說服力

內(nèi)容概要

你知道嗎？最有說服力的事件的結(jié)果早在你說話之前就注定了。    在商業(yè)中，說服是銷售、營銷和談判中諸多環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。本書揭示了當(dāng)今商界人士說服藝術(shù)中最有效的技巧。雖然是集中于商業(yè)領(lǐng)域，但是，這些說服原理亦可簡便易行地成功運用于你的個人生活中。    在這本書里，拉克哈尼告訴你如何在常見的商業(yè)挑戰(zhàn)中應(yīng)用被證明了的說服原則。在這里面你可以看到：    一張從頭到尾的說服過程圖解；一整套的說服工具和一幅如何使用它們的藍(lán)圖；十七種特定的為閃電快說而量身定做的說服策略；一個說服方程式；六項說服準(zhǔn)則；三十天成為說服專家的步驟……    本書應(yīng)用有力的科學(xué)證據(jù)來支持它的理論，引用著名腦科學(xué)家、心理學(xué)家、有影響的高級職業(yè)者的觀點，使用了很多在銷售、廣告詞創(chuàng)作、廣告、談判和私人交際中的說服實例，向你展示如何向你的聽眾用簡單的步驟引向你所期待的結(jié)果。    如果你已經(jīng)成功，你可能以前已經(jīng)無意識地使用了這當(dāng)中的其中一些說服技巧。但是，本書將會指導(dǎo)你達(dá)到說服能力上的急劇提升。想象一下你將會何等成功，一旦你知道了如何有策略地一步一步有方法地、有效地?fù)舻固烊坏恼系K，提升接受感和接受欲并把前景引向正確的結(jié)果——你所期待的結(jié)果。

作者簡介

作者：(美)拉克哈尼 譯者：答潔 等

書籍目錄

前言序言致謝第1章 操控第2章 說服第3章 個性——無形的說服者第4章 權(quán)力和信任的轉(zhuǎn)移第5章 講述故事第6章 大量智言第7章 渴望去相信第8章 親近第9章 專享權(quán)和可得性第10章 激發(fā)好奇心第11章 建立聯(lián)系第12章 授權(quán)許可第13章 快速說服第14章 說服公式第15章 說服性銷售第16章 說服性談判第17章 電子傳媒說服大眾第18章 掌握說服藝術(shù)——如愿以償?shù)乃囆g(shù)有助于說服的資源推薦閱讀書目購買本書的寶貴免費禮物

章節(jié)摘錄

書摘一張從頭到尾的說服過程圖解，一整套的說服工具，十七種特定的為閃電快說而量身定做的說服策略，三十天成為說服專家的步驟。你知道嗎？最有說服力的事件的結(jié)果早在你說話之前就注定了。你可能懂得如何去銷售，但是，你可能從來沒有被教過如何進(jìn)行說服。在本書中，說服專家達(dá)夫·拉克哈尼將說服過程分解為極易使用的步驟。你將不僅會學(xué)到如何去說服，而且，會學(xué)到潛藏在說服后面的生物與心理學(xué)原理。戴夫已經(jīng)揭示了世界上最有力的說服家的秘密。本書是一個循序漸進(jìn)的向?qū)В嬖V你如何面對面、在文字中、在電話中或者任何其他場合改變對方想法、深刻影響對方并說服對方。這本書將說服變得如何此簡單，并且可以預(yù)見，本書可能是史上最危險的說服類圖書……尤其是當(dāng)它被你用在競爭中時?！溈恕だ锾芈巴ㄏ虺晒尽笨偛?、《與百萬富翁對話》作者之一戴夫·拉克哈尼在本書中告訴你關(guān)于說服術(shù)你所必須了解的全部。它寫得極有挑釁性，不過，也極其清楚。而且，它必將在增加你的銀行賬戶收入時也開闊你的視野。我極力推薦本書。在閱讀本書時，請系好你的安全帶，因為它會將你帶入一個驚心魂魄的旅行！　　　　　　　　——杰伊·康拉德·萊文森，《游擊銷售》系列叢書作者戴夫·拉克哈尼是少數(shù)知悉說服藝術(shù)的人，他擅長說服過程分解以便任何人都能理解并應(yīng)用它。我極力向任何想提高他們銷售、營銷、廣告或談判能力的人推薦這本書?！刑亍せ裟匪?，《財富》500超級戰(zhàn)略家之一?；镉?，請說得有說服力些。雖然我不喜歡他本人，但戴夫說服了我閱讀并評價本書?！既R恩·帕克，《百萬置業(yè)頻道》作者很少有書將自己所推銷的東西付諸實踐，戴夫·拉克哈尼用這本使人滿意的、有力的書打破了這個窠臼?！s翰·克耐姆先恩，《推動銷售》作者

媒體關(guān)注與評論

書評一張從頭到尾的說服過程圖解，一整套的說服工具，十七種特定的為閃電快說而量身定做的說服策略，三十天成為說服專家的步驟。    你知道嗎？最有說服力的事件的結(jié)果早在你說話之前就注定了。    你可能懂得如何去銷售，但是，你可能從來沒有被教過如何進(jìn)行說服。在本書中，說服專家達(dá)夫·拉克哈尼將說服過程分解為極易使用的步驟。你將不僅會學(xué)到如何去說服，而且，會學(xué)到潛藏在說服后面的生物與心理學(xué)原理。    戴夫已經(jīng)揭示了世界上最有力的說服家的秘密。本書是一個循序漸進(jìn)的向?qū)?，告訴你如何面對面、在文字中、在電話中或者任何其他場合改變對方想法、深刻影響對方并說服對方。這本書將說服變得如何此簡單，并且可以預(yù)見，本書可能是史上最危險的說服類圖書……尤其是當(dāng)它被你用在競爭中時。                 ——麥克·里特曼，“通向成功公司”總裁、《與百萬富翁對話》作者之一    戴夫·拉克哈尼在本書中告訴你關(guān)于說服術(shù)你所必須了解的全部。它寫得極有挑釁性，不過，也極其清楚。而且，它必將在增加你的銀行賬戶收入時也開闊你的視野。我極力推薦本書。在閱讀本書時，請系好你的安全帶，因為它會將你帶入一個驚心魂魄的旅行！ 　　　　　　　　——杰伊·康拉德·萊文森，《游擊銷售》系列叢書作者    戴夫·拉克哈尼是少數(shù)知悉說服藝術(shù)的人，他擅長說服過程分解以便任何人都能理解并應(yīng)用它。我極力向任何想提高他們銷售、營銷、廣告或談判能力的人推薦這本書。                 ——切特·霍姆斯，《財富》500超級戰(zhàn)略家之一。    伙計，請說得有說服力些。雖然我不喜歡他本人，但戴夫說服了我閱讀并評價本書。                 ——布萊恩·帕克，《百萬置業(yè)頻道》作者    很少有書將自己所推銷的東西付諸實踐，戴夫·拉克哈尼用這本使人滿意的、有力的書打破了這個窠臼。                 ——約翰·克耐姆先恩，《推動銷售》作者

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