影響力

內(nèi)容概要

本書提供了打破人際間及部門間的壁壘、使合作者與競爭者成為盟友的有效的實用技巧。　　無論你在組織中的地位如何，無論你面對的是怎樣的客戶，成功在一定程度上取決于你能否對不受你正式領導的人發(fā)揮影響力?！　”緯喢魃羁痰亟榻B了如何在整個組織內(nèi)部應用交易模式，使組織能夠?qū)F隊領導及管理者們發(fā)揮更大作用，并提供了實用的戰(zhàn)略。

書籍目錄

第部分 引 言 第1章 你將會從本書中得到什么  　為什么需要影響力  　影響過程中的壁壘  　克服阻礙：用影響力理論引導你  　本書的組織結構  　第部分 影響力理論 第2章 影響力理論：在互惠的基礎上進行“交易”  　違反游戲規(guī)則，后果自負  　交易：“付出與索取”藝術滲透于所有影響力理論  　影響過程中的自身障礙  第3章 產(chǎn)品和服務：交換的等價物  　等價物的概念  　常見的等價物  　等價物的使用：復雜性和約束性  　等價物使用中的陷阱  第4章 了解他人的想法以及影響因素  　兩種可以解釋人們所有行為的原因  　如何知道對他人來說什么是最重要的  　職業(yè)抱負與個人背景  　收集他人想法的實時信息  　運用他人的信息所遇到的阻礙  　二選一：產(chǎn)生距離感和限制影響力  　你是否試過直接詢問法  　直接問話的障礙  第5章 了解自己的目標、優(yōu)勢和資源  　權力的來源  　明確你的目標  　你甚至可以影響你的老板  　了解你的需要及愿望，但不要忘了你想要影響的對象  　自身誤區(qū)：交易中的權力縮水  　測定你的自我意識  第6章 建設有效的關系網(wǎng)  　關系網(wǎng)的重要性  　適應另一個人或另一個組織的工作風格  　行動方案  　為了適應多種情況，增加你工作風格的內(nèi)容  　如何改善不良的人際關系  　選擇以工作為中心或以關系為中心的策略改善關系  　應用交換原則處理人際關系矛盾  　達成共識  　結論  第7章 雙贏互利的交易策略  　籌劃交易策略  　發(fā)揮時間資源的價值  　其他戰(zhàn)略性思考  　交易過程中要應對的五種困境  　開始和終止交易過程  　交易之后：冷卻過程  　第部分 影響力在實際生活中的應用 第8章 如何影響你的上司  　方式  第9章 如何向難相處的下屬施加影響力  　影響力的核心概念  　用意見來交換  　潛在的困境  　最后的建議  第10章 跨部門工作：領導和影響一個團隊、工作組或委員會  　挑戰(zhàn)——獲得信任  　員工的選擇  　去理解你的員工  　增加工作的吸引力  　憧憬未來，一種普遍的有價值的想法  　你的領導風格  　在正式提出解決方法前集思廣益  第11章 對組織、部門及小組施加影響  　怎樣擴大影響力——適用模式  　最后的建議  第12章 如何影響你的同事  　對待同事的核心概念  　影響你部門的同事  　利用“顧客銷售”的思維方法來影響外圍員工  　了解顧客的世界  　提防更高級別的阻力  　將難題轉交給上級  第13章 發(fā)起或引領主要變革  　描繪前景的重要性  　巧妙運用壓力  　確定必須施加影響的“股東”  　如何向疏遠的決策者施加影響  　你需要提供什么  　識別并強化人際關系  　強化你的交換策略  　變換角色：在不同規(guī)模的團隊中周旋  　規(guī)劃與算計  　關于變革的更多理念  第14章 間接影響力  　了解他們的關注焦點和敏感話題  第15章 了解并超越企業(yè)政治  　公司的本質(zhì)  　企業(yè)文化決定政治游戲的規(guī)則  　了解決策者  　了解自己，從而了解如何保護自己  　從弗蘭格利茲比的例子中學到的教訓  第16章 棘手任務：從懷柔到強硬策略的轉變  　逐步增加你的盟友的代價  　當那個固執(zhí)的同事就是你的上司  　誰掌握權力？發(fā)現(xiàn)、增加你手中的權力并好好運用  　最后的籌碼：賭上你的工作  　人生不如意十之八九  　結束語  　

章節(jié)摘錄

　　第1章　你將會從本書中得到什么　　這是一本關于影響力的書——影響力是能夠使你圓滿完成工作的力量源泉。你需要去影響的是那些不同部門的職員，以及你的各級領導，這些人都不是你能命令和控制的。但是你并不是在孤軍奮戰(zhàn)，因為沒有人天生擁有獲得一切的權力。從前，管理者直接向你下達做一切需做的事的命令也是一種錯覺。古往今來，沒有人擁有過無限的權威，職場中更是如此。但只要擁有足夠的影響力、感召力，就能使不可能變?yōu)榭赡?，通過這本書你將了解其中的奧秘?！　∧阋獙W會如何在互惠互利的基礎上激勵他人來實現(xiàn)最終的目標。即使在你身處困境或不得不去處理那些涉及個人及社會的復雜的人際關系而迷失方向，不知如何創(chuàng)造雙贏局面而煩躁的情況下，也能引導你在工作的道路上前行。它還教會了我們在影響、激勵別人的過程中如何將那些毫無意義的事徹底拋至腦后，如何培養(yǎng)處理棘手問題的能力，以致最大程度上達到事半功倍的效果?！　∥矣?0世紀80年代開始寫這本關于影響力的書時，也曾經(jīng)常常自問：“我何以認為影響力對各階層人士都起到至關重要的作用?”領導和管理人員都善于把精力放到如何更好地操縱，如何正確地下達命令以保證完全的服從。但是世界在不斷地變化，我們需要的是具有管理能力的領導而不是只會下達命令的機器。在對一個超過10人的機構進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，幾乎所有人都知道合作是當代工作、生活的生命線。任何依靠別人的勞動成果取得成績的人都了解影響力的重要性，特別是當需要別人的幫助卻無法獲得的情形是多么地令人發(fā)狂。你是否認可你的工作中存在以下挑戰(zhàn)?　　·被指派負責一個跨職能的特別工作組，根據(jù)計劃要求必須將一些人排除在工作之外，但他們并不合作?！　　?/pre>




編輯推薦
　　如何建立有效的關系網(wǎng)　　如何打破僵局，建立互助合作環(huán)境　　如何與掌握資源和信息的人合作　　如何跨越障礙，產(chǎn)生影響力





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