓋個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)也是不成問(wèn)題的，今天即使沒(méi)有三千倍，三百倍也行??！痛定思過(guò)，我把自己關(guān)在房間里，在鏡子前指著自己的鼻子臭罵了一頓：“瞧你這小子多勢(shì)利眼呀你！“人家謝爾蓋窮的時(shí)候沒(méi)錢燒、租不起辦公樓、買不起高級(jí)辦公家具，你就不把人家當(dāng)人看？！“你成天奔那些個(gè)有錢有勢(shì)的大戶人家家里鉆，跟什么Yahoo 、Excite 、Infoseek 、Lycos 抱團(tuán)搞關(guān)系傍大款，他們有哪點(diǎn)兒比謝爾蓋小弟弟強(qiáng)??？！“君不見(jiàn)黃河之水天上來(lái)，奔流到海不復(fù)回？“君不見(jiàn)如今Yahoo 、微軟高堂明鏡悲白發(fā)、朝如青絲暮成雪，Excite 、Infoseek 、Lycos 當(dāng)年的天王巨星古今將相在何方？孤墳荒冢一堆草就沒(méi)了？“做事先做人，賺錢也要先做人，聽(tīng)見(jiàn)了沒(méi)有、記住了沒(méi)有？！”我把自己扇了個(gè)體無(wú)完膚，恨不得地上有一道縫，可以鉆進(jìn)去躲起來(lái)……從屋里出來(lái)以后，啊，這世上的一切都變了模樣，用除去了勢(shì)利、返璞歸真的目光，我看到天空是橙紅色的，草地是五彩的，遍地的螞蟻和蚯蚓在朝我歡笑，金魚(yú)兒在懸崖頂上跳舞，一群群喜馬拉雅熊在天上飛，宮崎駿翹著腳坐在月牙兒尖尖角上向我招手…… ◎我開(kāi)始相信這世界上是會(huì)發(fā)生奇跡的。 ◎我開(kāi)始相信天上是有天使的。 ◎我告誡自己站穩(wěn)，腳踏實(shí)地站在地上。 ◎我不時(shí)地提醒自己，看清楚想透徹再邁出每一步。 ◎我認(rèn)命了：該你賺的你想推都推不掉的，不該是你的送到眼前你也是看不見(jiàn)的，千萬(wàn)不要去競(jìng)價(jià)，不準(zhǔn)貪婪！ ◎感謝紅杉（當(dāng)然還有KPCB1）發(fā)現(xiàn)了Google，終于為我們復(fù)仇把比爾?蓋茨給干掉了…… ◎警惕Google 在掌握政權(quán)以后會(huì)蛻變?yōu)橛忠粋€(gè)微軟。 ◎假如……假如今天又有哪個(gè)年輕的謝爾蓋真的要去把Google 和百度干掉，我賣房子賣車子賣血賣腰子也要支持他，幫他買一把魔劍，送他去勇敢屠龍，開(kāi)創(chuàng)美麗新世界2.0……讓我也徹徹底底過(guò)一回做天使的癮。 ◎世界上永遠(yuǎn)有后來(lái)者，每一個(gè)巨人都有誕生時(shí)呱呱落地的那一刻，每一個(gè)偉大的公司都有艱難的第一步。 ◎我們身邊那些個(gè)其貌不揚(yáng)的小伙子和流著鼻涕的小姑娘，誰(shuí)說(shuō)他們哪天不會(huì)成為謝爾蓋和希拉里？ ◎奇跡此刻正發(fā)生在你面前……不知道為什么，每次想起自己與Google 當(dāng)年這份失之交臂的情緣，耳邊就響起那首歌：“Never Say Never ”。 二、 給你一個(gè)億，你能干什么林總是我敬佩的一位成功創(chuàng)業(yè)者，雖然家纏萬(wàn)貫，卻開(kāi)著一輛用了10 多年的舊車，天天“破帽遮顏過(guò)鬧市”，低調(diào)再低調(diào)……林總酷愛(ài)創(chuàng)業(yè)的“Idea”，看準(zhǔn)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不惜血本，大錢砸下去，押寶毫不手軟；他不像某些VC 那樣“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”，要求什么“商業(yè)模式”、“財(cái)務(wù)模型”、“預(yù)測(cè)”、“團(tuán)隊(duì)”、“競(jìng)爭(zhēng)力”……對(duì)于林總，這些VC 的術(shù)語(yǔ)未免奶油味兒太重、太書生意氣，林總的方法總是直截了當(dāng)、單刀直入、一針見(jiàn)血：“我給你一個(gè)億，你能干什么？”林總砸錢買的是什么？是創(chuàng)意、是創(chuàng)新！林總的這句名言“我給你一個(gè)億，你能干什么？”像照妖鏡，常常能把人問(wèn)得張口結(jié)舌、面紅耳赤，一時(shí)間江郎才盡、無(wú)言以對(duì)。無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者平時(shí)口口聲聲“要是有足夠錢，我就能如何如何”，林總在他們面前甩了一個(gè)億，真有膽子過(guò)來(lái)?yè)戾X的人幾乎沒(méi)有。信不信由你，你不妨用這句話來(lái)問(wèn)問(wèn)自己，或者索性裝扮成林總的模樣，去那些“VC 創(chuàng)投高峰論壇”門口擺一個(gè)Pose，對(duì)那些手捧商業(yè)計(jì)劃書前來(lái)碰運(yùn)氣的創(chuàng)業(yè)者們，大聲地山寨一句“我給你一個(gè)億，你能干什么？”看看下面剩下幾個(gè)人還有說(shuō)話的力氣？細(xì)細(xì)品味林總的這句話，就不難體會(huì)出兩層樸素的含義：1. 創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是錢的問(wèn)題。2. 創(chuàng)業(yè)者必須是個(gè)創(chuàng)新者。創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新，不然的話人人都可以說(shuō)：“林總啊，你把錢給我吧，我也去開(kāi)個(gè)‘國(guó)美’連鎖大賣場(chǎng)吧，我也去珠海開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)吧，我也做一個(gè)YouTube 、MySpace 、《魔獸》、‘支付寶’、‘狗撲’、‘猶酷’、‘開(kāi)膛網(wǎng)’吧……”沒(méi)人敢這么說(shuō)是因?yàn)槿巳嗣靼缀鲇浦炼嘀荒茯_些小錢，搞大錢是要憑真功夫的，真功夫就是創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新！??！創(chuàng)業(yè)就是要?jiǎng)?chuàng)新，不玩點(diǎn)兒新名堂，VC 怎么會(huì)對(duì)你感興趣？沒(méi)有點(diǎn)兒新花招，你怎么能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而成為市場(chǎng)的寵兒？沒(méi)有新產(chǎn)品、新服務(wù)、新模式、新用戶體驗(yàn)，怎么會(huì)有消費(fèi)者青睞你、掏腰包大把大把付你錢？當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)也未嘗不是沒(méi)有人去賣山寨機(jī)、去偷工減料把同類產(chǎn)品做得更爛賣得更便宜，去靠“讓利”和“打折”作為自己抵擋競(jìng)爭(zhēng)的武器……人生難得幾回搏，一旦你走上了創(chuàng)業(yè)之路，一定要想好，十字路口，向東走還是向西走？創(chuàng)新的敵人是我們自己先別罵街，逞口舌之快批評(píng)什么中國(guó)人沒(méi)創(chuàng)意、不能創(chuàng)新是亂扯，先問(wèn)問(wèn)你自己吧，誰(shuí)也沒(méi)有攔著你不讓你去創(chuàng)新，假如給你無(wú)限的自由、給你足夠的錢……你就能夠創(chuàng)新？呵呵，想得倒好，創(chuàng)新談何容易？！創(chuàng)新非常非常難，創(chuàng)新非常非?？?，創(chuàng)新是在和“不可能”展開(kāi)拉鋸戰(zhàn)，創(chuàng)新是奧馬哈海灘上的一場(chǎng)肉搏戰(zhàn)。人們常常誤解“創(chuàng)新”，以為分析一下市場(chǎng)數(shù)據(jù)，就可以馬上“創(chuàng)新”出產(chǎn)品去填補(bǔ)市場(chǎng)空缺；回頭看了一下歷史，就以為自己能夠看清未來(lái)。所以常常有人以為：因?yàn)镻C 時(shí)代到來(lái)了，為了彌補(bǔ)市場(chǎng)的空缺，所以喬布斯發(fā)明了個(gè)人電腦，比爾?蓋茨發(fā)明了Windows……錯(cuò)也錯(cuò)也，喬布斯發(fā)明蘋果電腦完全是由著自己的興致干一件自以為是充滿刺激的事情，比爾?蓋茨的Windows 壟斷了PC 操作系統(tǒng)完全是因?yàn)椤八{(lán)色巨人”IBM 在錯(cuò)誤的時(shí)間做了一件錯(cuò)誤的事情，昏頭昏腦地送給了比爾?蓋茨一個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)緣。其實(shí)，人類預(yù)測(cè)未來(lái)的能力很低。為什么世界上只有一個(gè)愛(ài)因斯坦？為什么蘋果從樹(shù)上落下來(lái)砸到那么多人腦袋上卻只有牛頓想到了“萬(wàn)有引力”？為什么千百個(gè)山寨機(jī)中只有一個(gè)iPod 、一個(gè)iPhone 鶴立雞群？直截了當(dāng)問(wèn)你吧，你能不能告訴我，10 年以后你如何聽(tīng)音樂(lè)？你會(huì)不會(huì)還繼續(xù)使用你那臺(tái)老掉了牙的iPod？iPod 到那時(shí)應(yīng)不應(yīng)該被顛覆掉？如果你能夠看到未來(lái)，能想出將會(huì)取代iPod 的新玩意兒，那么，全世界的VC 都會(huì)搶著過(guò)來(lái)砸錢給你，讓你去把喬布斯這小子給滅了，讓他到時(shí)候也來(lái)跟風(fēng)造山寨機(jī)。創(chuàng)新是個(gè)神秘的過(guò)程，誰(shuí)要是拍胸脯說(shuō)自己知道如何創(chuàng)新，那是囈語(yǔ)。1. 世界上的“創(chuàng)新”、“發(fā)明”、“創(chuàng)造”幾乎都事出偶然，需要靈感、需要天賦、需要智慧、需要運(yùn)氣……2. “創(chuàng)新”是一件美麗而痛苦的事情，就像一個(gè)生命的誕生，是因?yàn)橹藷岬摹⑺廊セ顏?lái)的愛(ài)，要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的十月懷胎，要經(jīng)過(guò)分娩的陣痛……3. “創(chuàng)新”通常不發(fā)生在大公司里，GE 、海爾、HP 、聯(lián)想無(wú)時(shí)無(wú)刻不在吹噓自己“歷久彌新”，其實(shí)那都是他們?cè)诋嬶灣漯囎云燮廴?，“?chuàng)新”往往誕生在其貌不揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)小公司里。4. “創(chuàng)新”沒(méi)有捷徑。“創(chuàng)新”哪有拷貝容易？盜版更痛快！不必動(dòng)腦筋、不用交學(xué)費(fèi)、沒(méi)有R&D（研發(fā)）的成本和時(shí)間投入，在別人澆水松土種成的大樹(shù)上摘現(xiàn)成的桃子吃，多省事兒！5. “創(chuàng)新”需要性格、勇氣和偏執(zhí)，我就我就我就我就！??！6. “創(chuàng)新”需要堅(jiān)持，需要甘受寂寞，需要韌性，需要“傻勁”，需要馬拉松長(zhǎng)跑。7. “創(chuàng)新”需要嘗試，不成功、再試，再不成功、繼續(xù)試，還不成功，依然繼續(xù)……8. “創(chuàng)新”后面的推手好像是上帝……以為創(chuàng)新很容易，這種想法無(wú)異于“意淫”，空想而已，自己安慰自己?！皠?chuàng)新”，首先是創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)勝了自己。創(chuàng)新是向世人挑戰(zhàn)有位偉人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，人類有天生的惰性，要是哪一天我們可以停止勞動(dòng)，大家立刻會(huì)放下手里的活兒，停止努力，去吃喝玩樂(lè)……人類天生有一種惰性，守舊、固步自封，誰(shuí)說(shuō)我們的社會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)新、需要進(jìn)化？君不見(jiàn)，每一次的社會(huì)改革、技術(shù)革命都要花費(fèi)比我們想象的和希望的更多、更長(zhǎng)的時(shí)間，甚至還要經(jīng)歷流血犧牲，生靈涂炭。世人都以為自己最聰明，總是用歷史的軌跡來(lái)判斷未來(lái)，用現(xiàn)成的條條框框來(lái)解釋未知，以他們的習(xí)慣來(lái)懷疑和判斷新生事物……創(chuàng)新者，你站在滿地球喝得稀巴爛的醉鬼當(dāng)中，總是被當(dāng)眾嘲笑……請(qǐng)問(wèn)，哪一個(gè)“創(chuàng)新”是一問(wèn)世就立刻被世人稱頌叫好的，就像什么“新黨”、“革命黨”之類，哪一個(gè)不命運(yùn)坎坷、不招致殺頭之罪？！創(chuàng)新者，是那些“眾人皆醉我獨(dú)醒”的人，是我行我素、桀驁不遜的人，是那些與世人格格不入、無(wú)事生非、不安于現(xiàn)狀、不墨守成規(guī)、對(duì)世俗觀念、條條框框不屑一顧的狂想癥、神經(jīng)病、瘋子、勞碌命！當(dāng)“創(chuàng)新”戰(zhàn)勝了我們自己以后，它面臨更大的挑戰(zhàn)是向世人證實(shí)自己的必然崛起，贏得世人的普遍接受。不幸的是，這個(gè)過(guò)程通常漫長(zhǎng)而痛苦，就連Google 都曾不為人們所看好，Google 不是曾經(jīng)在Yahoo 、微軟、AOL 這些天王巨星那里被廉價(jià)叫賣而無(wú)人識(shí)貨、無(wú)人問(wèn)津嗎？！為什么？為什么？！創(chuàng)新者其實(shí)根本不用擔(dān)心自己的Idea“被偷”，創(chuàng)新的事物在開(kāi)始時(shí)總是被社會(huì)拒絕，總是遭到蕓蕓眾生的恥笑，要是大家都來(lái)偷你的新主意，來(lái)?yè)屬?gòu)、搶用你的新產(chǎn)品，那你可算是交上了大運(yùn)! 世界上沒(méi)有人能夠充當(dāng)“創(chuàng)新”的裁判，也沒(méi)有任何一個(gè)人能夠充當(dāng)創(chuàng)新的“權(quán)威”。創(chuàng)新的Idea，只有動(dòng)手試驗(yàn)，只有把它推出實(shí)驗(yàn)室投入社會(huì)和市場(chǎng)的大熔爐中去，才能辨明真相，揭曉謎底。最悲慘的情形是創(chuàng)新者手腳太慢、成本太高，在你還沒(méi)有爬到“引爆點(diǎn)”的時(shí)候，你的力氣已經(jīng)用盡，彈盡糧絕，錢已燒光……“創(chuàng)新”的試驗(yàn)需要“速度”、需要“低成本”。記住，要讓“創(chuàng)新”被社會(huì)認(rèn)可、被市場(chǎng)接受，讓千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者也和你創(chuàng)新者一樣激動(dòng)地尖叫……這是一場(chǎng)比你戰(zhàn)勝自己更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們必須改造我們的文化體系說(shuō)中國(guó)人創(chuàng)新能力差，實(shí)在不是空穴來(lái)風(fēng)。我們的市場(chǎng)上充斥著這么多的“山寨機(jī)”、“假名牌”、“冒牌貨”、“拷貝”、“盜版”……為什么？為什么？！我們習(xí)慣于廉價(jià)，甚至為了廉價(jià)而容忍“價(jià)廉物不美”；我們習(xí)慣于賺力氣活兒得來(lái)的錢，我們最喜歡來(lái)料加工，因?yàn)檫@不需要?jiǎng)幽X筋……我們可以O(shè)EM 替別人加工成衣、加工球鞋、加工電器……我們還可以替人家加工汽車，據(jù)說(shuō)到2020 年，世界上超過(guò)70% 的汽車都將在中國(guó)組裝，但是我們自己卻不會(huì)設(shè)計(jì)汽車引擎，所以外國(guó)哪家汽車公司要倒閉了，我們便帶著大錢像個(gè)大款大模大樣地去收購(gòu)。我們不喜歡給自己提問(wèn)題，不擅長(zhǎng)獨(dú)立思考，不允許反面的聲音，堅(jiān)持“現(xiàn)實(shí)的就是合理的”，所以懷疑、責(zé)問(wèn)、刁難、壓制、扼殺各種對(duì)我們權(quán)威的挑戰(zhàn)、對(duì)進(jìn)步的嘗試……我們中國(guó)人想到人，就聯(lián)想到打工仔，把出賣體力當(dāng)作人的最大價(jià)值；我們嫉妒精英、排擠創(chuàng)新者，我們不推崇個(gè)性的價(jià)值、思維的價(jià)值、智慧的價(jià)值、創(chuàng)造的價(jià)值、創(chuàng)新的價(jià)值、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值、人的價(jià)值……我們滿足于填飽大家的肚子，對(duì)不懂的事物寧愿一知半解，喜歡唯唯諾諾君君臣臣的假情假意，習(xí)慣于熱熱鬧鬧皆大歡喜地將就在充斥著三聚氰胺的危機(jī)四伏的虛假繁榮中。我們的國(guó)家，最可怕的現(xiàn)象是重視邏輯思維，忽略形象思維；左腦受寵、右腦冷落；我們的學(xué)習(xí)以“通過(guò)考試”為目的，所以我們從小就養(yǎng)成了循規(guī)蹈矩的思維習(xí)慣，不準(zhǔn)做錯(cuò)題目，不得胡思亂想，我們要求我們的后代循規(guī)蹈矩、膜拜條條框框，培養(yǎng)孩子們對(duì)世間萬(wàn)物形成心理定勢(shì)與固定思維。所謂“應(yīng)試教育”，無(wú)異于大人們?cè)O(shè)計(jì)好了進(jìn)入監(jiān)獄的路線，讓天真活潑的孩子們像犯人一樣循規(guī)蹈矩一步不能走錯(cuò)，否則就罰你，最好的學(xué)生不是人，應(yīng)該是機(jī)器！愛(ài)因斯坦說(shuō)：“想像力比知識(shí)更重要，因?yàn)橹R(shí)是有限的，而想像力概括著世界上的一切，推動(dòng)著進(jìn)步且是知識(shí)進(jìn)步的源泉?！蔽覀兊奈幕w系哪里有什么“想象力”可言，借用魯迅的話來(lái)說(shuō)，是“殺人殺人殺人”……魯迅爺爺?shù)瓜氯ザ嗌倌炅耍裉煳覀兊膶W(xué)校里依然在繼續(xù)玩殺人游戲。不尊重“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”、不尊重“個(gè)性”，是“創(chuàng)新”的大敵。創(chuàng)新、創(chuàng)新，都說(shuō)咱中國(guó)人什么都行，就是創(chuàng)新的本領(lǐng)差一點(diǎn)兒……創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹們，大家同不同意、認(rèn)不認(rèn)命？！三、 創(chuàng)業(yè)者，VC 究竟看中了你什么？ 我每天都在找人…… 我的工作和獵頭差不了多少，但是我所尋找的目標(biāo)在獵頭眼里是根本沒(méi)有什么油水可撈的—— 是那些不愿再為別人打工的人們。房地產(chǎn)業(yè)界有句明言：“Location 、location and location！”（ 地點(diǎn)、地點(diǎn)、還是地點(diǎn)！）， 意思是造房子、買房子，地點(diǎn)位置是最最重要的。VC 也有個(gè)說(shuō)法：“Team 、team and team！”（ 團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)，還是團(tuán)隊(duì)?。?指的是VC 投資，最最重要的是找到好團(tuán)隊(duì)、投優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。VC 就是有關(guān)“人”的干活。所以沒(méi)有一個(gè)VC 不說(shuō)自己的工作是不辛苦的。好人可遇不可求。人是創(chuàng)業(yè)中的核心問(wèn)題、也是最不確定的因素。了解和考察一個(gè)人是需要時(shí)間的，而且每一個(gè)人又都是不一樣的。VC 的賭博，與其說(shuō)是賭錢，不如說(shuō)是賭人。創(chuàng)業(yè)者，VC 究竟看中了你什么？ 1. 你臉有福相VC 當(dāng)中有句名言“成功是偶然的，失敗是必然的”。此話怎講？全世界的創(chuàng)業(yè)公司，2年以內(nèi)一半會(huì)死去；5年之內(nèi)90% 會(huì)倒閉；10 年之內(nèi)，剩下的10% 的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的90% 也將會(huì)銷聲匿跡，不復(fù)存在。也就是說(shuō)，10 年之后，只有不到1% 的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)幸存下來(lái)。所以，要想有VC 來(lái)投資你，先決條件是你必須相信自己有這1% 的命，還有一副傾國(guó)傾城的面相，拿鏡子經(jīng)常照照吧，看看自己像不像馬云，像不像史玉柱？有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者的大將風(fēng)度？ 2. 鐵血兄弟情創(chuàng)業(yè)，說(shuō)得好聽(tīng)是“夢(mèng)的開(kāi)始”， 其實(shí)都是從“困難”開(kāi)始的。創(chuàng)業(yè)是因?yàn)闆](méi)有錢、因?yàn)樽x不起書、因?yàn)檎也坏焦ぷ?、因?yàn)樵僖踩淌懿涣舜蠊镜闹舷⒎諊⒁驗(yàn)橐ジ淖兪澜纭?創(chuàng)業(yè)要從無(wú)到有、從小到大、從虧到盈、從窮到富、從游擊隊(duì)到正規(guī)軍、從星星之火到烽火燎原…… 創(chuàng)業(yè)成功之前最多的莫過(guò)于困難重重了。除了你招兵買馬來(lái)的蝦兵蟹將，你還得有那么一兩個(gè)鐵血兄弟，在你面臨困難時(shí)挺身而出，在你一窮二白時(shí)仗義相助，在你深陷泥潭時(shí)榮辱與共，在你寂寞無(wú)助時(shí)陪伴左右…… 一兩個(gè)好兄弟在生死關(guān)頭還能幫助你死里逃生、大難不死。創(chuàng)業(yè)要成功，除了你有那1% 的命，還得遇上那么一兩個(gè)歃血為盟的兄弟，你才不必永遠(yuǎn)孤軍奮戰(zhàn)，否則，實(shí)在是太危險(xiǎn)了！ 患難兄弟是無(wú)價(jià)之寶，即使你出再多的錢，獵頭也無(wú)能為力幫你找到。鐵血兄弟和和你登廣告招聘的高級(jí)白領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理人不一樣，白領(lǐng)多數(shù)是來(lái)出賣能力領(lǐng)薪水的，鐵血兄弟是來(lái)和你賣命打江山的。有人開(kāi)玩笑地形容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須是下列四類人：一個(gè)教室學(xué)習(xí)過(guò)的同窗，一個(gè)戰(zhàn)壕戰(zhàn)斗過(guò)的戰(zhàn)友，一個(gè)賭場(chǎng)玩過(guò)的賭友，一個(gè)房間嫖過(guò)的嫖友。3. 相信“小是美麗的”一只小螞蟻在草地上散步，突然看到一只大象遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)。小螞蟻連忙一頭鉆進(jìn)土里，伸出一只腿，翹在了半空中。一只兔子路過(guò)，見(jiàn)了很好奇，問(wèn)： “小螞蟻，你在干什么？” 小螞蟻悄悄對(duì)兔子說(shuō)：“ 噓…… 別出聲，看我把大象絆倒！……” 比爾?蓋茨曾經(jīng)是這只小螞蟻，他用Window 絆倒了藍(lán)色巨人IBM…… 喬布斯曾經(jīng)是這只小螞蟻，他用iPod 絆倒了SONY…… 你是一家小公司的創(chuàng)業(yè)者，以小博大，你現(xiàn)在也成了這只小螞蟻。你胸有大志，務(wù)必從小做起。不要幻想哪天會(huì)有人給你一筆大錢，你把廣告做遍、把地球燒紅，一夜之間成為世界首富。你也不必向天發(fā)誓，今年年底保證銷售做到幾個(gè)億，大年三十晚上會(huì)一筆到賬…… 你今天收到了多少錢？ 明天進(jìn)賬是否會(huì)有所增加？一月份收了一萬(wàn)，二月份收了兩萬(wàn)，你自己清楚年底你有沒(méi)有做到一個(gè)億的可能…… 萬(wàn)里長(zhǎng)征始于足下，每天走幾步，總有一天會(huì)走到目的地，重要的是你得每天努力、堅(jiān)持不懈。如果你天天修煉你的團(tuán)隊(duì)、你的產(chǎn)品，今天做得比昨天好，明天又有小小的一點(diǎn)提高，到了年底你絆不倒大象那才有鬼呢。4. 動(dòng)手比動(dòng)腦更重要有人整日整年幻想，想象可以是永無(wú)止境、永遠(yuǎn)美好的。但是實(shí)踐總是和想象有出入，現(xiàn)實(shí)可能很殘酷、很丑陋…… 不動(dòng)手、你是永遠(yuǎn)不可能知道真正答案的。一個(gè)暢銷產(chǎn)品不可能樣品出來(lái)就十全十美。你得自己試用，員工試用， 朋友試用，客戶試用，反復(fù)改進(jìn)，不斷更新，才可能臻于完美。世界上永遠(yuǎn)有腦子比你聰明的人，尤其是只說(shuō)不做的那種。你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)， 他們便說(shuō)創(chuàng)業(yè)很艱苦失敗率很高；你成功了，他們說(shuō)曾經(jīng)有他們的提醒，所以你才沒(méi)犯錯(cuò)誤有了今天；你要推出一種新產(chǎn)品，他們會(huì)說(shuō)你不一定有市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)太激烈；你成功了，他們會(huì)馬上建議你提高生產(chǎn)規(guī)模，往產(chǎn)業(yè)鏈上游再爬一步…… 不必理睬他們，只管干好你手中的活。5. 愛(ài)錢如命因?yàn)閻?ài)錢如命，所以你不舍得去燒錢。因?yàn)閻?ài)錢如命，即使一分錢，你也要花九牛二虎之力把它賺進(jìn)自己的口袋里來(lái)。因?yàn)閻?ài)錢如命，所以你天生就明白，進(jìn)來(lái)的錢一定要比出去的錢多，銷售增長(zhǎng)是公司發(fā)展的硬道理，銷售增長(zhǎng)了，現(xiàn)金流正了，公司里一切頭痛的難題都會(huì)迎刃而解。因?yàn)閻?ài)錢如命，所以你很清楚，你的每一分錢是什么時(shí)候賺來(lái)的，從哪里賺來(lái)的，如何賺來(lái)的；即使不問(wèn)你，你也知道你的第一個(gè)一百萬(wàn)大概是什么時(shí)候賺來(lái)的，從哪里賺來(lái)的，如何賺來(lái)的；還有你的第一個(gè)一千萬(wàn)、第一個(gè)億…… 因?yàn)閻?ài)錢如命，所以給你一塊錢，你能賺出一百塊，給你一百萬(wàn)，也不難算出你能賺回來(lái)多少！ 6. 面對(duì)現(xiàn)實(shí)、忍受孤獨(dú)、堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)是煉獄，百煉成鋼，時(shí)間將證明這一切。你能不能忍受切膚之痛， 潛心專注煉爐中的火苗，看它將礦沙燒化，煉出真金…… 你能不能接受時(shí)間的考驗(yàn)，當(dāng)月底你發(fā)現(xiàn)收入勉強(qiáng)支付了房租、員工工資以后，留給自己的已經(jīng)分文無(wú)剩，對(duì)此你一笑了之…… 你能不能承受挫折的打擊，融資失敗的第二天，你把你的個(gè)人存折悄悄地塞給了公司會(huì)計(jì)…… 你能不能當(dāng)機(jī)立斷做決定，金融海嘯來(lái)臨，你立刻毫不心軟地全面裁員，準(zhǔn)備過(guò)冬…… 你能不能忍受恥辱、Take a shit：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花大錢把你的客戶、渠道、供應(yīng)商暗地里搞掂，還把他們自己的產(chǎn)品打了半價(jià)來(lái)逼你走上絕路；你遇見(jiàn)的所有VC 都堅(jiān)持只有在你的產(chǎn)品銷售成功時(shí)才錦上添花；你每晚睡在公司會(huì)議桌上于是你老婆決定把你“休了”； 你以前的員工中有人罵你“異想天開(kāi)”不像個(gè)做老板的…… 你有沒(méi)有寬廣的胸懷來(lái)裝下兩樣?xùn)|西：團(tuán)隊(duì)—— 我最大的財(cái)富；客戶—— 我的上帝。如果你的答案都是Yes，那么面包一定會(huì)有的，牛奶也一定會(huì)有的！ 7. 靈魂式的獅子王一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)猶如一群威猛的獅子，它們之所以所向無(wú)敵，是因?yàn)楫?dāng)中必定有一個(gè)靈魂式的人物、一頭領(lǐng)袖式的獅子王。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“靈魂人物”有男的、也有女的；可能一表人材，也可能其貌不揚(yáng)；可以是初出茅廬的青年人，也可以是久經(jīng)沙場(chǎng)的長(zhǎng)者；可以是談笑風(fēng)生雷利風(fēng)行的，也可以是運(yùn)籌帷幄不露聲色的；可以是國(guó)內(nèi)外名牌大學(xué)的碩士博士，也可以是名不經(jīng)傳的學(xué)校里的除名學(xué)生…… 看看“財(cái)富500”或者胡潤(rùn)財(cái)富榜就一目了然了，學(xué)位、工作經(jīng)歷、家庭出身，究竟有多少是決定創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素？ 君不見(jiàn)，微軟、Apple 、亞馬遜、Yahoo 、Google，哪一家創(chuàng)業(yè)的公司不是因?yàn)橐粋€(gè)獅子王式的靈魂性人物而偉大？ 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“靈魂人物”必定有鮮明個(gè)性，性格決定命運(yùn)： ◎ 人家跪著你站起來(lái)◎ 人家在派對(duì)你在干活◎ 人家在度假你在讀書◎ 人家在忽悠你在練功◎ 人家在幻想你在行動(dòng)◎ 人家妥協(xié)你堅(jiān)持◎ 人家發(fā)福你減肥◎ 人家辯解你認(rèn)錯(cuò)◎ 人家去求簽?zāi)阕プ×藱C(jī)會(huì)◎ 人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起◎ 人家顧慮再三你破釜沉舟◎ 人家在多元化你專注一件事把它做得最好、做到極致◎ 人家在做夢(mèng)你在大把大把數(shù)錢The Entrepreneur Mind – think differently（創(chuàng)業(yè)者的大腦，不一樣的思維方式）。四、 商業(yè)計(jì)劃書的21條軍規(guī)篇 每天我電腦郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型： 1. 大排檔類2. 八股文類3. 精心包裝的實(shí)心饅頭類 雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”， 但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。◎ 用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務(wù)； ◎用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺； ◎ 用一句話（包括具體數(shù)字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景； ◎ 用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ◎ 用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”； ◎用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻； ◎ 用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢、主要用來(lái)做什么。五、    忽悠VC掏銀子的10大招術(shù)         有誰(shuí)知道“忽悠”的確切定義是什么？1 “我有個(gè)很好的Idea ，絕對(duì)是顛覆性的、獨(dú)一無(wú)二”(Idea) 【上當(dāng)指數(shù)：☆☆】 不想打擊你的自尊，引用20 世紀(jì)美國(guó)一位專利局長(zhǎng)的話供你參考：“這世界上至少有五個(gè)人已經(jīng)想到了或正在想和你完全相同的這個(gè)Idea ”。2 “Me too！”(Business Model) 【上當(dāng)指數(shù)：☆☆☆☆☆】 因?yàn)橛辛艘粋€(gè)YouTube，于是我們就有了遍地的視頻網(wǎng)站。因?yàn)橛辛艘粋€(gè)MySpace，我們大家都卷進(jìn)了SNS 狂潮。因?yàn)橛辛艘粋€(gè)分眾傳媒，所以徒子徒孫如雨后春筍，在超市里放LCD 的、學(xué)校餐廳門口放LCD 的、在醫(yī)院大廳放LCD 的、電影院里放LCD 的、發(fā)廊里放LCD 的、洗腳店里放LCD 的……人人稱自己是“下一個(gè)分眾傳媒”、“又一個(gè)江南春”……不過(guò)，模仿成功的模式似乎總比創(chuàng)造新模式更加安全和保險(xiǎn)，許多VC 這么想。問(wèn)題是： ◎千萬(wàn)不要告訴我你要融2000 萬(wàn)先鋪10 萬(wàn)塊LCD 屏然后再開(kāi)始賣廣告，你有沒(méi)有先賣廣告后鋪液晶屏的本領(lǐng)？ ◎你能不能賣出全部廣告時(shí)段而不是整天滿屏都是“廣告招租：130××××××××陳先生、李小姐”？◎或者，你能不能像奇瑞QQ 那樣，模仿了通用車結(jié)果賣得比通用還好？3 “中國(guó)的市場(chǎng)大得很，每個(gè)人給我一塊錢就足夠我賺的了”(Market Analysis) 【上當(dāng)指數(shù)：☆☆☆】你可能得了“大國(guó)崛起”綜合癥。誰(shuí)都知道中國(guó)有很多人口、很大的地方，以及巨大的未來(lái)增長(zhǎng)潛力，說(shuō)“中國(guó)市場(chǎng)很大”等于是一句廢話。VC 講方法、講邏輯、講數(shù)字、講細(xì)節(jié)，你萬(wàn)萬(wàn)不可像老農(nóng)民那樣籠統(tǒng)地說(shuō)“太陽(yáng)一根筷子高我起床”，VC 一定會(huì)追問(wèn)，那是幾點(diǎn)?。课妩c(diǎn)？六點(diǎn)？五點(diǎn)半？六點(diǎn)三刻？還是七點(diǎn)？問(wèn)題是： ◎你的產(chǎn)品和服務(wù)的具體市場(chǎng)、細(xì)分人群有多大？◎ 你是否有足夠的第三方數(shù)據(jù)來(lái)佐證你的直接市場(chǎng)規(guī)模和確切盈利空間？ ◎如果這么大的市場(chǎng)上居然還沒(méi)有人在做這個(gè)產(chǎn)品，那是為什么呢？是不是根本做不起來(lái)？◎即使市場(chǎng)確實(shí)存在，你要讓每一個(gè)人買上一個(gè)你的產(chǎn)品，那要做多久??？說(shuō)不定你還沒(méi)有站穩(wěn)腳，就會(huì)冒出一大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)！4“你問(wèn)我們收入從哪里來(lái)嗎？賣廣告呀！”(Revenue Model) 【上當(dāng)指數(shù)：☆☆☆☆】反正任何一個(gè)沒(méi)人愿意付錢的商業(yè)模式，都可以拖上個(gè)廣告商來(lái)做冤大頭，讓廣告商來(lái)買單。◎把大街小巷的沿街垃圾箱資源壟斷起來(lái)，統(tǒng)統(tǒng)安放上LCD 液晶顯示屏——“垃圾箱媒體”?！蛴螒蚶锴稄V告，讓唐僧手拿百事可樂(lè)瓶子、孫悟空穿耐克鞋子、豬八戒大口大口吃哈根達(dá)斯、沙和尚用金利來(lái)剃刀刮胡子——“游戲嵌入式媒體”?！蛑嘘P(guān)村馬路上報(bào)亭似的公用廁所，門口排隊(duì)的人看廁所門上的廣告，蹲在里面的人也在盯著眼前的LCD 屏看吃美味肯德基、麥當(dāng)勞漢堡王、可口可樂(lè)——“廁所媒體”?！蛟谌藲庾钔摹叭搜z頭”前加播廣告——等于視頻網(wǎng)站的收入模式?？傆幸惶欤覀兊纳婵臻g會(huì)被鋪天蓋地的廣告撐死。想想吧，如果你在全國(guó)挨家挨戶裝LCD，廚房里一塊（方太油煙機(jī)、金龍魚(yú)食用油），客廳里一塊（大自然地板、海爾空調(diào)）、衛(wèi)生間一塊（潘婷洗發(fā)露、美標(biāo)衛(wèi)?。?、臥室里一塊（古今文胸、杜蕾斯安全套），13 億人民只要一睜開(kāi)眼睛就可以看你的廣告，那該多么有效?。繂?wèn)題是： ◎廣告難道不就像石油、黃金那樣是有限的資源，不會(huì)用之不絕嗎？◎你去找?guī)讉€(gè)廣告公司的老總聊聊看，哪一個(gè)不抱怨自己起早摸黑、累得要死的？廣告商的錢哪里這么好賺，你忽悠不出VC 的錢，就忽悠得了廣告主嗎？！5“只要VC 的錢一進(jìn)來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)立刻可以到位”(Team) 【上當(dāng)指數(shù)：☆☆】沒(méi)有人會(huì)懷疑當(dāng)幾百萬(wàn)美金一到位，你立刻可以組建一支“準(zhǔn)夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”，你想先搞掂投資再組建團(tuán)隊(duì)，無(wú)異于像是你在代表一幫弟兄哥們集體找工作跳槽。問(wèn)題是： ◎怎么證明你的團(tuán)隊(duì)是為了創(chuàng)業(yè)而來(lái)、還是為了加薪而來(lái)？◎天曉得你的團(tuán)隊(duì)能不能配合默契，到頭來(lái)會(huì)不會(huì)是強(qiáng)扭的瓜不甜？◎你要是連團(tuán)隊(duì)都不投入，可以指望VC 投入幾百萬(wàn)嗎？◎你難道沒(méi)聽(tīng)說(shuō)VC 投資最重要的是團(tuán)隊(duì)嗎？6 “我們可以搞掂各部委、各大運(yùn)營(yíng)商、新聞出版總署、版權(quán)局、國(guó)資委、證監(jiān)會(huì)……”(Resources) 【上當(dāng)指數(shù)：☆☆☆】這年頭，教授要湊熱鬧當(dāng)董事長(zhǎng)、主任官在私下要拿股份、退休了的協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)老當(dāng)益壯介紹個(gè)投資人都要收10%，大家都來(lái)插一刀湊一腿，反正你拿到VC 的錢我們大家就一起分。如果你老爸還是個(gè)什么處長(zhǎng)局長(zhǎng)什么的，你搖晃著你老爸的烏紗帽在外面瞎忽悠，只是當(dāng)心別把你老爸給搞雙規(guī)了。問(wèn)題是： ◎VC 投的是誰(shuí)？是你，還是某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、某個(gè)主任、某個(gè)會(huì)長(zhǎng)？◎你的公司是否具有獨(dú)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是否有一個(gè)優(yōu)秀管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)、過(guò)硬的產(chǎn)品，暢通的銷售渠道？還是完全依賴于某些特殊關(guān)系？◎即使你有過(guò)硬的關(guān)系，一旦掌握關(guān)系的人離開(kāi)位置了，你的業(yè)務(wù)還能繼續(xù)維持下去嗎？7“第一、第二、第三年虧死，第四年賺死”(Financial Plan) 【上當(dāng)指數(shù)：☆】財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)反正是為融資而做的，兌不兌現(xiàn)是以后的事。為了多融錢，死勁加些市場(chǎng)推廣費(fèi)用和流動(dòng)資金，湊足它個(gè)幾千萬(wàn)，前面幾年盡可能多虧些，一到第四年，馬上開(kāi)始讓你賺個(gè)盆滿缽翻。問(wèn)題是： ◎你去問(wèn)一問(wèn)，這年頭，創(chuàng)業(yè)者如果忽視了財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，還有可能融得到錢嗎？◎其實(shí)VC 也沒(méi)有那么笨，我看收入預(yù)測(cè)時(shí)心里的底線是：你若做到承諾收入的10%，就謝天謝地了。所以要是使勁先虧三年，第四年才換回10% 的營(yíng)業(yè)額，這樣的生意能投嗎？◎你到底、到底需要多少錢？8 “優(yōu)酷融了5000 萬(wàn)，貓撲搞了上億VC 的錢，我們的技術(shù)比他們好多了，我們至少要8000 萬(wàn)”(Valuation) 【上當(dāng)指數(shù)：☆☆☆】VC 是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的行業(yè)，VC 追逐的是第一名，或者第二名，如果是第三名，機(jī)會(huì)就很小了。只要有人已經(jīng)先融到了錢，即使你的技術(shù)或產(chǎn)品可能更加先進(jìn)，但是VC 對(duì)你感興趣的可能性會(huì)大大減小。問(wèn)題是： ◎ 你為什么沒(méi)有能搶喝到第一口水？ ◎無(wú)論別人融到了多少錢，你是你，別人是別人，二者中間哪里會(huì)有什么等號(hào)？◎千萬(wàn)別像個(gè)原始人在鐘表店里和服務(wù)員吵架：“剛才那個(gè)顧客拿走那么大一只鐘才花100 塊錢，我只要這么小小一塊表卻要付2000 元，這公平不公平？！”9 “我們現(xiàn)在先融500 萬(wàn)，年底我們?cè)偃?000 萬(wàn)，明年IPO 上市，不然就選擇被收購(gòu)”(Exit) 【上當(dāng)指數(shù)：☆☆】這樣信口開(kāi)河的創(chuàng)業(yè)者通常既沒(méi)有摸過(guò)大錢也沒(méi)有搞過(guò)什么上市公司，更不要說(shuō)做過(guò)買賣公司的事情。融資又不是在ATM 機(jī)里取鈔票，你想提多少就可以提多少。怎么樣的公司規(guī)模才能上市？在哪里上市？為什么上市？賣公司的話賣給誰(shuí)呀？賣多少錢呀？為什么人家要買你??？更重要的是，他們不理解資本和股權(quán)價(jià)值之間的關(guān)系，是在信息不對(duì)稱的情況下大聲說(shuō)瞎話。問(wèn)題是： ◎憑什么你能保證下一輪能融到5000 萬(wàn)？憑什么能保證你公司明年IPO？◎全球經(jīng)濟(jì)海嘯，VC 都快絕跡了，你要是能現(xiàn)在搞掂500 萬(wàn)就是命大，哪還顧得上年底啦？◎股票市場(chǎng)都跌破2000 點(diǎn)了，你還叫上市，上你個(gè)頭啊！10 “你們要快投呀，不然IDG 馬上要進(jìn)來(lái)了，還有紅杉馬上就會(huì)和我們簽約了”(Rush + Push) 【上當(dāng)指數(shù)：☆】對(duì)于這樣的招術(shù)，我實(shí)在沒(méi)臉陪你去忽悠，太弱智。我通常的對(duì)策就是“先人后己”，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)先去和IDG 談和紅杉談，要是談不定的話，可以再來(lái)找我。迄今為止，我還從來(lái)沒(méi)有因此而失去過(guò)一個(gè)好項(xiàng)目的投資機(jī)會(huì)。我從來(lái)不去搶項(xiàng)目，原因很簡(jiǎn)單：現(xiàn)在、將來(lái)、即使再過(guò)50 年、100 年，有的是好項(xiàng)目和投資機(jī)會(huì)。問(wèn)題是： ◎有人要急于投資你，你干嗎還來(lái)找我？◎你難道不擔(dān)心我給IDG 、紅杉打個(gè)電話，打聽(tīng)出一堆你沒(méi)告訴過(guò)我的負(fù)面故事？◎會(huì)不會(huì)我再問(wèn)一下IDG 給你的估價(jià)，發(fā)現(xiàn)他們出的比我的還低很多？……當(dāng)創(chuàng)業(yè)者累，當(dāng)VC 更累。累就累在大家要花太多精力在忽悠和反忽悠的斗爭(zhēng)中。因?yàn)橛辛艘粋€(gè)YouTube，于是我們就有了遍地的視頻網(wǎng)站。因?yàn)橛辛艘粋€(gè)MySpace，我們大家都卷進(jìn)了SNS 狂潮。因?yàn)橛辛艘粋€(gè)分眾傳媒，所以徒子徒孫如雨后春筍，在超市里放LCD 的、學(xué)校餐廳門口放LCD 的、在醫(yī)院大廳放LCD 的、電影院里放LCD 的、發(fā)廊里放LCD 的、洗腳店里放LCD 的……人人稱自己是“下一個(gè)分眾傳媒”、“又一個(gè)江南春”……不過(guò)，模仿成功的模式似乎總比創(chuàng)造新模式更加安全和保險(xiǎn)，許多VC 這么想。    3 “中國(guó)的市場(chǎng)大得很，每個(gè)人給我一塊錢就足夠我賺的了”(Market Analysis) 【上當(dāng)指數(shù)：☆☆☆】 你可能得了“大國(guó)崛起”綜合癥。誰(shuí)都知道中國(guó)有很多人口、很大的地方，以及巨大的未來(lái)增長(zhǎng)潛力，說(shuō)“中國(guó)市場(chǎng)很大”等于是一句廢話。VC 講方法、講邏輯、講數(shù)字、講細(xì)節(jié)，你萬(wàn)萬(wàn)不可像老農(nóng)民那樣籠統(tǒng)地說(shuō)“太陽(yáng)一根筷子高我起床”，VC 一定會(huì)追問(wèn)，那是幾點(diǎn)?。课妩c(diǎn)？六點(diǎn)？五點(diǎn)半？六點(diǎn)三刻？還是七點(diǎn)？4“你問(wèn)我們收入從哪里來(lái)嗎？賣廣告呀！”(Revenue Model) 【上當(dāng)指數(shù)：☆☆☆☆】5“只要VC 的錢一進(jìn)來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)立刻可以到位”(Team) 【上當(dāng)指數(shù)：☆☆】 沒(méi)有人會(huì)懷疑當(dāng)幾百萬(wàn)美金一到位，你立刻可以組建一支“準(zhǔn)夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”，你想先搞掂投資再組建團(tuán)隊(duì)，無(wú)異于像是你在代表一幫弟兄哥們集體找工作跳槽。    6 “我們可以搞掂各部委、各大運(yùn)營(yíng)商、新聞出版總署、版權(quán)局、國(guó)資委、證監(jiān)會(huì)……”(Resources) 【上當(dāng)指數(shù)：☆☆☆】這年頭，教授要湊熱鬧當(dāng)董事長(zhǎng)、主任官在私下要拿股份、退休了的協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)老當(dāng)益壯介紹個(gè)投資人都要收10%，大家都來(lái)插一刀湊一腿，反正你拿到VC 的錢我們大家就一起分。如果你老爸還是個(gè)什么處長(zhǎng)局長(zhǎng)什么的，你搖晃著你老爸的烏紗帽在外面瞎忽悠，只是當(dāng)心別把你老爸給搞雙規(guī)了。7“第一、第二、第三年虧死，第四年賺死”(Financial Plan) 【上當(dāng)指數(shù)：☆】財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)反正是為融資而做的，兌不兌現(xiàn)是以后的事。為了多融錢，死勁加些市場(chǎng)推廣費(fèi)用和流動(dòng)資金，湊足它個(gè)幾千萬(wàn)，前面幾年盡可能多虧些，一到第四年，馬上開(kāi)始讓你賺個(gè)盆滿缽翻。    8 “優(yōu)酷融了5000 萬(wàn)，貓撲搞了上億VC 的錢，我們的技術(shù)比他們好多了，我們至少要8000 萬(wàn)”(Valuation) 【上當(dāng)指數(shù)：☆☆☆】VC 是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的行業(yè)，VC 追逐的是第一名，或者第二名，如果是第三名，機(jī)會(huì)就很小了。只要有人已經(jīng)先融到了錢，即使你的技術(shù)或產(chǎn)品可能更加先進(jìn)，但是VC 對(duì)你感興趣的可能性會(huì)大大減小。9 “我們現(xiàn)在先融500 萬(wàn)，年底我們?cè)偃?000 萬(wàn)，明年IPO 上市，不然就選擇被收購(gòu)”(Exit) 【上當(dāng)指數(shù)：☆☆】這樣信口開(kāi)河的創(chuàng)業(yè)者通常既沒(méi)有摸過(guò)大錢也沒(méi)有搞過(guò)什么上市公司，更不要說(shuō)做過(guò)買賣公司的事情。融資又不是在ATM 機(jī)里取鈔票，你想提多少就可以提多少。怎么樣的公司規(guī)模才能上市？在哪里上市？為什么上市？賣公司的話賣給誰(shuí)呀？賣多少錢呀？為什么人家要買你?。扛匾氖?，他們不理解資本和股權(quán)價(jià)值之間的關(guān)系，是在信息不對(duì)稱的情況下大聲說(shuō)瞎話。    10 “你們要快投呀，不然IDG 馬上要進(jìn)來(lái)了，還有紅杉馬上就會(huì)和我們簽約了”(Rush + Push) 【上當(dāng)指數(shù)：☆】對(duì)于這樣的招術(shù)，我實(shí)在沒(méi)臉陪你去忽悠，太弱智。我通常的對(duì)策就是“先人后己”，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)先去和IDG 談和紅杉談，要是談不定的話，可以再來(lái)找我。迄今為止，我還從來(lái)沒(méi)有因此而失去過(guò)一個(gè)好項(xiàng)目的投資機(jī)會(huì)。我從來(lái)不去搶項(xiàng)目，原因很簡(jiǎn)單：現(xiàn)在、將來(lái)、即使再過(guò)50 年、100 年，有的是好項(xiàng)目和投資機(jī)會(huì)。七、奧巴馬競(jìng)選總統(tǒng)的草根戰(zhàn)術(shù)    好，再讓俺們來(lái)瞄一眼“小二黑”奧巴馬的大規(guī)模殺傷武器庫(kù)吧，閑人莫入：互聯(lián)網(wǎng)＋草根媒體＋鐵桿粉絲團(tuán)。 前所未有地，奧巴馬沒(méi)有把他總統(tǒng)競(jìng)選活動(dòng)推廣班子的點(diǎn)將臺(tái)設(shè)在“西點(diǎn)軍?！?，而是放在了“西部硅谷”。奧巴馬伯樂(lè)識(shí)駿馬，任命“網(wǎng)絡(luò)媒體”的操刀手是Facebook 的創(chuàng)始人Chris Hughes 。除了他以外，奧巴馬的鐵桿軍師還包括了Google 的首席執(zhí)行官Eric Schmidt，Netscape（網(wǎng)景）的創(chuàng)始人馬克?安德森，Craiglist（美國(guó)最大的網(wǎng)上黃頁(yè)）的創(chuàng)始人Craig Newmark，全都是互聯(lián)網(wǎng)上骨灰級(jí)的大腕兒人物，另外奧巴馬的專職網(wǎng)絡(luò)媒體軍團(tuán)將士共30 余人，是對(duì)手麥肯的10 倍。   奧巴馬的作戰(zhàn)計(jì)劃和進(jìn)攻策略，全然是Web 2.0 的構(gòu)架。自下而上、自上而下，對(duì)話、對(duì)話、對(duì)話，大家來(lái)對(duì)話、大家來(lái)建粉絲網(wǎng)站、村自為戰(zhàn)、各自為戰(zhàn)、完全平扁式的病毒戰(zhàn)爭(zhēng)。    三大主打網(wǎng)站：◎“變天”門戶網(wǎng)站：www.Change.org （競(jìng)選信息總匯）◎“我的奧巴馬”SNS 網(wǎng)站：MyBarackObama.com（鐵桿粉絲的社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)圈圈）◎“奧巴馬支付寶”：BarackObama.com （往這里打錢繳款嘍?。?shù)據(jù)庫(kù)和草根鐵桿粉絲團(tuán)：◎奧巴馬的數(shù)據(jù)庫(kù)中有1300 人的郵箱地址，以及1300 萬(wàn)個(gè)鐵桿粉絲志愿者；◎在MyBarackObama.com 網(wǎng)站上，有200 多萬(wàn)支持者開(kāi)設(shè)了自己的鐵桿粉絲空間；◎在Facebook.com 上，奧巴馬有500 萬(wàn)“奧巴馬的支持者”；◎在Myspace 的空間里有300 萬(wàn)人和奧巴馬結(jié)為“朋友”。YouTube 上《奧巴馬令我神魂顛倒》的一段視頻中，身著比基尼的演唱者“奧巴馬女郎”埃廷格搔首弄姿，在奧巴馬照片旁大擺性感熱辣造型，毫不掩飾地表達(dá)著自己對(duì)奧巴馬的傾慕之情。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這段視頻在YouTube 已被點(diǎn)擊超過(guò)1200 萬(wàn)次，并且被無(wú)數(shù)的其他網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)載。小額競(jìng)選捐款：300 萬(wàn)人在網(wǎng)上給奧巴馬捐款共650 萬(wàn)筆，金額達(dá)到了5億多美元，請(qǐng)注意，650 萬(wàn)筆捐款中有600 萬(wàn)筆的捐款數(shù)額小于100 美元，網(wǎng)上的“小額捐款”占奧巴馬全部競(jìng)選經(jīng)費(fèi)的87% 以上。千萬(wàn)別小看這些“小錢”，網(wǎng)上的“小額競(jìng)選捐款”滴水成河、積石成山，其數(shù)額之大不僅是上次總統(tǒng)大選時(shí)民主黨候選人克里的兩倍以上，甚至超過(guò)了2000 年時(shí)布什和戈?duì)杻蓚€(gè)候選人的經(jīng)費(fèi)總和（5億2900 萬(wàn)美元）。就算沒(méi)有大財(cái)團(tuán)的支持，“黑馬”奧巴馬一樣籌集到了總統(tǒng)競(jìng)選所需要的巨額資金。在線廣告投放：奧巴馬陣營(yíng)利用新媒體平臺(tái)包括在大型網(wǎng)站上投放廣告、在YouTube 網(wǎng)站發(fā)布視頻、向支持者發(fā)送手機(jī)短信等?！昂隈R”陣營(yíng)的線上廣告投放達(dá)到了1600 萬(wàn)美元，其中：Google 搶了頭標(biāo)，進(jìn)賬了大約800 萬(wàn)美元，占全部網(wǎng)絡(luò)投放的50% 。奧巴馬購(gòu)買了Google 的“關(guān)鍵字廣告”，如果一個(gè)選民在Google 中輸入奧巴馬的名字，搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)就會(huì)出現(xiàn)奧巴馬的視頻宣傳廣告以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麥肯政策立場(chǎng)的批評(píng)等?！験ahoo 第二位，100 萬(wàn)◎ Facebook 50 萬(wàn)◎ CNN.com 40 萬(wàn)◎ MSN 25 萬(wàn)◎ NBA.com 10 萬(wàn)另外，其他網(wǎng)站例如網(wǎng)絡(luò)賽車游戲“燒焦的樂(lè)園”（Burnout Paradise ）、網(wǎng)絡(luò)游戲“第二人生”、網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)嵌廣告公司Massive 等都得到了5~10 萬(wàn)美元的廣告投放。不對(duì)稱的戰(zhàn)爭(zhēng)：奧巴馬和麥肯在網(wǎng)絡(luò)上的戰(zhàn)爭(zhēng)是不對(duì)稱的。奧巴馬的網(wǎng)站流量是麥肯的2倍，奧巴馬在YouTube 上的訪問(wèn)量是麥肯的4倍，奧巴馬在Facebook 上的朋友是麥肯的5倍，奧巴馬的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作人員人數(shù)是麥肯的10 倍。MySpace 上奧巴馬有844 927 個(gè)粉絲，而麥肯只有219 404；選舉日當(dāng)天，奧巴馬增加了10 000 個(gè)新的粉絲，而麥肯只增加了964 個(gè)。在Twitter 上，奧巴馬有118 107 名跟隨者，而麥肯只有4942 人。截止2008 年八月底，奧巴馬在博客空間中已經(jīng)絕對(duì)地領(lǐng)先麥肯；涉及奧巴馬的博客文章數(shù)達(dá)到了500 萬(wàn)，而麥肯只有150 萬(wàn)。奧巴馬線上廣告投放為1600 萬(wàn)美元，而麥肯只有400 萬(wàn)。

后記

感恩與致謝這本書發(fā)源于我的博客，它得益了無(wú)數(shù)人的鼓勵(lì)和參與，趁書出版之際，要對(duì)大家致以我誠(chéng)摯的謝意：首先要感謝新浪科技的金磊，他幾次縱恿我開(kāi)博，要是沒(méi)有他，我不會(huì)去寫博客，那必然也成不了書，金磊關(guān)照“寫博要少自吹，多寫些對(duì)別人有用的東西”，這句話從第一天就是我博客的定位；還有網(wǎng)易科技的龔瓊，一個(gè)闖蕩天南地北的川妹子，她的熱心敦促和推動(dòng)使我不斷努力跟上。我覺(jué)得他們是真正的VC，能夠識(shí)人，把潛水者鉤上來(lái)，給人機(jī)會(huì)，精心栽培，耐心等待......這樣的人在這世界上實(shí)在難尋！然后要感謝世紀(jì)文化的王慧茹。開(kāi)博以后不少出版社找到我說(shuō)要幫出書，發(fā)來(lái)了一份份方案，但是把一堆雜七雜八的博文整理成一本書不是件易事，直到有一天來(lái)了個(gè)王慧茹，她的那份“目錄”讓我眼睛一亮，覺(jué)得有戲，于是動(dòng)手把博客整理成書，瞧，歌里不是老唱到“沒(méi)有你哪有我？”要說(shuō)在這本書上花了比我自己更多氣力的，則是電子工業(yè)出版社的朱沭紅。一本書里的每一篇文章、每一個(gè)文字，放在哪個(gè)位置上都是有講究的。優(yōu)秀的編輯比作者還厲害，朱沭紅整理書稿，簡(jiǎn)直就是老師在改學(xué)生的作業(yè)，高明的老師一落筆改、刪、調(diào)換前后次序，學(xué)生就會(huì)大汗淋漓，感到一針見(jiàn)血的痛，朱沭紅是這本書名符其實(shí)的“影子武士”。要感謝的人數(shù)都數(shù)不清……上方網(wǎng)的張志嬌（念雪）是我博客的“Gatekeeper”，要是沒(méi)有她的文字把關(guān)，我每次發(fā)博都會(huì)膽顫心驚，當(dāng)然她的功績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是糾錯(cuò)找茬潤(rùn)色，她有90后的敏銳、真誠(chéng)、無(wú)私和責(zé)任感，念雪在我的文字上鋪灑了一層早上八九點(diǎn)鐘的陽(yáng)光。初稿出來(lái)之后，一些成功的創(chuàng)業(yè)者朋友也給予指點(diǎn)。首先是聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志先生，他是一位行伍出生的創(chuàng)業(yè)大英雄，也是少數(shù)能駕馭我這種野馬創(chuàng)業(yè)者的騎手，每次聽(tīng)柳先生講課，就像在西點(diǎn)軍校里受訓(xùn)。感謝領(lǐng)航資本的楊鐳、優(yōu)酷網(wǎng)的CEO古永鏘、金沙江創(chuàng)投的潘曉峰，他們都是了不起的創(chuàng)業(yè)者，本來(lái)期待他們以自己的創(chuàng)業(yè)練歷來(lái)拍拍磚，他們卻熱心地向創(chuàng)業(yè)者們推薦此書，不勝汗顏。非常感謝軟銀中國(guó)的薛村禾先生為本書作序，他是UTStarcom的創(chuàng)始人，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者升華而成的投資人，也是我以前的上司，跟著他的步伐我走上VC的道路。薛先生以一如既往的直言不諱，給本書提出了許多一針見(jiàn)血的意見(jiàn)和建議……想想自己真幸福，生活在這些牛人們當(dāng)中，我真的不想長(zhǎng)大。 北京的創(chuàng)業(yè)者朋友趙劍也是促成這本書的人之一，他搞的“空當(dāng)接龍”是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的家園；我的同事葉先友女士不辭辛勞，幫我校對(duì)書稿，仔細(xì)核對(duì)書中涉及的數(shù)據(jù)與案例；張德旺和祁玉偉老師把此書作為“上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)”的創(chuàng)業(yè)叢書推薦給廣大準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，令人欣慰，創(chuàng)業(yè)，本來(lái)就應(yīng)該在年輕一代中開(kāi)始。感謝磨鐵文化的老總沈浩波，我的書由一家民營(yíng)創(chuàng)業(yè)公司出版是其必然歸宿，每次經(jīng)過(guò)磨鐵簡(jiǎn)陋的辦公室總讓我有穿越回到創(chuàng)業(yè)那種賓至如歸的感覺(jué)。磨鐵第二編輯中心的劉杰輝、楊碩、趙秀彥、葉光森等同事們?yōu)檫@本書的設(shè)計(jì)、校對(duì)、出版發(fā)行推廣做了大量細(xì)致入微的工作，在他們身上我看到了磨鐵的企業(yè)精神：把鐵磨成針。感謝促成這本書的許多朋友：張海峰，臧中堂，陳墾，劉瑞明，方平潮，賀志剛，趙澤祥，高紅霞，劉睿，謝康利，程萌萌，王婷，劉濤，朱薇，余濤，和斌斌，梁肇輝，謝世光，桑勇，王紫上，以及倫敦市長(zhǎng)駐上海辦公室的首代趙冰冰。感謝互聯(lián)網(wǎng)和SNS，它使有共同志趣的人聯(lián)在了一起，使創(chuàng)業(yè)者們聯(lián)在了一起，互聯(lián)網(wǎng)的根是草根： 讓心靈跳起舞來(lái)，鼠標(biāo)和水泥，瀏覽器的江湖，ufbao，Lelo，英雄再戰(zhàn)江湖，極品熊，商女喬喬，居e，偉東，老驥，有福，雨聲敲敲，珠穆朗瑪峰賭命貓，等愛(ài)的狐貍，冷月無(wú)佳，皎子，海鷗，尹衛(wèi)忠，仁族風(fēng)，云之君兮，賤民阿三，Apple（此蘋果非那蘋果?。鸩降呐?，會(huì)說(shuō)話的博文，寂寞前行5年，思華，老桂，仙人球，玉林串串香，三石，冷愛(ài)，豬肯定是豬，麥鞋，cipcd，路上客，令狐聰，Lily，Doni，玉蛟龍，南飛雁，Vakky，Warren，嘯，藍(lán)色精靈，RUOK，雷達(dá)，樹(shù)樁VS兔子，冰小妖，商業(yè)新思路，一品良言，楊子，瀟湘煙雨北國(guó)行，維瑟姆張，十惡不赦，胡楊，F(xiàn)ancy世界，春秋木容，三城記，銀隼在紐約，吳大嘴，不安分的心，徐繼哲，胡淑芬，在路上，陳斐，內(nèi)陸卡卡，魔鬼思維，陽(yáng)光雨天，狂想，那年時(shí)光匆匆，dearad，北京女人，何其多，何洪文，偷閑咖啡店，芮迷歐陽(yáng)，星之夙愿，和諧秋緣，伺人邦，誘惑最后的基督，龍門客棧，可愛(ài)的毒箭，沉默，William鐵人，領(lǐng)航早教，F(xiàn)魚(yú)，湘三子，雪亭鎮(zhèn)刀客，金甲工作室，易良，李偉，不長(zhǎng)葉子的樹(shù)，趙籽萱，劉安倫，雋永，Gary，紅樓日記，水樵，云帆，andy03713，天空之城……這個(gè)名單似乎是無(wú)止盡的，漏掉了很多名字，敬請(qǐng)諒解和寬恕。最后，感謝“喜馬拉雅熊博客”的熱心讀者，這本書是被你們給“頂”出來(lái)的！

媒體關(guān)注與評(píng)論

“創(chuàng)業(yè)需要勇氣，也需要做細(xì)致的準(zhǔn)備。多聽(tīng)聽(tīng)別人的創(chuàng)業(yè)心得也很重要，這本書是一個(gè)很好的參考?！?                               ——柳傳志 （聯(lián)想集團(tuán)董事局主席）“查立把自己創(chuàng)業(yè)和投資的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)分享給大家，我尤其會(huì)建議我們自己的投資團(tuán)隊(duì)、所投資的公司里所有的年輕CEO們、年輕的創(chuàng)業(yè)者們都來(lái)讀讀這本書，這本書就像一座橋梁，很好地連通了創(chuàng)投人和創(chuàng)業(yè)者，大家通過(guò)閱讀能提高雙方溝通的效率，創(chuàng)投團(tuán)隊(duì)可以更深入地理解需要投資的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者也能頃刻之間豁然開(kāi)朗，明白創(chuàng)投的規(guī)則和方法，這確是一本一舉數(shù)得、造就眾人的好書！”                                —— 薛村禾 （軟銀中國(guó)執(zhí)行合伙人）“本書是作者基于多年創(chuàng)業(yè)、投資實(shí)踐的跨界感言，深入淺出，如能活學(xué)活用，價(jià)值一個(gè)億?！?                               —— 潘曉峰（金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理） “如今市面上關(guān)于創(chuàng)業(yè)、投資的書多如牛毛卻乏善可陳。查立的書趣味性很強(qiáng)，把古今中外的成功創(chuàng)業(yè)者一一囊括且娓娓道來(lái)，將比爾?蓋茨、喬布斯、羅絲的創(chuàng)業(yè)故事刻畫地入木三分，賦予原本枯燥乏味的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以鮮活的生命，咀嚼起來(lái)，倒也值得玩味。讀查立的書，很輕松、很愉快，嘴角偶爾會(huì)泛起一絲微笑，如同讀《大話西游》或《武林外傳》的劇本。查立的《給你一個(gè)億》是一本創(chuàng)業(yè)課堂的初級(jí)讀物，他用快樂(lè)的文字教育著那些初級(jí)創(chuàng)業(yè)者，告訴他們何為真正的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有怎樣的創(chuàng)業(yè)精神，如何與VC打交道及有效地保護(hù)自己的權(quán)益，以免在與VC們對(duì)決時(shí)不落下風(fēng)。查立帶著藝術(shù)家氣質(zhì)（雅痞風(fēng)格）在講述著創(chuàng)業(yè)，所以調(diào)侃、所以風(fēng)趣。這與一個(gè)經(jīng)濟(jì)或金融科班出生的投資人有天壤之別，沒(méi)有大道理，沒(méi)有教條主義,歡迎讀者拍磚。少有的平民化創(chuàng)業(yè)讀物！是用詼諧風(fēng)趣的語(yǔ)言創(chuàng)作出一本生動(dòng)的創(chuàng)業(yè)指南！”                                —— 楊鐳 （領(lǐng)航資本董事總經(jīng)理） “創(chuàng)業(yè)公司的定位取決于創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)是一種人生方式，創(chuàng)業(yè)者的精神境界和他們的成功也是不可分開(kāi)的，看這本書就像看《明朝那些事兒》，雖然說(shuō)的是兩碼事，但同樣好看?！?                               —— 古永鏘 優(yōu)酷創(chuàng)始人兼CEO“這本書很有價(jià)值，增長(zhǎng)不少知識(shí)，要比電視節(jié)目中那些說(shuō)教實(shí)在很多。那些搖頭晃腦、眼珠一瞪一瞪的“大師”講的都是看起來(lái)像是道理的東西，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有什么實(shí)際作用，而書中的這些大實(shí)話卻是我以前專程登門去舔屁股都不會(huì)說(shuō)的東西，得來(lái)全不費(fèi)功夫，重在真實(shí)！貴過(guò)黃金！”                                —— 梁肇新 豪杰超級(jí)解霸創(chuàng)始人“在創(chuàng)業(yè)熱潮涌動(dòng)的中國(guó)，創(chuàng)業(yè)和融資一直是令人關(guān)注的話題。作者以曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者和目前的投資人的雙重角色，通過(guò)生動(dòng)幽默的筆觸，闡述了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要注意的關(guān)鍵問(wèn)題，以及獲得創(chuàng)業(yè)投資基金青睞的攻略。相信不僅對(duì)于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行自我審視、修煉和融資大有幫助，并且對(duì)于想進(jìn)入VC領(lǐng)域的人士也會(huì)有所裨益。”                                —— 劉瑞明（福布斯中文版執(zhí)行主編） “創(chuàng)業(yè)興邦，新一代創(chuàng)業(yè)者是未來(lái)中國(guó)的脊梁?！督o你一個(gè)億》用鮮活的案例、輕松的語(yǔ)言、深入淺出的分析方法，為讀者解答了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的種種疑惑，幫助創(chuàng)業(yè)者走向成功。這是一本不可多得的創(chuàng)業(yè)類百科全書。”                                —— 方平潮 （創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站副主編）“創(chuàng)業(yè)不容易,要有激情,要全心投入,不怕挫折和失敗。看查立的書,是一種享受,娓娓道來(lái),幽默活潑,更能讓人產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)!”                                —— 賀志剛（IT經(jīng)理世界雜志副總編）  “查立先生在這本書里，用故事方式描繪了一個(gè)完全不同于傳統(tǒng)社會(huì)的思維方式和符號(hào)體系，如果我們用傳統(tǒng)的價(jià)值觀和技術(shù)手段去認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)，那不是未來(lái)社會(huì)的方向，這本書絕非是教你科學(xué)養(yǎng)豬和大鵬種菜的傳統(tǒng)方法，也不是教你十年寒窗、苦讀經(jīng)書的那種舊知識(shí)體系，而是闡述了基于未來(lái)社會(huì)面向游戲、面向夢(mèng)想、面向虛擬的一種新思維，也是一種全新的哲學(xué)?！?                               ——黃劍鋒 美的董事局秘書

編輯推薦

★ 《給你一個(gè)億:你能干什么》軟銀中國(guó)薛春禾作序推薦,李開(kāi)復(fù)、柳傳志等傾情力薦?！?他是一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)蛻變而成的風(fēng)險(xiǎn)投資家，他游歷歐美15年，連續(xù)創(chuàng)業(yè)，重返中國(guó)10年，持續(xù)投資。他親眼見(jiàn)證Google第一天開(kāi)業(yè)，他的豐富閱歷讓讀者大開(kāi)眼界，甚至有粉絲評(píng)價(jià)：“讀了他的文章，至少能提前5年實(shí)現(xiàn)我的理想?！边@個(gè)神秘的“他”是誰(shuí)？他就是網(wǎng)絡(luò)紅人查立老師——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，乾龍創(chuàng)投合伙基金創(chuàng)始人和合伙人，具備雄厚海外資金和資源背景的頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。本書是查立老師寫給5億年輕人的財(cái)富經(jīng)營(yíng)課，字里行間，透露著查立老師寶貴的人生感悟和商業(yè)智慧。★ 查立老師的新浪博客和網(wǎng)易博客人氣甚高，并且在“投資中國(guó)”“上方網(wǎng)”等創(chuàng)業(yè)者聚集的網(wǎng)站擁有專欄，受到讀者的熱烈追捧?！?你知道Google剛開(kāi)業(yè)時(shí)是什么樣子嗎？你知道《泰坦尼克號(hào)》背后的故事嗎？你知道芭比娃娃是如何誕生的嗎？你知道奧巴馬和李宇春是如何利用網(wǎng)絡(luò)成功營(yíng)銷的嗎？書中的案例多為查立老師的親身感受，還有隨處可見(jiàn)的大品牌背后的故事，富有揭秘色彩，整本書讀起來(lái)如同讀小說(shuō)一樣，讓人愛(ài)不釋手，一口氣讀完?！?因?yàn)椴榱⒗蠋煴旧淼膹?fù)雜經(jīng)歷，從N次成功創(chuàng)業(yè)后成功蛻變成VC，本書的視角比較獨(dú)特，從VC角度看創(chuàng)業(yè)，從創(chuàng)業(yè)角度看風(fēng)投。全書行文用中醫(yī)理論，分為 “望、聞、問(wèn)、切” 四大章，連貫流暢，語(yǔ)言詼諧幽默?！?《給你一個(gè)億:你能干什么》非常實(shí)用，例如文中“商業(yè)計(jì)劃書的21條軍規(guī)”，VC告訴你怎么忽悠VC的銀子，也給創(chuàng)業(yè)者點(diǎn)出商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)?！?《給你一個(gè)億:你能干什么》不僅是一本實(shí)用的經(jīng)管類圖書，更是一本勵(lì)志書，也是一把開(kāi)啟財(cái)富的鑰匙。每個(gè)人都是自己人生的VC( venture capitalist )，管理自己的人生更加需要智慧。學(xué)會(huì)做風(fēng)險(xiǎn)投資，就能更好地把握機(jī)會(huì)，成功的概率也就更大?！?特別值得關(guān)注的是，查立老師將通過(guò)《給你一個(gè)億:你能干什么》尋找有投資價(jià)值的項(xiàng)目和個(gè)人。 ★ 聯(lián)合推薦：潘曉峰（金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理）楊鐳 （領(lǐng)航資本董事總經(jīng)理）古永鏘 （優(yōu)酷創(chuàng)始人兼CEO）   梁肇新 （豪杰超級(jí)解霸創(chuàng)始人）劉瑞明（福布斯中文版執(zhí)行主編）方平潮 （創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站副主編）賀志剛（IT經(jīng)理世界雜志副總編）黃劍鋒 （美的董事局秘書）★ 《給你一個(gè)億:你能干什么》得到上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)的大力支持，被收錄進(jìn)基金會(huì)創(chuàng)業(yè)叢書。

名人推薦

評(píng)《給你一個(gè)億》黃劍鋒 美的董事局秘書    《給你一個(gè)億》是一本奇書，多年來(lái)，我還沒(méi)有看到一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書寫得如此精彩，如果僅僅用語(yǔ)言幽默調(diào)侃、投資創(chuàng)業(yè)知識(shí)深入淺出、美國(guó)創(chuàng)業(yè)史的案例豐富多彩等等來(lái)描述這本書是不夠的，總感到讀這本書時(shí)，作者本身用創(chuàng)業(yè)家的激情給你真實(shí)的創(chuàng)業(yè)靈魂，這種移情和傳神是震撼人心的。      羅素先生在上個(gè)世紀(jì)二十年代到上海發(fā)表講演時(shí)，說(shuō)了這樣一段哲理性的話：就心理而言，凡人天性，有兩種沖動(dòng)：（一）創(chuàng)造的；（二）占有的。就我觀察世間的好事情皆從創(chuàng)造沖動(dòng)而生，壞事情皆從占有沖動(dòng)而生，所以，要是此項(xiàng)前提不錯(cuò)誤，則對(duì)于世界上再生再造的希望，就在于鼓吹創(chuàng)造的沖動(dòng)，而減少占有的沖動(dòng)。只是易知難行，且中流社會(huì)以下的人樂(lè)于實(shí)行，而有權(quán)力的人必生出種種障礙。    羅素先生不愧思想的先哲，九十年過(guò)去，人類對(duì)于權(quán)力的限制不遺余力，自然對(duì)于創(chuàng)造的鼓勵(lì)也日臻完善，書中說(shuō)了迪斯尼先生的故事非常感人，迪斯尼先生年輕時(shí)的作品無(wú)人欣賞竟然讓他流浪街頭窮困潦倒，不經(jīng)意中一位美如天使的溫小姐慧眼識(shí)英才，給予了迪斯尼第一筆資金援助和訂單，這樣的故事太多了，后來(lái)，像溫小姐那樣天使一般善良和聰慧行為逐漸由社會(huì)來(lái)完成，天使投資產(chǎn)生了，于是，出現(xiàn)了給你一個(gè)億，你能做什么的命題。    正如羅素先生預(yù)料那樣，樂(lè)于創(chuàng)造的還普遍是中流社會(huì)以下的人，今天來(lái)說(shuō)是草根階層，對(duì)于當(dāng)今中國(guó)來(lái)說(shuō)，每天都有無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的行列，他們大部分不是為了一個(gè)美好的夢(mèng)想，也不是為了自己孜孜不倦的愛(ài)好，卻是生活所迫，為了活命不得不創(chuàng)業(yè)營(yíng)生，而白領(lǐng)們實(shí)際上過(guò)著相對(duì)優(yōu)裕的生活，可是白領(lǐng)還是屬于中流人士，他們創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)沒(méi)有泯滅，只是創(chuàng)業(yè)需要大筆資金，很多白領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)止于起步資金上。    如今資金不是問(wèn)題，問(wèn)題是你如何創(chuàng)業(yè)，這是世界性難題，中國(guó)更加先天不足，在中國(guó)市面到處流行一些創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子和祖?zhèn)髅丶鞍惆l(fā)財(cái)、不發(fā)財(cái)退還你錢”的江湖招貼也滿街飛，倒是查立先生的《給你一個(gè)億》卻明確地說(shuō)明了，別以為閱讀了本書就一定懂得創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)是神秘的宿命的和不可知的，這點(diǎn)就是點(diǎn)名了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，也是本書的立足邏輯。    可是，既然沒(méi)有書能指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，那么這本書還有什么意義和價(jià)值呢？    這就大錯(cuò)特錯(cuò)了，其實(shí)，創(chuàng)業(yè)上面是沒(méi)有包你發(fā)財(cái)?shù)臄?shù)學(xué)公式的，在找不到數(shù)學(xué)公式的情況下，并不等于人類就不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)思考了，恰恰相反，創(chuàng)業(yè)是需要思考的，給你一個(gè)億，你怎么辦，還是需要講思考的結(jié)果告訴大家，那么這種思考是什么呢？    創(chuàng)業(yè)的思考是復(fù)雜的圖景思考，像電影一樣，一幕幕情景必須在你腦海中預(yù)演，這種思考方法在查立的敘事方式中得到了最充分的體現(xiàn)，從這點(diǎn)上說(shuō)，查立先生的書給予中國(guó)創(chuàng)業(yè)者一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，我們每一個(gè)創(chuàng)業(yè)都要讀一下查立先生的電影一樣的創(chuàng)業(yè)故事。    查立先生演繹的創(chuàng)業(yè)鏡頭是發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)上演的電影故事，這些鏡頭不適合中國(guó)草根的生存創(chuàng)業(yè)，也不適合中國(guó)的錢權(quán)交易創(chuàng)業(yè)，他適合知識(shí)工作者的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有現(xiàn)存的坐標(biāo)地圖，但是我們必須前進(jìn)，指引我們前進(jìn)的航標(biāo)燈是夢(mèng)想，是遠(yuǎn)景。查立先生的書是給予這些遠(yuǎn)景提供更清晰色彩亮麗的圖素。    查立先生在這本書里，已經(jīng)用故事方式描繪了一個(gè)完全不同于傳統(tǒng)社會(huì)的思維方式和符號(hào)體系，如果我們用傳統(tǒng)的價(jià)值觀和技術(shù)手段去認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)，那不是未來(lái)社會(huì)的方向，這本書絕非是教你科學(xué)養(yǎng)豬和大鵬種菜的傳統(tǒng)方法，也不是教你十年寒窗、苦讀經(jīng)書的那種舊知識(shí)體系，而是闡述了基于未來(lái)社會(huì)面向游戲、面向夢(mèng)想、面向虛擬的一種新思維，也是一種全新的哲學(xué)。    每每看到我們的先輩們用大刀長(zhǎng)矛與機(jī)槍大炮的侵略者作戰(zhàn)斗時(shí)，我總是痛心疾首，如果我們?cè)缫稽c(diǎn)像日本那樣變法成功引進(jìn)西方技術(shù)，又何止于抗戰(zhàn)打八年，再深層一點(diǎn)思考，如果我們能從哲學(xué)深處發(fā)生革命，我們自己有牛頓和愛(ài)迪生，那么，我們有何止于需要抗戰(zhàn)，根本上，我們就率先發(fā)展近代工業(yè)，當(dāng)今世界最先進(jìn)的是中國(guó)而不是美國(guó)，好在世界人民的力量還是戰(zhàn)勝了“占有欲”的侵略，給了中國(guó)一次機(jī)會(huì)，世界進(jìn)入和平的時(shí)代，世界在鼓勵(lì)“創(chuàng)造欲”發(fā)展，如果我們這個(gè)時(shí)候還是不能創(chuàng)造，那么，第二次落后于人歸罪于誰(shuí)呢？    創(chuàng)業(yè)是一種最全面最綜合的創(chuàng)業(yè)，盡管是地獄般的恐怖，但是，任何一個(gè)民族如果沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的勇氣，那么，由此的落后是自己負(fù)責(zé)的，查立的書就是給我們送來(lái)一種“巧不死”那樣的不死的創(chuàng)造精神，這個(gè)就是價(jià)值所在。這本書似乎是寫給我看的梁肇新這本書似乎是寫給我看的。  在我的腦海中自己以前的創(chuàng)業(yè)從沒(méi)成功過(guò)的感覺(jué)，書中講的錯(cuò)誤也全部走了一遍，感覺(jué)的結(jié)論是“失敗是必然的”。  10年前，8848正熱的時(shí)候，我就渴望能夠上深圳創(chuàng)業(yè)板，有一個(gè)小經(jīng)銷商給我下個(gè)一個(gè)結(jié)論，講我是不可能上市的，當(dāng)時(shí)不服，現(xiàn)在我很信服“失敗是必然的”。如果我打算再次創(chuàng)業(yè)，同樣會(huì)從零開(kāi)始，再次體驗(yàn)一次“失敗是必然的”，得到這本書的及時(shí)指引實(shí)在是緣分。這個(gè)世界正在改變。自從把超級(jí)解霸賤賣掉以后，常常見(jiàn)到人們說(shuō)那是自己真正花錢買過(guò)的正版之一，我有一種對(duì)不起用戶的感覺(jué)。之后，花了兩三年時(shí)間對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、宏觀金融、宏觀政治做深入的學(xué)習(xí)及理解，增長(zhǎng)知識(shí)。學(xué)完之后，以為IT已經(jīng)發(fā)展到超乎我的想象了，現(xiàn)實(shí)一看，事實(shí)上并不然，這個(gè)世界的變化比我想象的慢了很多。每一次變革就是一次創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。  1）、對(duì)于IT而言，十年前是互聯(lián)網(wǎng)革命，現(xiàn)在是云計(jì)算革命（也許未來(lái)會(huì)有沒(méi)那么虛的名稱），這是很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是顛覆已有世界的絕佳機(jī)會(huì)，連我也有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。  2）、對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，“哪里有改革，哪里就有財(cái)發(fā)”，即將進(jìn)行重大改革的眾多領(lǐng)域就是創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。已經(jīng)改完的地方都是過(guò)度過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，建議你別碰。  3）、記住我的這句話，也許你會(huì)發(fā)大財(cái)：“哪里有改革，哪里就有財(cái)發(fā)”。創(chuàng)業(yè)板是又一個(gè)重要的歷史事件。  我認(rèn)為它的意義一點(diǎn)不亞于90年代的鄧小平南巡，創(chuàng)業(yè)板將會(huì)引發(fā)創(chuàng)業(yè)熱潮，絕對(duì)不亞于90年代的下海潮。  從全球宏觀金融的角度而言，十年后，如果說(shuō)世界上還存在創(chuàng)業(yè)板的話，也就只有兩個(gè)，一個(gè)是納斯達(dá)克，另一個(gè)就是中國(guó)的深圳創(chuàng)業(yè)板。認(rèn)識(shí)到對(duì)我自己而言“失敗是必然的”，所以學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)是必需的。  這本書讓我學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，是否有用還不能下結(jié)論，但至少學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)。  我喜歡講故事的書，光理論說(shuō)教會(huì)令人看不下去。所以佛經(jīng)都是講故事為主，因?yàn)楣适虏拍軉l(fā)智慧。這本書如果做到每一章都有故事的話，就很完美了，它就可以作為“創(chuàng)業(yè)真經(jīng)”，指引創(chuàng)業(yè)者修煉到達(dá)成功的彼岸。創(chuàng)業(yè)如果是用小錢賺大錢，或者不用錢賺大錢的玩法，那會(huì)是很刺激的玩法，我喜歡。創(chuàng)業(yè)成功與否的條件要素只有三個(gè)：1、天時(shí)，2、地利，3、人和。現(xiàn)在這個(gè)天時(shí)已具備極佳的歷史條件。不但I(xiàn)T在變革，更重要的是新能源革命，那將是顛覆現(xiàn)在生活中一切的未來(lái)最偉大事件，新能源并不是僅僅是搞幾輛電瓶破車而已，而是顛覆現(xiàn)在這個(gè)基于石油的世界的一切的一切，徹底改變?nèi)藗兊囊率匙⌒?，可以說(shuō)這是幾百年才有一次的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。  至于地利和人和就需要自己去找了。  具備這三個(gè)條件創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)就會(huì)很好，成功的幾率就會(huì)大增。  這本“創(chuàng)業(yè)真經(jīng)”教會(huì)了創(chuàng)業(yè)者與資本之間的關(guān)系及知識(shí)，這往往是創(chuàng)業(yè)者的弱項(xiàng)。其實(shí)我也不懂，我也在認(rèn)真拜讀。創(chuàng)業(yè)時(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的股份處理往往會(huì)進(jìn)入一種江湖模式，留下巨大分手隱患，而本書中介紹的期權(quán)模式，以更加現(xiàn)代的規(guī)則來(lái)減少這種隱患。創(chuàng)業(yè)中的核心團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是有差別的，但也許在資本的支持下這兩者可以模糊。創(chuàng)業(yè)就是有大的野心，干小活、細(xì)活、苦活，經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦。這是我的認(rèn)識(shí)水平，我的認(rèn)識(shí)有限。我以為創(chuàng)業(yè)并非羽扇綸巾指揮千軍萬(wàn)馬，而是卑微辛苦受非凡之重，盡干沒(méi)面子的事情。  體驗(yàn)沒(méi)錢、沒(méi)勢(shì)、沒(méi)面的事情。體驗(yàn)有志者事竟成的快感。idea想法不如動(dòng)手干活重要，創(chuàng)新并非創(chuàng)造出全新的、這個(gè)世上沒(méi)有的東西。  我以前犯的錯(cuò)誤就有這個(gè)，浪費(fèi)時(shí)間精力、浪費(fèi)青春、未老先衰。  本書舉了很多發(fā)明例，很容易引入歧途，創(chuàng)新要干的是對(duì)別人有用的東西，能解決別人現(xiàn)在要求的東西。  也許只解決一個(gè)簡(jiǎn)單的普遍問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)就成功了、事業(yè)就巨大了。  創(chuàng)新絕對(duì)不是做發(fā)明家。創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自己的性格決定你屬于哪一類公司。  北派公司善于忽悠。北京為發(fā)源地，由老牟發(fā)端，空手套白狼，天馬行空，錢來(lái)后再做事、或再忽悠。  中派公司善于服務(wù)。上海為發(fā)源地，善于體貼細(xì)節(jié)服務(wù)。對(duì)VC服務(wù)體貼，也許容易融到錢。  南派公司善于產(chǎn)品。廣東為發(fā)源地，屬于先做東西、再做銷售。我屬于這一類。 “成功以后再編故事還來(lái)得及”。  這是借用一句互聯(lián)網(wǎng)前輩的話。其實(shí)那些成功后再編的神奇故事除了沽名釣譽(yù)以外沒(méi)什么用處。  什么撒泡尿就搞定5000萬(wàn)美元融資之類神奇故事，明顯屬于“成功以后再編故事還來(lái)得及”。等你成功了還可以編更神奇的、 連尿都不用撒的故事。  失敗的故事值得學(xué)習(xí)。  呵呵，“失敗必然的”再次總結(jié)一下：  這本書很有價(jià)值，增長(zhǎng)不少知識(shí)，可以感覺(jué)得出書中的作者講的全是實(shí)話，要比“贏在電視”節(jié)目中那些咋呼咋呼的說(shuō)教實(shí)在很多很多，那些搖頭晃腦、眼珠一瞪一瞪的“大師”講的都是看起來(lái)像是道理的東西，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有什么實(shí)際作用，而書中的這些大實(shí)話卻是我以前專程登門去舔屁股都不會(huì)說(shuō)的東西，得來(lái)全不費(fèi)功夫，重在真實(shí)！貴過(guò)黃金！  當(dāng)然，在必要的時(shí)候該舔屁股還是得去舔的，面子沒(méi)有什么價(jià)值，也許真的一句話就改變了自己的好運(yùn)。  創(chuàng)業(yè)就是體驗(yàn)沒(méi)錢、沒(méi)勢(shì)、沒(méi)面的事情。  創(chuàng)業(yè)是偏激者的刺激游戲！

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    給你一個(gè)億 PDF格式下載

---