微信力

前言

微信營銷，將商戰(zhàn)玩于股掌之間    21世紀的營銷，必然和人的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化生存有著必然聯(lián)系。在以互聯(lián)網(wǎng)為核心、以新興的社會化媒體為平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷充分發(fā)展的時代，忽視網(wǎng)絡(luò)營銷，等于放棄企業(yè)的未來，這已經(jīng)成為諸多營銷人的充分共識。因此，當微信于2012年登上中國互聯(lián)網(wǎng)舞臺的時候，也就水到渠成地成為營銷界的新寵，成為諸多企業(yè)試圖以此再次開發(fā)更大營銷平臺的工具，也同樣成為令無數(shù)消費者為之心動不已的和企業(yè)聯(lián)系的渠道。誰能玩轉(zhuǎn)微信，誰就能將商戰(zhàn)（商業(yè)營銷）玩于股掌之間！    微信營銷是商戰(zhàn)時代對營銷模式的創(chuàng)新，它伴隨微信產(chǎn)生，打破距離限制，第一時間讓用戶訂閱到所需信息，從而推廣產(chǎn)品，提升知名度，是點對點營銷策略的至尊體驗。    微信力，方興未艾，不可忽視，微信雖然"微"，但其力量更加"可信"。    先來說"微"，微信是由中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的佼佼者——騰訊公司自主開發(fā)研究設(shè)計和推廣的，其界面簡單易學(xué)，推廣使用則迅速而高效，裝載在客戶終端則只需一分鐘而已。因此，微信在短時間內(nèi)伴隨著騰訊公司QQ系列產(chǎn)品，迅速走進千家萬戶，尤其成為年輕人的手機應(yīng)用中使用最頻繁、相互共同關(guān)注最多的熱點軟件。    再說"可信"，微信誕生至今，用戶人數(shù)已經(jīng)從0上升到6億人以上，創(chuàng)造了全世界互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品擴張最快的紀錄。實際上，微信的成功來源于其企業(yè)的雄厚資本、品牌的捆綁力量，也來自其原本的市場關(guān)注度，更源于其潛在的商業(yè)價值。一個小小的手機應(yīng)用平臺，具備了私密性、實時性、互動性、社會性、便捷性的特點，具有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢，能夠在企業(yè)和消費者的互動、產(chǎn)品品牌的推廣傳播、客戶關(guān)系的維護等方面，創(chuàng)造可以實際測評估量的成果。因此，微信的價值不僅可信，同時還更加值得期待。    在這樣的產(chǎn)品面前，一些具有敏銳嗅覺的企業(yè)率先捕捉到微信在營銷方面的巨大潛力，并迅速加以開發(fā)利用，在微信軟件本身的功能和其他開發(fā)者設(shè)計研究的軟件下，將微信同傳統(tǒng)的病毒式營銷、口碑營銷、客戶關(guān)系管理、會員管理等手段綜合起來，進行了有益的思考、研究、探索和嘗試，出現(xiàn)了星巴克、凱迪拉克、美麗說等多種行業(yè)多種產(chǎn)品利用微信營銷的成功先例。    本書作者潛心研究企業(yè)營銷模式十余年，在廣泛參與企業(yè)營銷過程和培訓(xùn)營銷團隊的工作經(jīng)歷中，積累了大量的營銷經(jīng)驗，構(gòu)建出具備個人特色同時又博采眾家之長的營銷理論，并一直對互聯(lián)網(wǎng)營銷、微博營銷、移動營銷等課題的研究情有獨鐘。因此，從微信剛剛問世開始，作者就對其營銷功能的開發(fā)、營銷價值的利用抱有深厚的興趣，并因此深入研究了微信的來龍去脈，仔細理清其不同版本變化過程中體現(xiàn)出的功能走向和整體提升，并實際了解或參與了目前中國微信營銷實踐較為成功的多家企業(yè)，從它們的成功過程中，歸納總結(jié)出了可以讓更多企業(yè)獲得吸收學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和方法，最終形成本書的內(nèi)容。    本書不僅語言精練，邏輯通暢，同時，以點及面，從技術(shù)、理論的討論，延伸到具體營銷的實戰(zhàn)招數(shù)，從而具備了強烈時代感和實際的指導(dǎo)意義。其中，諸多資料案例，均來自營銷人身邊活生生的實例，而并非遙遠的商業(yè)教程，能夠讓營銷人從中找到規(guī)律。    閱讀本書，不僅可以分享到更多的知識，也似乎猶如在翻閱微信到目前為止的發(fā)展簡報，從而幫助讀者從目前關(guān)于微信營銷紛紜而熱烈的討論中整理出其發(fā)展主線，并站在總結(jié)過去的基礎(chǔ)上，展望屬于微信的時代。    你選擇本書的理由：    本書植根于傳統(tǒng)營銷的經(jīng)驗沃土，同時積極尋找微信營銷的未來；    本書尊重所有企業(yè)在營銷體系發(fā)展中做出的重要貢獻，同時希望更多的企業(yè)能在以微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺做出更多富有成效的創(chuàng)新嘗試。    本書既在討論微信營銷本身，實際上又蘊藏了更加深遠的內(nèi)涵——企業(yè)將如何面對未來移動互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)和機遇，創(chuàng)造更多業(yè)績……    當然，本書作者自身也處在不斷學(xué)習(xí)豐富、不斷實踐成長的階段中，書中可能出現(xiàn)不足之處，也同樣希望讀者能夠一一指出，加以探討。正如微信營銷具有美好的明天一樣，無論中國移動互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者、關(guān)注者，還是中國企業(yè)營銷領(lǐng)域的新老同人，相信都能從圍繞微信力的交流、分享和討論中，獲得更多關(guān)于未來的理念引導(dǎo)和目標指向，并進而得到更多的自我升華和超越。

內(nèi)容概要

微信營銷是商戰(zhàn)時代對營銷模式的創(chuàng)新，它伴隨微信產(chǎn)生，打破距離限制，第一時間讓用戶訂閱到所需信息，從而推廣產(chǎn)品，提升知名度，是點對點營銷策略的至尊體驗?！段⑿帕Γ赫浦猩虘?zhàn)的頂級營銷策略》將通過實踐商業(yè)案例及透徹的分析，告訴你何為微信營銷、為什么要選擇微信以及微信營銷的優(yōu)勢、盈利模式、運營模式、營銷法則、年度十佳商業(yè)案例等內(nèi)容，向你詮釋微信給營銷帶來的革命，從此玩轉(zhuǎn)商戰(zhàn)，易如反掌。

作者簡介

石建鵬，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、西安交大、浙江大學(xué)EMBA總裁班特邀講師，阿里巴巴金牌合作伙伴，優(yōu)米網(wǎng)、搜狐職場一言堂特邀講師，山東電臺連續(xù)直播嘉賓，北京奧運火炬手協(xié)會會員，2011、2012年最佳網(wǎng)絡(luò)營銷講師。鴻道營銷、鴻道茶社董事長，長松深藍科技、尚義傳媒董事，鵬友會發(fā)起人，“雙線營銷模式”、“網(wǎng)絡(luò)營銷10執(zhí)行系統(tǒng)”創(chuàng)始人，網(wǎng)絡(luò)營銷專家聯(lián)盟成員，云營銷論壇聯(lián)合發(fā)起人。石建鵬老師親自管理和實施年度品牌網(wǎng)絡(luò)營銷項目和節(jié)日促銷活動網(wǎng)絡(luò)營銷項目若干，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營銷風險，實現(xiàn)銷售額200％增長。石建鵬老師被譽為“會講課的網(wǎng)絡(luò)營銷實施專家”，既有理論還有實戰(zhàn)！ 文丹楓，博士。中山大學(xué)教育現(xiàn)代化研究中心研究部主任，《廣東教育現(xiàn)代化》常務(wù)副主編、廣東校企合作網(wǎng)創(chuàng)始人、廣東高校（創(chuàng)業(yè)超市）大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽總策劃。兼任廣東省多所高職院校大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)老師、多地教育局特聘教育發(fā)展顧問、廣東省云計算應(yīng)用協(xié)會專家委員會委員；策劃并親自參與運營的有：佛山天年生物開啟會議營銷先河、廣東養(yǎng)和醫(yī)藥有限公司與深圳中康福藥業(yè)有限公司并購、中國未成年網(wǎng)脈工程全國行、行業(yè)協(xié)會（商會）與廣東潤茂高鐵國際皮具城專業(yè)市場整合工程、政院企三結(jié)合教師培訓(xùn)計劃、珠三角湖南地級商會聯(lián)盟、政府+行業(yè)組織+學(xué)院+企業(yè)四結(jié)合模式搭建校企合作新平臺等項目。著有《移動營銷》、《微營銷》等圖書。

書籍目錄

第1章為什么選擇微信營銷——價值和質(zhì)量決定商家選擇 1勢不可當?shù)纳虣C：微信帶給你一個億，你要不要2 2引領(lǐng)時代的潮流：男女老少都在用，你用不用11 3無與倫比的價值：交流更方便、用戶體驗好，你做不做20 第2章憑什么能打敗其他營銷方式——微信營銷在商業(yè)用途中的專屬優(yōu)勢 1不同于微博營銷的社交媒體平臺35 2無微不至的功能，微力無邊的利潤44 3精準營銷，一步到位58 第3章靠什么聚財——微信平臺的商業(yè)盈利模式 1前向收費：用戶就是你的寶貴財富79 2后向收費：廣告主是你的強大財團89 第4章有哪些不同——商業(yè)微信營銷新運營模式 1查看附近的人：讓更多人看到商業(yè)廣告107 2漂流瓶：讓消費者與商家零距離117 3掃一掃：O2O折扣盡在客戶眼前127 4公眾平臺：互動與營銷同時進行137 第5章營銷法則是什么——商戰(zhàn)時代的微信營銷法則 1意見領(lǐng)袖型營銷法則147 2病毒式營銷法則157 3深度營銷法則166 第6章都有誰成功了——2012年度十大商業(yè)微信營銷案例 1招商銀行：用漂流瓶做公益176 2星巴克：用微表情交流心情181 3IT茶館：用微信讓用戶答題186 4飄柔Rejoice：會聊天，能唱歌192 5英特爾：“超級星播客”的誕生197 6深圳海岸城：“開啟微信會員卡”服務(wù)202 7美麗說：同用戶分享寶物207 8K5便利店：推送“在附近”212 9凱迪拉克：開啟公眾賬號與用戶即時分享217 101號店：舉辦“猜畫送禮”活動222

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   當然，在現(xiàn)有的微信平臺營銷環(huán)境中，更加現(xiàn)實的是做好企業(yè)品牌的維護和拓展，而在這方面做得相對成功的企業(yè)，可以國際快餐企業(yè)中的麥當勞為例子進行觀察。 麥當勞的品牌形象中有一個卡通人物“麥食大盜”，這個卡通人物會每天給微信好友推送一個多媒體信息，這樣的信息或者是圖文，或者是WAP頁面鏈接，而打開之后則是短信視頻或者相關(guān)錄音。通過這樣的方式，麥當勞將產(chǎn)品相關(guān)的訊息傳遞給作為微信好友的客戶。 事實上，不少企業(yè)也采取了類似方法在微信上將商業(yè)品牌進行更大范圍的快速推廣或加強。需要重視的是，在微信這個新領(lǐng)域，如果不能注重對自身的產(chǎn)品品牌進行迅速擴大，企業(yè)有可能在不久的未來發(fā)現(xiàn)微信平臺上已經(jīng)布滿了同自己品牌進行競爭的對手，而到那時企業(yè)才開始意識到將品牌進行擴大，則顯然無論在速度和規(guī)模上都遠遠落后了。 品牌本身是具有足夠傳播力量的，消費者對品牌的認可、相互之間對品牌的了解和傳播，以及產(chǎn)品、工作人員和營銷氛圍本身，都能很好地詮釋企業(yè)的品牌力量。但是，如果缺乏在微信平臺上必要的傳播方向和形式，即使品牌在線下具備相當?shù)膶嵙?，也無法保證在移動互聯(lián)網(wǎng)時代中品牌的不斷升值。 品牌在微信平臺上的擴大化之路，可以通過營銷團隊對微信本身的進一步認識和開發(fā)進行，只要踏出正確的第一步，品牌擴大化之路實際上也并不比現(xiàn)實的推廣更難。 1.利用微信內(nèi)容和界面打造品牌文化 微信界面的設(shè)計，應(yīng)該能夠突出品牌自身的文化特點，包括微信內(nèi)容本身的設(shè)計，也必須圍繞品牌的內(nèi)涵。

編輯推薦

《微信力:掌中商戰(zhàn)的頂級營銷策略》為《盛世新概念營銷思想庫》之一。為什么星巴克選擇在微信上與粉絲互動？為什么招商銀行選擇微信作為舉辦公益活動的首發(fā)平臺？為什么英特爾偏偏將“超級星播客”活動搬到微信上？微信營銷是商戰(zhàn)時代對營銷模式的創(chuàng)新，它伴隨微信產(chǎn)生，打破距離限制，第一時間讓用戶訂閱到所需信息，從而推廣產(chǎn)品，提升知名度，是點對點營銷策略的至尊體驗。

圖書封面

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